销售轮胎的技巧

销售轮胎的技巧

　　尤其是客户谈了很多，从公司发展规划，同行案例，产品介绍，甚至售后如何做，都和客户谈了之后，但是客户释放了以下几个信号：

　　一，介意价格，你们价格贵

　　二，询问同行情况

　　三，问具体怎么应该怎么做

　　四，主动要到公司参观考察

　　五，不停翻阅资料，犹豫不决

　　当客户出现这五种情况，如何才能成功让客户成交呢？针对以上，把8个使用技巧送给大家！仅供参考！

　　突破心理

　　想客户到底在想什么？他在顾忌什么？贵了？质量不好？廉价没占够（赠品不够）。

　　自我反省

　　认真考虑，本人哪里做的不好，客户不签单，总有这样那样的缘由。别去责怪客户有拖延症，可能是你烧水烧了99℃，差1℃你就中止加柴了吧？做业务历来不强调客观理由，客户在等着你改动，这是个心态问题。

　　为客户着想

　　要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

　　置信本人

　　与客户交流中，本人就是导演。不骄不躁，亲和力十足。用本人正能量的思想去引导客户，让优势变成优势，让不利变成有利。

　　学会倾听

　　经过对客户眼神、举止、表情、坐姿等的察看，及时理解客户的心理变化，处理客户之急；经过倾听可理解客户的真正需求，这样就容易与客户达成共识

　　假设成交

　　假设成交法指的是当你发现要求客户购买的时机已经成熟时，你不必问客户买不买，你问他的应该是一个选择性的问题。

　　优惠政策

　　买卖成交，一定离不开客户觉得买到了实惠。在恰当的时分，懂得给客户让利（比方：送小礼品、回扣等）。这也被称为销售的杀手锏，屡试不爽。

　　暂时放弃

　　以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。

　　一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。

　　常用话术

　　“请把名字签在这里”，““麻烦确认一下”，“我要恭喜你做了明智的决定”，“麻烦你过来办一下手续”，“你是刷卡还是现金”。

　　不能随意承诺

　　落实了情况后，我们有些真实处理不了，就明白回复，并给一个真实而坦率的理由。但切记不可为了成交随意承诺，这样会失去一群客户。

　　总结

　　逼客户成交是销售业务过程中必经的一个环节，如果逼单不成功，意味着前功尽弃。

　　客户不签单，主要从这几方面考虑：

　　1、认真思考，自己哪里做的不好

　　2、认清事实，是什么原因阻碍了成交

　　3、不自乱阵脚，办法总比问题多

　　4、抓住客户的心理

　　5、相信自己

　　所以轮胎人在销售的过程中，要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

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