房地产活动策划方案15篇

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的房地产活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

房地产活动策划方案15篇

房地产活动策划方案1

　　一、活动目的

　　利用开盘庆典造势，使我们的`目标客户群体知道、认识本案。同时，借美食节的东风，聚集开盘庆典的人气，为本案的成功启动埋下伏笔。

　　二、活动整体按排

　　1、时间：20xx年6月18日上午9：58

　　2、地点：拟定在XX公园广场

　　3、具体按排：

　　(1)地方政府领导、开发商及各界人士参加开盘仪式。

　　(2)开发商发言。

　　(3)开盘剪彩仪式。

　　(4)开盘庆典大型广场文艺演出。

　　(具体事项包括人员按排、道具使用等代定)

　　三、信息通达

　　(一)美食节信息发布：

　　1、发布时间：

　　本次活动拟在6月16日开幕，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。

　　2、发布方式：

　　主要通过报纸、电视来通达本次活动。采用硬软两种广告相结合的媒体造势方式进行。

　　(二)开盘庆典信息发布：

　　1、发布时间：

　　开盘前一个月为广告预热和市场引导阶段。本案拟在6.18日开盘，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。

　　2、发布方式：

　　略。

房地产活动策划方案2

　　由于国家政策变更，房地产业竞争也是愈演愈烈，各项目在广告投入和营销策略上的投入力度和优惠政策越发新颖化，本案中的活动结合当地实际情况制定的一些促销活动方案，在活跃气氛娱乐大众的同时，在销售场面热烈烘托的'情况下，特别是在高层认购起推波助澜的作用。

　　（一）x地区所有教师或持教师证所有客户；

　　（二）大力度主推三期高层，大幅优惠强力促销因为教师都比较细心，精打细算型；

　　1、所有持教师证看房客户均赠送价值10—20元小礼物（教师证不得重复使用，活动只限9月10日一天时间有效）。

　　2、高层大幅度优惠：主推x/x/x三栋高层一次性优惠8888元（包括装修）按揭优惠6888元（包括装修）。

　　3、根据面积大小赠送：计算公式：例48㎡=5000元装修+1888元优惠82㎡=9000元装修+1888元优惠所有按揭装修不变+888元优惠。

　　（三）所有教师可以组织团购，3套或3套为一小团没平方米优惠30元，10人团优惠60元每平方米，20人团优惠100元每平方米。

　　（四）根据教师级别给予优惠三级、二级、一级、高级（高级职称、副教授级）、特级（一种荣誉）。

　　三级教师优惠1000元

　　二级教师优惠20xx元

　　一级教师优惠3000元

　　高级教师优惠4000元

　　特级教师优惠5000元

　　活动期间：所有曾在本项目购买过房屋的教师开展老带新活动所有老带新客户凭借协议身份证结婚证现场返现500元奖励，在9月10日当天认购的教师，可以享受当地知名金店价值20xx元会员卡一张，凭借持卡，可在指定金店选定相等价格的商品。，所有当日购房客户均送价值3000元家电，此外一次性购房客户还可以享受1888元现场购房优惠，按揭客户享受888元优惠。

房地产活动策划方案3

　　一、【营销活动背景】：

　　国庆是举国欢庆的大节日，更逢XX各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。

　　二、【活动目标】：

　　同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

　　三、【活动主题】：

　　十一国庆节欢庆、Xx耀眼XX

　　四、【广告词】：

　　庆国庆、走亲朋、送好礼、到X

　　中秋国庆喜连连、X商品好又全

　　中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战

　　五、活动时间：

　　甜蜜婚庆购物周9月24日（周五）——30日（周日）6天

　　十一国庆主题活动10月1日（周五）——7日（周日）7天

　　六、活动内容：

　　1、奢华秋品、时尚绽放

　　穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名）同时各业种最后库存夏季商品开始1—2折的超低价折扣。

　　营销部将在dm广告重点宣传。

　　2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减X元的折扣。（立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。（本活动初期即开始宣传，24—30日开展力度）

　　3、会员活动：

　　（1）会员购物即赠购物袋一个

　　（2）会员购物满300元赠送月饼礼盒

　　（3）会员购物满500元送大闸蟹。

　　（4）新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。

　　（5）会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0。5—1折，各专柜的`商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

　　4、特别活动：购XX满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。

房地产活动策划方案4

　　现在的中国社会老龄化越来越严重，子女由于工作繁忙很少与老人在一起，有关部门也关注到老年人增长的情况，老龄化严重等，在生活上也给予了老人很多的帮助。但是老年人生活过于平淡，需要我们年轻人给他们带来活力，让他们感受到时代的气息，感受到人情的温暖。

　　一、活动主题

　　感恩节，与爱同行，敬老院之行

　　二、活动背景

　　三、活动的目的及意义

　　1、丰富敬老院老人们的生活，给于他们精神上的满足。

　　2、增强学生和老人的沟通能力，便于以后关爱自己的亲人。

　　3、通过这次集体的活动引起社会的`关注，让更多的人来关心老人的晚年生活。

　　4、通过活动来增进各委员之间的感情，增强本部门成员的团结之心及工作能力。

　　四、活动前的考察

　　1、目的地：xx福利院

　　2、将我们的方案和院长交流，熟悉活动场所有流程，并就相关问题与敬老院的管理方取得一致。

　　五、活动过程

　　1.确定活动时间：11月x日

　　2.参加活动人员：小区中学生和大学生

　　3.前期准备：

　　(1)宣传部出几期海报，制作横幅进行宣传本次活动。

　　(2)各部上报参加本次活动的人员至秘书处，制定本次活动预算。

　　(3)文娱部负责排练几个适合老年人观看的节目。(歌舞表演、乐器演奏等)

　　(4)利用网络对本次活动进行宣传。

　　(5)确定各个工程的负责人。

　　(6)与x电视台等媒体取得联系，扩大本次活动的社会影响力。

　　六、活动费用预算及来源

　　略

　　七、考前须知

　　1.举止要大方得体，注意措词用语，切忌在敬老院内大声喧哗并注意活动中老人的情绪变化。

　　2.及时准备各种道具，同时注意往返及活动中的平安。

　　3.遵守纪律，听从指挥，注意平安。

房地产活动策划方案5

　　一、活动背景

　　“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的`销售。

　　同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

　　二、活动目的

　　1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；

　　2、以优惠的措施，促进各自产品的销售；

　　三、活动对象

　　1、活动区域固定居民

　　2、观光旅游人士

　　3、各自的目标消费群

　　四、活动时间

　　x月x日x月x日（可根据活动效果、天气另行调整时间）

　　五、活动地点

　　以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、

　　六、活动内容

　　1、歌舞演出

　　2、有奖问答

　　3、发放宣传单

　　4、楼盘/产品咨询

　　七、促销措施

　　楼盘促销

　　1、多层单位的特价房先到先得。

　　2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；

　　但不再享受任何折扣优惠。

　　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。

　　4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

　　5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为。

　　八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出）

　　1、x：x主持人开场白

　　2、x：x节目

　　3、x：x楼盘项目/家电产品介绍

　　4、x：x节目

　　5、x：x有奖问答

　　6、x：x节目

　　7、x：x发放宣传单及咨询

　　九、现场布置

　　1、展板2块，规格2。4x1。2，铁架焊制可折叠收放

　　2、易拉宝一个

　　3、音响一对含无线话筒

　　4、拱门x个（双方各提供一个）红地毯

　　5、咨询台1—2张、椅子6张

　　6、宣传折页、资料袋若干

　　7、礼品伞x0支

　　8、冰箱、空调若干台（经销商提供）

　　9、家电类宣传展板由经销商制作安排

　　10、帐篷4顶（经销商提供）

　　十、广告宣传

　　1、活动短信：5万条

　　2、电视流字1周

　　3、宣传单页（各自制作、发布）

　　4、户外广告牌（长年效应）

　　十一：活动费用

　　1、活动短信：5万条xX元/条=X元（各出50%）

　　2、电视流字1周xX元/天=X元（各出50%）

　　3、演员费用：约X元/天人xX人x5天=X元（经销商）

　　4、场地费用：X元/天地x 5天=X元（开发商）

　　5、拱门审批：X元/天x 5天=X元（经销商）

　　6、绶带：4条x 30元/条=X元（经销商）

　　7、地毯、台布：约X元（开发商）

　　8、展板：X元/个x 2个=X元（开发商、含喷绘）

　　9、汽车租赁：250元x 5天=x50元（各出50%）

　　10、户外广告喷绘约X元（开发商）

　　11、其他费用共计X元

房地产活动策划方案6

　　市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。

　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案十分重要。一般来说，市场营销方案包括：

　　1、方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速浏览。

　　2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

　　3、时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。

　　4、目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

　　5、市场营销策略：提供用于完成方案目标的主要市场营销方法。

　　6、行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

　　7、预计盈亏报表：综述方案预计的开支。

　　8、控制：讲述方案将如何监控。

　　一、方案概要

　　方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。

　　二、市场营销现状

　　方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

　　1、市场情势

　　应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。

　　2、产品情势

　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

　　3、竞争情势

　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

　　4、宏观环境情势

　　应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

　　三、时机与问题分析

　　应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

　　1、时机与挑战分析

　　经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

　　2、优势与劣势分析

　　应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势那么是公司要改正的东西。

　　3、问题分析

　　在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。

　　四、目标

　　此时，公司道了问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

　　有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

　　1、财务目标

　　每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

　　2、市场营销目标

　　财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，那么其必须售出90套房屋。

　　目标确实立应符合一定的标准：

　　各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

　　各个目标应保持内在的一致性。

　　如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

　　五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为“精心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的`选择，每一目标可用假设干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

　　策略陈述书可以如下所示：

　　目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

　　产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

　　价格：价格稍高于竞争厂家。

　　配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。

　　服务：提供全面的物业管理。

　　广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

　　研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

　　市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

　　六、行动方案

　　策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

　　七、预计盈亏报表

　　行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算根本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

　　八、控制

　　方案的最后一局部为控制，用来控制整个方案的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能到达目标的部门。

　　有些方案的控制局部还包括意外应急方案，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

　　营销执行是将营销方案转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现方案的既定目标。

　　策略所论及的是营销活动是〞什么〞和〞为什么〞的问题，而执行那么论及到〞谁〞去执行，在〞什么地点〞、〞什么时间〞和〞怎么样〞去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反应，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。

房地产活动策划方案7

　　由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质根本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争剧烈等等。随着房地产竞争的日趋剧烈，相应的营销筹划也十分火暴，因此筹划创新成为制胜之道。对于房地产的营销筹划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以表达在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种效劳模式(如管家式的物业效劳);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

　　一、未来开展趋势

　　一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购置行为减弱，理性购置行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化〞，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代〞开始回归，开展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的开展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比拟关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购置需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值〞的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代〞的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销筹划。

　　二、房地产全程营销筹划

　　一是筹划为先。在整个工程开发过程中，从思维上应该筹划在先，包括工程认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统筹划，筹划是建立在相应的市场调查的根底上，调查既可以是一手的'资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购置力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个筹划过程中均应该进行营销筹划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程筹划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

　　三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产筹划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和本钱方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

　　四是整合营销。一方面房地产企业在工程开发或经营中要表达人性化意识，关注企业形象、工程形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、播送和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

　　总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购置，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

房地产活动策划方案8

　　活动日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日

　　活动主题：购房xx五一送旅游

　　活动目的和意义：

　　1、这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。

　　2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的`营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。

　　3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。

　　4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP配合、假客户等，促使客户快速成交。

　　五一旅游活动路线：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)

　　1、龙潭大峡谷一日游168元/人

　　2、六羊山一日游128元/人

　　3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388

　　4、云台山二日游398元

　　5、万仙山+郭亮村二日游298

房地产活动策划方案9

　　一、活动背景

　　中秋佳节，举家团圆，一个人的佳节使人愁，一个人的佳节催人泪，在外漂泊的我们心中那种无时无刻不在的思念之情溢满长空，让我们放下包袱，自由自在，在这里让我们一起感受家的温馨!

　　二、活动时间：拟20xx年9月29日晚

　　三、活动形式

　　1、活动主题：音乐、烧烤、圆月、星空、自由自在、放松心情!

　　2、活动地点：公司大厅前门

　　3、参加人员：公司全体员工

　　四、活动详情

　　1、分成四个方队，每个队40人，预计总人数160人。分成红、黄、蓝、绿队。红队(35人左右)，黄队(35人左右)，蓝队(35人左右)，绿队(35人左右)，每队推荐一名队长负责整个队伍的纪律、现场互动、调动队员参与游戏活动的积极性。

　　说明：1)不按照部门组队，根据报数随机组队，不提前指定队长，由自己的队员推荐队长，更能增加活动的刺激性和意外惊喜。

　　2)每个队要有口号，队长代表团队向主持人报告口号，然后带领团队成员一起高呼口号三遍，后面加一个“ye!”

　　3) 18:00活动准备，以部门人员报数组队，如：报1数的到红队，报2数的到黄队，报3数的到蓝队，报4数的到绿队。

　　2、游戏互动：

　　1)我爱记歌名(每队派出2名选手，分五轮进行，)20分钟道具：音响白板、白板笔、扑克牌

　　①现场将播放80、90热门歌曲，每首歌播放20秒钟，选手进行抢答，答对者奖励一张扑

　　克牌，一张扑克牌代表10分。

　　②参与人数：每轮4对(8人)，分5轮进行，每轮抢答10首，共50首③活动现场摆放4张椅子。

　　④每组参赛选手一人坐下，一人站着，站着的选手负责答题。每答对一题奖励1张扑克牌。

　　否则坐着的选手将受到主持人“乱棒”惩罚。 2)喝啤酒比赛10分钟

　　①规定2分钟内，每队派出1名选手，在规定时间内喝酒最多的获胜，分5轮进行。 ②参赛选手喝酒时不能将啤酒洒落在衣服上，否则算做作弊。 3)吃西瓜比赛15分钟

　　①将西瓜切成圆饼形状，在规定5分钟内将西瓜吃完为止，每队派2名选手，分3轮进行。 ②其中一人用双手拿着西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、头进行辅助，西瓜吃完必须保持西瓜皮一圈完好无损，方为胜出。

　　③上一轮胜出者所用过的方法，下一轮不允许使用同样方法，否则不算得分。 4)企业文化，公司政策，中秋节常识抢答30分钟

　　①准备30道抢答题，选手进行举手抢答，答对者奖励该队一张扑克牌。

　　②参与人数：每轮，各队派出3名选手(12人)，分两轮进行，每轮抢答15题，共30题。 ③每队派出的选手答不出来，可求助于本队队员，每轮求助最多不超过3次。 ④选手在回答问题时，台下的队员不能代答或透露信息，否则扣10分。 5)转呼啦圈15分钟①每组派1名选手，规定5分钟内谁转的圈数最多者胜出，分3轮进行。 6)击鼓传花真心话大冒险15分钟

　　①音乐停止，被拿到球的人员，要接受本人所在队以外的其他三个队的人员提问，每队只限提一个问题。

　　②音乐响30秒停止，每人回答问题控制在5分钟内，分三轮进行。 7)诗歌朗诵20分钟

　　①提前准备好的一段文字，使用方言能读出此段文字最多的队胜出。 ②文字长度控制在1分钟内读完，用方言读出来的必须纯正地道。 ③给每队5分钟准备的时间。五、活动奖品

　　得扑克牌最多的队为胜方，每人奖励一个小礼品。六、活动准备道具

　　音响、话筒3个、多媒体幕布，一次性水杯、餐巾纸、一次性餐盘、白板、白板笔、四个

　　队牌，四张椅子，呼啦圈4个，1幅扑克牌，吹气棒，圆球、西瓜5个、秒表。七、资金预算

　　烧烤1500元，饮料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾纸等300元，预计2800元。十一、活动流程

　　1、18:00以部门为单位集合、整队，发放中秋月饼，分成红、黄、蓝、绿四个队。报数组队。

　　2、18:20每队推荐一名队长，提出口号，队长来领队员高喊三遍。

　　3、18:30—21:00游戏互动。

　　4、21:00之前整个活动结束。

　　“月满中秋、梦圆华府”大型暖场活动策划方案

　　中秋节是中华民族的传统佳节，赏月吃月饼猜灯谜更是传统的节庆活动，而刚过去不久的'七夕节则被认为是“中国情人节”，借此契机聊城电视台联合中央华府地产，推出“月满中秋、梦圆华府”主题专场，展开大型暖场活动，将中国传统佳节与房地产营销结合起来，为广大购房者提供一场全民狂欢盛宴。主办单位：聊城市广播电视总台(集团)承办单位：聊城电视台《生活正前方》栏目

　　聊城广播电台

　　时间：20xx年9月6、7、8地点：莘县燕塔广场

　　活动主题：“月满中秋、梦圆华府”参与对象：莘县县城及周边区域居民一、活动前期宣传形式

　　1.游走字幕(800元/条xx20天=16000元)

　　活动内容以游走字幕的形式在电视展播，一目了然，让观众直接了解活动内容。每条50个字的游走字幕覆盖52个频道，20:00-21:00-22:00四个黄金时段滚屏播出。

　　2.栏目内硬性广告30秒版(710元/30秒xx20天=14200元)

　　主要立足于活动宣传，传播速度快，“杀伤力”强;涉及对象最为广泛;经常反复可以增加公众印象;有声有色，具有动态性。专业的制作团队为您打造制作精良、包装精美的活动宣传片;栏目凭借品牌影响力，收视强劲，受众广泛，房产版块前播出，针对目标受众，因此在推广渠道方面有着独一无二的优势。

　　3.软性广告信息类(以新闻的形式宣传，每条2分钟，按经济信息收费标准20xx元/分钟。每周一三节目更新，周日可重播，1000元/条)

　　5、广播电台宣传

　　1、精选全天最好12个时间段a+a赠c。全天播出共20次。价

　　格为10元/每秒/套xx2套xx20秒xx20天=8000元。 2、全天平均分配时间a+b赠c。全天播出22次。价格为(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)xx20秒xx20天=7600元。3、经济实惠型为特a，即a+c套餐。全天14次播出。价格为12元/秒/套xx20秒xx20天=4800元。

　　4、轰击效应。包含全天最好时间段上下班高峰期!为特a+a+b+c。全天36次播出。价格为7600+4800=12400元。

　　信、纸媒、广播、城市大屏幕全媒体配合的宣传攻势，必将为莘县人民及全市民众打造一场丰富多彩的视觉盛宴。二、活动中期宣传

　　1.《生活正前方》专业团队记者、主持人在活动现场进行拍摄、主持，为期三天的电视连续实时报道。

　　2、活动当天工作人员食宿及加班活动补助经费。(按电视台内部活动节假日补助)20人xx300元xx3天=18000元

　　食宿费用由活动组织方承担，车辆油费补助：150元/天/辆(根据具体使用车辆数)

　　3、房产商需要准备自己的宣传彩页及门票，随时发给入场群众。

房地产活动策划方案10

　　一、活动背景

　　"五一黄金周"历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

　　二、活动目的

　　1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；

　　2、以优惠的措施，促进各自产品的`销售；

　　三、活动对象

　　1、活动区域固定居民

　　2、观光旅游人士

　　3、各自的目标消费群

　　四、活动时间

　　4月28日——5月3日（可根据活动效果、天气另行调整时间）

　　五、活动地点

　　以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、

　　六、活动内容

　　1、歌舞演出

　　2、有奖问答

　　3、发放宣传单

　　4、楼盘/产品咨询

　　七、促销措施

　　楼盘促销

　　1、多层单位的特价房先到先得。

　　2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但不再享受任何折扣优惠。

　　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。

　　4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

　　5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为。

　　八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出）

　　1、9：00主持人开场白

　　2、9：05节目

　　3、9：15楼盘项目/家电产品介绍 4、9：25节目 5、9：45有奖问答 6、10：00节目

　　7、10：15发放宣传单及咨询

　　九、现场布置

　　1、展板2块，规格2。4*1。2，铁架焊制可折叠收放 2、易拉宝一个 3、音响一对含无线话筒

　　4、拱门1——2个（双方各提供一个）红地毯 5、咨询台1—2张、椅子6张 6、宣传折页、资料袋若干 7、礼品伞200支

　　8、冰箱、空调若干台（经销商提供） 9、家电类宣传展板由经销商制作安排 10、帐篷4顶（经销商提供）

　　十、广告宣传

　　1、活动短信：5万条

　　2、电视流字1周

　　3、宣传单页（各自制作、发布）

　　4、户外广告牌（长年效应）

　　十一、活动费用

　　1、活动短信：5万条*x元/条=x元（各出50%）

　　2、电视流字1周*x元/天=x元（各出50%）

　　3、演员费用：约x元/天。人*x人*5天=x元（经销商）

　　4、场地费用：x元/天。地* 5天=x元（开发商）

　　5、拱门审批：x元/天* 5天=x元（经销商）

　　6、绶带：4条* 30元/条=x元（经销商）

　　7、地毯、台布：约x元（开发商）

　　8、展板：x元/个* 2个=x元（开发商、含喷绘）

　　9、汽车租赁：250元* 5天=1250元（各出50%）

　　10、户外广告喷绘约x元（开发商）

　　11、其他费用共计x元

　　十二、广告文案

　　（一）短信、游字文案

　　商讯：小金口金宝山庄/创业家园/xx项目携手本土实力家电经销商xx/xx家电超市4月28日——5月3日在天天润、xx等地巡回展示促销活动，买房送家电，更有额外优惠与赠品，敬请关注！咨询电话：22xxx085、xxxxxxx

　　（二）展板文案

　　展板一：

　　一湖泓水、一座公园、一种非凡的生活境界翠海华庭：88位成功人士选择的花园洋房！ 5大优势标杆井冈人居新时代

　　规模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　配套一流：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　环境优美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　品质超凡：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　专业物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

房地产活动策划方案11

　　活动主题：

　　“xx城‘迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖”

　　活动目的：

　　提高项目知名度与人气、促进楼盘销售。

　　活动时间：

　　12月10日——1月1日；

　　活动规则：

　　凡是在12月10日至1月1日期间购买xx城住宅或商业的客户均可参与大名城迎新年联欢抽大奖活动。

　　奖项设置方案：

　　一等奖：送品牌电脑一台；

　　二等奖：2名，各赠送25英寸名牌大彩电一台；

　　三等奖：5名，各赠送1.2p空调挂机一台；

　　纪念奖：20名，各赠送价值100元的小家电

　　中奖率：100%；

　　抽奖活动规则：在12月11日将在活动期间购房的业主邀请到xx售楼处，按照购房的先后顺序由业主自行抽取。为了体现抽奖活动的公平、公证、权威性，将邀请公证处人员进行现场公证；在抽奖结束后，公开剩余奖项以示公证、透明！

　　活动宣传工作

　　活动宣传媒体：

　　1、报纸广告：《xx晚报》、《xx》；

　　2、短信群发；

　　销售现场：利用大型条幅与彩虹门进行宣传；

　　以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。策略建议

　　1、以“让世界充满活力——迎圣诞节系列活动”为题材，以旧业主活动的人气，带动新买家的购房优惠促销活动。

　　2、系列活动的策略：

　　计划在12月25日这一天，邀请xx花园的.所有业主及其亲友，xx城的目标客户，凭事先发出的邀谓票，参加在xx花园现场举办的“让世界充满活力”活动。

　　1、澳大利亚著名乐团表演

　　2、“让世界充满活力”xx城内部认购及圣诞节系列活动开幕式

　　3、《xx》女主播xx小姐与观众面对面

　　4、活力健身操表演

　　5、活力幸运大抽奖

　　6、智趣开心游戏

　　7、“活力在x城”前体育明星业主面对面

　　8、“你、我、活力x城”趣味三人篮球赛（小组）

　　9、“精彩一刻”明星合影留念

房地产活动策划方案12

　　1、邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：

　　这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。

　　2、举行各类现场表演活动：

　　如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。感恩节以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。

　　3、举办相关性的展会：

　　在房产推介活动的'同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。

　　4、利用时装走秀等方式的“美女营销”：

　　此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。

　　5、利用节日做文章：

　　比如“浓情感恩嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。

　　6、举办各种比赛：

　　篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。

　　7、酒会，派对，焰火晚会等形式：

　　以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。

房地产活动策划方案13

　　一、活动目的

　　1、促进开盘成交客户合同签订;

　　2、提升开盘售楼部现场人气;

　　3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

　　二、活动时光

　　20xx年9月份（具体时光待定）

　　三、活动地点

　　凯悦城售楼中心

　　四、活动前准备

　　1、置业顾问电话邀约时光：20xx年9月份

　　2、电器的.购买时光：20xx年8月30日

　　3、抽奖券制作到位时光：20xx年9月初

　　4、水果糕点现场布置到位时光：开盘前一天

　　五、活动资料

　　邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励：一等奖：笔记本电脑（2名）二等奖：海尔冰箱（4台）

　　3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元

　　100元x90台=9000元

　　费用预估：33000元

　　三等奖：海尔洗衣机（6名）四等奖：微波炉（10名）

　　五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器（90名）

　　六、活动流程

　　新客户到达售楼中心――进入签到区签到――拿排号单或序号――客户集中到门外――现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户――由销售带客户进行现场砸蛋区――由客户砸蛋获取奖券――销售带客户去领奖去等级（需带认购和客户身份证）――核对后领取奖品――销售让客户从后门离开。

　　（置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群）

　　七、活动费用

　　1、抽奖券数量：100张

　　抽奖箱：

　　1个费用：100元

　　2、聘请婚庆公司

　　费用：2500元

　　3、水果糕点

　　费用：1000元

　　4、预计现场布置费用：费用：500元

　　5、小礼品购置费：毛绒玩具等20xx元

　　6、不可预计支出费用：费用：900元

　　7、家电费用

　　费用：33000元

　　20xx

　　费用合计：40000元

　　策划部20xx年8月22日

房地产活动策划方案14

　　活动背景：

　　株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20xx年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值到达10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业根底比拟兴旺，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步开展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20xx年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的开展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。

　　一、活动目的

　　提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

　　二、活动主题：

　　购X品牌家厨，创造美好新生活。

　　三、活动前期准备：

　　A、宣传品制作。

　　①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务维修效劳点;X品牌创造舒适健康新生活;新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

　　②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，到达宣传的目的。

　　③X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及效劳内容等。

　　④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后效劳承诺及售后效劳联系电话，免除消费者后顾之忧。

　　⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

　　⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后效劳联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

　　B、小区选择：

　　①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

　　②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，防止不必要的麻烦。

　　③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。〞

　　C、直销活动宣传方式。

　　①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。

　　②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

　　③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

　　④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹〞的心理来宣传活动，以拉动销售。

　　⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

　　⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券xxxx元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹxxxx折优惠，或免费清洗一次。

　　D、导购员培训。

　　导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后效劳人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

　　活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处表达出导购员的.专业素质，以点燃消费者购置欲望。

　　另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

　　1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购置欲望，也衬托出现场的热烈气氛。

　　2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，衬托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

　　3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

　　4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购置欲望后，积极加以引导，促成销售。

　　5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反应给经营部，以便经营部作出决策调整。

　　四、直销活动内容：

　　现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实〞，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购置欲望，更增加了消费者的购置信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

　　同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购置确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

　　活动方式一：以旧换新活动。内容：购置台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹxxxxⅹ元;购嵌入式灶，旧灶抵现金xxxx元;购置热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

　　活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条;购嵌入式，送砧板一块;购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

　　活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后效劳尤为重要，售后效劳不仅要及时、标准、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

　　五、活动中应注意的问题。

　　①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

　　②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

　　③防止不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后效劳方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的〞信念。

　　④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

　　⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

　　六、活动总结及效果评估。

　　针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可防止与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。

　　另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

房地产活动策划方案15

　　一、活动名称：购房抽车库

　　目的：刺激销售

　　思路：

　　如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一

　　活动内容：

　　选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。

　　二、活动名称：网上房源，一线牵

　　目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象

　　活动目标客户群：年轻客户

　　思路：

　　网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。

　　活动内容：

　　选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。

　　三、活动名称：早起的风景更动人

　　目标：直接刺激销售，聚集现场人气

　　思路：

　　年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。

　　活动内容：

　　在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。

　　四、活动名称：万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”

　　目的：促进销售

　　思路：

　　能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。

　　活动内容：

　　因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。

　　五、活动名称：换个角度看“春天”—摄影展

　　目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象

　　思路：

　　摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的`每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，动人的瞬间。

　　活动内容：

　　与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。

　　六、活动名称：我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对

　　目标：加大楼盘宣传力度，促进销售

　　思路：

　　眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。

　　活动内容：

　　地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递勇敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以 “拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品。