小区活动方案

　　小区内开展活动，可以提高商家、小区物业方知名度、美誉度。下面是学习啦小编为你带来的小区活动方案，欢迎参阅。

小区活动方案

　　小区活动方案1

　　一、小区活动目的

　　小区活动组将以市场、商户、第三方为小区推广的活动组织方，以为卖场带来实质性消费顾客为目的开展下半年小区工作。

　　二、小区活动的重要性

　　1 小区活动直接为卖场带来消费群体，已成为重要的销售渠道。 2小区已成为建材卖场终端竞争的主战场。

　　3 能够有效了解竞争对手，从而能有效的阻击对手。 4 直接面对终端业主，进行口碑营销，树立品牌美誉度。 5 小区推广费用相对低廉，推广形式灵活多样。

　　三、小区活动参与主体的分类 1 按照活动组织方进行分类 1.1 市场——小区活动组

　　通过各种渠道收集武汉市各类楼盘信息，并进行实地调研，对该楼盘信息(价格、户数、户型、可达性、业主属性等)进行建档备案，综合该楼盘相关信息设计推广方案并逐步建立各类楼盘的固定活动模式。 1.2 商户——终端推广团队整合具备小区推广能力的商户(好莱客、诺贝尔、久盛等)，市场为其提供相关支持。

　　1.3 第三方资源

　　通过第三方资源(大楚网团购、中国团购在线等专业性的团购网站以及楼盘开发商物业等)开展终端推广活动。

　　2 按照活动参与方进行分类

　　根据楼盘属性以及推广模式的不同可将参与方分为： 2.1 单位集资房

　　特点：户型面积大、交楼时间密集、自住率高、购买力强案例：联通佳苑 2.2 大型社区

　　特点：交房户数多、自住率较高

　　案例：百步亭社区、锦绣龙城、葛洲坝世纪花园 2.3 区域内扎堆交房小区

　　特点：楼盘价格接近、交房时间相近、楼盘间距离较近案例：光谷片区、后湖片区 2.4 高端社区特点：购买力强

　　案例：水岸国际、武汉天地 2.5 公司开发楼盘

　　特点：相关资源容易获取、活动操作阻力较小案例：南湖城市广场

　　四小区活动的物料清单

　　1 展架、KT版：以简易展架、KT版为主，方便运输和拆卸，内容以大武汉简介、促销活动内容、售后服务保障等为主。

　　2 帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区活动开展前送至现场，做好氛围营造。 3 形象台、桌椅：携带轻便，统一LOGO。

　　4 宣传资料：制作小区DM单张模板、《家装指南》等。

　　5 小礼品：统一制作印有大武汉LOGO的赠品，如手提袋、钥匙扣、雨伞等。

　　6 服装：小区活动需要较多人力资源，学习快消品行业，兼职人员在进行终端推广服装需要统一。

　　五小区活动执行方案 1 单位集资房活动

　　根据距离的可达性，将活动分为小区现场活动或小区团购直通车两种形式： 1.1 小区现场活动执行流程第一步活动准备工作

　　 前期公关：

　　同集资房单位沟通，免费或以出厂价格提供样板房，供业主参观选购。  样板房产品商户征集：

　　同各品类商户沟通，以免费或出厂价格进行集资样板房的简易装修。

　　第二步活动执行

　　 信息发布：

　　发布渠道：意见领袖内部互传、人员上门拜访、短信、电话。  周末现场活动：

　　周末组织业主现场参观样板房，现场讲解各大建材品类产品知识、装修注意事宜以及提供装修咨询服务，同一产品根据购买人数公布团购价格以及相关促销活动的信息。

　　第三步售后服务及口碑营销

　　 及时、高效的进行产品安装并提供现场清理服务  对转介绍客户消费，市场对老客户给予一定的政策奖励  定期电话回访服务进行口碑营销 1.2 小区团购直通车执行流程

　　第一步活动准备工作  前期公关：

　　对于距离相对较近并愿意集中组织参加小区团购直通车的单位，需同该单位相关负责人充分沟通，在保证参加人数的前提下提供专车接送服务。  团购商户征集：

　　根据前期业主购买意向的反馈，联合相关商户，在市场最低零售价的基础上优惠5%～20%(在商户的选择上尽量引导顾客参与旗舰店商户的活动)。

　　第二步活动执行

　　 信息发布

　　发布渠道：意见领袖内部互传、人员上门拜访、短信、电话。  现场活动

　　安排车辆接送，指定专人全程引导服务，参与团购活动商户统一营造店面氛围，现场下定成交，并组织现场返现抽奖等活动。

　　第三步售后服务及口碑营销(同上)

　　2 大型社区活动第一步活动准备工作  前期公关

　　同开发商或物业公司进行深度沟通、以买断小区(包园)的形式整体打包小区资

　　源，并同物业进行合作，以赞助其小区活动的方式进行相关落地活动(比如建材巡展，现场砍价会等)。  团购商户征集

　　将小区场地、广告资源分包给商户，收取活动保证金，确定责任人并统一管理。

　　制定相关价格体系，在前期进行建材巡展的基础上积累意向业主并在周末业主见面会上进行现场砍价活动。

　　第二步活动执行

　　 小区活动氛围营造

　　通过小区宣传栏、路灯刀旗、电梯广告等方式进行整体的氛围营造，在小区中央区域布置舞台进行周末落地活动。  现场活动安排

　　合理划分场地资源进行建材巡展活动，主要目的是展示产品、发布活动信息、积

　　累意向客户，周末举行业主见面会，进行现场砍价、返现抽奖等活动。

　　第三步售后服务及口碑营销(同上)

　　3 业主QQ群、BBS论坛推广第一步活动准备工作

　　 小区QQ群、BBS论坛信息收集与活动信息的发布

　　通过搜房网、亿房网等网站收集小区业主QQ群、BBS论坛信息，发布市场活动信息，并根据顾客喜好选择商户品牌，进行小型团购活动。

　　对于同一小区小范围组团来大武汉的业主，在产生实质性消费的前提下，市场予以不同额度的交通补贴。  商户征集

　　征集市场商户，制定小型团购价格体系(比如 5户 8折 10户 7折)并准备赠品第二步活动执行(类同小区团购直通车模式) 第三步售后服务及口碑营销(同上)

　　4 主力商户终端活动第一步活动准备工作：  市场支持

　　对于商户间联盟进驻小区推广活动，市场提供信誉担保并提供相关物料、人员、场地支持。

　　第二步活动执行：

　　 市场落地活动安排

　　联盟商户将最终活动地点安排在大武汉市场的，市场提供优质场地并安排工作人员以市场的名义进行现场返现抽奖活动。第三步售后服务及口碑营销(同上)

　　5 第三方专业团购活动第一步活动准备工作  合作联盟

　　选择专业团购网站(大楚网团购、中国团购在线等)，签订合作协议，将前期信息

　　发布、人员组织等工作整体打包，我方负责各环节的监控工作。  商户征集

　　征集市场商户参加现场团购会活动，并对商户进行相关培训，协调价格体系。第二步活动执行

　　 现场活动

　　指定专人全程引导服务，保证活动的有序性。第三步售后服务及口碑营销(同上)

　　五任务量的分配和效果评估

　　总计完成5450-7800万的销售额

　　六活动费用预算

　　由于楼盘在价格、档次、广告发布费用、物业公关难易程度等方面差异较大，无法进行推广费用的整体评估，只能在进行具体楼盘推广活动前做好费用预算。

　　小区活动方案2

　　策划推广背景：

　　石门房产网经过一系列的推广，网站排名基本稳定，也有了一定的流量，网站内容越来越丰富，基本能满足客户在网站的浏览体验。

　　目前石家庄二手房市场逐步回暖，消费者对二手房的搜索关注度逐渐走高(下图)，市场需求正逐步增加。

　　目前网站正处于推广初期，没有足够的品牌力，消费者对石门房产网认知度不高，能满足客需的优质房源占比不高是亟需要解决的问题。

　　总体推广思路

　　一、推广定位

　　区域定位：

　　石家庄市区热门的二手房小区，主要以新华和长安区店面辐射范围为主。

　　对象定位：

　　主要以25-45有消费能力的需求人群为主。

　　二、主题概念

　　主题：以0中介费为突破口，以快速卖房宣传点。

　　主题释义：

　　0中介费，对客需有强烈的吸引力，同时针对房主卖房快速回笼资金的需求，提出快速消化房源的口号。

　　三、推广策略

　　线上线下

　　线上：通过内容专题，新闻等方式同步宣传。

　　线下：通过小区驻点的方式，以传单，条幅，展板直接向消费者进行推广。

　　四、活动方式

　　1.传单宣传，驻点人员通过在小区出入口，扫楼等方式进行传单派发和活动宣传。

　　2.扫描微信并关注，送精美水杯。

　　3.关注微信账号，并通过网站，手机端上传房源的客户，通过验证后可得话费红包。

　　4.自有房源成交后，房主可得千元返利。

　　五、推广阶段及时间计划

　　第一阶段小区采集及物料准备

　　时间：3月15日前

　　工作内容：

　　店长可根据店面实际情况，对区域的热门小区进行踩点，包括小区驻点的条件，位置等。

　　营销部门做好物料准备，包括海报，宣传单，易拉宝，横幅，桌椅，礼品等。

　　第二阶段

　　时间： 3月-5月

　　工作内容：

　　小区驻点渠道进行全方位推广宣传。

　　第三阶段持续期数据统计分析

　　时间：活动全时段

　　工作内容：统计分析每日数据并根据指标改善和活动调整。

　　六、活动投入

　　宣传单页：初期预计10000元。

　　水杯：初期投入预计10000元。

　　话费红包：根据实际情况掌控

　　网络营销部 2016年 3月6日

　　小区活动方案3

　　1、借纺织研究苑小区业主交房之际，为提高居然之家、商家、小区物业方知名度、美誉度，可在该小区组织商家进行现场交房活动，就是通过现场活动使商家在业主心中留下深刻痕迹，并留取有意向顾客信息，进行跟踪营销，最终产生销售。

　　2、小区活动方案：

　　(1)充分利用物业方优势。物业方进行邀约业主，有效率明显高于商场邀约，因此由物业方在交房之前进行邀约顾客;

　　(2)居然之家组织商家进行活动，每个商家收取费用 ( )元，需20个商家，共( )万元，( )万元支付物业方，( )万元由我方支配。建材与家具参与活动数量比例为3：2;

　　(3)可制作现金支票卷在该小区交房之计进行出售;

　　(4)各个商家推出自家活动方案，由居然之家工作人员进行审核。

　　3、活动时间：周六、日

　　4、活动布展：

　　(1)用含有居然之家元素的KT版将该小区门头进行包裹;

　　(2)在前往物业办公室的道路搭起3到5个拱门;

　　(3)由商家自己提供或装修公司提供20个帐篷，充足的桌椅在小区进行摆放。每个展位要求不超过5人。

　　5、注意事项：

　　(1)参与商家必须统一安排，符合居然之家及物业方的有关规定，使之合理有序;

　　(2)帐篷是进行现场活动的必需品，必须准备充分;

　　6、小区现场活动意义：

　　小区现场活动最大的意义在于拉近商家与业主的距离，寻找出精准业主群体，为产生实际销售打下良好基础，为最大限度的让该小区业主在我店产生销售做出贡献。

　　7、小区现场活动的目的：

　　(1)提升业主对居然之家的美誉度与认可度;

　　(2)扩大该小区业主在我店的销售份额。

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小区活动方案01-15