谈话技巧之如何说有条理的话

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谈话技巧之如何说有条理的话

　　多箭齐发，横向扫射

　　邓超创作《恶棍天使》剧本时，就觉得查小刀的角色非常适合孙俪，但开始邀约孙俪时却吃了个小小的闭门羹，因为孙俪担心自己难以驾驭这一角色。邓超劝说道：“我知道你的‘娘娘’形象已深入人心，但演员的天性总是在于不断寻求突破。一辈子如果能把一类角色演活当然也是一种成功，但毕竟有些单薄。如果说‘娘娘’是一座高山，那么有机会看看丘陵的风景未尝不是一种享受。你经常激励我要不断创新，如果你这次能演查小刀，那无疑是对我最好的鼓励。退一步讲，万一表演不被认可，也都是我这个导演的水平低。还有，俞白眉的才华你不是不了解，我们这次可是真心邀你加盟的。”一番肺腑之言,最终打动了孙俪。

　　多箭齐发，横向扫射，就是从不同侧面寻找更多相关性极强的理由来组织语言。为了打消孙俪的顾虑，邓超分别打出了三张牌——“天性”牌、“夫妻”牌、“友情”牌，一个理由紧接着一个理由，真诚地表达了自己渴望孙俪演查小刀的迫切心情。生活中，我们要说服别人，单一的理由往往显得单薄，而多箭齐发策略由于理由更充分，说服的效果一定会不错。

　　由表及里，巧妙对比

　　一次，一位年轻人向毕淑敏诉苦：“人常说苦难是人生的必修课，但这门课对我来说太沉重了，刚参加工作母亲就得了癌症，谈了几年的女朋友也跟别人跑了，我都没有活下去的勇气了。”毕淑敏安慰他说：“去朋友家做客，朋友常常会说，‘你的到来带来了好天气’，但谁都知道，这是典型的客套。虽然我们个体的人不能影响到天气，但我们可以采取必要的措施来减少坏天气带给我们的困扰和伤害。其实坏天气也是大自然的一部分，就像每个人的生命中都必定下雨，某些日子势必黑暗又荒凉。就像你不可能总是吃大鱼大肉，那样你就会得‘三高’病。你一定要多吃粗粮。坏天气、悲剧、死亡、生病，都是生命中的粗粮。你不可能要求一个没有风暴的海洋。那不是海，是泥潭。”年轻人听后，心里舒坦了许多。

　　所谓由表及里，巧妙对比，就是一步一步讲清楚道理，并运用对比的形式来加以论证。面对年轻人的苦闷，毕淑敏就是通过对天气好坏的解读，有条不紊地揭示出人生道理：有痛苦和磨难并不可怕，关键要认清磨难的类型，并采取相应的措施来应对。生活中，要说服别人，就应该由表及里把问题分析透彻，并通过形象的对比阐明道理，这样别人就易于接受。

　　当年接到《中国好声音》节目邀请，姚贝娜心里很想参加比赛但又怕被人说成是回锅肉，想给自己脸上贴金。刘欢鼓励她说：“萝卜青菜各有所爱，有的人喜欢粉蒸肉，有的人则偏偏喜欢回锅肉。既然有人说你是回锅肉，你就把回锅肉做得美味可口，让那些钟情回锅肉的歌迷为你呐喊助威，为你感到骄傲和自豪。说你给脸上贴金，说明你脸上有贴金的好底子，没有好的底子也是很难贴上耀眼的金子。一名歌星想要更红说明他在不断追求自我价值的实现，这有什么过错呢?请保持清零心态跨大步去征战，为师会在幕后做你坚强的后盾。”

　　辩证分析，就是在分析问题时，既要看到它的正面，又要看到它的反面。刘欢不管是叮嘱要姚贝娜把回锅肉做得美味可口，还是对底子好坏的辩证分析，点点滴滴全都是在鼓励姚贝娜要排除干扰，勇敢地站在新的舞台实现自我突破。生活中，要激励别人，不妨也试着对问题进行辩证分析，学会用一分为二观点看待问题，这样的劝说，一定会取得不错的效果。

　　现实生活中，我们要想说出有条理的话，首先我们要弄清要解决的问题是什么，然后我们要针对具体问题灵活采用以上几个方法来组织语言。如此，最后就能达到不错的说服效果。

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