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促销活动方案策划案例
促销,其实就是激起消费者购买欲望的一种手段。这个也许就是最终目标。现在爱汇网小编就来为你提供一些促销活动方案参考。
促销活动方案1
1、活动背景分析
一般活动目的有:新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。
对于厂家而言,除了以上的目的,还有以下的2个隐性目的:搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。
所以每一场活动的目的必须有一个明确,但不论哪一种目的,销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题,厂家与商家在追求的销量的目的是一致的,但在价格的设计上却存在矛盾,尤其是通过代理分销的商品。
2、活动方案撰写
撰写的目的有两个,一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以,大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。
3、协调沟通
用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用,并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料(音响器材、海报牌等)、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入,一般建议在写方案时申请场地费用,除了费用的'问题,其他的都可以自己做调整。
4、活动的创意设计
一个成功的活动,应该传达一个信息--你的活动为什么优惠,为什么活动期间购买就比平时便宜。
对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆,但由于统一说辞的工作没有做,活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。
一般来说,只是要突出厂家的活动位置,消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计,不同的时段,不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机,在一级城市可能有效果,但也不能什么时间都合适,一般来说要炒作这个主题是有一定的前提:1、在重大的节庆日。2、活动的规模大,前期造势大,一般体现在要制作宣传单页。
此外还有:相关人员统一说辞、分工培训、宣传造势、检查库存、赠品和现场物料、现场操作和清理现场和总结评估,并结算各种费用等步骤。
促销活动方案2
一、活动背景
凯特购物广场开业一周年,急需扩大商场影响力;中秋节临近,中秋文化节暨中秋食品展销会同期举行。
二、活动主题
主题:中秋店庆喜临门,千种商品嘉年华,
口号:金秋九月,精彩特惠
思路:借助凯特一周年店庆,中秋节,以及中秋文化节暨食品展销会三大契机,推出特惠酬宾,豪礼派送,一元拍卖等系列促销方法,直接让消费者获利,从而提高凯特广场整体商品销量,展现凯特购物广场商业实力。
三、活动时间
启动:20XX年8月28日至9月18日,为期22天。
阶段:8月28日至9月18日,全场商品特价、买就送。
9月3或4日、9月10日或11日,一元商品拍卖会(含服装)、换客大集
9月12日,进店送好礼、购物办会员卡及赢积分、超值预售
9月13日、9月14日、9月15日,购物抓现金、购物大抽奖、超值预售
四、活动内容
1、全场特价
各档口特价商品保持在80%以上,各款商品贴上特价标签,要体现原价和现价两种价格。或者,设置特价商品区,将特价商品集中展示并销售,此项活动则可在下沉广场平台进行。
2、买就送
根据消费额度划分派送档次。一次性购物满200,送();一次性购物满300,送();一次性购物满500,送();一次性购物满800,送();一次性购物满1000,送();一次性购物满1200,送();一次性购物满1500,送()。
各档口给消费者出示消费单据,凭单据到广场内的盲点地区领奖。所送礼品实际价值应不超过消费者一次性消费价格的5%,例如,一次性消费满200元,所送礼品的实际价值为不超过10元。
3、一元商品拍卖会(含服装)
设置可参与一元商品拍卖的档口及商品,至少提前一周要确定商品及其基本价格,按照同类商品价格划定拍卖范畴和数量,例如,20元商品拍卖5件,30元商品拍卖5件,以上算是一个范畴。根据这一思路,要提前把拍卖商品图片集中起来,做成喷绘宣传海报,在凯特购物广场主要出入口展示。
一元商品拍卖,底价为一元,起拍价不得低于一元,竞拍价以元为单位,每件商品竞价次数不设限定,竞拍价接近商品基本价格或达到基本价格2/3,即可喊停,宣布拍卖成功。拍卖会同期进行模特现场走秀,通过走秀方式突出拍卖商品的特色,以增强拍卖效果。
4、进店送好礼
中秋节当天,凡进场的消费者即可得到凯特赠送礼品一份,先到先得,送完为止。在东侧两个出入口各设置一个工作台和一名工作人员,当日凡进场顾客,均可领到一张兑奖券,凭此兑奖券到指定的地点去领取礼品。兑奖券印制数量根据派发礼品实际数量确定。派发兑奖券时要针对年轻人、女性消费群体,或穿着打扮得体的中年女性。
5、现场大抽奖
此为店庆一周年专门设置。从9月13日至9月15日,凡进店消费的顾客,均可送带有摇奖号码的奖券一张(有副券)。消费者凭奖券到摇奖处,将副券交给工作人员。工作人员将副券收进摇奖箱。
摇奖开奖时间定在13日至15日的每天下午3点左右,由凯特工作人员负责开奖。奖级可设置为一等奖2个,二等奖3个,三等奖5个,幸运奖10个。奖品按奖级数量安排置办。上述抽奖环节需提前一周确定,并通过现场广播、现场海报、DM传单形式对外宣传。
消费者参与的抽奖等级,按其消费额度来划分。例如,一次性购物满200元,可参与幸运奖抽奖;购物满300,参与三等奖抽奖;购物满500,参与二等奖抽奖;购物满800或1000元可参与一等奖抽奖。当然,也可不按此操作,凡购物满200元均可参与统一的抽奖,看谁最幸运。
当日抽奖仅限当日购物,所以抽奖券需印制三种类型的,即按颜色来划分。13日为黄色,14日为红色,15日为绿色。号码从0001至1000。根据档口数量,向档口平均摊派抽奖券数量。
6、购物抓现金
从9月13日至9月15日,凡进店消费的顾客,当日累计购物满500元,即可参与抓现金活动。凭各档口当日收款单据,到指定活动地点,将单据交与工作人员,即可参与抓现金。
规则为,当日累计购物满500元,可抓一次;当日累计消费满800元,可抓两次;当日累计消费满1000元,可抓三次;当日累计消费满1500元,可抓四次。
标准:情侣顾客,让女性抓;家长带孩子的,让孩子抓;抓现金的箱子里,1元硬币和5角硬币混着放,抓取前工作人员使劲晃箱子,让5角的都晃到上面,1元的沉底。
统计:抓出硬币后,由工作人员负责核对,核对后可直接兑取现金,并对抓奖人登记(姓名、地址、电话、购物金额,单据号码,抓现金金额等)
7、购物办会员卡,赢积分、得换购
从9月12日中秋节起,凡进店消费顾客,其消费金额满100元,便可免费办理凯特购物广场会员卡一张,办卡时需登记其姓名、身份证号码、电话、单位,初始消费金额等。就此,需建立顾客会员档案,会员每次来店消费都要出示会员卡,并进行消费统计。
办卡同时获取消费积分,每个顾客初始消费满100元即或10个积分;此后,每消费1元积1分。消费越多,积分越高。积分统计通过会员卡,该卡为IC磁卡,可进行电子统计。因此需上一套终端POS机,以方便刷卡和消费积分输入电脑系统。
根据积分规则,长期实行换购、换领制度。换购商品需标示价格,外加需换购的积分。比如,最新搪瓷杯,标价15元,换购价为10元+5个凯特积分。则消费者可花10元,外加会员卡里的5个积分,便可换购到这件商品。
换领商品仅标示需换领的积分。如一款家用收纳箱,换领需用39个凯特积分。则会员消费者至少需要在凯特消费39元,才可换领到此项商品。
换购相当于长期打特价或打折。不过,每进行一次换购的同时,所涉商家要缴纳商品实际成交价的1%款项,作为凯特实行换购的促销成本回报。
换领则相对复杂点。实际上是通过幕后的一系列等价交换,先期换得商家的商品,然后才可以进行换领。幕后的等价交换可采取形式如下:
促销活动方案,利用凯特购物广场的广播系统发布商家广告,先期不收费用,让商家提供一些小件的商品作为打广告的回报;
B,利用在凯特举办场地活动的机会,让内部商家出去做展销,同时提供凯特方面一些商品作为展位费的实物形式;
C,利用中秋、店庆、国庆三大节日,凡是参与到凯特对外促销活动的商家,均需提供一定量的实物商品作为赠送品、奖品或换领品。
D、长期的做法是,建构凯特在线网上商城,凡在商城中需长期体现广告宣传的商家,均需在缴纳广告费基础上提供一定量的换领商品。
E、还有一种做法,即凭会员积分可换领一定面额的抵价券或打折优惠券。此类换领可针对凯特内部商家,也可针对凯特异业联盟商家。例如,会员有1000个积分,即可换领1000元代金券。
可进行换购的商品按周推出,可进行换领的商品按月推出,以上均需通过商场广播、商场海报、DM宣传品,网络发布等方式对外通告。
此外,办理会员卡顾客,今后在凯特消费享有同等商品8.5折的优惠价格。持会员卡,可免费参加由凯特主办或协办的任何一项活动,并优先参与各项活动的有奖环节。持会员卡,在凯特异业联盟商家消费,可享受8.5折或更高幅度优惠价格。
8、换客大集
此项活动为逢周末进行的长期活动,其主要形式就是以物换物,自由交换。凯特可充分利用南北两条通道,逢周末开大集,或利用下沉广场平台,逢周末开大集。
市民可展示自家用品并自由交换所需品,需报名预定摊位(2平米左右),先期不收摊位费,待运行一段时间后(入冬以后),每个摊位每天收取20元的'管理费,超出2平米限制则按每平米10元收费。
预定摊位者需凭卡入场。现场可摆放交换品限为总重不超过20公斤、体积不超过2立方米,大件交换品由换客自行制作不超过800x600的展示牌。该大集只可以物换物,双方成交后要通过管理处确认登记。所以,该大集需设置管理人员若干人。
为了促进该大集的火爆,先期可考虑凯特商场与市民交换物品。比如,在9月4日和9月11日两天,利用下沉广场的舞台,将凯特想要交换的物品(可以是商品,也可以是员工自家的物品)或图片拿出来陈列,通过现场广播或舞台主持宣传,开始进行交换。交换品的价值以不高于100元为限。
具体的时间段可选在8点开始到14点结束。上午站前客流量相对较少,为了吸引人群从上午就关注凯特,所以选在8点开集。此项活动需通过有效媒介形式提前对外发布通告,以吸引有兴趣的人参加进来。
9、超值预售
但凡进入8月,各商家都要开始提前订购秋冬两季的商品,特别是衣帽服饰类。如果敦促商家缩短上货和进货时间,并从9月起就展开秋冬两季的促销,那么是不是会提前预热秋冬两季的消费市场。
办法为,事先了解各商家秋冬季商品的订购情况,据此调查出哪些商家订购的商品最先到店,这样先到店的先做宣传和促销。从商品预售至到店,其周期以不超过10天为宜。接下来,由商场来安排预售时间。该时间段可覆盖整个九月直到国庆期间。预售的方式为,在各家纳入预售范围的店铺门口张贴秋冬两季商品预售海报,使消费者一目了然。
实行预售时,商家需登记消费者的姓名、电话等联系方式,采取预付实际成交价格一半金额,商品到店后,由商家通知消费者来取货,取货同时再付另一半金额的方式。凡预售商品均需有特惠价格,即体现谁先买谁先得实惠的原则。这样,当秋冬季商品正式上市后,按照正常价格出售时,消费者会感觉到自己买的商品物超所值。
为保证预售效果,可先期让厂家提供样品,由凯特来安排样品展示的时间段和展示的具体形式。以中秋文化节为例,长达15天的会期可以随时安排秋冬两季商品发布及展示。当然,也可根据店庆的丈,将发布及展示安置在9月12日至9月18日期间进行。
促销活动方案3
今年9月25日是中秋节,距离10月1日仅仅5天,又值9月28日某商场八一店五周年店庆,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多,同时为了应对某某10周年大庆,提前引爆并释放消费高潮,因此对于我们来说,这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。
此次促销,应该做到参与促销的商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售。
具体内容如下:
活动时间:9月21日(周五)——10月7日(周日)
活动主题:合家团圆渡中秋,龙腾虎耀迎国庆
活动范围:某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
活动内容:
中秋活动:【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】
华信店中秋同步跟进
活动主题:月饼+红酒 某商场携您度中秋
(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)
活动时间:9月21日(周五)——9月25日(周二)
活动简述:因为商场现有品牌自行举行的折扣,某商场不承担费用,所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”,顾客心理感受是不一样的,可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色。)
活动内容:
在所有品牌现有折扣上
当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装,价值约8元)
当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)
当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原则上同参加品牌各承担50%。
“月圆中秋,情浓某商场”中秋礼品节
中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括:月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购。 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域。
国庆节、某商场八一店五周年店庆:
活动时间:9月28日(周五)——10月7日(周日)
活动范围:某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店 活动内容:
(一)穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原则上参加品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
(超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折)
(二)购物某商场,尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”
时间:200*年10月1日—7日
凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则:
各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章,即时开奖。
(三)国庆同欢乐,某商场送安康
此活动旨在通过购物加购的方式,经历过7.18暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出某商场以人为本,关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制成本,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的.关注。
活动期间,凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客,均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张,每日每店500个,保险卡设置为:
促销活动方案系列:加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。
B1系列:加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。
B2系列:加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。
C1系列:加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。
C2系列:加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。
操作细则:
促销活动方案、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客,均可参加,仅限单店办理,不得跨店。
b、顾客凭机打发票办理保险卡时,工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。
c、保险卡由总部统一联系确定,费用由各门店按照实际赠送数量承担。 费用:
保险卡:4店10天共需约:20000张×均价35元 = 约70万元
顾客加购可回收:20000张×均价13元 = 约26万元
4店总费用约44万元,预计10天活动四店
保守销售1.2亿,活动成本率约0.4%
喷绘写真:约4000元
(四)真情相伴5周年,缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店)
活动时间:9月26日(周三)——9月30日(周日)
(1)7折以上商品再送大礼
当日累计满300元(包含300元)至500元,赠价值32元礼品一份,单张发票限赠1份,每日限赠150份。
当日累计满500元(包含500元)至800元,赠价值65元礼品一份,单张发票限赠1份。每日限赠80份。
当日累计满800元(包含800元)以上,赠价值102元礼品一份,单张发票限赠1个,每日限赠40份。
1、超市、特价及特例品牌除外,
2、退换货时,要求退回赠品或等额现金。
3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点
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