关于并购目标企业的选择原则与技巧

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关于并购目标企业的选择原则与技巧

　　并购目标企业的选择原则与技巧第一，并购的目标企业选择要确保并购协同效应的最大化

关于并购目标企业的选择原则与技巧

　　并购的目的就是为了实现一加一大于二的协同效应，没有了协同效应，并购的价值创造就无从谈起，那些与并购方企业没有协同效应的目标企业不是理想的并购目标对象，而且我们在选择目标企业时要确保目标对象企业与并购方企业产生最大化的协同效应，一般重要的协同之处包括财务协同、成本协同、市场协同、品牌协同等等方面;

　　并购目标企业的选择原则与技巧第二，并购的目标企业选择要符合企业的最高战略

　　我曾经在我的并购课堂上无数次的强调过，并购不是战略，并购只是一个为更好的实现企业战略的战术工具，并购的一切工作都要围绕企业的最高战略开展，并购的目标企业的选择也不例外，站在并购方企业战略的高度来审核目标对象，就可以从根本上保证目标企业的战略匹配;

　　并购目标企业的选择原则与技巧第三，并购的目标企业选择要确保并购以后的整合顺利开展

　　有很多的并购方企业都反映并购失败是因为并购的整合失利，其实并购整合的顺不顺利应该从一开始的并购目标企业选择上就切实抓起来，不能等到并购协议签过以后才筹划整合阶段的工作，这就已经晚了，在选择并购目标企业时就要想到一个大致的针对目标企业的整合策略，如果一个企业很容易并购，但是却不容易被消化整合，那这个企业就不是合适的并购目标企业。目标企业到底能不能在并购后被同化整合，有几个方面需要重点考察：人力资源，尤其是高管团队，还有就是对方企业的文化理念是不是与并购方企业相近或相容，有时还要看对方企业的市场客户、战略伙伴的态度;

　　并购目标企业的选择原则与技巧第四，并购的目标企业选择要确保风险的最小化

　　并购是一个高风险高回报的活儿，正所谓富贵险中求，并购方企业要想通过并购迅速做强做大，那就要正视企业并购的高风险性，并且尽最大的努力把并购风险控制在自己可以掌控的范围之内，一般并购的风险种类主要有战略风险、财务风险、整合风险、法律风险等，针对并购目标企业有可能出现的各种风险都要做好充分的风险管控方案准备，选择目标企业时应该遵循尽量选择没有风险的企业，如果有风险尽量选择能够规避、转移的目标企业，至于那些一定要面对的并购目标企业的风险，那就要选择控制成本与代价最小的那些目标企业。

　　以上四个方面是我根据长期的研究与实践总结提炼的关于并购目标企业的选择的主要原则与技巧，当然，关于并购目标企业的筛选的方法技巧还有很多，比如并购的交易类型、并购的支付方式与并购之后的税收筹划等都会多少影响到并购目标企业的选择。

　　值得一说的是，在并购目标企业的选择时，一般并购方企业不能够对并购目标企业展开详细的尽职调查，能做的只能是一些外围调查，这对目标企业的真实情况的了解会有一定的障碍，正如一句谚语所说：买的没有卖的的精，并购目标企业的选择确是应该受到并购方企业的高度重视，不要在并购的初始阶段就犯下致命的错误。

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