商务谈判的准备礼仪

商务谈判的准备礼仪

商务谈判的准备礼仪1

　　谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的;还要分析对于对方来说，什么问题是重要的，以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等。同时也要分析我们的情况。假设我们将与一位大公司的采购经理谈判，首先我们就应自问以下问题：

商务谈判的`准备礼仪

　　——要谈的主要问题是什么?

　　——有哪些敏感的问题不要去碰?

　　——应该先谈什么?

　　——我们了解对方哪些问题?

　　——自从最后一笔生意，对方又发生了哪些变化?

　　——如果谈的是续订单，以前与对方做生意有哪些经验教训要记住?

　　——与我们竞争这份订单的企业有哪些强项?

　　——我们能否改进我们的工作?——对方可能会反对哪些问题?

　　——在哪些方面我们可让步?我们希望对方作哪些工作?

　　——对方会有哪些需求?他们的谈判战略会是怎样的?

　　回答这些问题后，我们应该列出一份问题单，要问的问题都要事先想好，否则谈判的效果就会大打折扣。

　　总之，不少国际商务谈判因缺乏谈判技巧而失败。进出口商通过培养倾听和提问的能力，通过掌握上述的技巧，就可以在谈判中掌握主动、获得满意的结果。

　　第一，合理选择商务谈判时间

　　商务谈判时间不能由谈判一方单独做决定，需要双方商议决定，否则视为失礼。要选择对对方最有利的时间进行谈判，避免双方在连续工作之后身心状态处于低潮的情况下进行谈判。

　　第二，合理选择谈判地点。

　　谈判地点最好选择在自己熟悉的地点，因为，自己熟悉的环境有助于争取谈判的主动权。倘若不能争取到，也可以选择谈判双方都熟悉的场所。如果谈判次数较多，可以考虑变换谈判场所，以便缓解紧张的.谈判气氛，达到最佳谈判效果。

　　第三，合理选择谈判人员。

　　商务谈判队伍一般来说由主谈判人、谈判助理、谈判专家和其他谈判人员组成。谈判人员的素质修养与仪表形象始终可以传达一种信息，这种信息与谈判的实质内容一起传递给谈判对象，相互影响与感染。

　　第四，合理收集谈判资料信息。

　　谈判人员要关注与谈判相关的任何情况，并提前进行调查研究，收集大量的资料信息。准备谈判资料信息，主要是为了根据主题行情，评估对方的实力;调查和掌握对方的文化背景和社会风俗，了解多方的法律制度，以便在谈判中掌握主动权。

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