方案策划三篇

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家整理的方案策划3篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

方案策划三篇

方案策划篇1

　　一、活动时间：20xx年4月起

　　二、活动主题：“用爱心点亮希望，用行动实现梦想”

　　三、活动意义：

　　旨在让社会爱心人士和单位，力所能及的帮助需要帮助的贫困孩子，传递爱的音符，让他们感受到来自社会的关怀，让他们以更健康的更积极的心态去看待这个世界，勇于面对人生的挫折，从而为自己的理想去努力，长大做一个对社会有用的人才，同时，也希望通过这次活动，让社会各界爱心人士了解此次活动的宗旨和意义，让更多的爱心人士能够支持并参与公益事业。

　　四、活动理念：

　　我们的.力量很渺小，哪怕只能够帮助一个小孩子，我们就依然去努力。主办单位：天长市爱心驿站公益协会

　　资助人：爱心驿站以及社会爱心人士

　　资助对象：天长市范围内符合捐助条件中小学生

　　五、活动前期安排：

　　1、活动前期策划

　　2、在群里提出活动方案，并取得大力支持

　　3、发动志愿者的骨干力量、教育局搜集贫困孩子的资料，实地调查，了解孩子们的需要。

　　六、活动中期的安排：

　　1、首先通过大家一起搜集的资料和从受助的校方获得一些家境贫困的孩子情况，整理成文档。

　　2、向社会发起倡议，做好资助人基本信息的登记，确定其资助意向(选择资助对象的要求)以及资助形式和资助内容,并保持长期联系

　　3、根据资助人的意向和资助形式，把适合资助人要求的资助对象的资料提供给资助人。资助人确定好资助的对象，就可以开始资助。

　　(注：对于不能确定资助对象的资助人，我们将根据双方的具体情况，爱心驿站可以替资助人推荐资助对象。)

　　七、活动准则：

　　资助人

　　1、完全自愿的行为，不是出自任何外在的压力而做。

　　2、需要理性对待，做公益不是一时的感情冲动，要考虑自己的承受能力。做一次好事不难，难的是做一辈子的好事。

　　3、需要用心对待，资助行动是一个长期的过程，需要用心去对待，才能真正帮助贫困孩子。

　　资助对象

　　积极上进，懂得感恩，真正需要帮助的孩子。

　　资助内容

　　1，资金

　　2，学习用品(书籍、文具等)

　　3，生活用品(衣物等)

　　资助方式

　　您出资400元就可以帮助一名小学生一年，出资600元就可以帮助一名初中生一年，出资1000元就可以帮助一名高中生一年。您还可以选择以下几种资助方式：

　　(1)1+1资助：一个人出资，结对一名儿童;

　　(2)n+1资助：几个志同道合者或一个小集体联合出资，结对一名儿童;

　　(3)1+n资助:一个人出资，结对一批儿童;

　　(4)n+n资助：一个集体或一个单位联合出资，结对一批儿童;

　　(5)成立冠名基金：资助者一次性认捐5000元以上可冠名“***圆梦助学基金”。捐赠者可一次性全额捐赠所认捐资金;也可分年捐赠到位，但每年捐赠额不少于1000元人民币。

方案策划篇2

　　一、餐饮营销活动策划方案的市场状况分析

　　1、餐饮行业当前的市场规模;

　　2、餐饮竞争对手的销售量与销售额的比较分析;

　　3、餐饮竞争品牌市场占有率的比较分析;

　　4、餐饮消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析;

　　5、餐饮竞争品牌产品与服务的优缺点比较分析;

　　6、餐饮竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析;

　　7、餐饮竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析;

　　8、竞争品牌促销活动的比较分析;

　　9、竞争品牌公关活动的比较分析;

　　10、餐饮竞争品牌订价策略的比较分析;

　　11、竞争品牌销售渠道的比较分析;

　　12、餐饮企业近年产品的财务损益分析;

　　13、餐饮企业的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析;

　　二、餐饮营销活动策划方案正文内容

　　1、公司餐饮投入市场的政策

　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

　　1)确定餐饮目标市场与产品定位;

　　2)销售餐饮目标是扩大市场占有率还是追求利润;

　　3)制定餐饮价格政策;

　　4)确定餐饮销售方式;

　　5)餐饮广告表现与广告预算;

　　6)餐饮促销活动的重点与原则;

　　7)餐饮公关活动的重点与原则;

　　2、餐饮企业的销售目标

　　餐饮销售目标，就是指公司的餐饮在一定期间内必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：

　　1)为检验整个营销策划案的成败提供依据。

　　2)为评估工作绩效目标提供依据。

　　3)为拟定下一次销售目标提供基础。

　　3、餐饮的推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。餐饮推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　1)目标：餐饮策划书必须明确地表示，为了实现整个餐饮营销策划案的.销售目标，所希望达到的餐饮推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

　　2)策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。餐饮推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

　　餐饮广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使餐饮的特色与卖点深入人心。

　　餐饮促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种餐饮促销活动所希望达成的效果是什么。

　　餐饮公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种餐饮公关活动所希望达到目的是什么。

　　3)细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　餐饮广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　餐饮媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;餐饮电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。

　　餐饮促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　餐饮公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　4、餐饮市场调查计划

　　市场调查在餐饮营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定餐饮营销策划案的重要依据。

　　然而，餐饮市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意餐饮市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

　　餐饮市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　5、餐饮销售管理计划

　　假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，餐饮销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，餐饮推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。餐饮销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

　　6、餐饮财务损益预估

　　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把餐饮的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得餐饮的税前利润。

　　三、餐饮营销活动策划方案的可行性、可操作性和效果预测

　　一方面，对整个餐饮营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这方面的内容通常是放在营销活动策划方案正文的最后，其实它也是最为重要的内容。因为这部分的内容关系到方案是否有足够的吸引力，让餐饮经营管理决策者决定对这一方案通过并最终实施。餐饮营销活动策划方案力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。餐饮营销活动策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。

方案策划篇3

　　一、前言

　　几年的大学生涯，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的世界观、人生观、和价值观。即将毕业的我如何才能吸引HR的眼球呢?从营销学的角度，我对自己进行了如下的营销策划。

　　二、营销环境分析

　　从宏观环境看，大学毕业生越来越多，竞争越来越激烈，社会对大学生的要求也越来越高，招聘单位更加看中人才的综合素质，多向型、复合型的人才却供不应求;经济全球化，对人才的信息化提出了更高的要求。从微观环境看，主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有经验的人士之间的竞争。

　　从自身来看(即SWOT分析)

　　1.优势：作为一名即将毕业的大学生，有闯劲，胆子大，思维活跃，独立思考能力强。有较强的责任感和事业心，对工作有很大的热情;学校期间表现优秀，有较好的外语、计算机技能等等;专业基础知识扎实，有较强的创新精神。为适应社会发展的需要，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长，挖掘自己的潜力，从而逐步提高了自己的学习能力和分心处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。“学而知不足”是我大学期间学习和工作的动力，除了必修课之外，我还坚持自学了office，flash，photoshop，dreamweaver等多种专业软件。在思想行为方面，我作风优良，待人诚恳，能较好的处理人际关系，处事冷静稳健，能合理的统筹的安排生活中的种种事务。

　　2.劣势：学校知名度不是很高，缺乏适当的自我定位，加之与生俱来的优越感，以及延续着“天之骄子”的梦想，却忽视了残酷的社会就业现实;知识结构不合理，专业知识学的不够扎实;缺乏足够的社会实践经验，尽管在校期间参与社会实践活动，通过这种方式汲取了相关的社会经验，但是这种社会经验和社会所需要的经验还是存在着差距的，不能够真正的形成短时间内的竞争力;另外，关系网络的构建也十分重要，应届毕业生还没有足够宽广、覆盖面广的关系网。

　　3.机会：国家出台了一系列的鼓励措施和优惠政策对大学生进行各方面的支持和鼓励;我国经济的迅速发展给更多的大学生提供了更多的机会，各企事业单位对大学生的需求也日益增大;全球性的经济危机给大学生带来了就业困难，但也带来了创业契机。

　　4.威胁：由于教育事业的.不断发展及生源的不断融合，导致专业能力水平存在相近因素，增大了毕业生之间的竞争;人才市场总需求和总供给的不断变化使供求关系发生逆转，出现了行业性的就业困难;二次从业人员比应届毕业生拥有更加丰富的经验，并且对现状更加了解，给应届毕业生带来了一定的挑战。

　　三、营销战略定位

　　1、品牌形象定位：塑造积极向上，个性独特，大胆创新，实事求是，勤奋刻苦，激情持久，自信自强的形象。

　　2、自我定位：做事认真踏实，注重持久稳重，敢于创新，有一颗清醒的头脑，对市场分析有较好的把握，内敛含蓄，肯吃苦耐劳，有顽强的毅力，较感性。四、营销战略规划

　　1、提升自我策略：通过在大学里艰苦而丰富的学习打到“知本”的积累，科学的运用智慧即思想方法及工作方法，具备现代人才的四大技能电脑操作能力、汽车驾驶能力、英语绘画能力和外交能力，积极、主动地出头锻炼自己，不放过一切在校锻炼自己的勇气的机会。勤学苦练，知难而进，积极钻研，培养自身的学习精神，探寻机遇，找到实现个人价值的支点。

　　2、营销推广策略：通过参加学校组织的招聘会或参加各地的人才市场推广自己，为自己量身制作一份符合真实情况的简历，注重创新点及差异化，引起用人单位的注意，同时注意保持自身良好的形象。还可以通过在网上宣传自己获得求职机会。另外还可以通过老师、朋友或同学的推荐推广自己。

　　四、结语

　　我不是个很聪明的人，不相信“笨鸟先飞”，但我相信拥有创新，能够时刻抓住机遇的人才会离成功更近。我是个很平凡的人，但是我会一步步踏踏实实的走我的路，相信那条路会通往更高的地方。未来的路上不管会遇到多少困难，我都会用我坚强的毅力一点点的去克服，我会用我的梦想为自己的将来撑起一片艳阳天!

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