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营销年度计划

时间:2022-05-06 04:47:39 计划 我要投稿
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营销年度计划

营销年度计划1

  (一)基本目标

营销年度计划

  本公司20xx年度销售目标如下:

  1.销售额目标(1)部门全体 XXXX元以上

  (2)每一员工/每月 XXX元以上

  (3)每一营业部人员/每月 XXXX元以上

  2.利益目标(含税) XXXX元以上

  3.新产品的销售目标 XXXX元以上

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  (二)基本方针

  为实现下期目标,本公司确立下列方针并付诸实行:

  1.本公司业务机构,必须一直到所有人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。

  2.贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须权利投入工作,使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。

  3.为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断迅决,始具实现上述目标的原则。

  4.为达到责任的目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。

  5.为期规定及规则的完备,本公司将加强粗确业务管理。

  6.MS股份有限公司与本公司再交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。

  7.为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

  8.将出击目标方在零售店上,并致力于培养、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。

  9.策略的目标包括全国有力的XX家店,以“经销方式体制”来推动其进行

  10.设立定期联谊会,借此更进一步加强与零售商的联系。

  11.利用顾客调查卡的管理体制来确立(1)零售店实绩(2)销售实绩(3)需求预测等等的统计管理工作。

  12.除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外,再以上述的方法做为强化政策,从两方面着手,致力推动脱销。

  13.随着购买者市场转移为销售者市场的变化,应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。

  14.检查与代理商管理,确立具有一贯性的传票会计制度。

  15.本方针质检的计划应做到具体实效,贯彻至所有相关人员。

  (三)业务机构计划

  1.内部机构

  (1)德高服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。

  (2)于德高营业处德管辖内设立新德出差处。

  (3)解散食品部门,其所属人员则转配到德高营业处,致力于推展销售活动。

  (4)以上各新体制下的业务机构,暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。

  (5)在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。

  2.外部机构

  交易机构及制度将维持经由本公司--代理店--零售商德旧有销售方式

  (四)零售商德促销计划

  1.新产品销售方式体制

  (1)将全国有力的XX家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

  (2)新产品的销售方式是至每人各自负责三十家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售、并进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。

  (3)上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的`二倍。

  (4)库存两须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。

  (5)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

  2.新产品协作会的设立与活动

  (1)为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区别设立新产品协作会。

  (2)新产品协作会的事业内容大致包括下列十项:

  ①分发、寄送机关杂志②赠送本公司产品的负责人员领带夹③安装各地区协作店的招牌④分发商标给市内各协作店⑤协作商店之间的销售竞争⑥分发广告宣传单⑦积极支援经销商⑧举行讲习会、研讨会⑨增设年轻人专柜⑩介绍新产品

  (3)协作会的存在方式是属于非正式性的。

  3.提高零售店店员的责任意识

  为加强零售商店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:

  (1)奖金激励对策--零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

  (2)人员的辅导

  ①负责人员可利用访问时进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

  ②销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商的店员从中获得间接的指导。

  (3)德高公司的教育指导:

  ①让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会,借此提高其销售技巧及产品知识、技术。

  ②通过参加研讨会的店员,扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。

  (五)扩大顾客需求计划

  1.确实的广告计划

  (1)在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

  (2)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用,创造出最大成果的目标。

  (3)为达成前述两项目标,应针对广告,宣传技术做充分的研究。

  2.活用购买调查卡

  (1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购买动机。

  (2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测。

  (六)营业实绩的管理及统计

  1.顾客调查卡的管理体制

  (1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。 >①依据营业处、区域别,统计XX家商店的销售额。②依据营业处别,统计XX家商店以外的销售额。③另外集中销售额统计须以各营业处为单位制作。

  (2)根据上述统计,可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩,各商品种类的销售实绩。

  (七)营业预算的确立及控制

  1.必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

  2.预算方面的各种基准,要领等须加以完善成为示范本,本部与各事业部门则需交换契约.

  3.针对各事业部门所做的预算,实际额的统计,比较及分析等确立对策。

  4.事业部门的经理应分年、期、月别,分别制定部门的营业方针及计划,并提出给本部修正后定案。

营销年度计划2

  一、目标

  目标是我们做计划的基础和依据,因此,必须首先明确自己的目标,然后,根据目标制定自己的行动方案。

  二、资源分析

  为完成目标,我们必须具备怎么样的基本条件,这些基本条件如果不具备,就不可能完成目标。但是,这些基本条件具备了,目标也未必能够完成。找出这些基本条件,是我们做计划的首要任务。

  一般地说,就各销售部的年度营销计划而言,目标支持因素主要几个:目标市场、人力资源、产品资源、经销商资源(或者说区域)。这些因素要进行合理有效的配置,才能发挥应有的作用。

  首先要确定目标市场,在目标市场确定下,人力资源、产品资源、经销商资源(或者说区域)都是为具体的目标市场服务的。

  三、组织管理

  上述基本条件具备后,就需要组织结构进行资源的有效分配、调度,发挥管理的效用。在任何一个组织中,每个岗位的职责都需要明确,只有这样才能实现管理资源的目标。在这个组织体系中,每个人都要找到自己的位置,确切知道自己所处的各种管理关系和自身的价值,使管理的价值最大化,效率最高,费用最低。

  四、进度

  由于是年度任务,因此,任务首先要进行分解,没有适当的进度安排,完成任务是不可能的。在分解任务时,要人人肩上有指标,主要分解到人员、月份和区域,只有这样才便于执行和考核,只有这样才能进行有效监督管理。由于市场的不确定性和各地市场差异化,因此,进度分解要结合各地实际情况进行,不能一刀切。

  五、增长点

  每年的任务都有不同程度的增长,如何准确寻找到自己的增长点,为下一步的营销工作指明前进的方向,尤其重要。否则,就可能打的'是无准备的仗。

  六、竞争分析

  做企业特别是做农药企业,竞争是十分激烈的。关键是在竞争的市场环境中,我们如何发挥自己的长处,规避自己的短处。

  七、营销举措

  针对自己的长短处,为完成任务,有哪些困难,这需要理清。对于有些困难,可能一时解决不了,但有些困难不能回避,必须解决。为此,相应的营销举措随之运用。营销举措必须有针对性,不能泛泛而谈。

  八、预算

  为完成任务,我们需要多少投入,这个是需要弄清楚的。做预算的时候,能具体测算出的,就要具体化。不能具体的,这样的项目就做一个估计数,也就是常说的不可预见费用。对于部门来说,有些费用是部门不可控制的,有些是部门可以控制的。这个要适当分清,以便本部门今后进行费用的合理使用和控制。

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