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楼盘销售总监的岗位职责

时间:2022-12-31 10:51:45 岗位职责 我要投稿

楼盘销售总监的岗位职责

  在社会一步步向前发展的今天,岗位职责使用的频率越来越高,岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任,及达到上级要求的标准,完成上级交付的任务。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗?以下是小编为大家收集的楼盘销售总监的岗位职责,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

楼盘销售总监的岗位职责

楼盘销售总监的岗位职责1

  岗位职责

  1、房地产买卖合同签署前期准备;

  2、房管局网站合同信息录入及合同整理;

  3、合同备案及预告登记办理;

  4、按揭银行对接;

  5、合同相关资料移交银行及客户;

  8、房产证办理;

  9、客户档案管理;

  10、负责营销类报建报规、预售证获取、房管局备案等相关前期报建工作及外联事务;

  11、服从领导安排,完成领导交办的其他工作。

  任职资格

  1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;

  2、形象气质佳,沟通表达能力强,熟练使用办公软件;

  3、3年以上大型房地产企业同岗位经验优先;

  4、熟悉抵押登记程序、房管局备案、房产登记、房产证办理、银行按揭工作流程。

楼盘销售总监的岗位职责2

  职责描述:

  1、对项目前期的市场定位,人员搭建,招募,员工培训等工作;

  2、建立案场管理规定,并对员工进行监督执行。

  3、确保所辖项目的良性运作,前期筹备到后期运营都有较好的掌控能力;

  4、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;

  5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

  6、对公司总经理负责,带领销售人员完成销售任务。

  任职要求:

  1、统招本科及以上学历,计算机、电子工程相关专业;

  2、3年以上企业级市场销售工作经历,在金融、运营商和互联网+等领域有客户资源和合作伙伴积累的优先考虑;

  3、熟悉云计算、iaas,paas,saas等解决方案和服务,有软件销售管理经历;

  4、有成功的项目运作经验,能够独立拓展市场;

  5、具有优秀的'谈判能力、应变能力、抗压能力、团队合作能力。

楼盘销售总监的岗位职责3

  1、负责在责任区域(江苏省内)推广、销售公司各品牌轮胎;

  2、维护客情关系,拜访客户,市场开发,拓展销售渠道,发展新客户,增加产品销量;

  3、负责客户销售账款回收;

  4、收集、整理市场产品信息,提交产品分析报告。

楼盘销售总监的岗位职责4

  1、根据区域销售计划,执行销售任务,在区域内进行业务开拓及维护工作,完成销售目标;

  2、收集市场信息,开发潜在客户;

  3、负责协调区域内项目的所有事宜,负责协调区域内项目的'所有事宜,包括设计、运作、安全、项目履约、收取进度款等;

  4、支持和配合公司其它部门之间的工作;

  5、完成上级领导交办的其他事宜及临时突发事宜。

楼盘销售总监的岗位职责5

  1、参与制定公司营销战略;

  2、根据营销战略制定公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施;

  3、根据市场及同业情况制定公司新产品市场价格,经批准后执行;

  4、负责重大营销合同的谈判与签订;

  5、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

楼盘销售总监的岗位职责6

  1、熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧,详细熟练的回答客户问题,做好客户的`置业顾问。

  2、详细掌握项目销售信息,为客户提供准确信息,具备高尚的职业道德,以诚待人,不能夸大其谈,与客户建立良好关系,为企业和楼盘树立良好形象。

  3、负责公司开发项目销售执行工作:填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作,完成公司制定的销售任务。

  4、负责填写审核认购书、购房合同并及时将合同上交销售主管及销售部长审核,销售总监签字后执行。

  5、负责反馈一线销售信息,指导策划推广工作。负责发现项目存在的各项问题并及时反馈上报。负责客户资源的维护工作,做好客户的各项服务工作,同时做好客户资源的稳定。

楼盘销售总监的岗位职责7

  1、执行及遵守公司及案场的规章制度 ;

  2、负责案场考勤监督及起表率作用 ;

  3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报;

  4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯;

  5、安排日常工作执日表、轮排表 ;案场环境卫生的管理 ;

  6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作;熟悉和精通销售流程及操作 ;

  7、按时完成每周的周计划、月计划 ;汇总上报项目阶段性销售总结报告;

  8、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

  9、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作;过期大定及未签客户情况分析

  10、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;

  11、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;

  12、定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

  13、对现场销售的'回款情况按月上报并及时抽查;

  14、负责汇总市场调研信息,准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案;

  15、参与项目广告方案,并提出指导性建议,跟踪发布及效果分析;

  16、对项目销售员工的聘用有建议权;

  17、完成上级领导安排的其它工作。

楼盘销售总监的岗位职责8

  岗位职责:

  1、能够制定销售计划、拟定销售目标;

  2、完成公司部署的销售任务,业绩目标;

  3、配合公司领导制定产品营销策略;

  4、下属员工的培训、管理,相关制度的制定、落实、监督;

  5、定期召开例会,传达、布置任务,提升团队学习氛围,随时把握员工心理动态。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,2年以上房地产企业渠道或销售工作经验,形象气质佳,

  2、具有良好的'人际沟通本事,抗压力强;

  3、有广泛的客户和拓展渠道资源,熟悉房地产销售流程、政策;

楼盘销售总监的岗位职责9

  一、制定销售管理制度,建设具有良好氛围的`销售案场,并督导置业顾问做好每一天的工作。

  二、配合营销总监和策划师,制定销售策略。及时反映销售状况和市场状况推荐调整策略。

  三、参与制定价格,根据每套单位的具体特点,做好性价比分析,为制定价格带给基础资料。

  四、参与制定促销政策,促成每一单交易的达成,推动销售工作的正常开展。

  五、参与确定广告推广策略,根据销售状况推荐公司调整广告推广资料和方式。

  六、用心协助营销总监组织好每次房地产交易会,做好对项目的展示与宣传。

  七、制作各种销售统计用表格,做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作,并根据销售状况及客户资料对销售进程提出合理化推荐。

  八、做好置业顾问的培训工作,组织好置业顾问业务培训及学习考察。

  九、主持每周的销售例会,发现工作中存在的问题,寻找解决问题的办法,评估销售代表的销售业绩和工作表现,激励销售代表。

  十、协助置业顾问和客户谈判,促成交易,确保获得良好的销售业绩。

  十一、审核置业顾问填写的单据,保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误,保障公司利益。

  十二、解决现场突发事件,及时呈报重大及具有影响的问题,带给解决推荐。

  十三、做好和公司其他部门的沟通、协作,为其他部门带给周到的'服务。

  十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续,加快资金流入。

  十五、检查售楼处状况,并将异常状况及时知会相关部门,并及时解决问题

  十六、评估置业顾问工作表现并将状况及时上报营销总监,根据置业顾问的销售业绩与工作表现推荐各类奖惩措施。

  十七、组织好楼盘现场的活动,使现场能积聚更多的人流,促进销售工作的进行。

  十八、组织好户外展销活动,用低成本的方式找到更多的客户,扩大项目知名度,实现快速销售。

  十九、做好销售总监交给的其他工作。

楼盘销售总监的岗位职责10

  1.负责人员的'招聘、评估、考核、培训、奖惩、团队建设等工作;

  2.协助总经理进行市场分析预测,产品选择,依据公司整体规划制定部门销售目标和年度,季度,月度销售计划。

  3.开发新市场,新渠道,寻找潜在经销商,策划市场营销方案,并执行。及时反馈市场情况,发现问题并提出解决方案。

  4.承担销售业绩,跟踪各项销售数据,指标,根据实际请求给出整改意见并实施。

  5.跟踪各项销售数据,进行多种方式的促销活动,增加销量。

  6.重点客户拜访,做好客情关系。

  7.销售款项回收。负责B2B平台终端渠道的拓展管理工作;

楼盘销售总监的岗位职责11

  1、建立客户资料及档案,完成相关销售报表;

  2、及时跟踪及处理客户反馈,维护客户关系;

  3、安排意向客户进行产品演示及技术支持;

  4、协助销售经理处理日常销售相关工作;

  5、不断提高与客户沟通技巧,提高业务水平;

  6、严格按照销售规范与客户签订销售合同及履行合同。

楼盘销售总监的岗位职责12

  1、负责集团房地产项目销售部的全面管理工作。负责营销策划部内部成员的工作管理和业务培训、考核及工作的调配;

  2、负责公司项目销售策划系统全面工作,制定公司营销策划管理方面的规章制度和业务运作流程;

  3、负责公司拟定项目的市场调研、前期策划及相关工作;

  4、根据公司对各个房地产项目的总体销售目标,制定公司所有房地产项目的营销方案;

  5、指导制定项目价格体系和调价策略、项目推盘意见和调价意见,并对项目价格表进行审核;

  6、负责审核项目总体推广策略及各阶段推广主题;

  7、负责审核项目平面、软文、户外、网络等所有发布广告的设计;

  8、全面负责公关事件和主题活动,并整合媒介资源;

  9、负责集团销售部会议的召开;

  10、负责市场营销成本及费用的整体控制;

  11、负责房地产销售各环节的运作统筹,完成公司的`销售目标;

  12、销售体系框架的建立及人员的招聘;

  13、负责按揭银行、产权代办公司的招投标及签约手续;

  14、负责房地产项目所有的市场和销售合同的管理;

  15、对公司及项目的内部信息保守机密;

  16、有较强的团队管理能力、组织能力和激励能力,能够有效组建并带领团队开拓市场;

  17、完成公司及上级领导交办的其他工作任务;

楼盘销售总监的岗位职责13

  岗位职责:

  1、日常签约资料准备,销售合同、补充协议、按揭合同的解说、签定;

  2、合同的审核、送审、备案等;

  3、客户应交款项的催收工作;

  4、销售数据的统计、汇总及填报,确保数据的准确性和及时性;

  5、销售后台对内、对外的工作衔接;

  6、负责销售部日常文书及物资管理;

  7、代理公司人员行为规划、仪容仪表等日常管理工作;

  8、负责客户服务工作,随时保持良好的工作仪态、仪表。

  9、完成部门经理安排的其他工作。

  任职要求:

  1、熟练运用office软件、oa系统、erp系统、eas系统等;

  2、工作细致踏实、认真负责,较强的工作责任感;

  3、良好的.职业道徳和职业素养,有一定的协调沟通能力;

  4、较好的团队协作能力,有地产销售内勤工作经验优先。

楼盘销售总监的岗位职责14

  1、房地产管理或市场营销相关专业大专以上学历;

  2、7年以上房地产从业经验,5年以上房地产项目营销策划及销售管理经验;

  3、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和心得,熟悉房地产市场,有大型商业和住宅项目成功的全程操盘经验和成功案例;

  4、能够组织和指导市场调查,具专业的.市场营销理念、市场分析能力和应变能力;

  5、熟悉房地产的销售和售后服务管理,熟练掌握各种销售模式,具创新精神;

  6、卓越的`规划、组织、策划、方案执行和团队领导能力,具备较高的人际沟通和谈判技巧。

楼盘销售总监的岗位职责15

  1、主动维护公司声誉,对本楼盘进行宣传;

  2、热情接待,细致讲解,耐心服务,务必让客户对服务表示满意;

  3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况,了解房地产法律、法规以及相关交易知识,为客户提供满意的咨询;

  4、制定个人销售方案、计划,严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售;

  5、挖掘潜在的客户;

  6、进行市场调查,并对收集的'情报进行研究;

  7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密;

  8、每天记录电话咨询及客户接待情况;

  9、协助解决客户售后服务工作。

楼盘销售总监的岗位职责16

  1、新员工入店,熟悉了解所在商圈;

  2、在店内与客户电话沟通;

  3、积累客户与房源资源;

  4、详细了解客户的需求,做好信息的.合理匹配;

  5、根据客户意向,带客户看房并进行周边环境介绍;

  6、进行商务谈判,促成房产经纪买卖和租赁业务成交;

  7、提高自身学习力和修养;

  8、为客户提供良好的客户服务;

楼盘销售总监的岗位职责17

  岗位职责

  1、接听客户来电咨询

  2、有效解答客户疑问引并导客户到访,协助成交

  3、维护客户关系

  任职要求:

  1、有互联网公司销售经验者优先

  2、工作严谨,工作有计划性,有责任心

  3、勤奋踏实,良好的服务意识与团队合作精神

楼盘销售总监的岗位职责18

  1、分析市场供应、需求、成交量等竞争状况,正确作出市场销售预测报批;

  2、拟定年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

  3、根据发展规划合理进行人员预编、配备;

  4、汇总市场信息,提报项目开发、调整、修改建议;

  5、把握重点顾客,参加重大销售谈判和签定合约;

  6、关注所辖人员心态变化,及时沟通处理;

  7、组织建立完整的'顾客档案,确保销售人员离职后顾客不丢失;

  8、指导、巡视、监督、检查下属;

  9、向直属下级授权,布置工作;

  10、受理直属下级上报的建议、异议、投诉,按照程序处理;

  11、负责直属下级工作程序的培训、执行和检查;

  12、参加公司例会和有关销售业务会议;

  13、处理紧急突发事件;

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