业务员怎样开发市场

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业务员怎样开发市场

　　市场业务销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，那么业务员怎样开发市场呢。下面是爱汇小编给大家整理的业务员怎样开发市场，供大家阅读!

业务员怎样开发市场

　　业务员开发市场的技巧

　　一、业务员需要敏锐的嗅觉

　　和客户沟通时只从客户表面的反应做判断，往往正确率很低，而成功的可能性自然也低。必须要听得出客户话外之音，发觉客户表面背后真正的意图与想法，往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节，逆向思考的能力。

　　二、开发市场业务员需要不断学习

　　现在的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了，一些销售人员认为提高业绩就是要靠两条腿，其实这种想法的结果是这样的销售人员也只能靠双腿来赚那并不丰厚的辛苦钱，职务也很难有提升的机会。

　　而一个优秀的.销售人员应该不断学习，除学习行业相关知识外，还必须吸取综合的新知识、新信息，做到与时俱进。其实很多时候一笔业务成功的关键不仅是靠努力与专业知识，有时往往是综合的知识帮了你的大忙。

　　三、业务员需要重视决策者身边的人

　　助理、秘书等一些决策者身边亲近的人虽然没有决策权，但却有很强的决策影响力，甚至业务成败的关键都是由这些人决定的，这些人是决策者的亲信，决策者会参考这些人的意见，得罪、轻视或因为觉得已经与决策者经建立了联系而忽视这些人，那么结果可能是这些人成为你业务失败的主要原因。

　　四、开发市场需要专一的维护、沟通

　　逢年过节或逢重大活动时销售人员会发一些邀请或问候的电子邮件给客户，因为客户众多，为了节约时间通常是采取邮件群发，但这样的邮件效果却是很差的，因为主流邮箱会把大部分群发的邮件视为垃圾邮件而摈弃。

　　不区分年龄、性别、身份等个体差异因素采用邮件群发也显得对客户不够重视。

　　节日时给客户发送短消息也是如此，大多是找一条祝福短信群发给所有客户，客户收到这样的短信心里也清楚，自然不会重视。现在很多新型手机也有了群发短信防火墙功能，会把群发短信自动当作垃圾短信而拒收。

　　正确的做法是针对不同客户"量身定做"邮件或短信，如果是相对陌生的客户或初次联系的客户不仅要如此，设置一个吸引人的主题也是很有作用的。这些做法看似多花了一些时间，却可以带来意想不到的收获。

　　五、业务员最佳客户拜访方式

　　现在很流行"陌拜"，通常认为，人怕见面，树怕扒皮，见了面比打拜访电话成功率要高，但实际情况却是陌生拜访很难找到对方负责人，一天下来疲惫不堪，也只能平均拜访3--5个客户(根据行业不同数量也有所差异)，而成功率还低于电话拜访。

　　电话拜访一天至少可以打50个电话，方式灵活，更容易找到负责人。而陌生拜访失败时的挫折感远高于电话拜访失败时所受的挫折感，因为，两者的代价与心理状态不同。陌生拜访失败时斗志与自信心会受到严重的打击，所以，先通过电话、邮件等方式与对方建立了联系，至少摸清了对方是否有需求、负责人是谁等情况后在登门拜访才是比较恰当的。

　　六、业务员开发市场需要执著

　　99℃+1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80%、90%甚至99%时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁能坚持到最后，谁更执著。当你要放弃的时候想一想：别人这个时候也要放弃了，而你再坚持一下，就会超过别人，获得成功。

　　在体育界这种思维成就了无数世界冠军，而在市场销售领域也是如此，执著是一个优秀销售人员首先应该具备的素质之一。

　　七、业务员开发市场需要有自信

　　信心是每个人都有的，也是每个人最容易失去的，对于一个行走于艰难险恶市场一线的销售人员来说信心更为重要。如果对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和你的产品吗?当你要去说服一个客户前，先彻底说服自己，否则结果只能是失败。

　　八、业务员开发市场需要热情

　　一个销售人员如果没有对工作的热情，基本可以断定结果100%会以失败告终。因为市场开发不仅是单纯的理性说服，更需要一种感染力，优秀的销售人员会把自己高涨的情绪感染给客户，这对达成交易很有帮助。

　　反之，没有工作热情，只是把这份工作当一份苦差使来做，板着面孔或疲惫的样子，这些消极的情绪同样会传染给顾客。

　　市场的种类

　　一、按市场的主体不同来分类

　　(一)、按购买者的购买目的和身份来划分

　　消费者市场

　　生产商市场――工业使用者市场或工业市场

　　转卖者市场――中间商市场

　　政府市场

　　(二)、按照企业的角色分

　　购买市场——企业在市场上是购买者，其购买生产要素。

　　销售市场——企业在市场上是销售者，出售自己的`产品。

　　(三)、按产品或服务供给方的状况(即市场上的竞争状况)分

　　完全竞争市场

　　完全垄断市场

　　垄断竞争市场

　　寡头垄断市场

　　二、按消费客体的性质不同分――按照交易对象的不同来划分

　　(一)、按交易对象的最终用途来分类

　　生产资料市场

　　生活资料市场

　　(二)、按交易对象是否具有物质实体来分类

　　有形产品市场

　　无形产品市场

　　(三)、按交易对象的具体内容不同来分类

　　商品市场、技术市场、劳动力市场、金融市场、信息市场

　　(四)、按人文标准分：

　　妇女市场、儿童市场、老年市场

　　(五)按地理标准(空间标准)分：按市场的地理位置或商品流通的区域

　　国内市场：北方市场、南方市场、沿海市场、……

　　国际市场：国别市场和区域市场

　　(六)、按市场的时间标准不同来分类

　　现货市场

　　期货市场

　　市场的特点

　　市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。同时，市场在其发育和壮大过程中，也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。市场通过信息反馈，直接影响着人们生产什么、生产多少、以及上市时间、产品销售状况等;联结商品经济发展过程中产、供、销各方，为产、供、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条件，以此实现商品生产者、经营者和消费者各自的经济利益。

　　基本特征

　　统一

　　意义：不仅使消费者在商品的'价格、品种、服务上能有更多的选择，也使企业在购买生产要素和销售产品时有更好的选择。

　　开放

　　意义：一个开放的市场，能使企业之间在更大的范围内和更高的层次上展开竞争与合作，促进经济发展。

　　竞争

　　竞争是指各经济主体为了维护和扩大自己的利益而采取的各种自我保护的行为和扩张行为，努力在产品质量、价格、服务、品种等方面创造优势。

　　意义：充分的市场竞争，会使经济活动充满生机和活力。

　　有序

　　要完善行政执法、行业自律、舆论监督、群众参与相结合的市场监管体系。

　　意义：市场有序性能保证平等竞争和公平交易，保护生产经营者和消费者的合法权益。

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