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大客户业务岗位职责（精选23篇）
在日常生活和工作中，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责是组织考核的依据。岗位职责到底怎么制定才合适呢？以下是小编帮大家整理的大客户业务岗位职责，欢迎大家分享。
大客户业务岗位职责 篇1
岗位职责：
1、负责所在区域的项目开拓，开发地产、医疗、教育、公检法、金融、交通等行业的大型工程项目；
2、积极寻找客户和收集客户信息，要求有独立开拓新客户的能力；
3、负责市场拓展和销售工作，保持与大客户的.良好合作关系。
岗位要求：
1、28～35岁，大专及以上学历，3年以上大客户项目销售操作经验。
2、有房地产、交通、金融、文教卫生、公检法、电信运营、广电等行业（任一个行业）的项目销售经验，有智能化、安防行业工作经验优先考虑。
3、具有良好的沟通与商务谈判能力，拥有一定的团队统筹与协调能力，品行端正。
大客户业务岗位职责 篇2
岗位职责：
1、根据公司产品、服务的特点，正确选择相应渠道，完成公司下达的销售指标；
2、负责公司销售渠道及终端客户关系的`维护和发展，实现公司要求的客户增长；
3、贯彻执行公司制定的区域销售策略，积极拓展行业和企业客户群；
职位要求：
1、3年以上大客户营销经验，有银行，金融，保险和体检，健康管理等行业经验优先
2、对市场和行业的发展有敏锐的洞察力和较强的分析、判断能力；
3、出色的沟通能力和人际交往能力，良好的口头及文字表达能力，团队意识；
4、丰富的商务经验、良好的谈判技巧，优秀的销售业绩；
5、积极进取的开拓精神、良好的学习和环境适应能力、勇于面对挑战和承受压力。
大客户业务岗位职责 篇3
职责描述：
【工作职责】
1、组建并管理金融营销团队，负责员工的岗位职责职位要求、培训以及业务目标的设定与达成。
2、负责为高端个人客户和企业客户提供全方位理财咨询、建议服务，并制定相应的金融产品组合和投资理财策略。
3、通过与客户沟通，了解客户的理财需求，为客户进行测算并量身定制理财方案，达到客户满意。
4、根据客户的委托，帮助客户实施并签订（信托、证券、银行、保险）等理财产品的购买计划，完成并实施客户的理财需求。
5、负责对公司综合金融理财产品的`全力宣传、推广、销售。
6、负责与公司原有的重要贵宾级客户保持良好的关系，通过与客户沟通，及时了解客户需求并调整客户的财务安排，减少客户流失。
7、建立和扩展客户网络，以探索新的业务机遇。
8、加强客户服务意识，成功发展客户的介绍来源，拓展客户渠道。
9、通过交叉销售、客户推荐、主动升级销售、个人业务关系等方式，获得新客户和拓展新的业务。
【任职资格】
1、25岁—45岁，本科及以上学历 （3年以上工作经验可大专学历）
2、具有一定的金融基础知识；
3、具有广泛的高端客户资源和金融营销经验；
4、具有较强的沟通能力和客户开发能力；
5、具有很强的工作责任心和良好的人际关系；
6、具有较强的团队合作精神，能承受一定的工作压力。
7、热爱金融销售工作，具备职业经理人形象，阳光、开朗、有激情，有朝气；有韧性；
8、有清晰的职业生涯规划，目标明确，勇于挑战自我，不甘平庸，追求高品质生活，渴望成功。
9、具备信托、证券、银行、保险、第三方理财机构等经验优先！
10、具备房地产、医疗、高尔夫、高端会所、会籍顾问等经验优先！
薪酬空间：
1、公司为员工提供完善优厚有竞争力的薪酬福利，多元化的收入来源（多达30项）上不封顶、。
2、初级销售经理年薪在10万—30万，
3、中级销售经理年薪在30万—80万，
4、高级销售经理年薪已达到80万—200万并向更高发展！
岗位要求：
1、学历要求：大专
2、语言要求：不限
3、年龄要求：不限
4、工作年限：8—9年经验
大客户业务岗位职责 篇4
岗位职责：
1、负责河南省区域销售团队管理和新区域的.开拓组建；
2、制定销售计划及量化销售目标，定期阶段性分析及总结、保障销售目标的完成；
3、负责选拔本区域销售人员招聘，稳定团队。
4、帮助区域销售顺利完成公司业绩指标。
任职要求：
1、大专及以上学历，形象好，积极阳光；
2、有银行或相关金融机构3年以上团队管理销售从业经历；
3、很强的系统规划力，业务推动力及机构销售经验；
3、团队意识强，有目标感，使命必达；
4、良好的职业素养，能具备团队凝聚力。
客户业务助理岗位
大客户业务岗位职责 篇5
职责描述：
1、负责搜索各招标网站招标信息；
2、负责制作投标文件。
3、领导交办的其他事项。
任职要求：
1、大专以上学历，专业不限；
2、熟练操作办公软件如WORD、EXCEL等文档；
3、品行端正、责任心强，作风严谨，工作认真细致，具备良好的职业操守、服务意识、团队协作能力及人际沟通交往能力。
大客户业务岗位职责 篇6
工作职责：
1、针对客户项目情况提供月度/季度/年度Review报告，优化建议报告，方向性创新解决方案
2、为客户现场演示、讲稿方案及报告；
3、指导团队成员，针对客户需求提供服务，把控项目服务质量；
4、对团队成员进行Hardskill及Softskill的培训和指导；
5、协助总监及销售完成大型项目的比稿；
6、为产品团队输出建议，优化产品或产品其他适应市场需要的解决方案；
7、与销售及业务总监一起与客户做深入沟通，了解并挖掘客户需求，提出有针对性的产品和商务解决方案。
岗位要求：
1、本科及以上学历，拥有3年及以上程序化广告投放相关策划/运营经验或者第一方DMP服务经验；
2、了解互联网数据产品生态系统（广告监测、网站监测、舆情聆听等），了解互联网广告效果评估相关知识；
3、良好的'数据分析以及数据可视化和PPT呈现能力；
5、良好的跨团队协作能力和项目管理能力，快速的学习能力，良好的沟通与演讲能力；
6、具有一定的团队领导力，组织力和协调能力
7、良好的职业道德，良好的心理素质，很好抗压力；
8、良好的英文水平，可以胜任英文解决方案及结案报告撰写。
大客户业务岗位职责 篇7
职责描述：
1、负责大客户服务及项目的统筹和把控；
2、负责电视等传统媒体广告需求的对接和再拓展；
3、维护项目执行中管理客户关系，跟踪和处理客户意见和建议；
4、与各部门协作，并严格把控各项目环节进度。
任职要求：
1、本科及以上学历，以广告传媒、广播电视等相关专业为优先考虑；
2、具有5年以上传统媒体广告和客户服务相关从业经验，具备传统媒介数据处理能力；
3、够熟练使用CMS、CARS、CTR、央视索福瑞等软件优先考虑。
4、具有较强的`人际交往、公关能力、应变能力和谈判能力。
大客户业务岗位职责 篇8
岗位职责：
1、完成部门领导下达的当月DCC外呼量、邀约客户到店量和到店率指标；
2、通过电话、网络等平台，深入挖掘潜在购车需求客户，邀约客户到店，促成成交；
3、跟进客户近期购车意向情况，完成DCC报表及系统录入；
4、结合活动内容、常见客户问题编写话术。向直属领导汇报周、月度工作情况。
任职要求：
1、了解汽车零售业销售流程优先；
2、具备良好的'客户沟通能力和导向能力；
3、具备准确的客户意向判断能力和信息获取技巧；
4、有电话销售或汽车行业从业经历者优先。
大客户业务岗位职责 篇9
岗位职责
1、开发KA商超连锁系统、新零售连锁等大客户 ；
2、做好大客户日常管理、客情维护；参与客户年度合同谈判；
3、 协助指导各区域的大客户开发；
4、完成销售目标和促销活动执行。
任职资格
1、大专及以上学历，市场营销等相关专业；
2、有运作大客户及KA系统的工作经历者为佳；
3、性格外向，具有较强的沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力；
4、具备良好的`客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力、
大客户业务岗位职责 篇10
1、负责公司的作品统计、入库、记账、整理、发放等管理工作。
2、入库时，对进成品与半成品必须严格根据采购订单的数量进行验收，并根据作品名称、编号、规格、数量、价格、照片等填写入库单并登记造册，要严格把好质量关。不符合要求的货物应退回，发现问题要及时上报。
3、验收后的作品，必须按类别，根据物品的数量、性质固定位置存放，做到整齐美观，并注意留有通道，便于收发、检验、盘点清查，并填写标识卡，把货物卡挂放在明显之处。
4、仓库要保持通风干燥，要勤检查、勤防锈，防止在库物品锈蚀、霉烂变质。
5、严格执行出库手续，按期登记明细账，定期盘点，按时填写报表，做到账物相符、账表清楚。
6、严格执行仓库的安全制度。库内严禁吸烟，上下班前后，对仓库的'门、货垛等进行安全检查，发现隐患及时处理，保证原材料和库房的安全。
7、严格执行各项规章制度和工作纪律，按时上下班，工作时不擅离职守，并做好仓库清洁卫生工作。
8、完成上级领导交付的其它工作。
9、配合完成一些日常行政工作。
大客户业务岗位职责 篇11
工作职责：
1）负责平行进口车经销商融资业务开发及维护；
2）负责平行进口车库存融资、样车融资、垫资发车及海外信用证融资
3）了解平行进口车市场信息及客户需求，对市场情况作分析；
4）每天关注并及时更新平行进口车市场相关信息；
任职要求：
1）拥有一年以上平行进口车汽车行业从业经验或汽车销售经验，了解平行进口车市场者优先；
2）有丰富的营销管理经验，有连续的优秀客户营销业绩和成功的营销管理案例者优先考虑；
3）有一定的'抗压能力，具有出色的沟通协调能力，客户管理能力以及公关能力；
4）能适应出差，办公软件操作熟练；
大客户业务岗位职责 篇12
岗位职责
1、执行市场推广方案，组织实施活动计划落实；
2、执行定点宣传，包括单页派发，收集客户信息 及反馈、整理、分类信息和资料等；
3、在指定推广点寻找目标客户群，积极进行业务推广完成目标；
4、完成上级领导与客户单位交办的其它工作。
任职要求
1、中专及以上学历。
2、年龄22~30周岁。
3、工作经验要求：有销售工作经验优先考虑。
4、专业知识要求：熟悉通讯类集客产品优先考虑。
大客户业务岗位职责 篇13
一、职责范围
在总经理的领导下，负责分析市场形势，根据市场情况，制定目标计划、销售战略营销方案；
建立销售网络、日常销售、工程施工安排、区域工作情况监督工作进展情况的日常管理；
协调大客户部与公司其它职能部门的关系；
工程项目的管理，工程部人员的工作评定等工作；
定期上报总经理大客户部的工作情况汇报；
强化销售队伍专业技能水平培训安排；
督促加强市场部人员制度和规范化的管理工作；
市场部公关等一切与销售有关的工作管理内容。
二、工作内容
1、公司产品的营销策划方案的`制订和方案实施的监督管理工作；根据实时情况制订更适应市场现实情况的制度政策；制订并完善大客户部管理制度。
2、总经理下达的各项任务和计划的完成和任务分解
3、及时转告公司领导的意图计划和指标分解的实施
4、接收市场相关的工作情况汇报、工作表格登记内容及施工工作进展情况，对工作情况汇报内容及时作出批复和指导性意见，根据项目跟踪情况安排下一步工作计划内容。
5、检查各项工作进度情况，对存在的问题及时并发表指导性意见和解决情况的接收。
6、了解和掌握员工的思想动态，遇到问题及时沟通，并做到尽快解决。
7、销售报表审核、落实情况。
8、分析当前工作存在的问题，准备下一步工作计划安排。
9、负责本部门的安全管理。严格实行公司安全管理制度。
10、根据销售情况积极组织开拓市场，拓展公司现有产品的市场占有量。
11、根据工程项目，组织本部门的各项公关工作；对销售、施工工作出现的突发事件及时应对，并制订合理化方案。
12、协调本部门的各项工作，积极协调解决部门员工所遇到疑难问题。
13、对大客户部各部门情况的分析、问题的解决、本部门与各部门间工作的衔接、协调和管理工作。
14、做好与销售市场相关的各种信息汇总、分配及跟踪情况总结。
16、按时参加公司组织的各种会议。
17、根据掌握市场部情况，每周一上交总经理工作情况汇报。
18、每天下班前；检查出勤情况；检查电源、门窗关闭及防火防盗安全情况；检查卫生清理情况。
三、监督工作
1、指导并督促大区经理、区域经理、项目经理及施工队长日常工作，按其岗位要求，履行职责，做好日常工作。
2、履行市场总监职责，处理日常管理事务。
3、对大客户部的工作情况进展进行督导。
4、督促销售人员尾款的收取和工作的落实情况。
5、监督大客户部客户跟踪情况总结汇报。
6、对大客户部成员进行考核及评定工作。
大客户业务岗位职责 篇14
【岗位职责】
1、拓展城商行、农商行机构，进行财富管理类产品营销；
2、对集团各地分、子公司进行财富管理业务培训；
3、协助建立全国财富管理销售团队。
【任职资格】
1、金融相关学科本科及以上学历；
2、有银行从业经验，曾从事银行零售销售者优先。对各项财富管理产品熟悉，并熟悉银行内部管理机制；
3、有事业心，具备较强语言表达能力、良好的沟通协调技巧和团队合作意识。
4、有基金或证券从业资格证优先。
大客户业务岗位职责 篇15
工作职责
1、积极开拓并维护客户，整理、收集客户资料，了解客户的动态及需求，推广银行各项业务，开拓市场份额。
2、通过现有的个人关系网络及各种渠道开发新的银行客户吸收存款。
3、从客户需求出发，营销银行个人理财产品，为客户提供全方位的金融服务。
4、对个人信贷业务进行营销，按规定程序完成个人贷款的调查、发放、管理和回收，控制个贷风险。
5、保持与客户的联系，关注客户最近之理财需求及资金运作情况，积极与行内其他相关部门协调合作完成年度审查及开发市场，建立、发展及维护良好的'客户关系。
6、协助主管完成各类报告、报表和档案管理工作。
任职条件
1、本科（含）以上学历，专业不限，谈吐形象气质佳。
2、善于对外沟通，个性良好，具有敏感的市场触觉和拓展业务能力。
3、一年以上银行理财客户经理或相关岗位工作经验。
大客户业务岗位职责 篇16
岗位职责：
1、通过各种渠道开发客户资源，收集客户信息；
2、与客户深入沟通，进行相关服务的介绍，达成合作意向；
3、建立和维护客户档案，负责日常新老客户的维护工作，及时了解和反馈信息；
4、协助执行部门进行活动的现场执行，包括协调整合各方资源；
5、时刻维持公司品牌形象，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；
5、按时完成上级领导交代的`其他事务。
任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销等相关专业，应届毕业生亦可；
2、男女不限，五官端正，形象气质佳；
4、口齿伶俐，反应灵活，具备良好人际交往能力和协调沟通能力；
5、有上进心，工作认真负责，且具备良好的服务意识；
6、执行力强，吃苦耐劳，较强的责任心和团队意识。
大客户业务岗位职责 篇17
岗位职责：
1、拓展客户资源，丰富业务品种；
2、结合行业及公司风险控制、业务发展要求，筛选目标客户，对目标客户提供综合性金融服务；
3、组织开展信贷业务尽职调查、判断并设计项目方案及贷后管理工作，撰写调查报告；
4、配合公司进行项目股权投资及新三板上市。
任职要求：
1、大学本科及以上学历，3年或以上工作经验；
2、具备较好的财务报表分析能力，熟悉企业运营和管理；
3、思路清晰、逻辑性强，有好的协调沟通能力、分析判断能力、谈判能力。能承受压力，高效率并有计划的'工作。
大客户业务岗位职责 篇18
岗位职责：
1、团险理赔资料的收取、初审和交接；
2、受理员工日常咨询及理赔案件的`沟通；
3、团险客户日常关系的维护。
任职要求：
1、大专或以上学历；
2、能熟练使用各种办公软件；
3、工作积极主动、责任心强、有很好的执行能力和团队协作精神；
4、善于沟通，能够独立处理与客户之间的人际关系；
5、有行业工作经验优先考虑。
大客户业务岗位职责 篇19
岗位要求：
1、熟练使用计算机办公软件，具有较强的文字组织能力、学习与沟通能力；
2、有较强的市场开发和客户维护能力，团队意识强；
3、勤奋好学，积极主动，接受并认可企业文化；
4、有金融行业从业经验者优先考虑，35周岁以下。
岗位职责：
1、按照经营目标，积极拓展市场，开拓优质贷款客户；
2、负责对受理的信贷业务进行申请受理、贷前调查工作，对受理、调查的`信贷业务的合法性、合理性、真实性和完整性负责；
3、负责对客户进行贷后管理以及不良贷款、应收利息、信贷退出的落实和清收工作。
大客户业务岗位职责 篇20
职责描述：
1、负责公司人力资源外包业务的推广，并根据不同客户问题提供解决方案与咨询
2、通过电话、拜访等方式积极完成人力资源外包产品的销售，主要包括：业务外包、人事代理、劳务派遣、员工福利、商业保险、RPO等业务
3、挖掘并跟进客户的.需求，维护客户关系，不断开发潜在客户并促成合作
4、完成所在团队制定的销售指标
5、及时搜集、反馈客户意见和建议，积极协调内外部资源，提高客户满意度
6、参与公司组织的市场活动，维护良好的客户关系
任职要求：
1、大专以上学历：人力资源、工商管理、市场营销、金融、保险、社会保障、医学等专业优先
2、有人力资源、咨询、培训、猎头、招聘、HR软件、保险公司（团险）、健康管理、体检机构等行业大客户或顾问式销售工作经验的经验者优先
3、具备强烈的责任感，事业心，优秀的沟通能力，耐心、细心，以及严谨的逻辑思维能力
4、亲和力强、具有专业的形象和气质、并有良好的人际关系处理能力
大客户业务岗位职责 篇21
岗位职责
1、开发拍卖房业务，并跟进拍卖各个流程环节；
2、负责拍卖房产的评估，核算交易成本，把控业务风险；
3、采集并分析司法拍卖房地产的投资机会，负责房地产竞买和买卖交易。
任职要求：
1、大专及以上学历；
2、年龄35岁以下；
3、在深圳房产中介行业从业3年以上，熟悉房地产三级市场；
4、了解深圳各法院查封房强制拍卖流程；
5、能独立操作淘宝司法拍卖平台。
大客户业务岗位职责 篇22
岗位职责：
1、负责布点南京各高档物业、社区、企业、工厂食行生鲜自提柜；
2、负责部门内工作。
任职要求：
1、一年以上工作经验，具备较好的商务谈判能力；
2、有驾照，熟悉南京交通；
3、思维活跃、做事踏实；
4、执行力强，工作有计划性，目标性明确；
5、有物业、地产或布点过饮料机等相关行业从业经验优先。
大客户业务岗位职责 篇23
1、岗位职责
（1）负责银行、保险、公募、私募等金融机构客户的开发、维护及日常营销管理；
（2）深度发掘金融机构渠道资源，进行机构渠道拓展；负责向重点客户、机构客户、渠道客户推介客户业务和产品；
（3）根据金融机构渠道客户需求，进行营销方案策划、营销活动组织和推动；协助客户办理开户等手续；
（4）负责加强金融机构渠道客户的拜访、对接、维护、业务推进等工作；
（5）做好渠道内机构业务动态的跟踪，积极探索利用区域资源优势开展机构业务的创新模式；
（6）完成部门下达的业务考核指标；
（7）领导交办的'其他工作。
2、任职要求
（1）大学本科及以上学历，相关金融机构渠道1年及以上营销工作经验；
（2）性格开朗外向，做事认真勤奋，有较强抗压能力；
（3）有团队合作精神、诚实守信、积极进取；能严格遵守公司及部门管理制度、爱岗敬业；
（4）接受并且适应不定时出差以及加班；
（5）具备期货从业资格。
任职资格：
1、本科及以上学历，金融相关专业；
2、了解债券交易业务和流程；
3、具有银行间交易及债券销售交易从业经验，了解私募基金、债券投资等金融业务相关操作，有丰富的人脉资源；
4、善于交流，沟通协作能力强；
5、有良好的反应能力和执行力，能承担较强的工作压力；
6、有相关从业经历者优先考虑。
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