辩论中如何暗中更换概念的技巧

辩论中如何暗中更换概念的技巧

　　让道理赢了辩论

　　我们知道，论辩赛的论辩并不需要说服对方，而只需要说服评委与听众;只要评委与听众被说服，论辩也就胜利了。以软化对立为目的的日常论辩则不一样，它不仅要求说服对方而且要求自己做好被说服的准备(这一点正是论辩赛的大忌)，可以这样说，在日常论辩中，不是一方被另一方说服，而是双方都被道理说服。在论辩中，只有双方都讲道理，对能够找到真正的对立，才能够真正地软化对立。

　　因此，日常论辩的要求是：力求让道理去说服双方。要做到这一点，就必须讲清自己的立场，听清对方的立场，将双方的立场辨析清楚，并在可能的情况下巧妙地改变自己的立场。

　　自己的立场要讲清楚

　　讲清自己的立场，包括讲清自己的论点。论据和论证(尤其是论点)，讲清自己的立场，不致使对方误解自己，引发不必要的新对立。例如：

　　四川的小刘和浙江的小杨是好朋友，零花钱经常一块儿花。一次，两人买榨莱，小刘买了一袋四川榨菜。小杨很不乐意：你怎么不买浙江榨莱?小刘：浙江榨菜的味道哪能有四川榨菜纯正呢?小杨：你真不会吃。浙江榨菜的味道才叫纯正呢!小刘：我不会吃?我是吃榨菜长大的，吃了几十年，恐怕是你不会吃吧。

　　双方都没有把自己的立场讲清楚。什么叫纯正?这是一个含义模糊的词。也许双方真正的对立是：小刘是四川人，喜欢吃麻辣味的榨菜;小杨是浙江人，习惯吃甜味的榨菜。由于没有讲清立场，反倒引发了新的对立：谁更会吃榨菜?

　　对方的立场要听清

　　对于对方的立场，重在一个听字。做一个良好的倾听者，听清对方的立场，有助于正确理解对方，不致发生误会。

　　1.对方已说的话，要注意他是在什么意义上说的。听话听音，一方面指要听出对方有意义的弦外之音(如双关语)，这一点做到不难。难的是在另一方面，要听出说话者本人也不一定意识到的含义，例如：

　　奥运会亚洲九强赛中国对巴林一役中，李金羽射入两球让中国以2：1获胜。但他又有两个单刀球没进，让中国队的净胜球难以超过韩国队。经常看足球的甲与经常踢足球的乙展开论辩。甲：李金羽不行，中国前锋不行。乙：李金羽不行?你上去试试看。没踢过球就不要乱讲。甲：没踢过球，难道我就没看过球吗?

　　球迷甲说李金羽不行，也许是在跟世界级前锋作比较;球员乙说李金羽行，显然是在跟自己作比较，在这个意义上，双方并无真正意义上的对立。问题糟糕在：由于互相没有弄清楚对方的话是在什么意义上说的，反而因虚假的对立而引发新的对立：谁有资格评球----经常看球的还是经常踢球的。

　　2.对方没有说出来的，不要贸然替对方下判断。

　　首先，与对方肯定的话相对的判断，对方不一定否定它;与对方否定的话相对的判断，对方不一定肯定它。因为相对判断不是相反判断。举个例子，老师斥责小明：作文里该用句号的地方你怎么不用句号呢?日常论辩里人们往往认为老师的话包括这个意思：小明在作文里该用句号的地方没用句号，其实不一定，老师说这句话也许是因为小明的作文里没有句号，或者是仅仅在某一处该用句号的地方用了别的标点。

　　在日常论辩里这类错误也很常见。例如：

　　主人请客。丁一直没来，主人等得不耐烦：该来的怎么还不来。甲想主人是想说不该来的却来了，于是扭头就走。主人见状，说道：不该走的走了。乙一听不乐意了，这不明摆着说：该走的没走吗?于是起身就走。主人急了，追了出去：我没说你。丙一听，心想是在说我吧，也回家去了。

　　人们一般从这则流传甚广的笑话(其中论辩并未持续，而且语言形式不完整)中引出说话要小心谨慎的教训;但从另一方面看，又何尝引不出听话要小心谨慎的教训呢?甲乙丙若不替主人下判断，对立也就不会不可收拾了。

　　其次，不要任意扩大对方的话。任意扩大对方的结论，使之变得荒谬可笑，这是论辩赛的常用技巧。日常论辩要求用道理说服双方，而非一方战胜另一方，

　　这样做就不妥了。例如：

　　甲乙二人买完体育彩票后，甲说：发行体育彩票好。可以为体育事业筹集大量资金。乙说：我看不好，这是在助长群众的赌博心理。甲：毕竟目的不同嘛。买彩票是为体育事业做贡献，哪能等同于赌博?乙：既然发行彩票可以集资，是不是要发行航母彩票，登月彩票?是不是我家修房子缺钱，也来发行彩票呢?

　　在这场论辩里，乙扩大了甲的论点，甲赞成发行体育彩票，但他不一定赞成凡是缺钱就发行彩票。乙的这种作法是在给软化对立找麻烦。

　　双方的立场要辩析清楚

　　通过讲清自己的立场，听清对方的立场，从而对双方观点的优劣得失有个清楚的了解，明白真正对立之所在，这是从道理上软化对立的关键。例如：

　　1999年高校扩招，舆论褒贬不一。在某电台的直播访谈节目里，一个高中毕业的外企总经理与一个大学青年讲师为此事展开论辨。总经理认为：扩招无甚意义，绝大多数人都没有上大学的必要，因为他们同样可以生活得好好的;少数人也没必要上大学，因为通过努力他们一样可以有汽车，有洋房。大学讲师则持相反的观点：高等教育应该向更多的人敞开大门，因为人们应该学习更多的知识。在节目的最后，大学讲师总结道：我与总经理的根本分歧其实并不在于是否赞成高校扩招，而在于：到底是知识还是物质生活应该成为人们追求的目标。

　　讲师与总经理的根本对立是一个悬而未决的问题，可贵的是讲师在表面的对立之下找到了真正的对立。只有软化了真正的对立，才算是真正软化了对立。辨析双方立场，找出真正的对立，这是软化对立的前提。

　　四，巧妙地改变自己的立场

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　　日常论辩要软化对立，所以不讲究论辩赛的守住底线。打个比方，论辩赛双方是两块拒绝融化的冰(谁融化谁输);而日常论辩的双方则是两团燃烧的火(真理之火)，凑在一起火焰才旺。为了软化对立，日常论辩要求适时变化自己的观点，以与对方取得一致。以下是两种较好的作法。

　　1.把自己的观点归结到对方的观点中去，让双方的立场都得到改造。例如：

　　某公司市场部经理与开发部经理为一种新产品的开发论辨起来。市场部经理认为：在开发一种新产品之前，应先作详细的市场调查，看看消费者有无这种需求。开发部经理则认为：新产品的开发必须保密，让顾客和同业竞争对手都感到神秘才好，两人论辩了一会儿，都感到自己的立场有问题。市场部经理主动提出：开发部经理的主张是正确的，但开发之前最好进行一次一般性的市场调研。

　　市场部经理把自己的立场从详细的市场调查调整为一般性的市场调研，以此来符合对方的观点(要保密)，从而软化了对立。

　　2.把对方的观点归结到自己的观点中来，以引导对方，例如：

　　目前在校生近视眼发病率很高，医生A认为主要是个卫生问题，是用眼不卫生引起的。医生B则认为主要是个教育问题。 A：近视眼大多是由看书时间过长。看书姿势不正确等用眼不卫生引起的，自然是个卫生问题。 B：你想过没有，如果学生压力不重，学生会长时间看书吗? A：也会呀，他们也许会长时间看课外书。 B：既然这样，学校又为什么不加强用眼卫生教育呢? A:可能教育了没起作用嘛。 B:教育居然不起作用，这难道还不是一个教育问题吗?

　　在这场论辩里，医生B巧妙地把A的观点引入自己的观点之中：即便是个卫生问题，也首先是一个卫生教育问题，从而还是一个教育问题。

　　在苹果树上能够摘到什么?这还用问，当然是苹果了!但你见没见过，有人竟然在苹果树上摘到了蜜桃?这是为何?当然得益于主人巧施移花接木之术了把桃树的枝条嫁接到苹果树上，精心打理，便能产生如上结果。

　　移花接木术也可用到论辩之中，或暗中更换概念、论题，或剔除对方论据中存在缺陷的部分，换上于我方有利的观点或材料，往往可以收到苹果树上摘蜜桃的奇效。

　　富豪移民留钱关键在留心

　　这两天，中国富豪有三分之一准备移民海外的消息甚嚣尘上。某环保公司的市场部经理和副经理在吃晚饭时各抒己见。

　　副经理：在国内，基本没有什么是属于你的，比如房子现在是你的，可70年后国家还会把产权收回去。但在国外，你一旦把房子买下来，房子就永远属于你。谁不担心自己的财产安全?对富豪们#from让道理赢了辩论_辩论中如何暗中更换概念的技巧来说移民是不得已而为之，可以理解。

　　经理：富豪移民了，财富也会随之流失到国外，这对中国经济是莫大的损失啊。

　　副经理：那有什么办法?留不住人，当然留不住钱了!

　　经理：目前富人移民到海外成风，这件事应该担心，也应该反思如何改善我们的制度，如何改善我们对财富创造者的社会环境，让高财富的拥有者最后感觉到还是祖国好。要留钱，先留人;要留人，先留心。我们应该先把心留住，才能把富人留住，才能把财富留住。所以最重要的是要继续改革，进一步完善市场经济，让资源的获取变得更公平，让不安全变得更安全。资金可以走，国籍暂时可以走，心却不能走，心要留在中国经济。

　　关于中国富豪纷纷移民海外的现象，副经理看得过于片面，认为没有解决办法，留不住人就等于留不住钱。而经理的反驳则来了个移花接木，巧妙地把论题由留钱偷换成了留心加大改革力度、完善经济制度，才能留住富豪的心，心在人在，人在钱在，问题也就迎刃而解了。一番移花接木，得出了与副经理截然不同的看法，而且高屋建瓴，颇具现实意义，不失为明智的解决之道。

　　购物之殇消费就等于纳税

　　为搞好媳婆关系，在婆婆生日当天，庞露特意花2700元买了一块瑞士进口女表。走出商场，庞露向陪同逛街的刘姐感叹道：自从实行了个税新规以来，我这几个月少扣了不少税，省下的钱正好够买块表孝敬婆婆，真好!

　　刘姐在消费者权益保护协会上班，她撇撇嘴，转而笑着对她说：作为纳税人，你除了交个人所得税之外，还交了不少税呢!

　　没有啊，我一不做生意，二不搞投资，在税收贡献上，我除了交点个税外，可是一毛不拔啊。

　　目前，我国共有19个税种，包括增值税、消费税、营业税、资源税等等，这些税种看似与咱们平头老百姓无关，但事实上它们都隐含在商品价格中，由每一个消费者来埋单，刘姐接着说，比如说你买的这块手表吧，这个价格应该包含了17%的增值税392元，消费税623元，以及在增值税和消费税基础上的城市维护建设税71元，另外还有关税267元，也就是说，你花了2700元买这款女表的同时，已经无形中缴纳了1353元的税。你还说自己是在一毛不拔?

　　我的天哪!庞露咋了咋舌。

　　庞露认为自己除了缴纳个人所得税之外，对国家税收的贡献是一毛不拔。她们讨论的原本是个人所得税的问题，刘姐却移花接木，将论题置换成一个公民要缴纳多少无形的税上来，而且数字引证，细数罗列，推出了她所买手表承担的税负竟然超过了商品价格的一半，得出消费就等于纳税的结论，让庞露大为震惊，然而这又是客观存在的事实，有力地反驳了庞露的观点。刘姐巧做移花接木，也借机给税盲上了一堂生动的普及课。

　　竞标抓逃清寇更像是养寇

　　最近，公安部在全国展开了清网行动，江苏金湖县公安局为了让12名逃犯尽快归案，对这12名逃犯进行了内部公开竞标，规定如期追回逃犯的，不但给予5000元奖励，还将在年度考核和提拔任用时优先考虑，原本预计1个小时的招标大会，不到半个小时，12名逃犯就被民警竞投一空。

　　看到这个消息，办公室的小徐感慨道：还是金湖公安局有招呀，创新方法，肯下本钱，胜勇追穷寇，那12人再想逍遥法外可就难咯!

　　老冯抽了一口烟，冷冷道：警察抓逃，如同猫捉老鼠乃是天职，抓获了逃犯也就是尽到了本分，凭什么还要受到额外的奖励?什么胜勇追穷寇，我看这是养寇自重!古时镇压农民起义的将领，往往故意延误战机、围而不剿，以便向皇帝老儿要钱要粮，寇也就成了讨价还价的筹码。要是如此竞标抓逃可行，那下次岂不是有嫌犯也大可不必忙抓，等到有奖励驱动的时候再奋勇向前?黔驴技穷出歪招，养寇自重令人忧啊!

　　老冯言毕，小徐不禁心服口服。

　　这是一个非常漂亮的移花接木的辩例。小徐的感叹看似有板有眼，实际上有悖于公安机关的职责所在，以肯下本钱，胜勇追穷寇为立论点，盛赞竞标抓逃是一种方法创新，老冯敏锐地发现了小徐观点的片面性，果断地从寇字着手进行移花接木，以养寇自重反诘对方，使小徐关于胜勇追穷寇的观点成为抱薪救火、惹火烧身，也有力地鞭挞了该公安机关黔驴技穷、养寇自重的懒政行为。

　　总之，移花接木是一种对抗性很高、说服力极强的论辩技巧，运用得当，会收到李子园里采甜杏，苹果树上摘蜜桃的效果。

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