商务谈判的开场白（通用5篇）

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商务谈判的开场白（通用5篇）

　　商务谈判的开场白决定了整个谈判局面的氛围，那么商务谈判的开场白有哪些?下面是爱汇小编给大家整理的商务谈判的开场白，供大家阅读!

商务谈判的开场白（通用5篇）

　　商务谈判的开场白篇1

　　1、仔细考虑开场白，营造积极的基调

　　沟通的开场白非常重要，好的开场白可以营造积极的基调，反之，不好的开场白会影响沟通的顺利进行。例如可以从比较轻松的`话题开始——各自的学习、工作或生活经历，近期听到的行业新闻或，甚至问一些私人问题，如问对方周末是怎么渡过的，这些轻松的话题容易把气氛营造得更积极，更有利于下一步沟通的开展。

　　2、预测气氛

　　应提前预测沟通的气氛，其目的是做最坏的打算，制定最好的目标和策略。通过对整体气氛的预测，选择适当的开场白，从开场白开始向设定的最好目标迈进。

　　3、察颜观色

　　包括对方的身体语言、手势、表情、眼神、说话的口吻等等。这些方面可以传递很多信息，通过你的分析采取不同的应对方法，即要懂得要制造气氛，学会引导话题，又要懂得适时停止并放弃此次沟通，另外找时间和地点再进行沟通，以退为进。

　　商务谈判的开场白篇2

　　A公司是一家实力雄厚的房地产开发公司，在投资的过程中，相中了B公司所拥有的一块极具升值潜力的地块。而B公司正想通过出卖这块地块获得资金，以将其经营范围扩展到国外。于是双方精选了久经沙场的谈判干将，对土地转让问题展开磋商。

　　A公司代表：“我公司的情况你们可能也有所了解，我公司是X公司、XX公司(均为全国著名的大公司)合资创办的，经济实力雄厚，近年在房地产开发领域业绩显著。在你们市去年开发的XX花园，收益很不错，听说你们的周总也是我们的买主啊!你们市的几家公司正在谋求与我们合作，想把他们手里的地块转让给我们，但我们没有轻易表态。你们这块地对我们很有吸引力，我们准备把原有的住户拆迁，开发成一片居民小区。前几天，我们公司的业务人员对该地区的住户、企业进行了广泛的调查，基本上没有什么阻力。时间就是金钱啊，我们希望能以最快的速度就这个问题达成协议，不知你们的想法如何?”

　　“很高兴能与你们有合作的机会。我们之间以前虽没有打过交道，但对你们的`情况还是有所了解的。我们遍布全国的办事处也有多家住的是你们建的房子，这可能也是一种缘分吧。我们确实有出卖这块地的意思。但我们并不是急于脱手，因为除了你们公司外，兴华、兴运等一些公司也对这块地表示出了浓厚的兴趣，正在积极地与我们接洽;当然了，如果你们的条件比较合理，我们还是愿优先与你们合作的，可以帮助你们简化有关手续，使你们的工程能早日开工。”

　　商务谈判的开场白篇3

　　1、怎样提出们的想法

　　如果想让沟通能够在积极主动的情况下进行，需要双方提出自己的想法。由对方先提出会对自己比较有利，所以通常情况下，如果事情正如你所料，就相应地调整自己的策略。但作为乙方，这时候往往比较着急，或者说一般乙方都愿意先提出自己的想法。通常人们认为如果不得不首先提出想法时，或者决定先提出开场想法，那么就应提出比自己希望高的要求。例如说到价格时，先把价格定得高一些，再通过沟通慢慢下调，这样就会营造一个较大的回旋空间，不至于太被动。在提出想法时，要注意以下几方面的内容：

　　◆尽量客观。提出想法时，一定要避免提出自己的主观性和非理性的想法。

　　◆给双方留有余地，不要把对方逼进死胡同。不要自显太聪明，也不要自以为是，因为对方不愿意跟自以为特别精明又斤斤计较的人打交道。

　　◆提出想法时，选择时机特别重要。如果不得不先提出想法，也要在整个气氛非常融洽的时候提出。

　　◆注意措辞。简洁地概述你的想法，然后保持安静，表示你已说完了，允许对方体会你说的话。

　　2、沟通中要注意的问题

　　沟通应该做的：

　　◆仔细倾听对方的谈话

　　◆在提出的想法中留有充分余地

　　◆坦然自若地拒绝对方不合理的想法

　　◆有条件地提供服务

　　◆试探对方的态度：“如果……你觉得怎么样?”

　　沟通不应该做的：

　　◆不要一下作出太多的让步

　　◆自己的想法不要讲得太极端，以免在不得不退让时下不了台

　　◆不要说“绝不”

　　◆不要总用“可以”和“不可以”来回答问题

　　◆不要让对方看起来很愚蠢

　　国际商务谈判开场白三、如何回应对方的提议

　　一方提出提议之后，另一方也会按照自己的目标提出自己的提议、要求和意见。这时怎么回应对方的提议?：

　　1、避免马上给出意见

　　当对方提出一个建议时，要避免马上给出赞成或反对的意见。考虑对方的提议时，不要害怕保持沉默，同时也要清楚对方也在估计你的反应。找出彼此立场的共同之处。等对方把话说完之后再做出答复。

　　2、澄清提议，做出答复

　　要集中讨论你没有把握的问题，并引导对方去纠正。这样可以发现哪些是有把握回答的，哪些是没把握回答的。对于没有把握的问题，要集中精力讨论，然后再做出答复，完全理解对方的意思是非常重要的。做出答复的时候，使用坦诚的语言，包括身体语言，不要过分暴露自己的意图，要让对方猜测你的反应。

　　3、不想马上作出答复时采取缓兵之计

　　有时，对方的提议无法答复，或者不想马上做出答复，这时候可以采取缓兵之计。例如交货期原来是30天，但现在对方要求10天，也许无法满足对方的要求，或者要做到就要付出很大的代价，所以不愿意马上答复。这时，就要采用缓兵之计。缓兵之计有各种方法，例如“还要跟采购人员探讨一下”，“这件事情还要请示领导”等等。

　　4、提供选择

　　在回应对方提议的时候，还可以考虑给对方提供一种选择，每一项选择对对方可能有好处，也有不足的地方。从对方最关心的事情中甄别出对自己最不重要的事情，并将它们纳入自己新的建议中。这样，你会显得愿意让步，但实际上不会放弃任何对自己有重要价值的'东西。

　　5、利用沉默、冷场

　　在沟通过程中不要害怕沉默、冷场。沉默、冷场是一件好事，如果对方性子比较急，或者不懂如何利用冷场，那么，对方就有可能先开口说话，从而可以得到更多的信息。出现冷场，对手也可能会反思自己的言行，例如价格太不合理或者问题提错了等等，对方会怀疑自己，把自己往坏处想，反而更多的想对方的好处。所以沟通中不要怕冷场，而且要敢于问别人问题，自己不明白的，不清楚的就要敢于去问，不要认为问问题显示出自己的无知。问题可以不断地问。掌握的信息越多，就越能控制局面。最后总结对方的提议并重复请求确认是个很好的办法。

　　总之，们在商务沟通中可能会遇到各种各样的人物、各种各样的情况，需要及时采取最佳的方式进行沟通交流，以期调整不利因素而达到们的目标。永远不要忘记沟通的目标是什么，也不要轻视沟通的每一个细节。

　　而且，沟通也是一个人职业素养、专业知识、经验阅历等等综合的体现，们每个人都很难说自己已经能很好的掌握沟通这门艺术了，们都需要在今后的工作和生活中不断的总结，不断的思考，不断的提高来完善它，所以可以说，自己与自己的沟通交流是们提高沟通能力最佳的途径。

　　商务谈判的开场白篇4

　　商务演讲与一般的演讲有很大区别，首先商务演讲的主体主要是销售精英、公司产品负责人或者是总裁CEO，商务演讲根据目的不同分为很多类型，一般有产品招商发布会、产品体验展销会、竞品分析会议等等。但是方向基本一直，为了让别人放弃原有的观念和思想，接受你传达的意见，真正能做到这点的人少之又少，很多听完商务演讲的人并没有被触动，或许是你的表达方式不对，这些都与你的口才有关

　　1、自我介绍式

　　这是最基础的一个开场方法，这种看似平淡的开场确特别考验演讲人的文字功底，一个好的自我介绍并不是只有姓名年龄职业，这种根本抓不到听众的注意力，说了可能也白说。结合自身的特点把平淡的内容变活，幽默也是一种力量，风趣的语言更容易被大家接受，具体的内容还需要自己去揣摩。

　　2、表明主题式

　　可以根据这场商务演讲的目的，采用直接切入主题的方式先引起听众的.注意，让台下的听众对今天的演讲有个大概的了解，引导他们继续了解下去。

　　3、抛出问题式

　　为了建立和台下听众的关系可以采用提问这种互动的形式，根据演讲的内容和听众的特点提出一些和他们相关的问题，使他们进入你给定的思维空间，如果你的问题提的好，那么他们自然会跟着你走，期待一个富有见解的答案。

　　口才培训班_商务演讲开场白

　　4、即兴发挥式

　　即兴演讲考验了一个人的口才功底，即兴开场白要根据现场的氛围结合实际情况发挥，但是不能随口说、不打草稿，首先要有逻辑把思路想好，然后和听众形成互动。即兴演讲需要大量的实践经验，否则效果会大打折扣。

　　5、视觉捕捉式

　　人都是视觉动物，用眼睛接收信息要快很多，所以在商业演讲时要充分利用产品的特性，把你要介绍的或者营销的产品包装完美，再配上相应的视频动画等等打造震撼的视觉效果，这样的开场白就足够赚取人们的眼球。

　　商务演讲的时间长短不一定，但是千万不能过长，大家的精力都消耗完了谁还有力气思考，要学会观察听众的反应。商务演讲考验了领导的语言组织能力，对领导的口才要求很高，可以通过专业的演讲与口才培训达到较高的水平。

　　商务谈判的开场白篇5

　　上述事典是谈判者通过简单的开场白，暗显实力的成功典范。A公司代表的发言，简直就是A公司“实力宣言”。“X公司、XX公司合资创办”的背景已令人刮目相看，而“去年开发的XX花园”又把A公司的实力立刻具体化，“几家公司正在谋求与我们合作，想把他们手里的地块转让给我们”，更是让对方感到扑面而来的压力，最后提及的该公司业务人员的调查结果也让人不得不赞叹该公司的高效率和无孔不入。

　　B公司的'代表也不示弱，他们表现得相当镇静，不卑不亢，在对对方的合作愿望予以回应的同时，三言两语地介绍了己方不可小视的实力。“遍布全国的办事处”意味着该公司并不是局限于某市的小角色，而是有着雄厚实力和广泛影响的全国性公司。

　　通过信息的交流，介绍己方的实力，取得对手的信任，是进行深入谈判和取得谈判成功的前提和基础。好的谈判者都非常注意在谈判初始阶段通过恰当的方式显示自己的实力，取得对手的信任，让其放心地与你一起谋求合作。比如上文事典中A公司的代表，通过介绍本公司的背景和它们在某市的经营业绩，使对手对其信用和经营能力充满信心，这为未来的合作打下了很好的基础。

　　谈判的帷幕就是在双方的自我介绍中拉开的，序曲的奏响能不能作为一个好的铺垫至关重要。而这里的序曲也就是通过简洁、扼要的对已情况的介绍表现自己的实力，取得对方的信任，抢占谈判中的主动权。

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