外贸业务员管理制度

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外贸业务员管理制度

　　好的外贸业务员，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每个人都要经过这些，多给自己信心，多给自己鼓励。下文是外贸业务员管理办法，欢迎阅读!

外贸业务员管理制度

　　一，认真。

　　我们不需要聪明的人，但我们需要的人一定是认真负责的人。任何一件事，只要你选择了，就请你全力以赴，完美，做到最棒。否则，宁可不做。认真让你的未来与众不同!

　　二，目标。

　　我们需要有目标的人，告诉我们你需要什么，我们会和你一起制定目标，并一起实现。懂得设定自己的周目标，月目标和年目标!

　　三，主动。

　　无论是与人沟通，还是做业务，请问今天你主动出击了几次?

　　业务成功的速度=勤奋*主动出击的速度

　　四，不断学习。

　　学习在乎你有无总结。我们希望你是个不断学习的人，并且让我们看到(比如定期的总结报告，比如有目的性的提问，比如有创新)。不断学习让别人感到你现在就是个与众不同的人!

　　五，团队。

　　团队精神的中心是你要善于分享自己的成绩，分享自己的.快乐，用积极乐观的精神去影响你的队友，把你的心打开和你的队友交流!

　　外贸业务员的基本要求

　　一、拥抱变化

　　拥抱变化依旧是第一位的。

　　16年的要求文章，我用的词是“勇敢改变”。

　　过了一年，我发现这个词做起来很难。

　　因为没有多少人愿意主动改变自己，这个过程实在是太痛苦了。

　　而且，很迷茫。

　　所以，既然我们无法主动改变自己，那么请一定要拥抱变化!

　　世界在变，商业在变，外贸在变。

　　它没有等你，也不等任何人。

　　全球化的趋势正在迎接国家贸易保护主义的剧烈挑战。

　　看看美国的特朗普，看看英国的梅姨，看看坐立不安的大企业们，你还有什么好疑虑的。

　　国内的商业环境也在大波浪变化。

　　受过四季度原材料价格和供求变化折磨的人，一定不会忘记那种痛苦。但是，如果你拉出近十年来的价格趋势图，你会发现再涨一倍也很正常。那时候，你要怎么办。

　　货币战争愈演愈烈。

　　汇率大幅波动，外汇管制越来越严，各国政策层出不穷，风险急剧上升。

　　竞争模式也在不断演化。

　　我不去展会，我不做平台，我也不做谷歌SEO，可是我就是可以干死你，你可不要不信。

　　还有科技创新呢，你忘记了么。

　　智能化，无人化，新的生产方式，新材料的使用，等等等等。明天我们的产品和行业就会被替代的可能性正变为可能。

　　不要因为固执，而不愿拥抱变化了;

　　不要因为懒惰，而不愿拥抱变化了;

　　不要因为习惯，而不愿拥抱变化了;

　　不要因为成功，而不愿拥抱变化了;

　　更不要因为年轻，而不愿拥抱变化了。

　　拥抱变化，不是要丢弃过去。

　　拥抱变化，而是要适应未来。

　　二、坚持。

　　16年的要求文章，放在第二位的是“快速学习”。

　　今年，我把它让位给“坚持”。

　　因为，“坚持”是无所不能的。

　　拥抱变化需要坚持。

　　今天说要改变，结果过了两天觉得改变太慢就又退回老样子了。

　　做销售需要坚持。

　　很多的客户不是一次两次就可以谈下的。有时候是时机不好，有时候是优势不到，有时候运气不佳。如果放弃，那就意味着一点机会都没有。唯有坚持，才有成功的概率。

　　学习需要坚持。

　　三天打鱼两天晒网的人是不可能成为顶级渔夫的。那些英文说的.很溜的人，一定说长期坚持学习的结果。想到了看段美剧的那叫美粉，风一吹就会散的。

　　好习惯需要坚持。

　　好多人喊着要早起，可是早起的还是少数人;好多人喊着要跑步，可是坚持跑步的还是那几个;好多人说不能再熬夜，可是半夜朋友圈一发，点赞的十几个。

　　养一个好习惯，坚持是根本!

　　做外贸，尤其需要坚持。

　　要坚持保有信心，遇到挫折也不要放弃;

　　要坚持保有初心，不骄不躁不气馁;

　　要坚持去努力，简单的工作重复做。

　　坚持就等于一切的可能性。

　　坚持，是失败的杀手锏。

　　坚持，是成功的那块砖。

　　三、持续学习。

　　学习有多重要，就不用多说了。

　　但是，我要说的是“持续学习”。

　　会学习的人太多了，

　　但是会持续学习的人很少。

　　知识也好，技能也好，智力也好，不经常练练都是会老化的。

　　老化就意味着落伍，落伍就意味着不能胜任，不能胜任就意味着淘汰。

　　等到发现跟不上的时候，真的就太晚了。

　　现在六七十岁的老人都在学习玩微信了;

　　现在车间里的工人都在学习如何操作机器人了;

　　现在小孩子们都可以流利的说英文了;

　　而你，一个外贸人，

　　一个和世界连通的人，

　　却满足于现有的知识结构和技能，

　　现在有饭吃，未来就有饭吃了么。

　　如果说全中国最需要与时俱进的人是谁的话，那就应该说你们这帮做外贸的。

　　我们不与世界同步，谁与世界同步。

　　持续学习，就是和时代同步。

　　持续学习，就是变成未来的自己。

　　四、执行到底。

　　这一条，之前是没有的。

　　新增加的。

　　为什么会觉得重要?

　　因为，觉得自己牛逼的人实在太多了。

　　因为牛逼，就觉得自己是王。

　　然后一个山头就处处是王。

　　然后就都渴死了。

　　可能做过管理的人更有切身体会。

　　打个比方吧，

　　读书的时候爸妈总是很唠叨，天天喊你要好好学习。

　　等到工作若干年后，才发觉真应该听妈妈的话。

　　然后若干年后，天天催孩子要好好学习，

　　然后孩子就是不听。

　　这是什么，这就是执行。

　　你为他好，结果他觉得你在放屁。

　　再举个例子，

　　我们都觉得华为牛，都觉得阿里巴巴牛，都觉得顺丰王卫牛，但归根结底是他们这群人牛。

　　为什么牛?

　　因为执行力超群。

　　什么样的部队最可怕?

　　大旗一挥，朝东打。二话不说，一直打到东方尽头。马其顿国王亚历山大真没想到可以打到那么远。

　　结果打错了，怎么办?

　　大旗一挥，朝西打。二话不说，一直打到西非老家。马其顿国王亚历山大也没想到部队这么能打。

　　这样的部队最厉害，也最可怕。

　　不可能也能拼出个可能，没有路也能打出世界。

　　执行到底，你要成为这样的人。

　　绝对的执行，创造绝对的奇迹。

　　五、团队合作。

　　这一条，我都不愿意多说。

　　有些东西叫常识。

　　比如吃饭要张嘴，比如上大号要脱裤子，

　　比如脚有两只，鞋要配一对。

　　团队合作就是常识。

　　别在说我一个人可以搞定一切了。

　　你真搞定不了。

　　即使你能搞定，人家一群人就把你搞定了。

　　人类是群体动物，自始至终都讲究协作。协作捕猎，协作养育孩子，再后来协作作战，协作制造，协作创新，协作贸易，等等等等。

　　几千年都这么过来的。

　　几千年就这样活下来的。

　　你现在跟我说你协作不了。

　　你跟这个人不和，那个人得罪过你，这个人我不喜欢，那个人我不服气。所以咱井水不犯河水，所以我们是大路一条各走半边。

　　你这是要作死，还是咋地。

　　团队合作，是发挥你最大的能量。

　　团队合作，才能让一个人走的更远。

　　六、外语熟练。

　　16年的要求文章里，我写过外语水平。

　　当时我说，外语水平不是外贸做的好坏的决定性因素。

　　外语不好的人外贸做的好的比比皆是。

　　这个观点依旧没有变化。

　　但是今天我想要说的是，这是一个旧观点了。

　　所以，你最好把它仍到垃圾桶里去。

　　就像我今天就要把它扔到垃圾桶里去一样。

　　做外贸，外语听说读写不熟练真的不行了。

　　过去混混还可以。

　　因为门槛的确也低，竞争也的确不那么充分。

　　粥多僧少。

　　可那是都是过去，代表不了将来。

　　外语说的好，又聪明，又勤奋，又肯坚持的人是越来越多了。

　　如果其他技能都旗鼓相当，你觉得一老外会乐意和一个打个电话听的半分懂，见面只能聊两句客套话，看个邮件觉得特别扭的人合作呢，还是找一个外语熟练的人沟通。

　　傻子都知道啊。

　　你去国外旅游喜欢找中文不利索、说的坑坑洼洼的导游，还是利索的、能哄你笑的导游一起玩啊。

　　外语不熟练的，抓紧补吧。

　　外语熟练，是一个基本配置。

　　外语熟练，就说吃饭的那张嘴。

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