优秀工作计划

　　日子如同白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。做好工作计划可是让你提高工作效率的方法喔！以下是小编精心整理的优秀工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

优秀工作计划

优秀工作计划1

　　一、指导思想

　　以党的十七届六中全会精神为指引，根据《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》（国发〔20xx〕40号）和《省人民政府关于加强全省安全生产基层基础工作的意见》（鄂政发〔20xx〕81号）相关文件精神，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，督促企业落实职业健康主体责任，继续深入开展作业场所粉尘和高毒物品危害治理专项行动，加强职业健康监管机构与体系建设，提高监管队伍素质和能力，坚持“预防为主、防治结合”，为有效减少和控制职业危害奠定坚实基础。

　　二、工作目标

　　1、存在职业危害的重点企业“一企一档”完成率100%；

　　2、存在职业危害的重点企业负责人、安全员职业健康知识培训率100%；

　　3、存在职业危害的重点企业工作场所职业危害告知率和警示标识设置率100%；

　　4、职业危害防治制度和操作规程的完整率100%；

　　5、严重职业危害案件查处率100%；

　　6、职业危害岗位职工职业健康体检率60%；

　　7、职业危害因素检测率、合格率60%；

　　8、重点职业危害企业职业危害现状评价率20%；

　　9、年内培育典型示范企业6家。

　　三、基础工作

　　（一）继续深化作业场所职业危害申报工作。通过申报进一步步摸清用人单位存在职业危害因素的现状与分布，为建立职业健康监管信息档案打好基础。要加强职业危害申报情况的监督检查和专项执法，严肃查处拒不申报或申报虚假信息的企业，推动用人单位贯彻落实《作业场所职业危害申报管理办法》。

　　（二）建立监管企业信息档案。结合职业危害申报工作，核实企业职业危害基本信息，掌握企业职业危害和职业安全健康监管基础数据，建立健全职业健康基础台账，做好一企一档案工作，从而掌握管辖范围内职业危害基本情况，提高工作的针对性和有效性。

　　（三）健全多部门合作协调机制。发挥本市职业病防治工作部门联席会议的平台作用，进一步完善和强化部门间合作协调机制，加强四部门联合执法，做到信息共享，成果共享。每年召开一次联席会议，组织一次联合检查。

　　四、重点工作

　　（一）日常监测和监管。制定并完成全年执法检查计划的要求，对重点监控单位（适当调整）半年检查一次，其余申报单位每年检查一次；督促指导区、镇、场安监局（站）对辖区内存在职业危害的小企业进行全覆盖检查，对企业作业现场职业危害状况实施监测，必要时依托区域内的技术服务机构，发挥第三方的技术能力和公正性，为职业健康监管提供有力的技术支持。

　　（二）执法与事故查处。依据新修订的`《职业病防治法》、国家安监总局23号令《作业场所职业健康监督管理暂行规定》、27号令《作业场所职业危害申报管理办法》等法律法规，对区域内发生的职业病事故和信访举报案件开展职业危害调查处理，情节严重的予以严肃查处。拟制定简易行政处罚流程，对发现违法行为轻微的，发出行政（当场）处罚决定书（给予警告、责令限期改正）。

　　（三）建设项目职业卫生“三同时”审查工作。加强建设项目“三同时”审查、备案管理和监督检查，督促指导建设单位严格落实审查备案工作的各项要求，监督职业卫生技术服务机构规范运作。

　　（四）宣传培训。一是大力开展新修订的《职业病防治法》宣贯工作。采用集中培训，举办专题专项讲座、专题报告会、专题研讨会、《职业病防治法》宣传周的形式，大力宣传职业健康法规标准和职业危害防护知识，努力营造职业健康“政府大力倡导、全民广泛支持、职工自觉参与”的良好社会氛围。二是人员培训工作。组织对企业负责人及管理人员进行资质培训与专题研讨，促进企业增强职业危害防治意识，督促指导用人单位开展对从业人员职业健康的法规教育，提高劳动者自我保护意识。

　　（五）专项治理工作。根据省局要求与结合我市实际，推进木制家具企业、水泥和汽车零部件制造企业职业危害治理，推动本质安全健康型企业建设。

　　五、创新工作建议

　　为了更好地强化执法统计分析，控制与减少降低职业危害，保护劳动者健康。根据国家总局、省局的要求，拟对华中家具园生产企业强化监督指导，成立职业健康检测站、企业互查组，提高企业主体责任意识与管理水平；建议与职业卫生技术服务机构携手，对高毒物品与粉尘危害严重的化工企业进行职业危害现状评价，落实职业危害防治措施，实施职业危害分类管理；建议将华中家具园的生产企业作为启动职业卫生行政许可的首批试点。

优秀工作计划2

　　一、检讨与愿景

　　20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

　　二、工作思路

　　1、明确工作内容

　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

　　2、驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

　　市场部驻点必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

　　3、与销售部强强联合，成立品牌小组

　　市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

　　三、管理团队

　　1、合理配置人员：

　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

　　c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

　　3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

　　4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

　　四、市场分析

　　1、竞争激烈

　　几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

　　2、整合资源

　　我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

　　五、品牌推广

　　公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1、品牌形象

　　为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的'包装策略。（特殊市场除外）

　　2、产品定位

　　根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

　　3、网络建设

　　销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

　　4、市场推广

　　a、积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

　　b、在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

　　c、积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

　　d、利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

　　e、在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

　　f、定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

　　g、制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

　　h、夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

　　六、工作进度

　　第一季度：

　　1、确定本年度的广告宣传策略。

　　2、结合市场情况制定出活动计划。

　　3、抓好市场信息和客户档案建设。

　　4、策划好经销商年会。

　　5、完成墙体广告的设计计划。

　　6、策划推出春节有奖销售活动。

　　第二季度：

　　1、策划推出二季度促销活动。

　　2、配合分公司推出市场活动。

　　3、参加全国性的行业展会一次。

　　4、配合各分公司做好驻点营销工作。

　　5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

　　6、夏季文化衫的设计制作。

　　第三季度：

　　1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

　　2、文化衫的发放。

　　3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。

　　4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

　　第四季度：

　　1、两节促销的落实开展。

　　2、挂历、年历的制作与发放。

　　3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

　　4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

　　5、做好全年工作的总结。

　　七、资源配置

　　1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

　　2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

　　3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

优秀工作计划3

　　一、对销售工作的认识

　　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的.交融。

　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

优秀工作计划4

　　xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？

　　一、市场分析，保健品销售工作计划。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

　　四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战，销售工作计划《保健品销售工作计划》。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

　　五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的'内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

　　六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

　　李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现。

优秀工作计划5

　　xxxx年，我们的工作将面临两大挑战：首先是需安置的顶岗实习和就业人数将再创历史新高，其中需要安排就业的xxx届毕业生xxxx人，需要安排顶岗实习的11届毕业生为20xx人;其次，国内金融危机的余温犹在，对我国就业形势的影响也在增加，经济不会短时间回升，企业人员需求量不会明显增加，xxxx年全国仅高等院校的'毕业生就将达到xxxx万人。xxxx年就业形势将非常严峻。开拓我校10年实训就业工作新局面，确保不因实训和就业工作给学校带来不利的影响，是今年的工作重点。

　　工作目标：

　　紧紧围绕学校工作要点，认真研究在新形势下就业和实训工作面临的新问题和应对对策，保证xxxx届毕业生顶岗实习岗位的安置，提高xxxx届毕业生的就业率和就业质量，扩大实习(就业)两个基地建设，扎实推进实训(就业)和校企合作，力求创新，务求实效，大力提高校企合作水平。

　　一、xxxx届毕业生顶岗实习(就业)工作：

　　1.xxxx届毕业生概况：

　　我校xxxx届毕业生共20xx人，其中06级高职1205人，08级中专815人，财经类1209人，IT类415人，商贸类396人。

　　2.基本思路：

　　第一阶段：加强思想动员，调查顶岗实习(就业)意愿，分解顶岗实习(就业)指标，落实基础工作

　　时间安排：xxxx年3月—4月

　　工作内容：

　　(1)在总结xxxx届毕业生工作基础上，制定xxxx届毕业生顶岗实习(就业)工作实施性计划，启动xxxx届毕业生顶岗实习(就业)工作，分期进行xxxx届毕业生情况调查、就业岗位意愿调查、校内面试(系部负责)等工作，切实做好毕业学生就业、实习和推荐的基础工作。

　　(2)结合毕业生实际情况举办专业指导讲座，帮助学生树立正确的就业观、择业观，了解就业政策及学校相关规定，做好就业前的心理准备和知识准备。侧重就业形势教育、就业心理教育、就业面试技巧教育等，全面提高毕业生的综合素质。

　　(3)积极主动联系、落实用人单位。

　　第二阶段：积极组织实施，分阶段落实顶岗实习(就业)

　　时间安排：xxxx年5月—xxxx年9月

　　工作内容：

　　(1)分时段做好毕业生顶岗实习(就业)工作推进。从xxxx年5月开始对xxxx届毕业生不断进行分流，要及时掌握学生的实习、就业、继续升学的动态变化情况。

　　(2)组织学生参加各类用人单位的校内外招聘会，全面展开xxxx届毕业生的顶岗实习(就业)工作。

　　(3)完成毕业生离校相关工作，保证毕业生顺利、安全上岗。

　　(4)积极主动联系、落实用人单位。

　　第三阶段：做好毕业生上岗工作，进行实习巡访工作，积极总结本年度工作

　　时间安排：xxxx年10月—xxxx年12月

　　工作内容：

　　(1)收集、汇总xxxx届毕业生顶岗实习(就业)情况。

　　(2)做好xxxx届毕业生顶岗实习(就业)岗位的变更、调整工作。

　　(3)开展毕业生跟踪调查和就业工作满意度调查，撰写调查报告。

　　(4)召开工作总结会，制定下一年工作方案。

　　二、xxxx届毕业生就业安置与派遣工作

　　时间安排：xxxx年7月—xxxx年8月

　　工作内容：

　　积极与用人单位联系，帮助10届毕业生的顶岗实习向就业顺利过渡;不断开拓新的就业渠道，确保10届毕业生就业率在95%以上。同时做好10届毕业生的实习证明资料的收集、整理工作，确保首次派遣就业率就达到95%以上。

　　三、xxxx届毕业生顶岗实习先进集体和优秀个人的评选及奖励

　　四、实习(就业)基地建设要有新突破

　　巩固原有的基地，积极拓展新的基地，力争再与10个单位签订实习/就业基地协议。加大信息专业的基地建设，要做到至少与2个新IT企业签订基地协议，以保证各专业基地建设的均衡、合理。

　　五、校企合作办学数量要增加、模式要创新

　　要积极与企业联系，力争与企业达成联合办学协议，冠名组班，力争做到每个专业至少有一个企业冠名班。

　　信息技术专业要继续保持与华道数据处理有限公司的合作办学模式，规模要逐步扩大、模式实现多样化。

　　六、进一步落实七加七公司定期接受我校两个班级学生(100名)顶岗实习和就业工作，并组织实施。

　　七、进一步强化制度建设，建立实习检查评估制度。

　　八、专题研讨我校在校企合作、顶岗实习、就业工作的经验和不足，研究新思路、新举措。

　　九、积极主动配合系(部)开展工作，做好组织、协调工作。

　　十、完成学校交办的其他工作。

　　实训就业处

优秀工作计划6

　　新的一学年又开始了，全区的初三化学教师又投入到了xxxx年的中考备考工作中，作为初中的化学教师，每年的轨迹都是一样的，紧张而忙碌，通过大家的辛勤努力，我们圆满完成了20xx年的备考复习工作。为搞好xxxx年的复习备考工作，特制定工作计划并进行简单的概述：

　　1、制定复习计划：根据教学进度及学生实际情况，在开展总复习之初，对整个复习工作制定出详尽的'复习计划。主要是安排章节复习、模块复习及专题复习。

　　2、开展多种形式的复习辅导工作：

　　（1）知识点的辅导：如模块复习和重、难点知识的专题复习，主要由我区学科带头人和骨干教师对各知识块的知识进行系统讲解，同时结合近几年的中考命题趋势对有关题型进行分类解析。

　　（2）组织经验交流会。

　　（3）组织学区片教研活动。

　　（3）组织复习研究课活动：主要是研究如何通过课堂来提高复习效率。

　　（4）面向学生的辅导讲座：区教研员到部分学校对学生进行辅导讲座。

　　3、编写适合我区学生的复习用书：我区使用的是新教材，市面上适合的用书极少，我们组织有经验的教师参与编写了适合我区学生使用的复习用书。

　　4、深入学校，了解情况：为了解学校情况，中教研组织了集体视导，我也利用各种机会深入到学校听课并听取复习情况介绍，了解复习中的问题，并在教研活动中和老师们进行交流，相互借鉴、改进，共同提高复习质量。

　　5、命制模拟试题及组织模拟考试后的试卷分析活动：根据《中考说明》命制了两套模拟试题，并在模拟考试后进行了试卷分析活动。找出了复习中的不足之处。

　　6、充分发挥中考指导小组成员的作用：在复习备考工作中，指导小组成员为中考化学复习工作提出了很多宝贵的意见，为全区的化学教师做了多次的辅导讲座，为全区化学复习质量的提高发挥了一定的作用。

优秀工作计划7

　　一、指导思想

　　为进一步深化基础教育课程改革，全面推进素质教育工作。以新课程为导向，以新课程实施中学校所面临的各种问题为研究对象。在我校的教育教学中发现问题、研究问题、解决问题。进一步推动新课程的实施，不断促进教师的专业发展，从而实现“基于学校”、“在学校中”、“为了学校”的教学研究。本学期，我校将认真组织广大教师树立先进的新课程理念，以深入推进“六优工程”为核心，以面向全体学生大幅度提高学生合格率为重点，进一步提高教师的教科研素质，进一步推动我校教学质量再上新水平。

　　二、基本目标

　　以课程改革为中心，通过校本教研活动，推动学校新课程的进程，从我校和教师自身实际出发，充分发挥学校内部潜在的教育资源，提高教师教学研究和解决实际问题的能力。

　　三、具体措施

　　（一）建立健全校本教研网络，加强管理，共同提高。

　　（二）健全校本教研管理制度。

　　1、建立领导和教师听课制度。

　　教师每学期听课20节，校长每学期听课30节，教导主任每学期听课40节，课后和任课教师及时交换意见，及时反馈，及时做出评价，促进教学。

　　2、加强校本培训的管理。

　　在教导主任组织和安排下开展校本培训活动，并通过管理扩大参与面，提高培训水平。具体做好五项工作：①建立相应的规章制度；②师资队伍建设；③组织培训；④负责培训效果测评；⑤档案建设；

　　3、加强教研组的管理

　　教研组长主要职责是：①动员组织本组教师参加培训；②主持以组为单位的教科研活动。

　　4、加强常态下课堂教学管理并对管理内容进行检查，做好各项检查记录。

　　提高教学质量的关键在于平时的课堂教学，本学期我校将狠抓常态下的课堂教学调研，进一步加大师徒结对后的实施状况的跟踪了解。

　　5、建立常规检查制度

　　（三）本着“务实、求真”的工作精神，开展各项教学研究活动。

　　（四）加强教师业务理论方面的.培训，促教师业务素质提高。

　　1、组织教师参加市区组织的校本教研活动。

　　2、支持教师参加继续教育，学历进修。充分调动教师工作的积极性，协调好进修与工作的关系。

　　3、继续进行“外出学习、一人学习，众人受益”式培训。

　　4、增强教师竞争意识，加大考核力度。

　　总之，我们要以新课程师资培训为重点，以提高教师实施素质教育的能力和水平为主线，进一步加大教师继续教育和校本教研的力度，开拓创新，与时俱进，努力开创我校教师教研培训工作新格局。

　　附每月工作要点：

　　九月份：

　　1、制订各科组教研计划。召开各科组教研会，布置教改教研工作。

　　2、新教师结对，对新教师做了解性听课。

　　3、青年教师申报校级个人课题，并选送县级个人课题。

　　十月份：

　　1、青年教师心理健康教育优秀个案辅导方案评比。

　　2、中老年教师电脑word编辑操作比赛。

　　3、申报教师个人课题。

　　十一月份：

　　1、青年教师教研活动（课堂教学、说课）。

　　2、中老年教师汇报课展示。

　　十二月份：

　　1、新课改教学论文评比。

　　2、各科教研组总结教学教研活动情况。

　　20xx年一月份：

　　1、技能课进行测试，成绩评定。

　　2、教学常规检查。

　　3、期终教研工作总结。

优秀工作计划8

　　寒来暑往，又是一个学期。和孩子们朝夕相处的日子里，有烦恼更有欢乐，有无奈更有惊喜，有牵挂更有数不尽的欣慰与自豪。37个孩子无论是白天鹅还是丑小鸭，都在用自己的内心来感受这个世界，作为他们的老师，又是一位班主任，我觉得自己的担子很重，常常扪心自问，我要给他们什么?我能给他们什么?最起码的幸福我能给得起吗?就这样，在同学们和的相处中，在与他们的交流中，在与家长的沟通中，在书海里畅游中，我学会了用心在教育这广阔沃土中辛勤耕耘。

　　一、爱心、真情----拨动学生内心的琴弦

　　子曰：工欲善其事，必先利其器。我认为要做好学生的工作，首先就要走近他们的内心。作为一名教师，首当其冲要了解学生并施以爱心，如果说教师的人格魅力是一种无穷的.榜样力量，我相信师爱是成功教育的原动力，师爱无痕---润物细无声的真正体验。37个学生基本上彼此之间的情感很浓厚，但也有些个别情况，让我无法走近他的内心，所以这学期我要设置心灵港湾，创设专门的时间让学生走近我，或是我走到学生中去了解他们的所需所想，调动学生用多种形式与我交流，比如发电子邮件等，因为这是我教信息技术课的唯一便利条件。当然我也要做一个合格的倾听者，为他们保守秘密，并竭尽所能为他们的困难之处排扰解难，为他们优秀之处锦上添花。

　　二、班规有效合理化----班级管理之法宝

　　俗话说得好没有规矩不成方圆。但我想有规有矩没有人性化，方圆之内也必无太平。所谓班级不是班主任的，是属于全班学生的，他们是班级的主人，而我们仅仅是他们的参谋长。以往我都师辈的身份来约束和管教他们，时时处处一手抓，并坚信只要自己腿勤、手勤、眼勤、口勤就可解决一切问题，自己成了名副其实的武责天，忽略了同学们内心的想法。所以这学期我先草拟班规，在利用一个星期的时间由学生们不断地修改完善。当然我们以往的一些优秀做法仍然要继续。

　　比如一人多岗制，这学期仍设置多种岗位，由学生们竞聘演说，再由学生自发选举，而我的任务则是做这些新上任的领导者们的助手，引导他们如何有效地管理班级，上学期班里存在个别岗位落实不到位的情况，所以这学期在强化职责的同时，做到人人有事做，事事有人做;人人监督，监督人人。此外，还要设置几个新的管理方法：

　　1、班主任参与学生卫生工作，与学生共同值日，接受学生考评;

　　2、设立《班级日志》，由值日班长及当堂任课教师填写，进一步落实学生的学习自觉性，并由学生对每天运行情况做出点评;

　　3、实行班主任轮流制，由班里的同学轮流当选，学期末评选出优秀班干部。

　　4、设立《家校联系簿》，由学生及各科老师共同填写。

　　三、弹性化的公共关系----营造优等人才的直通车

　　与学生相伴一生最长久的便是父母，他们总在学生的每一个阶段中操劳着，但往往事与愿违，因为不懂得一定的教育方法，使亲子关系日益紧张，就如即将绷裂的弹簧般一触即发。常常说一个好汉三个帮。及时与家长交流学生的情况，定期给家长做教育汇报，时常举办各种活动，为孩子和家长营造沟通桥梁，此外，还可以请卓有教育心经的家长做家长报告等。积极拉近学科教师与家长间的交流，洞察学生心理，了解学生变化的起因。双方共同努力，让埋没在沙砾间的金子能尽早发光发亮。

　　四、行动----真知的源泉

　　二月份：

　　1、总结寒假生活，记录个人作业完成情况，评选假期优秀标兵

　　2、班干部会议，布置本学期工作。

　　3、学习常规，落实一人多岗制，明确职责，完善班规;

　　4、爱心保学迎奥运家访活动。

　　5、确立班级我运动、我健康、我快乐阳光体育运动活动项目。

　　三月份：

　　1、正班风、浓学风主题班会学习文明班级量化考核细则

　　2、班徽、班训、词曲征集与确立

　　3、班级环境建设(阳光体育)

　　4、《青春旋律》校园集体舞学练

　　5.阳光体育之歌传唱

　　6、组织参加迎奥运，促和谐，在阳光下成长书画展

　　7、安全隐患排查

　　8、我知奥运奥运知识搜集

　　9、迎奥运2008春季运动会

　　四月份：

　　1、班级常规总结

　　2、科技模型作品评选

　　3、缅怀先烈、激励斗志清明节扫烈士墓

　　4、迎奥运、促和谐，展风采演讲比赛

　　5、学会感恩师长是我的偶像主题班会

　　五月份：

　　1、班级常规总结

　　2、开展善待生命、珍爱生活午休安全教育;

　　3、全国助残日，体验残疾人生活一天;

　　4、《舞动青春》五四青年节歌舞比赛

　　5、学习文明礼仪讲座

　　六月份：

　　1、班级常规总结

　　2、爱眼日，开展保护眼睛，预防近视宣传活动;

　　3、奥林匹克知识竞赛

　　七月份

　　1、班级常规考核总结

　　2、组织复习，安排假期。

优秀工作计划9

　　物业公司工程部有哪些应注意的工作

　　因为刚接触的新事物没有工作经验THANKS

　　其实除了基本得岗位职责以外，还要有很强得责任心。真正的看重这份工作，想要做好。因为可能你一个人就关系到几十上百户家庭。物业工作很繁琐，工程更是如此，有时忙得一天都停不下来。这是就需要我们物业人得责任心，来支撑我们为千家万户解决好每一个问题。

　　应该好好保养啊

　　装修和维修都是很重要的啊

　　不用拉

　　主要是电工方面的事，还有就是维修的事

　　物业公司工程部职责,这些也就是你的工作:

　　1、负责制订小区内公共设施、建筑物、设备系统的管理规定；

　　2、负责新接管物业项目的供电、空调、给排水、消防、电梯、弱电系统及建筑装修项目的验收和资料核实工作；

　　3、负责查验用户装修报批手续及审批装修方案、监督装修方案的实施；

　　4、负责编制设备、设施维修保养计划，负责做好与本部门业务相关的合同评审；

　　5、负责小区内的工程改造、设备更新、方案及预算的编制并送有关部门评审；

　　6、负责对维修装修项目、设备的'保养进行验收，负责对设备保养、维修、工程项目进行技术审核；

　　7、负责所有设备、设施系统（供电、空调、给排水、电梯、电话、卫星及有线电视、消防、计量等）的管理、运行、维修等；

　　8、配合客服中心做好用户入住时房屋设施、设备的交验、记录工作；

　　9、负责配合客服中心物管员派发的维修施工单；

　　10、负责小区内紧急情况的处理工作。

优秀工作计划10

　　公司财务工作的指导思想是：

　　在公司党组领导下，认真贯彻落实中国南方电网公司工作会议精神；围绕公司资产经营考核目标，开源节流，增收节支，强化成本控制，完善公司预算管理体系；加强资产、资金管理和运作，防范和化解财务风险，确保公司可持续发展；以现代化财务管理为目的，全面推进财务经营管理信息系统建设。

　　20xx年公司财务工作要重点抓好以下工作：

　　一、以电价为突破口，解决经营中的主要矛盾

　　电价矛盾是当前电网经营工作中最突出的问题，合理的电价是保证电网实现经营效益的前提，是公司发展的生命线。

　　二、继续强化预算管理，确保资产经营目标的实现

　　全面预算管理贯穿企业经营工作的始终，是实现企业经营目标最主要和最有效的控制机制。不但要抓发展更要考虑经济效益，要开源节流，挖掘内部潜力，控制投资和生产成本。公司系统要把降低成本作为加强公司经营管理的一项重要工作来抓，牢固树立成本管理理念，从严控制生产经营、项目建设和融资成本。

　　1、降低生产经营成本。要求各单位20xx年的.成本费用必须控制在预算内，确保资产经营目标实现。

　　2、建立项目财务评价体系，防范投资风险。要建立健全投资项目（包括基建、技改、大修等）评价制度，包括建设前的财务预评估制度与项目投产后的后评估制度，提高项目投资经济效益。

　　3、加强资金管理，降低融资成本。进一步加强项目资金的监管力度，完善资金流动计划管理，提高项目融资计划的准确性和可靠性，争取贷款优惠利率，优化债务结构，降低融资成本。

　　三、加强资金管理和资本运作，提高资金效益，为电网建设提供财务支持

　　进一步发挥电网公司现金流量的优势，优化资金调度，在保证生产经营资金需求的前提下，加大资本运作力度，充分发挥中国电力财务公司广西业务部的融资理财功能，提高资金的效益。继续保持良好的银企合作关系，充分利用银行授信，选择灵活多样的融资方式，为电网建设提供财务支持。

　　四、积极参与电力体制改革方案的实施，确保各项财务工作顺利进行

　　认真研究财政部《关于电力企业重组工作中有关资产财务划分问题的通知》和其他国家有关政策，做好厂网分开过程中发电企业资产财务划分及资产交接工作，理顺财务关系。对资产划转和交接中出现的财务问题，提出解决办法。要积极参与主辅分离研究，解决主辅分离过程中的相关财务问题。

　　五、大力推进财务经营管理信息系统建设，推动财务管理现代化

　　20xx年项目计划要完成软件开发、系统初始数据的整理与录入、系统试运行等，并争取实现在线运行。公司各部门和南宁供电局（试点单位）及各相关单位在今后的工作阶段中要配合项目实施，确保项目顺利完成。

　　六、做好城农网工程的竣工决算工作

　　今年将农网工程的竣工决算工作列入对供电局内部经营责任制的考核，我们要求各供电局采取措施，切实将城农网项目竣工决算工作抓紧做好。

　　七、规范代管县供电企业的财务管理，提高管理水平

　　我们要继续开展对代管供电企业财务调查，进一步摸清代管供电企业的财务情况以及存在问题，制定相应的管理办法，规范代管供电企业的财务管理行为。

　　八、进一步加强财务监督，做好迎审工作

　　今年，受中共中央组织部委托，国家审计署将在电力系统进行20xx年财务收支和领导人任期经济责任审计。为了配合审计部门检查，公司对迎审工作进行了布置，各单位要认真配合审计部门做好检查工作。

　　九、进一步加强制度建设，实施财务人才工程，适应公司的发展要求

　　积极实施财务人才工程，进一步完善各级财会人员知识结构，选拔培养一专多能、德才兼备富有创新精神和进取意识的复合型财会人才，为我公司实现

　　现代化管理培养高素质的财务管理队伍。

优秀工作计划11

　　一、指导思想

　　在学校团委的正确领导下，紧紧围绕学校核心工作，遵守“规范建团，服务立团，特色兴团”的工作方针，充分发扬“干在实处，走在前列”的时代精神，积极发动并精心组织本班团员广泛开展实践活动。在中国共产主义青年团的旗帜下，更好地发挥班级团支部的作用。

　　二、工作目标

　　调动一切积极因素，加强团支部建设。通过积极参加学校“走近名人”、“走近经典”、“成长路上手拉手”等主题教育活动，以及爱国立身、理想励志、诚信责任、感恩奉献等传统美德教育活动，营造良好的班级文化氛围，不断提高团员的文明素质和道德素养，为打造平安校园、绿色校园、文明校园、和谐校园作出贡献。

　　三、工作要点

　　1、积极参与“走近名人”、“走近经典”活动。了解一中校史，学习一中名人。组织读书活动，提高团员的人文素质。

　　2、积极开展主题团活动，加强团员思想教育。引导团员树立正确的'价值观、名利观和建立良好的人际关系，努力建设和谐的班级团支部。

　　3、鼓励团员积极参加社团活动，丰富课余生活，积极营造良好的社团文化。

　　4、积极开展青年志愿者活动，广泛开展社会实践活动。认真出好每一期黑板报。

　　5、加强对团干部的培养。

　　6、认真管理好班级团支部的网络博客，及时更新。积极开展主题班会，培养团员的组织、管理能力，并记录相应的文字、影像资料。

　　7、开展一中名人名片制作活动

优秀工作计划12

　　一、指导思想：

　　为了贯彻庆教研[20xx]71号《关于在我县推进农村学校小班化教学的指导意见（试行）》的精神，顺应当前我县农村小学教育发展的趋势，全面推行新课程改革，全面提升学生的素质教育，促进我校学生全面素质提高。经学校班子研究决定：学校从20xx学年开始实行“小班化教育”试点。为了把教师的思想统一到“小班化教育”上来，学校召开了专题会议，分析了学校生源、师资及资源状况，讲述了学校实行“小班化教育”的意义。为了扎实有效地开展“小班化教育”，学校制定了“小班化”教育实施方案，并在低、中年级各选定了一个“小班化”教学实验班（分别是二（1）班、四（1）班）。为了更好地实施“小班化教育”，我们对“小班化教育”的优势和策略进行了初步探索。

　　二、机制保证

　　1、学校高度重视小班化教学并列入学校工作计划及教导处工作计划，作为一项系统工程大力推进，并在资金投入、硬件设备配置上加大投入力度。学校成立“小班化教学”工作领导小组负责这一工作，由学校校长任组长，教导主任任副组长，成员由各班子成员、教研组长组成。

　　2、对进行小班化教学并取得成绩的教师，学校在评聘、表彰、奖励方面予以优先考虑。

　　三、实验年级

　　目前，我校初定在低、中年级各选定了一个“小班化教学”实验班（分别是二（1）班、四（1）班），根据实验情况，争取在下一学年在各年级各学科同时尝试推广小班化教学。

　　四、试点时间安排

　　第一阶段（20xx年11月）：学校成立“小班化教育”工作领导小组，制订我校“小班化教育”实施方案，组织教师“小班化教育”理论学习。

　　第二阶段（20xx年12月————20xx年1月）：实验班级教师根据学校的要求制订本班“小班化教育”的计划等及实施办法等，同时做好学生层面的动员工作，明确实施小班化教学的目的、要求。

　　第三阶段（20xx年3月————20xx年6月）：实验班级正式启动小班化教学。

　　第四阶段（20xx年7月————20xx年8月）：召开实验班级教师会议，进行阶段总结，修正实施方案。

　　第五阶段（20xx年9月————20xx年8月）：争取有更多的班级参与“小班化教育”在我校进一步实验，逐步推广探索，进一步总结、积累经验阶段。

　　第六阶段（20xx年9月————20xx年7月）：“小班化教育”在我校正式实施阶段。

　　五、实施“小班化教育”的管理策略

　　在我镇逐步实施“小班化教育”，有助于深化我镇义务教育改革，推进素质教育，符合我们农村小学当前义务教育的实际。“小班化教育”能有效增加师生间、生生间的交往频度和密度，充分发挥学生的主体作用，有利于学生基础知识的学习和健康情感的培养，有利于学生的全面发展和个性张扬，有利于学生的学习能力、动手能力、交往能力、创造能力等方面的综合素质培养。

　　1、“小班化教育”应坚持客观、相异、科学性原则。

　　与传统学校管理相比，“小班化教育”的日常教育教学管理，除了要坚持方向性原则、教育性原则、民主性原则、规范性原则、有效性原则外，根据“小班化教育”的特点，还要坚持客观性、相异性、科学性原则。

　　客观性原则，就是在研究过程中从学校实际、班级实际、教师实际、学生实际出发，学校管理的措施要切实可行，落实到位。

　　相异性原则，是体现小班管理与大班管理的最大区别。学校对小班的管理要有一个整体的规划和计划；将整体目标细化，做到参与研究的人各有责，事有人管，相互衔接，协调配合。

　　科学性原则，是实现“小班化教育”管理规范化的重要保证。学校要建立适合“小班化教育”管理的科学的规章制度和科学评价方法。

　　2、“小班化教育”的师资管理策略

　　“小班化教育”的管理过程涉及到学校各个方面、各个层面，必须调动全体参与人员的主观能动性，才能使“小班化教育”工作取得实质性的进展。加强“小班化教育”师资队伍建设，形成良好的群体结构，是小班人事管理的出发点，也是整个学校师资队伍建设的一个重要方面。

　　（1）“小班化教育”的教师素质要求

　　一般标准－－热爱教育事业，乐于从事“小班化教育”，具有一定教育教学能力和教育科研水平，在教育中既面向全体，又注重因材施教，能以身作则，为人师表。

　　个性标准－－小班教师应注重“三力”的培养。“学力”方面：除了要达到大专学历外，还应注重学识水平的提高，不断充实自己，更新知识，了解新的信息技术；“能力”方面：要努力提高自身的组织管理能力，掌握教育教学的艺术，形成自己独特的教育教学风格；“努力”：是对小班教师工作态度的要求，只有“努力”，才能体现“学力”、发挥“能力”。

　　（2）小班教师的配备

　　按照扬长避短、择优选择的原则，根据教师的师德、能力和身体健康状况进行小班教师的组合。我校正探索学校班子成员根据教师的任职条件和工作能力，协商任课教师；听取教师本人意见和相关教师意见；校长室根据教师的意见综合平衡，优化组合小班教师。

　　（3）小班教师的工作量

　　从“小班化教育”的目标、教学流程和全面提高教师、学生素质出发，小班教师的工作量包括：

　　备课－－认真钻研教材、精心设计教案，体现分层要求。

　　上课－－提高40分钟课堂效益，体现面向全体、小组合作和个别化教育。

　　作业－－布置弹性作业，要求尽可能当堂面批。

　　辅导－－对学生进行课内、课外多种内容、多种形式的辅导。

　　科研－－每学年根据教师自身实际、班级学生实际，确立个人的“小班化教育”研究课题。

　　学习－－不断学习新的教育技术手段和科研动态，拓宽知识面，提高自身素质。

　　展示－－通过公开课、说课、讲座等多种形式，每学期进行公开展示。

　　（4）小班教师的培训

　　只有提高师资水平，才能让“小班化教育”取得成绩。对小班教师的培训必须在普通培训的基础上，提出新的要求、新的内容：

　　教育科研能力的培训－－农村教师对“小班化教育”的方式方法缺乏研究，“小班化教育”对教师的科研能力提出了更高的要求，我校除了常用科研方法的培训，还将请来专家，专门就小班科研的方向进行专题辅导。

　　教育信息科技手段的培训－－知识的不断更新，需要教师紧紧跟上时代的步伐。除了掌握基本的网络手段，对于目前在我们这样的农村小学普遍使用远程教育培训，小班教师不仅要会用、而且还要对所下载的资源进行整合，以更好地体现小班化的教育思想。学校应尽可能提供适合制作小班课件的平台，进行媒体制作的培训，让教师尽快掌握制作方法。

　　其它方面的培训－－除了上述校本培训，还应鼓励教师积极参加省、市、县举办的各类教育教学培训，并自觉地参与社会培训，努力提高自身素质。

　　3、“小班化教育”的德育工作策略

　　培养“自理、自治、自学”的小班学生，必须把德育工作放到首位，做到管理育人、教书育人，重视学校教育与社区教育、家庭教育的有机结合，形成校内校外协调一致的德育工作网络。

　　（1）开展小班德育工作的途径

　　品德与社会（或品德与生活课）课－－是对小班学生进行系统思想品德教育的课程。按照教学要求，对小班学生的品德课可以课内外结合进行：根据教学内容学生自编、自导、自演课本剧；预先搜集相关主题的各项媒体资料等。

　　学科教学－－除了思品课的其它学科，特别是语文、数学、英语等学科都应渗透德育，体现每一个教师都是德育工作者。

　　班队活动－－以小队、中队、大队为活动单位，发扬少先队员的自我教育精神，开展实践性的主题活动、系列活动、公益活动、阵地活动、传统活动……让学生在班队活动过程中不断提高对自己的要求。

　　社会实践－－是对小班学生进行思想教育的重要环节和手段。为小班学生提供较多的机会，参与社会实践，通过接触社会，加强爱国主义教育、集体主义教育，养成良好的行为习惯。

　　（2）小班班主任工作的管理

　　班主任按照《中小学德育工作规程》、《小学生日常行为规范》要求，通过集体宣传、个别谈话等多种形式，运用行为儿歌、具体训练、检查反馈、及时表扬等方式，进行文明礼貌常规教育。

　　班主任根据教育要求，针对小班实际，适时地进行集体主义、爱国主义教育，树立榜样，组织活动，开展讨论，引导行动，培养小班学生的集体主义、爱国主义观念。

　　班主任应对自己的中队辅导员角色有清醒的认识，熟悉少先队的工作内容和方法，在与小班学生的相处过程中，自觉转变角色，既是教师又是朋友，既当良师又当益友，以平等的态度对待学生。

　　班主任协调科任教师、家长和社会有关人士的关系，听取意见，参加班队活动，担任辅导员，依靠多方面力量共同做好小班的班级工作。

　　学校要加强小班班主任的队伍建设，安排合适的教师担任班主任，重视情感交流，经常召开班主任工作交流会，帮助他们及时总结工作经验，使业务水平整体得到提升。

　　4、“小班化教育”的课堂教学管理策略

　　“小班化教育”要注重让每一个学生获得充分的、平等的教育，因此对小班的课堂教学管理应注重过程的管理、注重平时的管理，发挥好组织作用、协调作用和激励作用，使运行环节有机衔接，提高小班教学工作的效率、效益。

　　备课－－教师在备课中除按照常规教学要求备课外，特别要考虑 “小班化教育”的特点，认真分析钻研教材，精心设计教学环节、教学手段，精心设计提问、练习，根据不同层次学生的`特点，写出适合“小班化”教学的好教案。

　　上课－－课前做好充分准备，在小班的教学活动中突出重点、突破难点，实行分层教学，根据不同层次的学生，提出难易不同的问题，让每个学生都有回答问题的机会。将思想教育渗透到教学活动之中，营造“小班化”教学民主、和谐、愉悦的课堂氛围。鼓励提问，增强自主学习意识，安排时间开展自主活动，让学生亲身体验学习过程。教师在教学中要关注每位学生，在教法上可运用分组合作法、个别指导法、游戏活动法、角色转换法等。

　　作业－－作业设计精炼实用，有利于调动学生的学习兴趣，作业量不能过大，避免过量的机械重复。设计弹性作业，允许小班学生根据自身的基础、水平和能力，选择不同要求的作业。小班作业尽量做到面批，通过面批让学生及时发现作业中的问题，帮助学生分析解决问题。学生作业要做到：封面整洁、字迹端正。

　　辅导－－小班教师要根据学生实际重视个别辅导，为学有余力和学有困难的学生提供不同层次的帮助，不忽视成绩一般的学生的辅导，让所有的小班学生在各自基础上有所提高。小班教师要组建以提高学生学习兴趣为目标的社团活动或社会实践活动，对学科社团活动或社会实践活动的辅导要做到有计划、有内容、有目标、有效果、有记载。

　　考核－－小班教学中，教师应采取笔试、口试等多种考核形式了解学生对知识的掌握情况，并根据学情调整教学思路，改进教学方法，构建高效课堂。

　　5、“小班化教育”的校本教研策略

　　校本教研是创新“小班化”教学手段，提高“小班化”质量的根本保证。学校要扎实开展“小班化教育”校本教研活动，通过校本教研解决在“小班化”教学过程中遇到的一些教学问题，通过校本教研大胆探索“小班化”教学的科学方法和有效途径。学校要将“小班化”校本教研制度化，加强校本教研制度的管理，做到有计划、有时间、有内容、有督查、有效果。学校每学期召开一次“小班化”教学研讨会（或经验交流会），对教师开展“小班化教育”研究的成果进行评比，将优秀成果汇成文集。通过对小班的教育现象、教育规律研讨，为全面培养学生积累有益的经验，探索有效的途径，发挥最佳的效益。

　　6、“小班化教育”的档案管理策略

　　一是建立“小班化教育”的学校管理档案。包括“小班化教育”的实施方案、管理制度、师资培训、教学研究、考核评价、奖惩办法等。

　　二是建立“小班化教育”的学生档案。学校将探讨建立学生个人档案，档案的内容初步定为：学生个人情况、家庭情况、学习情况等，档案内容可由学生个人记录，学习组长或班干部记录、教师记录。教师要定期和不定期查看学生档案，通过档案信息，调整教学思路，改进教学方法，提高教学质量。

　　六、“小班化教育”的评价探索

　　（一）小班化教育评价方法的特点

　　1．主体性特点。学生既是学习的主体，也是自我评价、相互评价的主体。

　　2．多元性特点。既有对学生知识学习的评价，也有对学习过程中各种非智力因素（态度、兴趣、习惯、方法和意义等）的评价，还有学生创造性思维、动脑动手能力等的评价。

　　3．激励性特点。激励评价有三层含义：激发学生合作精神；以每一个学生的原有基础为基础，以学生个体纵向发展和提高的程度作为评价的主要依据；培养竞争意识。

　　4．形象性特点。根据学生年龄特点，改变以往以分数等级作为评价的形式的做法。设计让学生看得见，能接受，因校制宜、因班制宜、因人制宜的形象性评价标志。

　　5．形成性特点。教学过程的评价。在每堂课中，每一项活动中进行即时评价。

　　6．个性化特点。个案化、个性化的评价。

　　（二）小班化教学常用的评价方法

　　1．小组评价法。以小组为主体的评价。

　　2．活动评价法。通过组织活动来评价学生的认知水平和学习兴趣、能力、习惯等方面的情况。

　　3．鼓励评价法。从评价形式上分：口头与书面；从评价媒体上分：语言与体态；从评价指向分：教师对学生、学生对学生、学生对老师、自己对自己；从评价时效分：即时与长效。

　　4．形象评价法。运用一些标志、图标甚至手印等，调动学生情绪。

　　5．模糊评价法。在一定的时间阶段后，教师用语言描述的方法对学生进行评价。

　　6．参与评价法。把学生自我评价、学生之间的评价以及家长评价纳入评价主体的范畴。

　　7．无级评价法。取消分数等第评价学生的做法，以己之长补己之短，提供多次评价机会。

　　8．反馈评价法。学生在课堂中有机会反馈自己的学习情况。（展出学生的作业、作品）。吸纳家长的反馈（比如：学习的态度、学习的数量与质量、对教师的评价、批改正误率、建议部分）。社会的反馈。

　　9．个案评价法。建立个案记录，对记录做详尽分析，进而做评价。

优秀工作计划13

　　新学期开始民，经过一学年的学习和努力，幼儿的各项能力有了提高，体质有所增强，大部分幼儿在老师的教育下能遵守班上各项常规，有较好的卫生生活习惯，有初步的生活自理能力。但还有小部分幼儿在洗手、漱口时玩水，特别是新插班的幼儿生活常规不太好，这样下去就要下些苦功来提高他们的生活常规，为此制定了如下的计划：

　　一、养成幼儿卫生习惯的要求。

　　1、清洁卫生习惯。

　　养成饭前便后及手脏时洗手的习惯，学会自己卷衣袖，在老师的指导下会

　　用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗脸，保持衣服整洁。

　　2、良好的进餐习惯。

　　要安静愉快进餐，坐姿自然，正确使用餐具，左手扶碗，右手拿汤匙，喝汤时两手端碗，养成细嚼慢咽，不挑食、不说话、不浪费、不用手抓菜、不剩饭菜、不弄脏衣服，餐后要喝水、漱口和洗脸。克服

　　幼儿的依赖性，培养幼儿独立性。

　　3、有良好睡眠及穿脱能力。

　　能安静就寝，睡姿正确，不蒙头睡觉，学习独立，有序地穿***服，鞋袜，能将脱下的衣裤、鞋袜放在固定的地方，自己叠被子及整理床铺，让幼儿养成良好的习惯。

　　二、配合老师开展教学活动。

　　做好课前准备，配合老师开展各项游戏活动，协助管理好班上的纪律，让

　　老师较好地开展教学活动。