销售部总监的岗位职责

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销售部总监的岗位职责

　　在生活中，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责是组织考核的依据。岗位职责到底怎么制定才合适呢？以下是小编帮大家整理的销售部总监的岗位职责，欢迎大家分享。

销售部总监的岗位职责

销售部总监的岗位职责1

　　1、负责营销团队的建设，部门人员的'培训、考核及管理，制订部门工作程序和规章制度；

　　2、组织编制公司营销战略，拟定年度销售计划、年度费用预算，并实施管理与监控；

　　3、制订营销实施方案，开发多种销售手段与工具，完成年度营销目标、回款目标及利润目标；

　　4、参与重大合同的谈判及签订；

　　5、负责重点客户的维护；

　　6、负责协调营销部门与公司其他部门的协作沟通；

　　7、组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

　　8、负责公司公关及营销活动的总体策划。

销售部总监的岗位职责2

　　1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;

　　2、开拓业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

　　5、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行;

　　6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的.客户和新的市场领域。

销售部总监的岗位职责3

　　1、负责大客户营销和竞标，以顾问式沟通方式挖掘客户需求，形成HRSaaS、数字化福利管理、弹性福利平台等解决方案，并根据需求保持客户高频沟通及多次营销开发;

　　2、负责团队搭建、团队管理、团队带教和培训，带来团队完成业绩目标;

　　3、负责新客户重点产品拓展，把控销售节奏，引导客户需求，完成项目实施;

　　4、带来团队做好CRM管理，分期进行销售策略制定，形成有效客户话术和营销策略;

　　5、了解市场情况，和市场部协作参与各类市场活动，进行销售漏斗管理和分析;

　　6、和客服合作确保客户日常服务;

　　7、做好客户合同及服务落地，确保应收款回款;

销售部总监的岗位职责4

　　1、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。

　　2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。

　　3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。

　　4、负责整个楼盘的案场销控。

　　5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。

　　6、负责现场考勤，统计销售日报表。

　　7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。

　　8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。

　　9、定期给业务员做培训工作。

　　10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料(如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表)交部门经理，负责佣金计算。

　　11、注意与财务部的.工作协调，监督售楼员及催缴房款。

　　12、负责处理楼盘售后管理工作。

　　13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。

　　14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。

　　15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。

　　16、执行销售经理安排其他工作。

　　17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。

　　18、负责外勤客户的公关及业务联络。

　　19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。

销售部总监的岗位职责5

　　1、协助总经理制定全面的销售战略。

　　2、根据企业战略目标，提出制定产品组合计划、销售组合计划、销售目标计划、价格政策。

　　3、掌握产品市场动态，分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展现状，提出制定因季节、市场和竞争环境变化的销售应变计划。

　　4、根据财务费用预算，制度并分解年度季度月度销售费用预算计划。

　　5、根据产品市场情况，制定公司品牌销售渠道战略、市场细分化战略目标。

　　6、搭建销售部架构和组建销售团队，制度销售管理制度和规范流程，分配国内国外、线上线下各渠道销售目标任务。

　　7、与市场部紧密合作对接，及时或定期反馈市场销售信息至市场部。

　　8、负责产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。

　　9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。

销售部总监的.岗位职责6

　　1、销售信息传达、跟踪工作

　　2、各类销售报表制作、收集、汇总分析工作

　　3、各类文件、销售报告的传递、送达工作

　　4、各类费用报销审核、归集、上报工作

　　5、所负责区域人员的考勤管理工作

　　6、与各部门联系、协调、沟通工作

　　7、完成领导交办的其他任务

　　1、销售总监助理要参与公司战略的研究;

　　2、要根据公司的经营战略目标，要根据公司提供的'年度经营预算以及相关的投资提案，制定公司营销工作的方针、政策，对公司内部的营销管理提出改进方案;

　　3、销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案;

　　4、要组织相关的市场调研，并收集相关的市场信息，分析上营销对象的内外和环境，从而确定目标市场，;

　　5、要经常收集分析竞争对象的信息，做到知己知彼，百战不殆，并要制定公司相关的竞争策略并组织实施;

　　6、销售总监助理工作职责要为公司的产品进行定位以及开发;

　　7、要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额;

　　8、要经常维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题;

　　9、销售总监助理工作职责负责指导客户建立完善的售后服务，并要保证用户的需求得到满足，以此来提升公司的品牌形象。

销售部总监的岗位职责7

　　1、销售费用内控，每月检查各办项目进度及报销进度

　　2、穗宝板块产品价格的审核、存档、发布

　　3、负责开拓全国北方的一线、二线城市市场，开拓客户资源

　　4、与市场部商讨策划，协助代理商的终端销售，并负责对代理商的监督管理

　　5、收集市场情报及竞争对手信息，提供合理有效的建议

　　6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议

　　7、与各商场保持良好合作关系，洽谈铺位、租金及其它重要合作事项

　　8、财务管理，确保营业款回收及成本控制等

　　9、带领销售团队协助销售经理完成年度销售目标

　　1、负责公司销售合同等文件资料的管理、归类、整理、建档和保管;

　　2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时汇报销售动态;

　　3、负责收集、整理、归纳市场行情，提出分析报告;

　　4、协助销售经理做好电话来访工作，在销售人员缺席时及时转告客户信息，妥善处理;

　　5、协助销售经理做好部门内务、各种内部会议的记录等工作。

　　1、在销售总监的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度的制定;

　　2、负责协调和组织下设各部门，开展销售日常业务，并随时监督指导;

　　3、制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施;

　　4、负责制定集团公司年度销售计划并组织实施;

　　5、负责分销网络体系及销售服务体系的建立和完善;

　　6、编制业务培训教材和实务技巧培训教材和培训计划及负责实施;

　　7、制定市场拓展计划并组织实施;

　　8、负责集团公司销售网络体系的'维护和培养;

　　9、负责对业务上重要客户的接待和搜索谈判;

　　10、负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展;

　　11、定期巡视市场，解决市场拓展中存在的问题。

销售部总监的岗位职责8

　　1、制定中心的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果，有较强的执行力。

　　2、销售团队的建设，帮助建立，补充发展，培养，规划销售队伍。

　　3、监督直系下属对团队管理的`日常管理工作，并进行指导帮助。

　　4、设置销售目标，销售模式，销售战略，活动预算，奖惩制度。

　　5、制定培训计划，研发培训课件。培训营销人员，建设和管理高素质的营销团队。

　　6、考核，检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。

　　7、从销售和客户的需求角度，对产品研发提供参考性意见。

　　8、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。

　　9、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理。

　　10、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。

　　11、负责客户管理体系的建立与完善。

　　12、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。

　　13、完成上级交派的其他工作任务。

销售部总监的岗位职责9

　　1、根据行业市场情况和公司战略规划，协助事业部总经理制定事业部销售规划；

　　2、负责公司能源行业市场开拓、客户维护、不断开拓业务渠道；

　　3、独立制定销售计划，积极开发目标和潜在客户资源，完成销售任务；

　　4、负责事业部项目销售的市场策划及相关协调、销售管理工作；

　　5、参与投标决策、投标策划和投标报价决策，负责项目投标的`组织工作；

　　6、组织市场状况调研，收集、整理相关市场信息，为公司的营销规划提供有效建议。

　　7、独立进行客户跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护；

　　8、负责收集一线客户信息，对公司业务营业策略及设备研发提供参考意见；

　　9、动态把握市场价格，定期提交市场分析及预测报告。

销售部总监的岗位职责10

　　1、负责公司广告销售及客户开发；

　　2、进行日常的.客户沟通联络和业务拓展工作；

　　3、进行客户关系管理，整理、维护和分析客户资料；

　　4、挖掘理解用户需求，组织协调媒体资源；

　　5、客户的日常洽谈和持续跟进；

　　6、有丰富的销售经验，且有媒体销售经验者优先。

销售部总监的岗位职责11

　　1、负责搭建并完善销售运营团队,管理销售运营团队的日常工作;

　　2、制定完善运营流程与管理制度,并监督执行,确保运营系统的'有序运行,支持业务发展;

　　3、负责公司营销体系的数据分析、定位分析、实施策划等方面的管理工作;

　　4、引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　5、建立有效的协同机制、促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业;

　　6、做市场分析,定期汇总市场运营整体情况,为公司决策提供数据支持;

销售部总监的岗位职责12

　　1、公司产品的销售及推广；

　　2、负责制定销售区域内销售活动的.策划和执行，拟定营销计划，完成部门销售指标；

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　4、负责开发成都市场各中高端楼盘、别墅等项目的详细信息；

　　5、承担所带领团队客户的售前售中及售后服务及公司重点客户的维护；

　　6、与公司合作商建立和保持良好的合作关系；

　　7、带领销售人员提高业务水平和客户服务技能，保证部门员工完成公司下达的各项销售任务

销售部总监的岗位职责13

　　1、依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。

　　2、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　3、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　4、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

　　5、定期将自己的'各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

　　6、建立和管理销售队伍，完成销售目标，分析和开发市场并完善处理售后服务。

　　7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。

销售部总监的岗位职责14

　　1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标;

　　2、根据既有的销售体系，完善完整销售体系和流程;

　　3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场;

　　4、负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护;

　　5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润;

　　6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责协调维护市场与技术关系;

　　7、负责所辖团队的'销售管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;

　　8、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系;

　　9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;

　　10、建立和发展客户关系，向用户提供最佳的解决方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案;

　　11、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。

销售部总监的岗位职责15

　　1.研究酒店的餐饮、酒吧等场所的优势和弱势，抓住竞争市场中的机遇，避开风险，将酒店的产品置于一个独特的位置，从中增长酒店收益;

　　2.与酒店运营团队一起协商制定收益策略，使酒店的客房、餐饮、会议等成为酒店的主要收益来源；

　　3.产品开发策略包括现有产品和新开发产品，从而驱动市场份额和收益；

　　4.每天研究竞争酒店的`定价策略，使本酒店的客房、餐饮等部门的定价处于合理化状态，优化市场份额；

　　5.监管与媒介的关系，确保酒店和运营部门在媒介报道内获得一定的竞争地位；

　　6.设置酒店在媒介中的印象，从而达到酒店的预计效果；

　　7.通过与媒体的有效接触，提高酒店管理层在业内的知名度，使酒店成为有特色的酒店；

　　8.确保酒店的所有图标和广告符合集团的品牌标准；

　　9.利用有效的销售战略从而在媒介体现集团品牌效应。如：电视、广播、网站、印刷品和户外；

　　10.确保酒店对外推广销售产品的真实性，符合集团的规定；

　　11.监督酒店CRM的战略，确保客户数据和建立的一致性；

　　12.通过第三方销售、宣传册和互联网效应，打开酒店的销售市场；

　　13.服从管理层安排的其他工作。

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