李宁市场调研方案参考模板

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李宁市场调研方案参考模板

　　李宁品牌作为中国一个炙手可热的名牌企业，在国内外的销路畅通自是无可争辩，但在市场竞争激烈的今天也需要时时刻刻把握好市场动态。调研现在爱汇网小编就来为你提供一些李宁市场调研方案参考。

李宁市场调研方案参考模板

　　李宁市场调研方案1

　　[提要]　当代大学校园，品牌体育休闲服装越来越成为最受大学生欢迎的着装，李宁作为我国发展最迅猛的一个体育品牌，完全需要采取一些新的营销策略抢占市场份额。本文根据李宁的品牌特点和优势，对李宁的校园营销提出合理性建议。

　　关键词：“李宁”品牌;大学校园;营销分析

　　中图分类号：F7　文献标识码：A

　　收录日期：2014年12月6日

　　李宁在借助北京奥运会的东风之后，市场占有率有部分的下降，2010年李宁收入曾一度达到94.79亿元，实现净利润11.08亿元。在此之后，李宁收入逐年降低。到2012年李宁收入较2010年降低约30亿元，净利润亏损近20亿元，到2013年，李宁公司仍然没有摆脱低迷，实现收入58.24亿元，净利润亏损3.92亿元，李宁公司想要走出这种困境，必须开发新的市场。

　　一、李宁在进行校园营销的优势

　　(一)品牌自身优势。李宁公司成立于1990年，是中国体育用品行列的领军企业。李宁本身就是公司的最大品牌优势，也是李宁最大的品牌资产。现在大学校园崇尚体育，热爱体育，“李宁”这两个字包含着李宁个人具备的理想、能力和品质等。消费者对李宁品牌的认识主要来源于对李宁这个民族体育英雄的认识，使热爱体育，崇拜李宁的大学生们将李宁品牌与民族的荣誉感、中国梦联系在一起。李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。与柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，同时与多个国家的奥委会和篮协展开合作，都强有力地表明李宁品牌得到国际各国和个人的认可。更值得在校大学生关注的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国军团一路走来，先后赞助多届奥运会、亚运会的中国体育代表团的多支代表队。同时，自2012年起，李宁公司以每年4亿元的资金开始赞助中国男子篮球职业联赛。体育赞助不但扩大了消费者对李宁品牌的认知程度，也吸引了在校大学生在观赏运动比赛的同时也不断地了解李宁这个民族品牌，喜欢上这个品牌。

　　(二)李宁的产品定位。从整体上看，占据中国体育用品市场的半壁江山，中国的消费者能够接受它，喜欢它，客观地说明了李宁的产品定位也是比较符合中国消费者的。在20世纪90年代初期，中国国内的体育用品市场还不成熟，但是像耐克、阿迪达斯这样的国际品牌还没有进入中国市场，存在很多空白，李宁抓住此刻的机遇，选择和定位市场。李宁将产品定位为“带运动感觉的休闲产品”，赢得众多消费者的认可。时过至今，在2009年，李宁业绩超越阿迪达斯之后，“李宁”这个让每个国人都十分喜爱的运动品牌，借着这股东风，终于在2010年进行了策划已久的品牌重塑，推出了新的品牌标志和新品牌的口号，同时作出了主要针对“90后”在校大学生的营销策略，在国内市场上直接叫板耐克、阿迪达斯等国际一线品牌。然而意外的是，目前正在不断高速发展的李宁品牌，订货量却出现了持续下降的趋势。虽然李宁公司的销售有所下降，但是对于怀揣着“中国梦”的“90后”在校大学生来说，李宁的“90后”营销方向是正确的，李宁公司正在传播一种中国运动的文化品牌形象，而不是单纯的去做专业的体育用品，李宁公司对产品的.定位正好获得了中国大多数“90后”在校大学生的喜爱。

　　(三)专业化和产品创新。李宁公司成立之初即非常重视原创设计。1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。最近几年，国内体育用品市场的竞争越来越激烈，在与安踏、361°的竞争中，因为李宁的专业化，使李宁在国内品牌的竞争中占据领导地位。吸引大众的是产品，而产品背后的是李宁“专业化”的企业理念。在“李宁”牌的各类球拍和球类产品中，专业化技术的应用可谓淋漓尽致，而“李宁”的产品理念就是把“专业的神奇带给你。”专业化有几层含义，首先产品的专业化。大众对运动器材的专业性要求越来越高，人们不仅仅希望运动是“玩玩而已”，更希望在锻炼的同时享受到“专业器材”带来的乐趣。而这正是“李宁”要帮助大家实现的。李宁的运动器材都很独特，以新推出四款羽毛球拍中的AEROMAX521为例，拍头类似飞机机翼剖面，拍框设计比传统球拍更薄更宽，这种设计更适合进攻型选手，可以减小挥拍时的空气阻力，并能提高拍框的扭力性能;同时，球拍拍头较一般球拍重，测算表明能增加22%的攻击力，非常适合进攻型但力量不足的业余选手选用。这样的独特设计蕴涵在“李宁”的每一款产品中。从2005年起李宁开始重点打造一种东方形象，并且在产品设计中加入一些东方元素。在向消费者传递信息方面，李宁在电视广告和卖点的布置等方面也采用了一些东方元素。但这种“东方文化”并不传统，不守旧，其中融入了很多创新的精神。李宁的一系列创新告诉我们，其实“东方文化”也可以很时尚、很酷炫。东方特色的产品创新已成为李宁品牌差异化竞争中有效的一步。更重要的是，在这种技术创新的过程中，它还在逐步建立自己的品牌精神：尊重传统，同时又有无限的突破创新精神。

　　(四)性价比高。从2005年上半年国内市场销售情况看，李宁品牌约占体育用品1/2的市场销售份额，耐克约占1/3，阿迪达斯约占1/10，其他120家国内外品牌合约占1/10。在中高端市场，相对于耐克类国际品牌来说，李宁价位较低，具有价格竞争上的优势，“人有我廉”;在中低端市场，相对于安踏、双星等本土品牌，李宁具有明显质量、技术上的优势，“人有我精”。目前，李宁的价位是比较适合国内在校大学生的消费水平的，从低价位几十元到高价位几百元的不等。李宁产品定位在“运动时尚”，这符合现阶段国人对运动的理解，从1997起，李宁连续多年保持中国国内市场份额的第一。

　　二、校园市场的特殊性

　　(一)封闭性。校园内的信息传播方式不多，在校大学生很少接触电视、广播等媒体，大部分在校大学生获取的信息来源于网路，朋友之间的互相传递。在校大学生对产品的接受程度和对商品品牌认可的口碑是企业关注的重点，也是李宁公司利用关系营销手法的重要市场。

　　(二)容量大。根据资料显示，我国高等教育事业不断发展，大学生在校人数也在不断增加。在2014年我国在校大学生已经达到2，468.1万人，大学生每年的平均消费为1万元，年消费就将高达2，468.1多亿元，对于李宁公司来说，这是一个在不断扩大的市场，赢得这部分市场，将为李宁公司获得更大的利润。

　　(三)开发成本低。目前，更多的企业认识到校园市场对于一个企业未来的重要性，参加到校园市场的竞争中来，但校园市场本身性质决定一个企业参加到校园营销中比进入一般市场的成本要小很多。

　　(四)集中性。大学校园课余活动十分多，同时大部分大学生都会参加到当中来，李宁公司可以选着对校园活动进行赞助，在赞助过程中间接的宣传自己的商品，使李宁公司对校园的推广更具有目标性。

　　(五)文化的独特性。高校学生由90后新生代组成，90后思想前卫，追逐潮流，对当下时尚元素十分敏感，为进行校园营销，挖掘潜在高校消费市场提供了成功的前提。计算机网络的普遍应用有利于加速校园文化的传播与发展，摆脱社会亚文化的身份，将全国高校文化有机统一，形成一个潜力无限的高校文化消费潮。

　　三、李宁的校园营销的问题

　　(一)校园营销在我国还没有形成一套完善的体系，且主要针对在校学生，在营销过程中客观主观都存在一些问题有待解决。1、高校校园相比社会具有相对的独立性和特殊性，大多数产品的推广和销售受到限制，校园内并未形成完善的消费市场，而且一般大众媒体辐射不到，李宁公司用于公众市场消费的宣传方式及销售模式不适用于高校内部营销;2、李宁公司进行校园营销工程量过大，高校通常以个体为单位，公司无法在每个校园都进行新产品宣传，过程繁琐，耗时耗力;3、多数大学生在校期间有限的生活费用由家里负担，学生自身没有收入，所以尽管他们对品牌的消费欲望很高，但碍于经济能力有限，大学生消费水平普遍较低。

　　(二)校园营销推广受限

　　1、校园营销形式受限。公司产品通常通过有力的宣传提高产品的知名度，而在校园内许多宣传形式都受到限制，采用传统的发传单，赞助校园活动等形式，难以吸引学生的注意力，达不到宣传效果。通常产品针对公众消费群体，很难对校内学生有针对性，使学生对李宁品牌的认知率低下。

　　2、对消费群体了解不足。目前，产品的校园营销难以贴近大学生的实际需要。企业不了解学生的作息时间，通常学生晚上和周末才在寝室，造成了营销时间的困难。

　　3、很多企业缺少长远的发展战略。在进行校园活动时，只是在注重活动过程中的销售量，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。

　　四、李宁的校园营销策略分析

　　(一)体育比赛赞助。与其他商业赞助活动相比，赞助高校体育实际上是一种带有较强公益性的营销行为，这种公益性对于维护企业形象和提升品牌影响都具有极佳的保护作用。由于一贯关心和支持社会公益和体育事业，李宁公司在社会各界赢得了良好的舆论支持和宽松的发展环境，而且李宁作为一个体育运动品牌，在赞助大学生的体育比赛过程中，可以宣传品牌本身，扩大品牌知名度，同时在大学生中提升自身品牌价值。

　　(二)提供实习培训机会。新一代的大学生思想活跃，视野开阔，想法独到，能敏感的察觉到当下时尚元素，李宁体育用品有限公司应抓住大学每年开展的应届生就业招聘会，在校园内充分挖掘高素质有潜力人才，为企业注入新的血液。

　　1、有效针对性培训方案。公司应进行培训需求分析调查，根据调查结果明确培训需求，对各层次员工实施有针对性的培训方案，从而保证适用于每个员工。

　　2、阶段性培训方案必不可少。以销售部员工培训为例，员工接受过基本入职培训后，会被分到某一销售区域作为见习生，由经验丰富的销售人员一对一实践培训。在实际销售中了解市场，更为扎实地掌握业务知识并与实际销售有效融合;接触经销商，确保产品销售顺利的前提下争取更多有利空间。

　　3、在职继续教育。公司要在不断变化的经济环境中要确保与时俱进，员工知识的补充必不可少。公司应拨出部分经费鼓励员工继续教育，通过内部竞聘激励在职学习，提升员工素质，保品牌地位领先的同时，注重人才的培养。

　　4、高效培训，节约预算。一定的培训预算可以达到员工培训效果，并不代表培训预算越多员工培训效果越好。通常公司本年度预算是在上年度的基础上再增加一个百分点，长此以往，造成预算支出与培训效果不成正比，因此有效利用培训预算势在必行。

　　5、培训效果总结与评估。对员工培训项目结束后，应对员工培训信息反馈进行有效的总结与评估。剔除不必要培训内容，对反馈结果较差的项目重新改进，加以完善。同时，根据公司定位的变化及时加入新鲜内容，确保培训内容更加全面完善。

　　(三)招聘校园代理。国内大学生群体的消费逐渐成为消费热点，当代大学生追求品牌与时尚，能迅速接受新鲜元素，这也成为李宁公司新的消费市场的突破口。因此，扩大李宁品牌在大学生中的影响力的有效途就是招聘校园代理。通过由学生自身兼职的校园代理，提高销售额，扩大销售区域的同时，也隐性的扩大了李宁品牌的影响力，起到了良好的宣传作用。借此机会，公司还可以考察校园代理的销售能力，为公司引入具有优秀业务水平的职员。在招聘校园代理的过程中，优先选择有责任感、热情、胆大心细、有良好交际能力、对李宁产品有一定了解的在校大学生。

　　(四)设立奖助学金。良好的企业形象不仅仅只是企业内部规模、产品质量、先进技术和公司运作的机械整合，还涵盖了企业对社会公众的责任和义务。李宁公司自成立至今，李宁有限公司就对中国的体育事业投入大量赞助，到1998年向江西、安徽等多地洪水灾害赈灾600万元，及至今赞助的各种公益活动数不胜数。李宁公司在高校设立奖助学金是其积极履行社会责任与义务，参与公益活动的体现。奖助学金的设立不仅能够帮助更多有追求的有梦想的大学生，更能在大学生及社会中树立良好的企业形象，扩大李宁品牌的影响力。

　　李宁市场调研方案2

　　李宁集团概述

　　李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，出自有核心李宁品牌(LI-NING)，还用于乐途品牌(LOTTO)，艾高品牌(AIGLE)，心动品牌(Z-DO)。此外，李宁公司还控股上海红双喜，全资收购凯胜体育。

　　自2006年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅度增长，2009年更是达到83.87亿人民币。目前，李宁公司的销售网络遍布中国大地。截止2009年底，遍布中国1800个城市，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家营销网点。

　　李宁公司在成立之际即非常重视原创设计。1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发，人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。

　　李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森的国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。

　　作为国内体育用品行业的领跑者，李宁公司自身发展壮大的同时，更积极承担企业公民的社会责任，资助希望小学、援建灾区、关爱艾滋孤儿、并且长期支持旨在提高贫困地区体育教育事业的“一起运动”公益培训项目，利用自身体育资源优势为共建和谐社会出力。(来自李宁官方网站)

　　研究背景

　　奥运会是个全球关注的体育盛会，这里不仅是各国运动健儿的竞技场也是全球众多企业竞争赞助权的博弈场。奥运会作为营销平台的最大价值在于可以聚焦足够多的消费者注意力，为赞助伙伴提供向全世界展示产品、技术、服务和企业文化的大舞台，以提升品牌的知名度和信誉度。奥运营销战略在国际上已成为众多企业品牌国际化的重要选择。李宁公司已成功赞助中国体育代表团参加四届奥运会，作为中国体育用品的第一品牌，北京奥运会是李宁不可错过的机会，将是李宁逐步走向国际化的关键有一步。虽然在自家门口败给了资金雄厚的阿迪达斯，没有取得北京奥运会的赞助权，但通过“点火礼”和相关的“奥运营销策略”使李宁品牌得到了巨大的升华，成为本届奥运会的最大赢家。

　　开幕式点火仪式

　　2008年8月8日北京奥运会的开幕式，当李宁作为奥运会最后一棒火炬手，在鸟巢逆地心引力长跑一圈后点燃奥运圣火的那一刻，开幕式达到了令人窒息的高潮，吸引了全世界几十亿人的眼球--“体操王子回来了”。阔别了奥运赛场20年的李宁已不再仅仅代表一个体操运动员的传奇，还是一个响当当的中国运动品牌。作为2008年奥运的主火炬手，李宁在一飞冲天的同时，所有的观众都记住了李宁，同时凝聚了一种油然而生的民族自豪感，因为李宁曾经是体操王子，一度代表着中国体育的一种精神，这一次惊艳亮相让李宁和他经营的李宁运动品牌的品牌认知度和美誉度提升到了一个新的台阶。李宁体育用品的销售额也随之攀升，李宁点火之后，公司股票大涨，全球投资者开始抢购他在香港上市的李宁有限公司的股票，寄希望于他的表现能帮助提升公司品牌的全球认可度。

　　知名运动品牌阿迪达斯斥资数亿元成为北京奥运会的赞助商，原想借此机会提高知名度，打开中国市场的占有率，未料开幕式竟让竞争对手李宁在数亿人的瞩目下“飞”入鸟巢点燃圣火，未话一分钱成为了全球瞩目的焦点。奥运赞助商历年来的赞助商业规则，也已经被李宁逆转。其本身意义、深远印象、世界形象都已经是任何奥运赞助商都无法媲美的了。

　　体育赞助营销

　　体育赞助是指企业向某一项体育赛事、体育明星、体育场馆建设或公益性体育活动等提供一定数额的现金或实物，作为与该项活动主办者共同参与开发以达成各自组织目标为目的的一种特殊的商业行为。企业借助所赞助的体育活动可以得到社会各界的的普遍好感和关注，提高企业的知名度和品牌形象，扩大产品的销售额。研究结果表明,赞助一致性对消费者态度有显著正向影响。

　　在此次奥运会中，李宁公司的赞助主要有三步策略。

　　第一步策略--提高曝光率。虽然李宁在与阿迪达斯的赞助商之争中失败了，但这并不意味着李宁放弃在奥运会中提高知名度决心。在首战失败后的三天李宁与CCTV-体育频道签订协议———2007-2008年播出的栏目及赛事节目的主持人和记者出镜时均需身着李宁牌服饰。此举意味着,在北京奥运期间,只要打开央视体育频道,李宁的Logo就会映入观众眼帘。

　　第二步策略---打造星光璀灿的“李宁代表团”以保证赞助质量。李宁赞助的“中国金牌梦之队”——国家体操队、国家跳水队、国家射击队、国家乒乓球队，在2008北京奥运会中共获得27块金牌,占中国金牌总数的53%。比如体操,在体操项目的全部14枚金牌中,中国队获得了9枚。他们精彩的比赛画面被重复播放,比赛服上的“李宁”logo熠熠生辉。在李宁赞助的中国运动队中,体操还不是夺金比率最高的项目,李宁跳水队只丢了一块金牌,李宁乒乓球队甚至连银牌铜牌也全部包揽。而竞争对手耐克,赞助了28个代表队中的22个,却仅仅实现了另外不到一半金牌的收获。

　　第三步策略----李宁打造出一支属于自己的星光璀璨的“北京奥运会李**际代表团”，其中包括瑞典奥运代表团、阿根廷篮球队、西班牙篮球队、苏丹田径队、埃塞俄比亚的奥运冠军特罗沙等，他们全部身穿李宁战袍出现在2008年奥运会上，大大地提高了李宁的国际知名度。

　　李宁在执行奥运战略的时候，采用了很多“迂回”战术，使出了很多出奇制胜的'招数，不赞助整个赛事或者运动队，而是赞助出镜记者、节目主持人或者某个运动员，如不能成为奥运会的赞助商，就与中央电视台奥运频道(CCTV5)合作;赞助不了中国奥运代表队就赞助外国奥运代表队……公司CEO张志勇称之为“花小钱、办大事”。

　　体育明星代言

　　体育明星因其在运动方面的杰出表现而备受人们关注。而明星的受关注程度正是企业极其看中的广告资源。因此在激烈的市场竞争中,企业为突出自己的产品或服务,抢占心智资源,吸引消费者注意,纷纷求助于独具魅力的明星代言。当人们对体育明星充满着喜爱和崇拜之情时,体育明星受到了更多的关注,成为了一种强有力的广告资源。

　　李宁在06年签下了NBA重量级的球星奥尼尔，可谓是踏出了中国体育品牌借助体育明星提升品牌形象的重要一步。为了进一步提升国际化水平，09年更以巨资牵手俄罗斯撑杆跳“女皇”伊辛巴耶娃。当然最初李宁本人也曾为公司作代言，如今虽然李宁早已退出了体坛，但其明星效应却并未减弱。

　　广告和促销

　　李宁的广告语是什么?--“一切皆有可能”。突出了李宁品牌运动时尚的发展方向，是李宁品牌20年不断积累和完善的成果在这广告词主打的所有广告中，通过回忆年少时的美好时光，通过各种比赛的画面，传达出李宁品牌对运动的理解：运动是无处不在的，从而更好的突出李宁品牌“一切皆有可能”的体育精神。不用李宁自己打广告，这句话在整个奥运赛场上，在每个记者的口中，恐怕是出现频率最高的了。在风云幻变的奥运赛场上，存在着各种未知的可能，没人能预料下一刻将会发生什么事，在每个观众的心目中最认可的最深入人心的就是李宁的广告语了。虽然李宁未能像伊利以2008万元拿下了北京奥运会开、闭幕式贴片广告的“第一位置”，即紧挨着北京奥运会开、闭幕式的4个15秒广告。但是这并不妨碍李宁把自己的品牌形象植入观众的心中。

　　奥运之于企业其实更多的是一种嚼头，一种宣传的手段。本来七八月份没有什么节日，每年到这时候企业都要想破脑袋打由头做促销。拿奥运这个由头做促销，给人健康、向上、有活力的感觉，对于树立企业形象很有好处，也特别适合做各种活动。李宁当然也不会放过这个机会了，促销打折，推出奥运纪念版服装鞋子等。这样做，一半是为了销售额，一半就是为了宣传。但是比起在赞助中打的胜仗，促销活动或许只是为了不输个对手而已了。

　　创新李宁市场营销策略的建议

　　壮大企业核心竞争力

　　企业的核心竞争力以企业的技术能力为核心。通过战略决策、生产创造、市场营销、组织管理等的整合而使企业获得持续竞争的强大能力。具有实用性、协同性和延展性等特征。全球著名的体育用品品牌都有自己所擅长的主打产品，耐克因篮球而生，也在篮球领域中发展壮大，所以最强是篮球产品。阿迪达斯通过国际足联和多个足球强队合作，牢牢占据着足球运动产品。同样看到网球天王费德勒，就必然看到威尔胜的品牌，这一网球运动领域的第一品牌，李宁品牌要想真正成为全球知名的体育用品品牌，诠释企业核心竞争力的发展方向，必然也要同过准确的市场定位，与某一运动领域的结合而实现。

　　加强自主创新能力，引领市场潮流

　　贵为中国体育用品品牌第一的李宁，也曾经走过一段模仿国外著名品牌的经历。而使企业获得持续的发展，必须要拥有自己的创新能力。这种创新重点在产品的开发与技术创新方面，而技术创新是核心。一方面加大研发队伍的建设，不断开发具有自主知识产权的新产品，以创新技术持续开发具有特色的产品完善李宁产品的系列。另一方面，在产品文化元素方面，要摆脱国外品牌的影响，多在东方元素上下功夫，持续开发出体现东方特色的产品。用品牌文化营销取得单纯的产品营销。“飞甲”“羽甲”等系列融合东方文化内涵产品的成功就是对这种自主创新的肯定，不仅取得了良好的经济效益，也极大地丰富了品牌的内涵，是成功的品牌营销方案。

　　建立品牌个性，吸引消费者

　　每个人都具有会影响购买行为的独特个性。研究认为，品牌也具有个性，消费者喜欢选择与自己的个性相匹配的品牌。而李宁的主要消费群体是一群追求健康时尚的年轻人，配合这一消费群体的品牌个性应该是真诚、称职和高级的。为了达到这一目的，李宁选择了年轻人熟悉的明星—奥尼尔、伊辛巴耶娃、林丹等体育明星作代言已经收到了不错的效应。但是如何把这种效果保持下去，李宁还须建立一个完善的明星代言制度。除此以外，李宁也必须在自身产品上下功夫，如何设计出符合健康时尚，引领潮流，符合消费者口味的产品，李宁公司内部还需努力。

　　李宁市场调研方案3

　　一、背景

　　十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

　　二、当前营销状况分析

　　(一)分析市场状况

　　十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

　　(二)竞争对手状况:

　　1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。

　　2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。

　　3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

　　4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

　　(三)目标客户状况分析

　　目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

　　1、大学生：

　　学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。

　　2、老师：

　　老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

　　三、机会与问题

　　1、优势：

　　①价格便宜

　　②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)

　　③产品质量好

　　④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值

　　⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场

　　⑥种类多样化

　　2、劣势：

　　①资金不足

　　②货源不足

　　③对十字绣的知名度不高

　　④竞争对手多

　　四、营销策略

　　(一)产品(十字绣半成品)

　　主要营销的产品是：

　　1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)

　　2、手机套(成品可装手机、人民币等)

　　3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)

　　4、小挂件(成品可用来装饰包包等)

　　5、抱枕

　　6、钱包

　　(二)价格

　　目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

　　通过调研分析定出合适的.价格，吸引学生。具体价格策略如下：

　　比外面市场价低30%左右

　　(三)促销方案

　　我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：

　　(1)广播宣传

　　通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。

　　(2)海报宣传

　　进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解，还有前三名享有9折优惠活动。

　　(3)网上宣传

　　利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比，把市场价和我们买的价格一一列出来。挖掘校园天天来店网站店铺的新用法，给买家和卖家一个交易的小平台

　　(4)活动宣传

　　(1)活动安排：

　　人员负责活动任务安排如下：

　　①出两份海报：梁晶丁燕玲(星期五前完成)

　　②购买装饰品：丁燕玲

　　③折纸鹤:陈基玉丁燕玲

　　④标题字：黄荣

　　⑤签名领取桌子和凳子：黄荣程资琳

　　⑥签名领取发票单：黄荣

　　⑦写发票：梁晶

　　⑧送发票：陈基玉

　　(2)促销活动方式

　　①进行问卷调查分析消费者需求

　　②把各种类(小挂件、卡套、手机袋、抱枕)十字绣成品现场进行展示，

　　③购买壁画、抱枕、钱包打8.8折优惠

　　④购买超过35元(包过35元)商品送十字绣专用剪刀一把(共5把)

　　注：数量有限，谁到谁先得，精彩不容错过

　　⑤现场展示绣的过程，还有手把手教绣和解决他们的问题

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