失败的总结

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失败的总结

　　总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此我们要做好归纳，写好总结。如何把总结做到重点突出呢？下面是小编精心整理的失败的总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

失败的总结

失败的总结1

　　昨天公司邀请联想的销售经理给我们讲解了自己的创业史,讲得情真意情,非常有感召力,具体详细情况,在这里,我就省略了.演讲大概分为四部分,第一,要善于总结,哪怕是很小的一件事,也要写一下自己的心得,体会.第二,要有自己的奋斗目标,没有目标,就没有方向,干什么事就没有动力.第三,关于要有有股而耐力,只有持之一恒,不要三天打鱼,两天晒网,业绩切不说,对自身的成长,发展,也没有半点益处.第四,是关于学会推销自己的口才,这也是推销员必要的利器.那么在本章里,我们主要谈一下善于总结经验教训的基本技巧.

　　1、趁印象犹深的时候

　　谁也不敢保证任何时候的任何事都很顺利。同理，任何推销员每天都要维持100%的成交率，是一件极难的事。有时候，成交率或许会高到150%。但是，也有可能一天只完成20%的成交率。当你败下阵来，你要冷静地、仔细地反省失败的过程。在失败的印象还深刻的时候，好好分析一下你为什么失败。“自我检讨”为什么重要

　　营业主管的重要任务之一就是对经验尚浅的推销员必须做如下辅导工作：不时探询他们采取的访问方法、缔约方法、拒绝的处理方法等，随时给以适当的指示。观察结伴同行的推销员作业的方式，事后给以批评、纠正。你自己最清楚身为推销员的你，切实做好“自我检讨”的工作乃天经地义，责无旁贷。

　　你要成长，就不能事事仰赖上司的辅导。

　　自我管理是你自己该做的事，上司只是从旁“推”了你一下而已。范文写作因为，访问活动中到底发生了什么；你的推销方式使顾客产生怎样的反应枣这些事情的真相，只有你最清楚。你要知道，上司不可能一天到晚，与你结伴作业。

　　要探讨推销败因，必须有某种自我检讨的体系，或是“基准”。你务必养成访问结束后进行总结的'习惯，以免在下一次访问中造成有可能再犯的失误。

　　2、告辞后马上探讨

　　从这个观点来说，败因的分析着实扮演了“促使你不能进步”的角色。

　　实施“败因分析”的时间因人而异。绝大部分的人是等到访问活动全部结束，回到公司后，再做综合性的检讨。这种一次综合的检讨方法，老实说，效果就差了一大截。最好的方法是：当你向准顾客告辞，一走出他的办公室（或是家），立刻就对刚才的推销过程做一次彻底的败因分析。

失败的总结2

　　新产品销售失败的十大原因据统计，在美国，新产品上市的成功率只有5％左右。笔者通过研究中外新产品行销的案例，发现新产品在销售过程中失败有十大原因。

　　1、产品满意度不够，不足以达到或超过消费者的期望值，以及在与竞争品牌相比时，品质或性能落后，因此而失败的产品占21％。产品满意度主要来自于消费者对产品的综合评价。消费者对产品的综合评价主要在5个方面：第一，产品品质评价；第二，使用价值或消费价值评价；第三，包装和外观评价；第四，与同类产品的对比性评价；第五，消费概念评价。如果消费者不认可，自然不可能购买。

　　2、产品知名度不高，其中大多数是因为产品无广告，或广告传播无力，或广告诉求不当，因此而失败的产品占20％。产品的知名度往往是和消费者的信任度联系在一起的，知名度对信任度有促进作用。很多的新产品不是因为质量原因滞销，而是因为其产品和品牌不知名以致消费者缺少购买理由。正如雷·伯格特在《广告战略》中所说：“人们需要理由来支持他们对产品的看法，否则只会落得没有理由的喜爱。”所以，广告的作用，就是为顾客提供购买理由。人们会说：“看，那个产品都做广告了，我们一起去买吧！”可见，广告行为本身就具有促销作用，人们甚至会说：“产品不好会做广告吗？”

　　3、市场定位模糊，卖点不正确，因此而失败的产品占11％。有些产品的营销者，其本身就不太清楚产品为谁而设计，产品应该卖给谁，以及如何去卖。我们必须明白，产品定位不同，目标市场不同，在营销上就会产生明显的差异性。如果再加上产品没卖点，消费者不知到利益何在，他们就会认为：“这个产品跟我没有一点关系”，甚至认为你的产品没有一点使用价值。

　　4、分销不当或分销不力，因此而失败的产品占10％。新产品选错了代理商，或者企业选错了销售方法，这样会浪费许多营销资源。不是市场打不开局面，就是销售成本过高。销售方法失误往往是致使渠道分销不当的前提。分销无力度，新产品就不能进入渠道，商品流通环节因此而中断，销售就自然会面临着失败。无力度的销售往往表现在市场终端上，消费者在市场上根本看不到他们的产品，也就无从购买。

　　5、促销活动不足，因此而失败的产品占10％。新产品摆上货架并不意味着万事大吉，相反，面临考验的时间到了。其结果要么是让顾客买走，要么是被经销者撤掉。如果30天内，新产品仍纹丝未动地摆在货架上，经销者就会失去耐心和信心。而促销活动不足，正是产品“走不动”的重要原因。

　　６、销售管理混乱，引起内哄并扰乱了市场，因此而失败的产品占8％。有许多新产品上市，是因为没有被管理好而失败的。销售管理，包括目标计划管理、销售人员管理、销售渠道管理、区域市场管理、促销管理、价格与货款管理、契约与物流管理等，它必然是一个管理体系，而且在销售中缺一不可。销售人员懒惰、中间商不合作、应收账款增加、价格不一致、产品涉区流窜等，都是因销售管理不善而带来的结果，必然导致失败。

　　7、价格太高，无法与竞争对手抗衡，或者顾客不愿购买，因此而失败的产品占8％。高质高价是一种传统的销售观念。老实说，这一观念也没有什么大的错误，但它就是不利于市场竞争。也就是说：“我承认你是对的，但我并不喜欢你。”你不能因为你是对的而强迫别人喜欢吧？所以，从根本上说，因为没能让消费者接受就是做错了事情。在销售实践中，价格太高使自己“曲高和寡”的情形屡见不鲜。不要以为新产品独特，就可以“高高在上”了。

　　8、销售人员的销售素质低劣，因此而失败的产品占5％。销售人员的素质低，表现为无现代化的销售常识和销售技能，全靠莽撞或一点经验去做市场。因为他们没有销售力，就仿佛军队没有战斗力一样无法战胜敌人。销售人员素质低，更表现为他们的私心杂念：为了个人利益而损害企业，甚至毁灭市场，让人刻骨铭心。大凡那些有私心杂念的销售人员出现在哪个市场，哪个市场就要清盘。

　　9、选错了销售市场，因此而失败的产品占4％。销售市场的选择是十分重要的。如果新产品在一个它不适合的市场上销售，那么，它的趋势就是失败。区域市场的划分，可细分为一级市场、二级市场、三级市场和四级市场等。另外，市场特点还受到气候、习惯、文化、观念、环境、购买力和竞争态势的左右，要考虑这些市场因素而进入市场。

　　10、老板的个人意愿作祟，因此而失败的产品占3％。老板经常放弃老板的职责，而充当销售经理来指挥销售。他们可能是个好老板，但可不一定是个好的销售人员。老板在开发新产品的时候，也往往是从个人的爱好入手而不是从市场入手。你可以经常发现这样的趣事，比如一个喜欢替他太太制作像框的人，有一天决定辞去工程师的工作而开始生产并销售像框，但他很快发现，消费者可不像他的太太一样那么喜欢他做的像框，所以，他的创业注定要失败。

　　中小企业如何设计区域市场的拓展模式

　　一、目前中小企业区域市场拓展的现状及存在问题

　　目前，中小企业的总量约占全国企业总数的90%左右，多数是民营企业或创业型企业。在经济比重上，中小企业已经占据了国民经济的“半壁江山”，但中小企业（含民营企业）的平均寿命只有7.02岁，约有70%的企业在第一个5年内倒闭，在剩余的企业中又有70%的企业在第二个5年内倒闭。中小企业的生存状况不容乐观。中小企业失败的原因很多，但占很大比重的是市场出了问题，区域市场的开发、维护、提升存在需要改进的地方：

　　1、中小企业开拓市场活动既无明晰的思路、策略，又无具体可行的措施方法，随意性、盲目性很强。在产品销售上“有空就钻”，哪儿能销就往哪儿销，能销多少销多少；或者“普遍撒网”，遍地播种，没有重点，力求“广种博收”。

　　2、没有明确的衡量标准和量化的市场信息，企业的运作变得盲目性、随机性很强，具体到开拓市场上，是指盲目进入一个市场，没有充分调研、把握市场，在市场操作中不能理顺经销商的利益关系，而一旦市场有变，后期维护又不力，使得企业进退不能，陷于困境，不得已放弃已经开发起来的市场。

　　3、没有明确其区域市场目标在哪里，而明确区域市场目标是企业开拓市场成败的关键。

　　4、没有一个周密的实施计划和评估方案及各种应变措施，企业经营成功了不知道为什么，失败了也不知道为什么。

　　5、企业未能把握进入区域市场的最佳时机和方式。

　　6、企业营销理念落后，营销乏术。

　　7、未能全面巩固与维护区域市场。目前，“大众营销”的时代已经一去不复返了，随之而来的是“分众营销”时代，对于资源极其有限、并处于竞争劣势的中小企业而言，必须建立适合自己的区域市场拓展模式。

　　二、区域市场的拓展模式的设计

　　1、区域市场拓展前，首先要对区域市场进行调研分析市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及企业自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据。市场背景分析主要需要掌握以下信息：区域市场基础信息，如人口、行政区域、经济状况、市场容量和潜力、购买力、消费水平、消费行为、消费特点、KA分布、批发市场、关键客户等；分析同类产品的需求程度、新产品市场可接受度，预测本产品市场份额、消费与销售趋势等；竞争品牌信息，如产品线、价格体系、渠道结构、终端形式、宣传推广、营销团队等；自我资源分析，如在企业营销各个方面的优势、劣势、机遇、挑战、前期问题、原因分析、解决思路等。

　　区域市场分析不是做基础研究，建议中小企业采取要点分析法，对影响产品销售的关键因素进行分析。区域市场分析的重点是找出企业发展存在的问题点和机会点，加以改善和利用。

　　2、根据对区域市场分析，制订区域战略规划完成了市场背景分析，企业对整个市场有了比较全面、宏观的认识和了解，在此基础上，可以对未来的区域和目标细分市场进行战略定位。

　　区域战略规划主要包括：区域定位、市场细分、目标市场选择、市场定位四个方面。区域定位，即选择什么样的区域市场作为开发对象。市场细分，根据消费者不同的态度、行为、职业、收入和消费习惯划分出每个群体，根据主要的不同特征可给每个细分市场命名。选择细分市场，即企业在综合分析细分市场结构的'吸引力以及公司的目标和资源后，选择适合自己的细分市场。市场定位就是企业根据竞争中的地位确定的竞争策略。对中小企业区域战略规划简单说就是：

　　（1）找准顾客：选择产品适销的目标消费群。

　　（2）找准区域：抓住最可能获得优势的区域。

　　（3）找准市场：找出自己资源匹配有发展潜力的市场。

　　（4）找准策略：找准竞争对手，制订竞争策略。

　　3、制订区域营销策略组合区域营销策略组合主要从4P方面进行考虑，即产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。

　　（1）拟定产品策略：研究、分析顾客的具体需求，进行产品组合决策；此外，为了形成竞争优势，还需要进一步考虑向顾客提供超乎期望的产品。在进行产品决策时，应重点把握自己的产品特色和产品利益。

　　（2）拟定价格组合：中小企业要综合考虑企业目标、成本基础、需求弹性、竞争状况等因素制订产品价格。产品定价要在企业、市场和竞争的互动中寻求平衡，价格策略不能固定不变，一定要根据城市、需求和竞争状况的变动而变动。价格策略也包含制订完善的价格体系。

　　（3）拟订渠道策略：要根据区域市场的情况，确定渠道的层级、宽度、密度、等级，分配渠道责任。是采取长渠道或者短渠道，是独家分销还是密集分销，是厂家直营直供还是代理（经销）制，企业要完全根据区域市场特点、产品类型、终端结构决定。

　　（4）拟定营销传播策略：企业要综合考虑目标受众、传播目标、传播方式、传播预算，采取整合传播方式，围绕一个目标，集中资源，进行推广宣传。中小企业在传播中不可盲目冲动，随意采取“狂轰乱炸”策略，也不可“因循守旧”不做推广，只靠价格竞争。

　　4、开发区域市场制订好策略规划，就要通过一次次战役把区域市场开发出来，开发区域市场主要有以下步骤：

　　（1）整体部署区域市场

　　把目前的区域市场进行分类，结合公司资源、市场竞争态势、行业发展空间等，按照轻重缓急把市场分为重点市场、次重点市场、一般市场、空白市场，并制订各市场开发的前后顺序。

　　（2）有效进入区域市场

　　区域市场的进入实际上是进入方式、进入时机的选择及其策略问题。进入方式可以采取“自主经营，自建网络”独立自主、依靠企业自身能力建立市场的方式，也可以采取“依靠中间商”的经销（或代理）制。进入时机非常的关键，一般可以采取销售淡季开始招商、旺季前铺市，旺季旺售，也可以根据市场竞争对手变化、市场出现空挡等情况下进入。

　　进入市场的策略比较多，有通过品牌拉动，强势进入的；有通过广告炒作，造势进入的；有借势进入的；凡此种种，要根据企业实际和市场机会确定。

　　（3）进行宣传推广

　　进入区域市场，同时，宣传推广要及时跟进，不断提高分销范围、终端的覆盖率和顾客的尝试购买率，“扶上马，再送一程”，确报产品上市的成功。

　　（4）选择区域拓展模式

　　注意到不同企业的产品线、目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广和管理能力等方面的不同，区域市场定位和拓展策略无法简单拷贝。市场划分完成后，在认清企业自身实力的前提下，再对每一细分区域市场开拓的可行性和风险性做详细评估，先抓重点市场，从高到低，顺序发展。市场拓展要把握“集中优势兵力，重点突破”原则，为此中小企业要做到：

　　a、集中优势兵力经营区域市场

　　中小企业在区域拓展时，应该大处着眼，小处着手，抢先在一个或几个局部的区域市场建立起领先优势，然后一步一个脚印地前进，最终建立起整体的企业优势。这样不但能够减少失误，而且能为日后大规模的市场拓展积累宝贵经验。

　　b、集中优势兵力经营终端

　　在中小企业的人力、物力、财力都有限的现实条件下。尤其新产品在上市铺市期间，企业应注重终端建设的质量，而不是终端的数量。在区域市场内，集中优势兵力重点扶持几个终端，待时机成熟后再增加新的终端客户。

　　c、符合区域市场实际状况的渠道开发

　　中小企业的最大优点就是自身的灵活性强。那么在设计渠道结构时，就要根据具体区域市场的实际状况以及企业实际操作终端的能力来确定，而不是盲目地、原封不动地“克隆”。

失败的总结3

　　编者按：中国企业信息化历经20多年，ERP^施效果不尽如人意。网上普遍认为，造成中国企业ERP失败的原因主要是一把手不重视，变革不彻底，客户素质太差，管理不规范，实施顾问能力太弱等原因导致了中国ERP项目成功率不及30%是什么原因造成这种局面呢？

　　近来我就在ITPUB上看到网友关于对自己公司的金蝶K3实施后的一些体会，反思这位网友的体会，看中国 ERP^施败因。

　　二年前的九月公司开始实施ERP系统，按照项目的计划半年完成实施，但是，直到现在项目还没有正式运行，项目失败的原因是什么？我大概总结了几点供大家参考：

　　1、帐目不清ERP隹有作为

　　在企业准备上ERP系统之前，应该先问问高层领导包括自己，我们的账目是否明了？

　　我们的人手够吗？公司上下有上ERP的愿望吗？我们希望这个项目解决我们哪些问题？

　　如果这些问题的答案是模糊的，最好别上ERP ERP的成功与否决定了内部的上下一致的愿望和决心，我们公司业务多样，基本上涵盖了工业企业的各种状况，在启用ERP系统之后的6个月，公司的账目一直调整不过来，帐实不符。

　　同时，保税与非保税物料混在一起。今天怕海关，业务流程要重新调整，明天怕税务，业务流程还要另外调整。长此以往，造成业务数据不准确，核算系统、成本系统都不能投入使用，库存也不准确。这种原因的产生，不是只有我们一家企业会出现，这是中国企业的特色决定的，避这个怕那个，很多帐目不敢公布在阳光之上，上ERP就成了摆设，电脑手工两笔帐，ERP成了一个增加工作量的附加品。

　　2、信心不足公司很难万众一心

　　记得一次会议上，我们CEO说：上这套系统还是有用的，万一MRP!行不起来，我们就另外换一套系统。基础资料是整理好了的，到时将各种基础资料引入新系统就行了。

　　虽然这句话没什么恶意，但是连CEOO对这个系统没信心，下面的员会怎么想呢？

　　可能在座的'所有此时都会打一个大大的问号了。

　　另外，让公司上下了解上ERP的目的，无形中会增强工作的积极性。由于软件本身的原因，运行过程中的几次错误就引起了我们操作人员的极度不满，这时候就应该告诉他们，是软件就有Bug,我们这套系统是目前国内最好的，能做成这样已经很不错了。在项目启动之初，就应该树立必胜的信心。

　　3、最好在开始项目之前，完成前期数据准备

　　对于一些基础数据，例如各种基本资料的编码。我们有必要提前完成，免得拉长项目实施周期。在我公司的ERP^施过程中，我们花了大量的时间整理基础资料。单纯一个物料编码就持续近2个月的时间。还没进入决战，人就疲惫不堪了。没上战场就先交枪了。

　　4、合适的项目小组成员和高层的信心

　　我们项目的失败，还有一个很重要的原因，就是项目的总负责人必须是企业的高层，像总经理之类的，只有他们，考虑问题才会从全局出发。项目经理负责整个项目，必须有大量的时间。

　　我们项目小组组长是财务经理，财务部分实施完成后他就万事大吉了，计划系统你实不实施不关他事。好像事不关已高高挂起的感觉，我们的项目经理是个实权人物，但是办事拖拖拉拉，对企业的ERP建设没什么兴趣。

　　5、重视ERP理论培训

　　在具体的操作中，中层管理人员不懂ERP?论，不能制定合理的流程。在系统实施之初，除了进行操作培训外，还应该进行ERP?论的培训。让他们对ERP系统有一个大致的了解。至于操作员，根据操作手册办事就可以了。

　　6、不能为了财务核算而混乱业务

　　因为我们的项目小组组长是财务经理，所以，流程的制定就与他有关了。往往简单的业务，为了核算方便，需要将业务复杂化。在实施过程中，我们走了不少弯路。我想，业务数据是基础，没有简单明了的业务就无法保证财务数据的准确性。如果我们取得的不是可靠的数据，那么又怎么可能减少财务的工作量呢？

　　7、分阶段实施

　　年轻人都是急性子，付出了努力后，希望尽快看到成果。分阶段实施，能够更快的让相关人员体会到ERP系统带来的便利性。ERP上线，气氛很重要。

　　8、没上计划系统之前就启用成本核算、车间系统

　　计划系统的实施是一个长期调整的过程，往往生管人员会有长时间的试运行。如果打算将整个系统分阶段实施，我们可以将计划系统滞后，其他系统可以先上。

　　9、并行阶段的合理安排

　　在并行阶段，我们应该以系统数据为准，以手工帐为辅，分清主次。因为两个地方需要入账，加班是避免不了的，公司应该拿出一部分预算，用于奖励关键用户。很多公司加班是没有加班费的，并且在实施过程中又没有任何奖励，所以，员工认为是这套系统拖累了他。虽然项目对公司有益，对他个人就没有多少好处了。（说不定系统刚上线，他就离职了）第一期结账，我们花了近二十天，当然，这也是由于帐务不明引起的。最后，财务为了赶报表，系统帐与手工帐不等也就没有管它。

　　将疑问一个月一个月的往下拖，这样的直接结果是长时间的手工帐与系统帐并行，增加了工作量。还有一个影响是，操作员永远不敢相信系统帐，系统不能有效的利用起来，启用系统没有成为操作员的工具，反而成为负担。

　　10、重视数据的准确性，建立必要的奖惩制度

　　ERP系统是一个高度集成的系统，一个环节的出错将可能导致一系列的错误，所以，对数据的准确性提出了很高的要求。对于操作人员，我们需要一套详细的制度性的文件来规他们的行为。在我司，已经出台了〈〈操作规程》，草拟了〈〈操作员奖惩办法》，但是没有落到实处。目前我司出现的情况是，单据每月都有错，最终用户不能按照〈〈操作规程》进行操作。

　　编后：上述的几点不仅是简单的一家企业的个别情况，笔者认为这种现象在很多企业都是存在的，也是ERP实施成功率过低的原因，希望企业能够从上述教训中警醒，在您的企业上ERP不断的提醒自已“上ERP你准备好吗？”

失败的总结4

　　去年，领导让我在开学典礼上向新生致欢迎词。万没想到，我这个经常讲课的教师一上场竟把“开学典礼”讲成了“毕业典礼”。台下的一部分人听到今天举行“毕业典礼”，先是一愣，继而大笑起来，这一笑把我笑“毛”了，下边一句“我代表全体教师向来自垦区四面八方的新同学致以......”，致以“什么”怎么也想不起来了。这一卡壳，台下更乱了，笑声议论声充满全场。我的这次演讲失败了。我不看教案也能讲一节课，上台讲几句话怎么就讲砸了呢？我百思不得其解。会后，我翻阅了邵守义教授着《实用演讲学》，还看了《演讲与口才》的有关文章，我才明白自己失败的原因：

　　一，对礼堂的环境不熟悉，产生怯场心理。

　　课堂的讲台，对于一个经常讲课的老师来说是没有陌生感的。但礼堂的讲台可不同了，宽敞的会场，台下几百双盯着你的眼睛，伸到嘴前的麦克风......这一切也许对常做报告的领导是熟悉的，但对一个普通教师来讲是不习惯的。邵守义教授说：“这种时间，地点，环境的变更，这种大庭广众的局面，自然就要使人产生一种压抑，胆怯的心理。”心理学家认为，由于无知或未知，就会对一些事物或现象产生惧怕。我就是在这种变更的环境中，被不熟悉的麦克风和黑压压的观众吓倒了。

　　二，精神不集中，导致忘词。

　　刚一上台，一些熟悉我的.学生就笑了，好像是说：“原来是张老师发言，看他说什么。”此时，我不自觉地寻找那些学生，观察整个会场对我的反映。就在这精力分散的一瞬间，原来想说的话就遗忘了。讲课时由于意外情况出现遗忘，可以借助于板书，教案，学生的提醒回忆起来，而礼堂的讲台可没有这样的有利条件。如果我在笑声中集中精力，按照自己的思路全力以赴讲下去，就能避免忘词。

　　三，对稿子机械记忆，导致不能随机应变。

　　平时讲课，不论是景物，人物，情节，细节，还是观点，论据，都印在脑子里，可以按照自己的理解组织语言尽情发挥。这次演讲虽然背下稿子，但大都是机械记忆，没有融会贯通，因之，拘泥于稿子，缺乏应变性。如卡壳那句，本来是“向......新同学表示热烈的欢迎衷心的问候”，既然把“表示”说成“致以”，没法说“致以热烈的欢迎......”，那就顺势说“致以亲切的问候”就可以了，又何必死死去想原稿呢？

　　俗话说，失败乃成功之母。我相信，不断进行这样的总结，我的演讲一定会越讲越好，越讲越成功

失败的总结5

　　通过学习《从失败中学习》这篇文章总结出：无论什么样的失败，只要敢于在跌倒后又马上爬起来，跌倒的教训就会成为有益的经验，如果能把失败当成人生的必须的功课之一，那么你就会发现几乎所有的失败经历，都会带给你一些意想不到的益处。在这个世界上，除了失败，没有任何事物能够磨练我们的意志力。所以说从失败中学习无疑是明智之举。

　　学习失败就应该有一个学习失败的氛围，能创建和加强包容失败的文化，让员工自己觉得有责任发现失败和汲取教训，在失败中学习知识、积累经验，毫不迟疑地为自己的目标奋斗；当失败出现时，我们应该坚持弄清楚发生了什么情况，系统的分析失败出现的原因，怎么样才能避免同一或同类失败的出现。而不是推卸责任，把自己说的干干静静，一点问题也没有。

　　从失败中学习，也要学习有一双提前发现失败的慧眼，很多时候我们失败都是因为工作中的种种小事，我们经常以为我们有才华、有优势，就绝对没有问题了，于是就冲昏头脑忘记了一切，在工作中只看大事，忘记小事，导致重大失败的却往往是小事；重大的失败会令我们付出惨痛的代价，但是发现这类失败常常并不是很困难的事情。例如五月份3#窑卷扬机的减速机外壳破碎事件造成的事故。首先是计划员不够仔细，没有提前发现问题，虽然是以前计划员所报计划(已辞职)但是作为接手人员，显然没有细致的查看减速机型号与现场实物进行比对；其次是检修人员更换备件减速机时未发现备件减速机与原来减速机型号不同，盲目的将其安装；第三是供销采购人员没有发现备件减速机与工程减速机型号不同，致使采购备件错误。如果有任何一个环节人员发现其中的错误，都不会出现此次事故。其实要发现当前或即将发生的失败事件，我们有很多方法可循，但我们却没有充分加以利用，报喜不报忧的思想依然存在，致使事故一次又一次的发生，付出沉重的代价。

　　每个月公司都会下发各个分厂发生的事故通报，这些事故应该给我们以警示，我们可以深入剖析这些事故发生的背景、问题所在，怎么样避免，而不是发下来看一遍甚至看都不看就草草了事，这样我们对失败的分析会十分有限，不利于高效快速的工作。有效的.学习会使我们在工作中提前发现可能发生的失败，对失败进行补救，避免失败的再次发生，并在补救失败中学习。

　　世上少有一帆风顺的事，没有人能生下来就能够挺直腰板堂堂正正的走路，都是从儿时的爬着“走”，跌跌撞撞的走到孩时，再稳步的走到成年；就像马克思所说：“人要学走路，也要学会摔跤。而且只有经过摔跤，才能学会走路”。跌到了，爬起来，不停的做下去，不管跌倒多少次只要再起来，就还有成功希望。我们应该正确对待失败，面对失败不要悲观、不要气馁、不要低头；一切重新开始，找到正确的方法，从失败中获取教益，从而踢开失败这块绊脚石，把失败当做我们成功的基石，才是我们最好的选择；我们必须从现在就开始奔跑，永远不要因为这样那样的失败停下前进的脚步。

　　因此从失败中学习无疑是明智之举。

失败的总结6

　　创业，有成功也有失败，大家都会说那句话“失败是成功的老妈”，但是如果不懂得总结和吸取失败的教训，从中学到点东西，那那次失败是没有意义的，也给不了我们的成功所需要的东西。这也是为什么很多人不停地在失败，一直不成功的原因。

　　下面是一位80后创业者对自己几次创业失败的总结，虽然他现在还是一位“在路上”的创业者，但是我相信如果他时常做这样的总结，终有一天他会成功。

　　先来看看他的创业经历：

　　第一次创业：广东汕头 -手机店

　　大学刚毕业，只有梦想，心高气扬。对手机不热爱，不专业，导致没有成功。

　　第二次创业：汕头久宁电子有限公司

　　创业之初，好高骛远，一心只想做个世界伟大的.公司，不务实际，对短期的规划不好，管理经验不足。合伙人关系处理不好，过于人情，水浒气过重。

　　第三次创业：1+1饰品店

　　项目过小，无法达到创富的条件。

　　第四创业：常客茶业、好记网络公司

　　只有激情，对茶业不专业，对商业模式不够认识。一切理想化，前景很性感，结果很悲惨。

　　这次创业维持2年，没有达到预期效果。

　　不健康的团队，不适合的创业土壤。每天重复着做想同的工作，可结果却遥遥无期。

　　离开创业公司，现在成为职业经理人，从事化妆品行业，已经工作1年。

　　经历了以上的创业过程，这位80后跳开创业反思创业，总结如下十条：

　　第一：方向比方法重要

　　有句话叫先做对的事，再对的做事。创业最痛苦的就是南辕北辙，不知道自己的方向。一个创业者选错了行业，你再怎么努力也是白费，只会让你越陷越深。所以，创业的第一法则就是选方向。判断自己方向是否正确，你得问自己：你做的了这个事情吗？你有钱做这个事情吗？这个事情的前景够大吗？你选的模式对吗？

　　第二：既要抬头看路也要低头拉车

　　一个企业只有人拉车没有人看路，走不远走不长；但只有人看路没有人拉车，则必亡。在做茶业的公司的时候，我们就犯过这样的错误，我们想了很多，但一直做不好，执行不行。大家只看路，没人去拉车。

　　第三：先活着，并活下去

　　创业之初，要常常想着自己怎么活着。一个只有C照的人，就不要想着上天去开飞机。先活着，就得适当顾忌自己的短期利益，有多少钱做多少事情，力不从心的事情不要麻木冒险，不能亲信捷径。先修内功，然后扩充。先有饭吃，然后在想吃的更好。

　　第四：不要学水浒，要学西游与三国

　　大块吃肉，大碗喝酒，创业不是打家劫舍，所以兄弟情义不能过于凸显。一起创业是战友，不是兄弟！商城如战场，制度化的企业才有未来。多学西游记，团队虽小，但各有武功！多学三国，创业成果不是股东的，不是创始人的，而是大家的。公司门口停满小车，如果都是你自己的，那你就注定要失败；连你最普通的员工都有车的时候，你就成功了。没有人愿意只看你吃肉，而自己喝汤。没有人甘心无偿为你卖命！你没有那么伟大。

　　第五：心小点，眼低点，脚步快一点

　　上市企业很多，苹果只有一个。你能成为微软、苹果、阿里巴巴？我看未必。不是所有的士兵都能成为将军。眼光要低，不要想成不了百强公司的企业你不干。脚步要快，想到的，就得干到，特别是像电子商务的轻公司，三个月就一个轮回。你不快，别人就跑远了。到时候变成了一个开始看不见，中间看不起，最后又看不到的人。悲哀！

　　第六：有梦想很好，但梦想要照进现实

　　有梦想很好，但只有梦想你会死的很惨。一切理想化，前景很性感，结果很悲惨。关键是什么？不要以为马云只会站在讲台上天马行空，他的背后站着18大金刚，阿里巴巴汇集全球最顶级的人才。只有马云想不到，没有他们做不到的。再美好的梦想，没有照进现实都是狗屎。想法谁都有，关键是看你做不做的到。

失败的总结7

　　1.心态目的

　　首先要端正心态，问问自己为什么和对方恋爱，为了对方的财产，为了对方的相貌，或仅仅为了性。充满贪嗔痴的不善动机，会带来痛苦的结果，到头来空折腾一场。为了钱财而恋爱，会因为钱财而分手，贪对方年轻貌美，会有更年轻貌美的人出现或人老珠黄而导致分手，为了性而恋爱更不会长久。

　　2.看不良影视书籍

　　这种不良嗜好，极损婚姻福报，导致恋爱婚姻不顺。

　　3.同居

　　很多女人认为爱他，才奉献自己的全部，早早同居试婚。这是错误的想法，不仅害了自己还害了对方。名不正言不顺的事，不能做。古人说“名不正言不顺，则事不成”这是有很深的道理蕴含其中。前人已经总结出来的真理，警醒后来人不要再重蹈覆辙。没必要拿自己的终身幸福，去做赌注。大量真实的案例证明，婚前同居会带来很多，超乎寻常的辛苦痛苦苦报。

　　4.衣着暴露

　　你如果对自己前世和今生的梵行福报都非常有信心，穿暴露点也许暂时影响没那么大，但本身福报就薄，又犯过一些邪淫，还衣着暴露，那就不要想要顺利的姻缘了。本来一次相亲就成功，因衣着暴露要相亲十次或更多才成功。男友本来一心一意的，衣着暴露后，常常去偷瞄别的女人，有事没事弄点绯闻给你气受。

　　5.堕胎

　　这是非常严重的事情，几乎百分百导致恋爱失败。即使后来结婚了，也不会幸福，因为两人的过失，导致一个生命的惨死。三人的善缘，变成了恶缘，数年内大报小报余报持续不断。即便后来真心悔改持戒修福，短期内也难以走出困境。

　　6.两舌挑拨

　　一般女人犯的比较多。有些女人，一听闻同学或好友和男友或老公吵架了，马上就叫自己的.好友赶快离开这种男人，使他人的恋爱或家庭关系不稳定。而不久之后，自己的恋爱关系也会出现不稳定。所以拆散别人，使他人或团体不合的事，不能做。

　　身体被破坏，失去一只手或一只脚，是不是很痛苦，身体要整体互相配合，才能顺利完成很多事情。喜欢拆散别人的人，自己的身体也容易被破坏。

　　7.珍惜，低调不炫耀

　　这世界缘聚缘散，因缘和合就在一起，因缘尽了就分别，两个人能在一起，是需要很深的缘分。说不定什么时候就突然离别了，所以要珍惜对方，当你无所谓了就离分别不远了。

　　低调不炫耀，和美女(帅哥)恋爱，和亿万富翁恋爱也不要到处炫耀，满则招损，谦则受益。

　　8.家人意见

　　婚姻关乎两个家庭，从恋爱到谈婚论嫁，多听取双方家长长辈的意见。

　　9.前世今生

　　有些人前世造了大量邪淫业，或今生曾经犯深重邪淫，也会加大对婚姻的阻碍程度。要真心反省悔过，在逆境中保持善心，坚持修梵行，要有“抛开这世不要，为来世修福报”的决心，恶业未大幅消除，勉强求姻缘，求来也会十方辛苦，大报小报余报不断，婚姻还不一定长久。

　　恶业就像敌军，重重包围，持戒就是铠甲，修福就是手握利剑。持的戒越多，铠甲越坚固，修的福越多，利剑越锋利。没有持戒和修福，就像手无寸铁的出去，和众多武装精良的敌人作战，根本无法取胜。穿上坚实的铠甲，手握利剑，杀出去说不定还有一线生机。所以越是逆境，越要守护自心，不起恶念，严持多种戒律，广修福德利益众生，人生还有希望。

　　一场恋爱就像一场考试，恋爱期间要特别注意自己的言行举止，很多人考试不及格，却不从自身需找原因，而抱怨遇人不淑怨天尤人。恋爱期间要避免衣服暴露，不看不良影视，不婚前同居，守护自心不起恶念，不邪淫，不挑拨是非，珍惜对方，尊重家人意见，一般都会及格毕业，升级做家长。

失败的总结8

　　不管你曾经历过多少挫折，你都不应放弃希望。把失败看成是一个必然的过程和现象吧，把它看成是你生命的一部分吧，它能磨砺你的性格，丰富你的人生，并最终给你带来成功的喜悦。没有错，也就无所谓对。没有苦，也就无所谓乐；没有失败，又怎么能有成功呢？

　　聪明的人懂得从错误和失败中学习对自己有用的东西，并能很快走出失败的阴影，继续向目标进发。而另一些人则总是不断回想自己的失败，甚至将自己曾有过的成功也一概加以否定。就这样，他们将自己钉上了耻辱柱，当别人早都忘了他们的失败的时候，他们仍不肯原谅自己！对那些聪明的人来说，失败不过是另一个开始。而对那些愚蠢的人来说，失败将是永远的终结。

　　一个人曾犯过多少过错并不重要，重要的是能不能从每一次失败中吸取教训，化失败为动力。下面是五种化失败为动力的方向：

　　（1）客观而诚恳地审视周围的环境。不要将自己的失败归咎于别人，而是应多从自己的身上寻找问题之所在。

　　（2）认真分析失败的过程和原因。重新拟定自己的计划，并采取必要的措施，改正以前的错误。

　　（3）在重新尝试以前，要有足够的信心，你可先想象一下自己圆满地处理工作或妥善地应付客户的情景。

　　（4）把那些失败的记忆统统埋藏，千万别让自己的自信心再受到它的影响。记住，它们已经变成了你未来成功的肥料。

　　（5）做好上面的这些准备后，你就可以重新出发了。

　　在这个过程中，你可能要多次使用这种方法，才能最终达到你的目标。我们不必为之气馁，因为每一次尝试都可以让你多一次收获，并向目标多进一步。

　　当我们受到批评的时候，我们应当把精力放在制定一项明确的计划上，重新开始行动，而不必感到失望、不平和愤怒。你可以找相关的人跟你一起研究计划，以期共同努力，解决问题。

　　不过，在有些时候，我们往往过于自责。我们会对别人说：“都是我不好，全是我的错！”要是真是我们的错，那么自责也是无可厚非的，但要是为那些本不是我们的过错而自责，那就可能给我们带来更大的危险。喜欢自责的人往往会认为自己就是笨蛋，或者十足的失败者，甚至因此根本不愿再次尝试。更为令人奇怪的.是，很多人往往安于失败，而不肯静下心来好好想一想，分析失败的原因，为下一次的成功做准备。

　　另外，这些不愿从错误中学习的人，往往会想方设法掩饰错误。这个坏习惯最终会成为工作上的毒瘤，甚至威胁到他的人际关系以及他的事业。要是你真有责任心，那就应该勇于认错，并从错误中学习到更多的东西。

　　所以，身处逆境时可能发生的唯一危险就是不恰当地责罪于自我。对单个的人来说，外在的环境太过于强大，这是我们多半不能改变的，但是我们可以改变自己对待人生的态度。你可以对自己说：“明天的情形或许和今天还是一样，但是明天的我决不会是这个样子。”只要我们改变自己的态度，我们就可能改变整个局势。

　　不管出了什么差错，我们都不能惊慌，也不要轻言放弃。我们的当务之急就是研究自己的问题，不能仅仅限于关注问题本身，而应细心地研究下一步究竟应当怎么做。只要我们有信心，就会有希望，我们就可以证明自己并不是一个失败者。

失败的总结9

　　失败经验对企业进步的重要性

　　在企业管理的过程中，没有常胜的战争，成败并存，企业也需面对。如果说将成功的经验标准化能够给企业带来有效的工作思路和方法，那么失败的教训则更能给员工带来启迪与反思。把这些具有典型性的失败实例加工成案例，对员工的工作落实、扩大管理者和员工的多向思维，提高企业管理水平无疑具有重要的意义。

　　俗话说，失败乃成功之母。在企业运营中，将失败的经验总结为案例，就有如一面镜子，以人为镜，可以明得失，映出企业某些方面已经变旧的观念，同时扫清管理工作中的盲点，更能凸显企业管理的流程和制度本身的问题。

　　现今中国，很多企业，包括国有企业和民营企业，就是因为不敢面对失败的经验和案例，导致缺乏失败教训案例，造成企业家重复失败。在企业管理的过程中，有成功，也必然有失败，把这些具有典型性的失败实例加工成案例，对员工的.工作落实、扩大管理者和员工的多向思维，提高企业管理水平无疑具有重要的意义。如果管理者能够抢先发现失败，弥补失败，并从失败中学习，将会大大提高同行中的竞争能力。

　　那么问题来了，如何从失败中学习？有的企业虽然花费了大量时间，对错误和失败做事后评估和剖析，也只是得出书面总结而已，完全是应付，并没有带来实质性的改变完全没有收益。

　　协众OA认为，导致工作失败是有很多原因的，可能是缺乏参与激励机制，可能是目标计划策略错误，可能是考核过程不合理，也可能检查不力落实不到位。总结失败经验，将典型失败例子编写为案例，让后来者以此作为前鉴，少走弯路。为什么说通过分析失败案例能达到“他山之石，可以攻玉”的效果？因为员工在学习失败案例中会假想自己置身其案例的情景，在现实中碰到类似的问题时，就可以借鉴案例分析的解决方法，也可以自己想出更好的解决方法。勇于面对失败经验，对于一个企业和个人都是相当重要的，而做错之后，要勇于总结改正才错得值得，协众认为，总结失败案例对于一个企业的管理好处多多。

　　第一，助员工勇于面对自身错误。面对自己的不足，直面失败，将自己的失败的事情编成案例，作为前鉴，帮助后来者。无形中达到员工中的互相帮助的效果，树立一种勤于思考、勇于挑战自我、超越自我的精神。

　　第二，避免重复性错误。人犯错不要紧，重要的是不要在同一个地方错两次。通过失败的案例分析和学习，将教训总结出来，让自己和他人以此为鉴，减少重复性失败的发生，不断完善提高。

　　第三，促使企业管理者学会思考问题。通过失败案例管理，促使企业管理人员认真分析思考企业存在的问题，找出产生问题的根本原因，制定解决方案

失败的总结10

　　谈教训传经验半年度总结

　　半年时间很快过去，由一线操作工的转变到现在的一线组长【代理】，这一路让我学到了很多东西。有教训后的经验累积，有前辈的言传身教。

　　刚刚接触PIP，对我来说是一个盲区。譬如：一个返修品，无论是装饰线还是拼缝部位的返修，都和先前的大面套不一样。虽然有看过返修作业指导书，但那时没有全然的放在心上，直至现在的茫然。

　　对我而言是一次教训，让我知道只要是与生产或产品有关的东西都应该保存好，以备不时只需。

　　现在的角色还不能完全胜任，一个是经验的不足，还有存在着幼稚的心态。

　　在4月份因为我的疏忽，还有末到检验是个新人。造成了现场服务的抱怨。对于不合格品的处理，在一线的时候我就了解流程。先要把不合格品做好标识隔离开。对前面的生产的产品进行挑选，对后面生产的产品跟踪。我以为末到检验会按照这样的`流程去做，结果她根本不了解有这样的流程来处理。这一错误责任在我；其一，我没有参与到对不合格的及时跟踪，有着以为的心态。其二，没有事先想到末到检验是个新人可能对这种状况没有经验。虽然领导没有追究责任，但我深知是我的错。事后对此我做好小结与末到检验交流与培训。

　　5月份在试制新产品的时候发生了批量的错缝。当天有3种产品试制。因为都是一个大产品内的3种，员工在操作时只看了前面两只样品，最后一种是凭感觉做的；才导致错误的发生。

　　上述这两件事，我看到自己不足的地方太多，在每件事后我都深刻的反思。作为一个组长，应该是个先知的人，应该提前想到今天生产的产品中有哪些可能会出现问题。做好预防工作。比如：班前会提醒员工做任何一个产品先看样品再调试设备，切换产品及时巡检，第一时间做好首件检查工作。我想这些对于前辈们已经是熟到不能在熟练的日常工作。虽然现在我只积累了这一点，但是我会加倍努力。

　　一次教训就是一次经验的累积。但经验的积累不是建立在每次的错误上。

　　想做的人永远在想办法，不想做的人永远在找理由。

　　这句话我经常对员工们说。但我认为适用于我也适用更多的人。

失败的总结11

　　人生失败的原因很多，但最重要的三大原因如下：

　　一、懒惰

　　读书时已懒惰，成绩当然不会好，在学历、学识上已逊人一筹。无兴趣读书，学习技能也不认真，结果不学兼无术。哪怕凭借祖荫得居高位或衣食无忧，但尸位素餐，很快就会把家业败个一干二净。真正懒惰的人连玩也懒惰，因此连一技之长也没有。到山穷水尽时，想到接头奏乐求施舍又不会玩任何乐器。

　　二、自私

　　无时不刻都在为自己的个人利益打算，做任何事都最先考虑是否对自己有利，很小的时候已经在兄弟姐妹间损人利己。到读书了，自私的'行为臭名昭著，人人讨厌他，人缘非常差没有人愿意与他交往、合作。他变得很孤立。一个这样的人真能建立自己的事业？他不会成为领袖，不是好拍档，也不是生意上的好对手，一次交易之后，人家领教了他的行为，从此便敬而远之。

　　三、无恒

　　做事总是虎头蛇尾，开始时兴高采烈，后来就日久生厌。顺利时表现积极，稍遇挫折便打退堂鼓，但世上没有一帆风顺的事，这种人就是缺乏一种坚持下去的毅力。有些工作本身缺乏趣味，有些工作的确存在难度，这些都是缺乏恒心者过不去的关卡。

　　一个人具备以上缺点之一已经很难成功，如果三样都具备，注定是一个失败者。

失败的总结12

　　考试过后，本是信心满满的想着“一鸣惊人”，可是成绩出来后，却还没有往年来的好。那种信心满满的感觉也被惆怅失落所代替，但我还是回过头来总结失败的原因。

　　首当其冲的便是字体。方方正正的汉字硬被我给写成头重脚轻的模样，样子惨不忍睹。可我的字体并不是一直这样让人“不敢恭维”的。上小学三、四年级时，我的字体可谓相当优美。那时写的`字虽然幼稚，可那是我一笔一划用心写出来的。现在呢？为了尽快完成作业，我的写字速度逐步上升，与其相反，字体却在逐步下降。是什么原因导致我的字体下降呢？是繁重的作业？还是自己为了快速完成作业不用心写了？我选择了后者，决定从自身上找原因。以后，我宁可晚点睡觉写好字体，也不愿草草完成作业，写下涂鸦般的字体了。人如其字，我不想让自己的模样同自己的字体统一，我希望自己的字体同自己的模样统一。

　　第二便是自己的惰性。惰性每个人都有，关键是靠自己的意志去克制它。我就属于意志薄弱的那种，总没有足够克制自己惰性的意志。老师讲的东西，只能形象记忆，而不能完全理解。那些需要记的内容，总是提醒自己不要忘了。可是一旦真正要记的时候，却在心说：“先别记了，老师又不提”。就是这种心理，导致了不会学以致用，关键时刻老卡壳。为了杜绝这种心理，以后我要早上6点起床背诵，克服自己的惰性。

　　这次考试给我敲响了警钟，我现在深深地知道了自己的问题所在。下一步，坚决而彻底的改正它们！

失败的总结13

　　背景

　　年前不想在小公司干了，裸辞后，回家干了些私事，年后回上海找工作，看到美团在招人，顺手投了简历，就有了后面的经历，现在把还记得的东西记录下来。

　　电面

　　常用容器，http协议,linux运维，然后就是场景分析：长链接转短链接

　　技术经理面

　　聊了一个小时，问了的很全但很基础，java并发库，数据库,linux运维，做过的项目，以及由项目延伸出的场景分析，回答了七七八八，就过了

　　mysql limit语法我都弄错了，数据库差的可以

　　简历上写了redis，我其实不会，结果一眼被识破了

　　场景分析1：多台机器驻扎着java程序，拥有相同的代码，某一时刻，会都起来做任务，现在要只有一起机器去做。

　　答：每台机器，根据mac地址生成唯一id，然后广播发送自身id，这样每台机器就有了其他机器的id，id进行比较，id最小的机器去执行任务。

　　技术总监面(终面)

　　总监在北京，视频面试

　　上来问了JVM调优的几个参数，新生代老年代等问题，没搞过一下子就慌了神，以至于后面的问题答的稀烂。

　　问：CMS收集器所基于的垃圾收集算法

　　答：标记-整理(实际是标记-清除算法，会带来内存碎片)

　　问：是否有线上调试经验

　　答：老实回答没有(囧)

　　linux运维方面的知识

　　问：如何查看内容很大的日志，并进行滚动

　　答：head,tail(其实应该是用less,http://www.cnblogs.com/nick-huang/p/4800709.html)

　　问：top里面如何看各个cpu的使用率，以及各个参数含义

　　答 :按c,其实是按1

　　0.3% us 用户空间占用CPU百分比

　　1.0% sy 内核空间占用CPU百分比0.0% ni 用户进程空间内改变过优先级的`进程占用CPU百分比

　　98.7% id 空闲CPU百分比0.0% wa 等待输入输出的CPU时间百分比

　　0.0% hi 硬中断0.0% si 软中断

　　问：tar 如何解压/压缩，各个参数含义

　　答:解压记得，各个参数忘光了

　　其他问题，如

　　1.项目中最有挑战的地方，如何解决的

　　2.你上级对你的评价(要两点),你觉得自己有什么缺点

　　这样的问题，我也脑抽了，回答的乱糟糟的

　　到这里，我都觉得不必再问了，so十几分钟就结束了

　　总结

　　面试看的是应聘者的整体情况，即使不会，给出自己的思路，也会让面试官满意，这两点我在1，2面做的很好

　　先面试几家不想去的公司，积累面试技巧，然后再去想要的公司，这点我没做好

　　总监面失败的原因

　　1.主要原因，JVM调优，linux运维经验少，回答不出

　　2.次要原因，紧张，导致非技术性问题没答好，没展示出彩点，而面试就是差异化的展示

　　完善自己，继续找工作~

失败的总结14

　　从失败中吸取教训

　　（一）分析期中考试失败的原因,如何面对失败?

　　1．学生学会分析失败的原因，以正确的心态面对失败，学会从失败中吸取经验教训，磨练坚强勇敢的意志，培养胜不骄败不馁的精神品质。

　　2．认识到从失败中总结经验教训运用实践，能取得更大的进步，任何事情都不可能一帆风顺的，失败的经历是种财富。

　　（二）交流故事

　　1、分小组讲述名人的成功经历——一次次的失败，最终成功。

　　2、听了这些故事，你想到了什么？自由畅谈。

　　3、选择其中一组讲述的失败故事，让同学们想想一下：如果当初他没有正确的看待失败，结果可能是怎样的？

　　4、失败后如果一蹶不振的话，最终导致的是终身的失败，

　　教师讲解：项羽被刘邦打败后一蹶不振，自暴自弃，最后自刎乌江，如果当年项羽能够好好反思一下总结一下自己失败的原因，重整旗鼓，卷土重来，历史上的刘邦的大汉朝可能就没有了。没有正确的看待失败，所以一代西楚霸王就这样了结了自己英雄的一生。历史上还有一个例子，越王勾践被夫差俘虏，忍辱负重，虽然兵败，却没放弃斗志，携夫人给夫差养马做车夫，忍辱负重三年，每日晚上睡觉不用褥，只铺些柴草，又在屋里挂了一只苦胆，他不时会尝尝苦胆的味道，为的`就是在失败中站起，不忘过去的耻辱。终被放回越国，勾践

　　暗中训练精兵，勾践为鼓励民众就和王后与人民一起参与劳动，在越人同心协力之下把越国强大起来。一次夫差带领全国大部分兵力，去赴会，要求勾践也带兵助威，勾践见时机已到，假装赴会，领3000精兵，拿下吴国主城，杀了吴国太子，又擒了夫差，终于可以一雪前耻。

　　（三）失败中吸取教训

　　1.谁能说说自己有没有过失败的经历？你是怎么对待的？

　　2．畅想：在未来的生活中，我们还可能遇到怎样的失败，你打算怎么对待失败呢？

　　1）联系实际思考：学习上,为人处世上，都可能遭遇失败，你可能遇到哪些失败？你打算怎样对待失败？

　　2）不管面对怎样的失败，我们都要正确的去面对失败，要学会在失败面前正确抉择，如果是错事，失败了就不再尝试，如果是正确的事，就要坚持到底，持之以恒，从失败中总结经验教训，争取早日达到成功的顶峰。

　　（四）主题升华。

　　不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功，希望同学们能积极面对挫折与失败，失败是成功之母，在挫折与失败面前，犹如逆水行舟，不进则退的道理。

失败的总结15

　　物流新闻 7月20日讯，创业之前，有两个要好的朋友本要加入，但是，当要入股真拿资金时，他们却犹豫了，跑到了观望的角落，很明显是要等公司赢利或有眉目时才加入，没有办法，我只好50万全部自己出资。

　　由于都不敢走出国营单位的铁饭碗（单位效益还可以，饿不死也富不了），加上自己还在上班，因此公司进展缓慢，原来自认为关系还不错的客户，当告知要与自己的小公司做项目时，也都沉默了，怕担风险，毕竟与原国家级科研单位做项目有问题也好开拓责任，这我理解也无奈，可气的是有几个项目经过长时间的努力，在最后要签合同实施的时候，要加入的'朋友却因担心被单位发现没有时间做而不敢做。

　　要知道，用业余时间拿项目是多么的不容易啊，财力投入不说，公司发展的时间也耽误了，公司承接的寥寥几笔小项目远远抵不上消耗，加上正常每天的开支和宣传费，人员也因看不到希望而流失，最后不得以而忍痛关门。

　　总结这次失败的教训有以下几点：

　　1、没有一个团结互补的团对，实际上是还没有准备好就冒然下海，要创业团对就必须有以下的人员：销售、市场、生产、策划（融资和市场运作），有忙外的有忙内的，而不是一个人什么都管，没有精力管，实际上也管不了。

　　2、没有自己的核心产品，我当时推广的产品是其他两个人的，受制于人，一旦中间发生问题就全白扯，因此要想创业，必须有自己能掌控的好产品，即使是代理，也需要考察货源是否可靠和充足。

　　3、创业开始，生存是最重要的，要确信是否短期能够见效，时间一长，人的心态就会变坏，就容易失去同盟，就容易流失员工和人才，所谓树倒鹕狲散，不能说别人不道德，毕竟每个人的理想理念不同。

　　4、创业了，要把市场设想得小一点，而不要被想象中的虚假的大市场冲昏头脑，毕竟自己能拿到的才是实际的，也不要被原来的关系所迷惑，要确定原来的关系是否和你在的单位有关，有些关系网实际上是建立在你在的单位的基础上。

　　5、有一颗能经受挫折和失败的平常心，不要攀比，刚开始可能会只付出没回报，会有还不如原来还能拿到一些钱的后悔心理，但只要能熬过最困惑和最困难的时期，住往成功就不远了。

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失败的演讲稿03-20