银饰促销的活动策划方案

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银饰促销的活动策划方案

　　中国银饰品的市场得到了迅速的发展。在创业时，选择经营银饰品行业的人越来越多，有很多投资者都赚到了钱。下面由学习啦小编为你整理银饰促销的活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。

银饰促销的活动策划方案

　　银饰促销活动方案范文一

　　一、活动主题：

　　“五一黄金周，惠不可挡”

　　二、活动内容：

　　1、活动期间购银饰送黄金

　　2、买100送100(翡翠代金券)

　　3、全场折上折优惠

　　4、1元抢首饰进行中....

　　三、活动时间：

　　2014年5月1日——2014年5月3日

　　四、活动目的：

　　通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆

　　祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为

　　当地主流银饰品牌。

　　五、活动方式：

　　宣传品发送

　　加盟店喷绘制作

　　加盟店店内吊旗

　　加盟店内展架，展板制作

　　制作展板举行加盟店员工一同上街宣传篇二：海盗船银饰品营销策划书 (2) 摘要饰品行业是一个新兴产业,饰品作为新的经济增长点,在中国内地,这行业尚处于初期发

　　展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展, 饰品消费率正按19%的年增长率递增。目前看来银饰饰品的基本发展趋势有：

　　1、银饰的扩展化。由以往的`首，进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。

　　2、银饰的趋势。其中在各国中扮演了重要作用，因此大受欢迎。

　　3、银饰的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使银饰的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关银饰的热销。

　　4、低端银饰的发展。从材料、样式到渠道，银饰的平民化适于大众化倾向非常突出。海盗船银饰根据银饰饰品的基本发展趋势，制定相应的对策，使其能，与时俱进，引领潮流。“海盗船”银饰有限公司创办于1990年，当时还是黄金饰品一统天下的时代，那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰，银饰则一直处于备受冷落的地位。当时的海盗船公司要打开局面，就必须要有自己的特色，因此在一九九三年，其正式注册之品牌—“海盗船饰品”，

　　他们将产品定位为手工制作为主，以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女。海盗船银饰是国际认准的925银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势。

　　银饰促销活动方案范文二

　　前言武汉有“三资”企业4880家，世界500强跨国公司有400余家在武汉投资。近年来武汉大力发展珠宝首饰产业，将武汉建设成为华中地区珠宝首饰交易中心和全国最大珠宝首饰拍卖市场。近年来武汉市场铂金、钻石消费的增长速度超过北京、广州。今年铂金、首饰年销量跻身全国大城市三甲之列。在行业权威主办部门的积极参与和社会各界同仁的关注下“2014第一届迎春武汉珠宝饰展览会”将在在武汉国际会展中心举办。此次展览会为加强国际珠宝文化交流与合作而召开。

　　一、立项概要

　　(一)展会目的

　　中国珠宝经济的繁荣，有了繁荣的珠宝经济体和需求，才会有珠宝展开幕的成功。举办本次珠宝展主要有三个目的：促进销售;行业交流;树立品牌。通过集中展示的机会，企业达到促进销售的目的。这是展览早期的基本功能，也是业者希望实现的初始目标。随着展览业的发展，展会功能不再单一，但“销售”一直都是重要主题之一。业者可以借助展会进行市场调研，相互了解，与同业者观摩、交流新技术，沟通专业信息和协商合作，探讨营销手法和品牌运作模式。有些企业具备了比较完善的市场网络，但是这些成熟企业，每年都会有选择性的参加国内几个最重要的展览。因为，树立品牌是他们的长期战略，而展会是实现远景目标的途径之一。

　　(二)展会概况

　　1.展会名称：2014年首届武汉迎春珠宝展

　　2.展会主题：传递情之美

　　3.展会地点：武汉国际会展中心

　　4.展会时间：2014年1月4日-1月6号

　　5.办展机构：

　　主办单位：中国国际家居装饰文化设计协会宝玉石分会

　　湖北省珠宝玉石商会

　　承办单位：武汉鄂府会信息有限公司

　　鸣谢单位：中国地质大学(武汉)珠宝学院

　　湖北省矿产品质检站黄金鉴定所

　　中国地质大学珠宝检测中心

　　协办单位：武汉新世界珠宝有限公司

　　湖北金兰首饰集团有限公司

　　香港顾特珠宝公司湖北公司

　　(三)展品范围

　　钻石及宝石：钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、半宝石、水晶、碧玺

　　珠宝首饰：白金首饰、黄金首饰、铂金首饰、银饰、K金、钯金首饰、钻石首饰、宝石饰品、镶嵌饰品、仿真饰品、镀金饰品、珍珠饰品、翡翠玉石饰品等

　　珍珠及珊瑚：中国淡水珍珠、中国海水珍珠、日本珍珠、南洋珍珠、大溪地珍珠、马白珠、养殖珍珠、人造珍珠;红珊瑚、珊瑚珍品、珊瑚配饰

　　玉石类：翡翠、和田玉、寿山石、鸡血石、青田石、巴林石、黄龙玉、岫岩玉设备及仪器：珠宝加工设备、首饰工具、检测设备、清洗设备、管理软件等流行饰品：人造宝石、五金饰品、配件等

　　(四)展会规模

　　规模定位：7500平方米，200个国际标准展

　　二、项目可行性分析

　　(一)宏观环境分析

　　1.政府及本行业鼎力支持

　　政府定位，分层运作，突出珠宝文化和地方民俗风情，长期坚持品牌节庆的运作思路，努力打造和提升地方节庆品牌形象

　　2.地区优势比较明显

　　武汉是湖北省省会，978万人口，我国中部中心城市，全国重要的工业基地、科教基地和交通、通信枢纽和历史文化名城，中部唯一的副省级城市，华中地区最大都市及中心城市，长江中下游特大城市，。武汉近年来发展十分迅速，是中部城市崛起的'领军城市，成为最接近北京、上海、广州、深圳等一线城市的“1.5线城市”。

　　3.高密度的产业集聚

　　武汉洪山区打造了一条珠宝街，从鲁巷广场延伸到南望山，全长3公里，面积约100公倾，有数百家珠宝首饰商店。武汉东湖高新区以及鲁磨路中段建立了珠宝批发零售商业区。国家级珠宝博览示范基地正式落户武汉黄浦科技园区，占地总面积16公倾。

　　(二)微观环境分析

　　1.展会劣势

　　本展会入市较晚，品牌知名度不高，同时缺乏同类型展会操作经验，需要参观、借鉴更多的展会。

　　2.展会威胁

　　珠宝类展会品牌较多，客户分流明显，各品牌有各自的消费群体，为抢摊市场带来难度。

　　(三)分析总结

　　珠宝展会每年都在各个城市举办：如2012年瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展、2012年成都珠宝展、2011年9月深圳珠宝展、2010年6月沈阳珠宝展等。每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，珠宝展拥有强大的生命力，和盈利能力。

　　三、展会前期筹备工作

　　(一)展会进度计划

　　表1 展会进度计划表

　　(二)招展方案

　　1. 收集目标参展商信息途径：

　　(1)珠宝行业企业名录

　　(2)珠宝商会和行业协会

　　(3)专业报刊(如：《中国宝石玉》、《中国宝石》《中国黄金报》)

　　(4)同类展会的会刊

　　(5)专业网站(如：爱兰珠宝、时尚前沿)

　　2.参展商邀请

　　(1)登门拜访

　　不定期拜访武汉周边的企业和代理商，每月拜访2-3次。

　　(2)电话招展

　　电话联系收集的目标参展商

　　(3)同类展会招展

　　在2013年4月至12月中旬到全国各地同类展会上发放邀请函和宣传单。

　　(4)邀请函发放

　　在2013年4月-12月中旬通过邮寄、传真、同类展会、短信、邮箱发放本次展会邀请函给目标参展商。

　　参展费用:

　　1.标准展位9平米(3m×3m)，标准展位4000元/个;双开口5000元/个

　　2.光地: 36平米起租 450元/ m2

　　备注：3m×3m围板三面(双开口展位两面)、两盏射灯、220V/100W插座一个、展桌一张、展椅两把、企业名称楣板;光地不配备任何展具。

　　(三)招商计划

　　1.目标观众确定

　　本次展会的目标观众主要以：

　　(1)珠宝首饰经销商、代理商、批发商、连锁加盟及专卖店,

　　(2)婚庆影楼、礼仪庆典公司、宝玉石加工商、首饰设计师、

　　(3)宝石检验所、宝石专家、首饰贸易商会、私人首饰收藏家、

　　(4)珠宝首饰连锁机构、行业协会、拍卖行、博物馆、艺术馆媒体等,

　　2.建立目标观众数据库

　　展会的目标观众的范围比其目标参展商的范围要广，其涉及的行业也要多。展会目标观众的信息通过以下渠道来收集：

　　(1)通过行业企业名录收集

　　(2)通过商会和行业协会收集

　　(3)通过政府主管部门收集

　　银饰促销活动方案范文三

　　一、档期背景分析：

　　珠宝店经营黄金、白金、翡翠、钻石等，开业近一周年，位于大超市一楼门店，品牌市场认知度低，消费者购买欲望普遍不强，但我们的圣诞节暨周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，提高品牌的市场认知度，增加消费者的购买欲望，实现盈利。

　　二、档期内重要节日：

　　圣诞节暨周年店庆(12月25日)

　　三、档期内机会要点：

　　1、“周年店庆” 特别消费

　　2、圣诞新年礼物消费

　　3、婚庆消费

　　四、阶段推广内容及实施：

　　(一)推广主题：华彩周年

　　(二)推广时间：分三个阶段：

　　第一阶段：预告期(2010年12月1日—2010年12月15日)

　　第二阶段：热身期(2010年12月16日—2010年12月22日)

　　第三阶段：实施期(2010年12月23日—2010年12月25日)

　　(三)阶段推广目的：

　　通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及温情暖冬月的推出，感谢顾客多年来的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的`工作起到铺垫作用。

　　第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝店庆的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。

　　(四)推广内容及实施：

　　第一阶段：(12.1-12.15)

　　通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，尤其可以选择租用当地面包车队，以汽车广告的游街形式，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。

　　SP活动：绝对名品联合特卖会：12月13日—15日在店内开辟特卖场，推出几种品牌珠宝联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌珠宝联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。

　　第二阶段：(12.16-12.22)(小学日行一善活动方案)

　　通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，加大汽车广告力度，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

　　SP活动：

　　1、VIP特惠先享： 12月1日至15日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

　　2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在12月8日—15日期间每天逢整点(限20分钟)光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。3、VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

　　第三阶段：(12.23-12.25)

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