区域经理岗位职责

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区域经理岗位职责

　　随着社会一步步向前发展，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。大家知道岗位职责的格式吗？以下是小编帮大家整理的区域经理岗位职责，欢迎大家分享。

区域经理岗位职责

区域经理岗位职责1

　　1)根据制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划；2)根据制定的区域年度销售目标制定相应的`实施方案；

　　3)负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；

　　4)根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；

　　5)制定本区域年度和月度费用预算；

　　6)预估产品的市场需求并制订计划；

　　7)编写本区域的月度、季度及年度销售报告；

　　8)编写本区域月度、季度及年度收款情况报告；

　　9)编写月度销售费用执行报告；

　　10)编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告；

　　11)维护现有市场业务；

　　12)开拓新市场业务

　　13)收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应部门

　　14)提出本市场区域的营销策略

　　15)配合有关部门做好客户服务工作；

　　16)撰写本市场区域工作总结与计划

　　17)管理本市场区的费用

　　18)完成上级交办的其他任务

区域经理岗位职责2

　　区域经理是企业在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。区域经理向上级（指更高一级的区域经理或总部领导人）汇报工作并接受其领导。此外，在指导和管理区域销售工作的同时，还需要协助上级做好区域调研、宣传、促销活动，其主要职能如下：

　　1.分解落实本地区销售目标、费用预算和货款回笼计划。

　　2.负责区域内销售目标的.完成及货款回笼。

　　3.选择、管理、协调区域分销渠道，依照企业整体营销政策建立区域分销网络，并加强售后服务及资信管理。

　　4.公平制定、下达区域内业务代表的销售目标。

　　5.定期拜访重要的零售及批发客户，并制定促销计划。

　　6.负责区域销售人员的招募、培训及考核。

　　7.指导区域业务代表开展业务，并接受其工作汇报。

　　8.选择并管理区域内的分销商。定期、不定期地开展市场调查。

　　9.与主要客户密切联系。

　　10.向上级提供关于区域管理和发展方面的建议和区域市场信息。

　　11.负责本区域定货、出货、换货、退货信息的收集或处理。

　　12.负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用，负责审查区域销售人员（业务代表、理货员和促销员的费用报销，并指导其以最经济的方式开展工作）。

　　13.处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜。

　　14.制订各种规章制度。

　　15.接受上级分配的其他工作。

区域经理岗位职责3

　　1.根据年度营销方案，对代理商、直营店的年销售额进行计划落实分配：定期、不定期到片区专卖店巡访，认真做好各项指导工作，协助专卖店提高导购服务水平、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水平、产品陈列技巧等，改进专卖店的经营管理水平。

　　2.负责与各直营店长、各代理商的协调配合工作，在片区性新闻炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与。

　　3.负责对区域直营店、代理店的.网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。

　　4.负责有效沟通、协调门店内外关系，保证门店健康经营；

　　5.重点协抓培训工作，与培训师共同做好代理商、店长、导购员的培训工作。

　　6.收集、整理区域内的产品信息、市场信息及竞争对手的动态。

　　7.及时了解、分析竞争对手的情况，制定竞争策略。

　　8.及时向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动计划。

区域经理岗位职责4

　　职责一

　　根据上级对区域分店近期和远期目标，财务预算要求，组织编写营销计划方案，并实施。

　　任务:

　　1。组织制定年度，季度，季节性个分店营销计划，组织重要公关营销，品牌推广活动实施方案及预算，提交总部审批。

　　2。按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动，指导各分店个性化营销，在当地宣传公司理念，树立公司形象。

　　3。组织编写营销效果分析报告，向上级报告。

　　4。每周组持市场营销动态分析会，根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施，拟订营销计划，调整方案上报总公司审批。

　　5。与当地新闻，媒体，政府机关建立良好关系，组织和参与各类公关活动，将分店在当地的形象宣传。并保持和建立与各经济组织的关系。

　　职责二

　　管理和维护公司重要客户关系

　　任务:

　　1。依照(客户各级管理法则)建立重要客户挡案。

　　2。建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度，并执行。

　　3。组织回访客户意见，建立反馈总汇，分类，统计及分析，并进行上报，已备总部统一营销策划及经营部门改进使用。

　　4。根据当地消费标准，经济情况与出品部，财务部制定本地区的价格策略，共同拟订价格管理办法，并提交总部审批。

　　职责三

　　保持公司标准化体系，执行统一制度，发布和完善公司各类标准作业手册，并组织监督，指导区域内个分店各项标准。

　　任务:

　　1。负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善，协调计量环境，职业健康，安全等管理工作。

　　2。组织学习公司相关部门的编制，评审个分店营运的标准手册，并按照标准化体系要求统一管理。

　　3。依据公司各类作业手册的要求，组织督导实现标准作业手册的动态完善。

　　4。检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的'执行，提供及时的咨询，收集反馈信息。

　　职责四

　　负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作，确保公司利益不受损失。

　　任务:

　　1。审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法，落实重点。督导的内容，方式，时间。

　　2。审批各分店的监督结果，总结分析报告，及时将督察记录送交上级参阅。

　　3。组织汇报个分店问题的整改意见，下达分店整改，并监督实行情况。

　　4;根据上级要求制度，个分店经营业绩指标，并椐此实施日常考核及反馈考核结果，督导促进业绩改进。

　　5。组织编写经营活动总结分析报告，参加公司月度经营活动总结会。

区域经理岗位职责5

　　1、负责客户经理团队的搭建，管理和提升

　　2、负责银行渠道及其他市场渠道的`开拓和维护，深化与渠道的合作关系

　　3、配合营业部业务方案，组织区域营销活动

　　4、监督指导下辖客户经理工作，提升团队绩效，完成营业部下达的各项考核指标

　　5、辅导和培育客户经理，控制团队的风险合规意识，做好相应培训工作

区域经理岗位职责6

　　1、负责区域内银行等相关渠道的开发与维护；

　　2、对团队成员开展销售等相关培训指导和团队建设；

　　3、带领销售团队开展营销活动，完成公司制定的各项任务；

　　4、负责团队日常业务管理、考核、督导及协调；

　　5、开发及拓展其他销售渠道。

区域经理岗位职责7

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

　　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　3、负责本区域的'日常管理工作及本区域员工的管理、指导、培训及评估;

　　4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

　　5、建立和管理本区域销售队伍，完成销售目标;

　　6、分析和开发市场并做好售后服务;

　　7、访问和协助特许经销商进一步拓展市场。

区域经理岗位职责8

　　1、负责所辖区域的销售团队建设、销售业绩管理、业务培训工作;

　　2、在本区域落实总部的销售规划部署和促销活动计划;

　　3、根据总部销售规划与目标，进行区域销售目标的分解与落实，指导销售人员的日常业务开拓活动;

　　4、组织对所辖区域进行市场与目标客户群分析;

　　5、本区域重点客户的攻关与客户关系维护;

　　6、组织并监督本区域的售前售后服务;

　　7、确保区域销售业绩的'达成与销售费用的合理分配与控制。

区域经理岗位职责9

　　1、开拓客户资源，组织策划营销活动；

　　2、定期拜访客户，了解金融理财需求，并做好相关分析统计工作；

　　3、加强团队建设，提高团队营销人员的整体绩效，确保团队完成总部下达的各项绩效目标；

　　4、协助部门经理计划、落实各区域的'销售指标分配工作，并跟踪做好绩效分析工作；

　　5、配合上级领导完成其他各项管理工作；

区域经理岗位职责10

　　1、负责团队建设、管理；

　　2、负责团队成员日常业绩督促，电话营销，团队内培训；

　　3、协同公司资源为客户提供必要的证券二级市场、一级市场服务；

　　4、完成营销团队分配的客户开发和销售任务，团队新人的培训和管理；

　　5。、协助完成外部渠道的.业务协调与联络工作，建立新的合作渠道；

　　6、通过公司平台，积极开拓跟踪合作渠道的高净值客户，有意识的进行非通道业务的拓展；

　　7、完成前期岗位专业性工作的基础上，有计划的进行各方面团队建设工作，定期组织参与员工的培训和考核工作。

区域经理岗位职责11

　　1.负责公司产品的销售、宣传及推广。

　　2.组建产品销售渠道，并在所负责销售区域内扩大公司产品覆盖率。

　　3.建立客户资料卡及客户档案，完成销售业绩并向销售经理汇报。

　　4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的'分析。

　　5.参与销售活动的策划并执行，与团队共同完成销售任务。

区域经理岗位职责12

　　1.根据公司下达的业务指标，制定相关的营销计划、部署营销工作，在规定的时间内带领团队完成下达的指标；

　　2.负责营销团队的日常管理工作，组织营销人员开展营销活动，制定团队业绩奖惩制度，对下辖营销人员业绩进行督导；

　　3.整合各种资源开拓新的`网点，积极维护已有营销网点并合理安排团队营销人员的营销网点；

　　4.提高营销人员展业能力及意识，定期组织营销人员进行相关培训；

　　5.遵守公司相关规章制度以及完成公司其他工作安排。

区域经理岗位职责13

　　一、分公司——区域经理工作职责

　　一。区域目标的制定及达成率

　　1。区域经理必须根据公司的全年销售目标结合上年的目标及实际达成率制定所属区域的全年目标

　　*将全年的目标根据全年各月销售重点拆分各月目标

　　*根据所属区域店铺的特性，有效合理的安排各店的全年目标及各月目标

　　*制定有效，切合实际的目标；切忌盲目制定不符合实际的目标

　　*如遇与总公司设定目标不能一致时，区域经理应提出所属区域特定理由；切合实际，合理的与总公司协商问题点

　　2。开发市场，有效拓展

　　*区域经理根据每年总公司开发市场的总体规划，结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场

　　*当总公司下达所属区域全年销售目标后，区域经理预算实际可能的达成率，计划开发新店共同完成全年目标

　　*区域经理拓展市场应考虑新开店铺对整个公司的对外影响力及开发后期的有效管理，必须保证可以平衡整个所属

　　区域的销售达成率。

　　二。区域行政管理

　　1。经费管理

　　*分公司应根据上年全年的费用参考，合理计划每月行政办公费用，杜绝浪费现象

　　*所有分公司内部各部门每月底递交部门费用预算，由区域经理审核后统一递交总公司审核及费用安排

　　*所有分公司内部各部门产生费用，将由区域经理审核后，发送总公司报批

　　2。工作计划及核实

　　*每月分公司各部门制定有效的工作计划及实施时间计划方案，上交区域经理汇总分公司总体计划，递交总公司

　　*各区域内部门与部门之间必须及时的了解各部门工作计划，避免工作链脱节状况

　　*区域经理每周召开一次区域内各部门工作计划会议，协商各部门工作协调及配合，解决在各周工作中遇到的问题点

　　*区域经理每周召开一次区域内各店长会议，及时了解店铺每周销售的达成率及店内问题点处理

　　*区域经理必须及时完成每月制定的工作计划，如遇不能达成计划时，应及时报告总部并尽快作处处理

　　3。人员管理

　　*区域经理必须根据各地情况，聘用适合的人员，并有效的运用专职人员，杜绝人力资源的浪费

　　*区域经理将根据各部门新进人员状况作好专职培训工作，使之尽快进入公司正常运作，及时配合到公司工作要求

　　*区域经理根据各地区配置的'人员具体的安排个人负责事项，及部门职责的说明

　　*每三个月进行人员工作职能考核，人员素质考核，及时报告总公司各地区中层管理人员的状况

　　*每年进行年终人员考评，并对有杰出贡献的员工申报总公司进行表彰（例：优秀店长，优秀导购等）

　　4。后勤管理

　　*及时的作好行政，后勤管理，为员工工作排除后顾之忧

　　*及时的安排好各部门行政管理，考核工作，并储备各部门所需的后备人员

　　*及时安排好各地区人员到访接待，食宿问题，订票订房工作

　　5。财务管理

　　*区域经理必须了解明确各店的损益情况，及时与财务沟通各店每月损益报告

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