品牌推广方案_品牌推广方案范文

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品牌推广方案_品牌推广方案范文

　　要将自己的品牌进行推广，你应该制定一个好的推广方案。下面是学习啦小编给大家整理的品牌推广方案，供大家参阅!

品牌推广方案_品牌推广方案范文

　　品牌推广方案篇1

　　一.本次推广案的目的

　　1. 提升品牌知名度和销量

　　提升甲(透明罐装饮料)在这一个阶段的目标消费者心目中的品牌知名度，吸引他们尝试购买饮料，从而带动这一个阶段和下一个阶段的销量提升，一举两得。

　　2. 鼓舞公司上下，特别是销售团队的士气

　　虽然我们的空中广告投入少，几乎为0，但事实会证明只要地面的活动推广加强，配合终端的管理加强，特别是有选择的在局部区域攻击竞争对手的盲点，还是能促进销量的提升——无论短期和长期都有效果，树立销售团队对未来的信心。

　　3. 锻炼销售团队

　　通过这次活动，加强销售团队对于终端管理的意识，充分认识到饮料的竞争已经进入了白热化的“巷战”阶段。没有终端的生动化陈列，任何空中的.广告和地面的活动配合，都只能起到很小的效果。

　　4. 打通渠道，加强终端铺货，形成销售的自然流转，有回头客，能良性循环。

　　(不过，甲本身是短线产品，这点较难)

　　二.本次推广案所针对的目标消费群

　　1. 大学在校生——18-23

　　2. 中学在校生——12-18

　　三.目标消费群的特点

　　作为21世纪的新新人类，他们是追求时尚，敢于冒险，有点叛逆，不愿受传统束缚的新一代知识青年。

　　他们敢于尝试新事物，特别对于新口味，新包装的饮料，他们自然也不会放过。

　　所以，凭借甲的时尚包装，针对这一群新世代的新新人类大学生，是最适合的市场定位了。

　　四.推广的具体方案

　　1. 与校学生会，校团联(两大实力最强的学生组织)合作，开展

　　“水灵冰果-时尚动感艺术文化节”

　　“水灵冰果-高校篮球联赛”——类似的足球，乒乓球等

　　“水灵冰果-街舞(轮滑)大赛”

　　“水灵冰果-动漫展览”

　　“水灵冰果-市场营销策划大赛”——下面又可以分平面广告创意，市场调查，活动推广等等。

　　“水灵冰果-大学生诗词征文比赛”

　　“水灵冰果-英语演讲比赛”

　　“水灵冰果-迎新晚会”

　　“水灵冰果-元旦晚会”

　　这些活动和晚会应该体现出水灵冰果的时尚，动感，新潮的品牌形象，让学生们都知道我们这个新饮料的品牌名字和形象，刺激他们产生购买欲望。

　　比赛或晚会中间，主持人可以让现场观众回答问题，答对了有精美小礼品送。

　　比赛由评委和观众联合打分评比，采取象超级女声这种大众评委的机制。

　　具体的比赛流程和晚会方案，学生会会给出一个很详细的计划书，但公司领导必须控制整体的大方向，跟我们品牌的个性相一致(尽量一致，特殊情况可以放宽)

　　2. 预算尽量控制在实际金额2000-3000以内，其他以产品和礼品的形式抵扣，可以节省我们的广告费用。产品和礼品应该不算广告成本内。

　　3. 条件和预算允许，应该在大学城，体育中心等某个可以容纳众多观众的地方进行总决赛或者一台大的活动晚会。

　　4. 预算充足的情况下，可以联合广东最有名的十大高校(中学)，在每一个高校都开展

　　“水灵冰果-十大高校时尚动感艺术文化节” 或

　　“水灵冰果-十大高校体育类联赛”

　　“水灵冰果-十大高校市场营销策划大赛”

　　然后把这十个高校所在的方圆一公里之内(中学方圆百米之内)，作为战略重点来打。

　　5. 利用在高校内的活动，把整个高校变成我们宣传的阵地，把食堂，宿舍都贴满我们的海报，让里面每个饮料点都有我们的产品卖。在短期内炸开这个市场，提升水灵冰果的销量，打开通路，为以后新产品的顺利入市做好准备工作。

　　五.终端和促销的配合

　　1. 平时周末应该选择在高校周边的大卖场饮料区或外面的露天场所，进行现场促销售卖，可以采取买饮料送小礼品，抽奖，掷飞标，投篮等生动有趣的方式。

　　2. 终端的铺货率的加强，比如校园50米以内的店达到70-80%, 并对其中的重点店做好生动化陈列，进行考核。

　　3. 对一些符合目标消费者行为的特殊渠道，也要尽量打入。如，水吧，书吧，餐饮，网吧等，力争成为销量增长的来源。

　　4. 对有潜力或销量好的店，想法买两个月的陈列，帮助其换店招，多贴海报。

　　六.本次推广所需要的一些物料(都必须有品牌名称和LOGO)

　　1. 太阳伞(各个协会用，或者送给门口的保安)

　　2. 纸巾

　　3. 钥匙扣

　　4. 笔

　　5. 笔筒

　　6. 纸筒

　　7. 记事本

　　8. 促销展台

　　9. 牙签筒

　　10. 海报

　　11. 小陈列架

　　12. 纸袋――手提袋

　　品牌推广方案篇2

　　网络品牌形象定位

　　网络品牌形象的定位直接决定了后续网络品牌推广策划的方向，网络品牌形象定位也可将之理解为打地基。国际品牌网络十年网络营销经验，综合分析认为网络品牌形象定位需要做好以下几个方面的工作：

　　①、品牌形象的市场调研：定量调查、定性调查、媒体和广告调查和受众群体消费特性调查，市场调研越详细越好，越能为后续品牌推广策划出谋划策。

　　②、品牌形象定位分析：形象定位更多的取决于消费群体的`消费特性，在现代社会，市场竞争激烈，只有迎合消费者需求方能获得立足之地。对市场进行细分，

　　③、网络品牌命名，一个好的品牌名有助于营销策划推广，如词较为新奇有趣，第一次出现在互联网，那么其关键词优化便能较为容易排上首位。新奇+创新+易记，这是网络品牌命名的基本思路。

　　网络品牌策划推广

　　在进行网络品牌形象定位后便需要进入具体的渠道推广，在能够传达信息都是营销媒介的互联网，企业应该如何选择合适的推广渠道进行网络品牌的推广呢?从两点出发。

　　①受众精准定向：受众集散地，根据品牌定位的受众数据分析，以大数据分析受众的需求点与集散地，较为普遍的做法是利用地域定向、cookies定向、网站定向、行为定向等多元化定向方式确定精准渠道，进行网络品牌的推广。

　　②受众渠道筛选：网络营销媒介大致可分为搜索引擎、主流综合门户、垂直行业网站、社会化媒体平台等。企业主需要根据企业实际需要进行网络品牌推广渠道的选择。

　　网络品牌营销效果评估

　　ROI，投资回报率，被营销人士广泛的运用到网络品牌营销效果的评估上，一个好的营销策划推广方案，必须要有效果评估。效果评估可以从多个方面来体现，如广告展示量、广告点击量、广告到达率、广告二跳率、广告转化率等，根据不同营销手法使用不同的效果评估方法。此外，营销效果评估不仅是为了衡量推广方案的成果，更是为了寻求其问题所在，进行修改优化提升ROI。

　　定位、执行、评估，这是做好网络品牌推广策划方案必不可少的三个部分。建议提醒在当前大数据运用的趋势下，企业需要重视对数据的收集、分析、运用，这是做好策划推广，提升企业竞争力的不二法则。

　　品牌推广方案篇3

　　内衣，是指贴身穿的衣物，包括背心、汗衫、短裤、胸罩等。　内衣指穿在其他衣物内的衣服，通常是直接接触皮肤的，是现代人不可少的服饰之一。内衣有吸汗、矫型、衬托身体、保暖及不受来自身体的污秽的危害的作用。

　　(1)按年龄细分

　　1. 少女内衣

　　内衣的功效为：保护性和支托性(舒适性、吸汗、辅助塑造初期胸型)，如背心围等。

　　2. 成人内衣

　　内衣的功效为：保护性、修身性和美化性(装饰、增加美感)，如花边喱士系列、轻型收束系列等。

　　3. 老年内衣

　　内衣的功效为：保护性和保健性，如无钢圈系列、轻型收束系列。

　　(2)按功能细分

　　内衣按功能性分类为：

　　1. 普通类

　　2. 矫形塑身内衣

　　3. 保健内衣

　　4. 装饰内衣

　　5. 特殊功能型

　　a 哺乳型内衣 b 运动型内衣

　　二、内衣市场格局

　　(1)世界内衣格局

　　自2000年起，亚洲经已成为欧美及亚洲内衣品牌一个重要的市场。近年，亚洲内衣市场增长迅速，数据显示，全球内衣消费的增长是2.9%，亚洲市场增长为8%，而中国市场的增长则为11%。由此可见，亚洲市场在内衣业扮演着一个重要的角色。2009年，美国内衣市场的营业额是120亿美元，欧洲约114亿美元，相比之下，亚洲内衣市场的营业额是100亿美元，营业额日益占据世界市场的重要位置。

　　从人口统计学的发展来看，亚洲，尤其是中国及印度的内衣消费市场将会愈来愈大。预计在2015年，中国及印度15岁以上女性人口将会超过10亿。假设这批消费者大约会在服装消费方面花5-10%的来购买内衣，这将会是一个相当大的数字。加上这两个市场还在不断增长，可见影响之大。

　　实际上，亚洲内衣市场的增长主要来自中国、印度及部份东南亚国家。2008年，中国的内衣消费增长强劲，高达10%，过去5年的平均增长为11%。调查亦显示，中国女性在服装消费中大约会花8%的预算来购买内衣，预计在未来一年内，她们在内衣的消费会增加一成。

　　在2008年，中国及印度15岁以上的女性占了亚洲女性人口的95%。从人口统计学的发展来看，预计到了2033年，印度将会成为内衣市场的第一大国。去年印度的内衣消费市场取得了15%增长，数目相当惊人。

　　(2)国内内衣市场格局

　　中国的内衣市场，年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长，在整体的市场中，女式内衣占到了60%，成为整个内衣行业的重中之重。

　　据统计，在中国6.5亿女性中，有2.5亿属于佩戴胸罩的适龄人群。仅胸罩消费一项，2005年就超过6亿件，年销售额超过150亿元;2006年更突破7.5亿件大关，年销售额将近200亿元。另外，由于我国存在严重的城乡差别，农村女性对内衣的需求大大落后于城市女性，所以城市女性在内衣购买的相对值方面起码要翻上一倍。

　　国内内衣市场格局中，浙江和广东、四川、山东等省历来被二线内衣品牌视为战略要塞，国内主要的二线内衣品牌以广东的品牌为主。随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。目前，零售价格在200元以上的高档胸罩占市场销量的10%，占销售额的30%左右，市场容量达到50亿元。

　　(3)深圳内衣市场格局

　　深圳市规模以上内衣企业达150多家，年产各种内衣4.5亿件，产值超150亿元，约占全国10%，占广东1/3;拥有一批国内外知名优秀骨干企业，形成产业链，并具有较强的研发创新能力。深圳外向加工型的企业较多，而相对来说，本土品牌较少。近年来，因为欧美市场容量的萎缩，以及国内市场发展潜力巨大，诸多加工型企业纷纷转向内销，以自创品牌来开拓市场，这是一个趋势，也是推动市场发展的前进步伐。

　　深圳市内衣已形成有明显的产业集群优势：一是产业规模大，内衣产值超150亿元;二是在全国有重要地位，产量约占全国1/10，占广东1/3;其三是拥有一批优秀骨干企业，并形成完整产业链;其四是技术先进、管理水平高，具较强国际竞争力，产品70%出口;其五是知名品牌多，全国四个“中国名牌”，深圳市两个;同时，有不少国际知名品牌产自深圳，引领国内国际时尚潮流。

　　三、国内内衣市场发展趋势

　　(1)内衣细分市场发展趋势

　　1. 普通内衣市场

　　普通内衣产品发展历史较长，一度占据了中国内衣的主要市场。但是，由于产品普遍款式单一，功能普通，缺乏创新，在消费者对内衣功能、个性与品位需求不断提升的当今，市场形势已不及前几年的风光。普通传统内衣市场上约有500多个品牌，发展趋于成熟，而且随着市场竞争日益激烈、产品同质化日趋严重，已走入微利和瓶颈阶段。

　　2. 美体塑型内衣市场

　　美体塑型内衣是概念内衣中的一个重要分支。以婷美内衣为代表的美体塑型内衣，响应了时尚消费者追求自我、追求美的消费需求。专家预测2010年兼具美体与健身减肥的美体塑型类内衣，将继续成为市场投资热点，并发展成21世纪增长最快速、最快捷的行业之一，有着不可忽视的巨大市场发展潜力。但随着消费者的日趋理性化，仅仅指望靠炒作概念来透支市场资源的这种做法也已经有些举步维艰了。

　　3. 保健内衣市场

　　随着内衣制作材料和技术的进步，保健内衣逐渐发展为概念内衣的另一个重要分支。红外线内衣、磁疗内衣、竹炭纤维内衣……随着消费者对健康重视程度的提高，保健内衣市场拥有较为广阔的市场前景。和美体塑身型内衣类似，保健内衣市场也较为混乱，市场概念炒作过度透支了市场资源，这不利于市场的健康发展。

　　4. 特殊功能内衣市场

　　特殊功能内衣是针对消费者不同需求而量身定做的内衣，其中最重要的是运动内衣和哺乳型内衣。随着消费者个性需求的发展，特殊功能型内衣必将成为未来发展的趋势，市场前景十分广阔。

　　(2)消费者需求分析

　　调查显示，亚洲女性，尤其是我国的女性，购买内衣的习惯正经历重大的改变。我国女性在服装消费中大约花8%购买内衣，比以往增加了3%，预计在不久的未来将增至10%。我国在女性时尚内衣方面的消费增长强劲，过去5年的均匀增长为11%，较其它服装业界的7.5%增长为高。

　　1. 品牌化

　　结果显示，在女内衣市场，共有近六成的市场购买力投向名优品牌。随着国内居民收入水平的增高，市民对产品的品牌要求进一步加强。

　　2. 安全性

　　消费者生活水平的提高以及近年各种产品安全事故的频频发生，使得消费者对于产品的质量关注度直线上升。先进成熟的技术、过硬的质量加上知名的品牌，才能获得消费者的信赖。

　　3. 实惠性

　　从目前国内内衣市场格局和国内居民消费水平来看，内衣市场中高端内衣市场份额只占约10%，内衣市场消费仍以中低端产品为主。可见，内衣市场的拓展必须考虑目前消费者的购买力和消费习惯，并结合未来高端内衣市场巨大的发展潜力进行策略的选择。

　　4. 性感性

　　大胆勇敢及热情的颜色是近年内衣的大趋势。性感，青春、前卫、型格的颜色混在一起，绝对是完美摩登的和谐结合。白色代表无邪、贞洁。白色是最畅销的颜色，令内衣潮流永远都带着罗曼蒂克的情怀。红色是活力、热情、浓艳的代表。深浅不同的红色──由鲜橙、艳红以至暗紫将会成为潮流，营造出的浮华、诱惑和妩媚的感觉。

　　5. 个性时尚化

　　随着80、90后时尚个性一族的逐渐登上社会的舞台并占据着越来越重要的地位，时尚个性逐渐成为市场消费的流行趋势。顺应消费者的个性时尚需求，才能在激烈的市场竞争者抓住市场机会，保证市场拓展目标的实现。

　　6. 需求多样化导致市场细分化

　　随着市场经济的发展和人们新的需求不断涌现，内衣市场会逐渐细分和集中，消费层次将多样化趋势发展，以满足不同年龄、不同阶层消费者的需求。这就要求内衣生产企业认真分析市场，及时捕捉市场机会，做好准确的市场定位。以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　7. 内衣终端产品组合的多元化

　　为满足不同消费者的需求，内衣终端对产品组合的要求越来越高;文胸、内裤、家居服、睡衣、塑身衣、无缝美体、保暖、泳衣等全系列产品组合成为终端发展的必然趋势。

　　四、竞争者分析

　　(1)百货商场渠道

　　以市场占有率、知名度、消费者满意度、产品质量、年营业额、税收额、出口额、品牌知性力、开发力、运营团队协作度、企业文化延伸力、服务水准、物流力、广告推介力等为基准，中国百货商场渠道内衣市场的品牌阵营经过一轮轮的竞争淘汰，现以形成了以爱慕、黛安芬、华歌尔、曼妮芬、安莉芳为代表的第一阵营，以桑扶兰、古今、欧迪芬、芬怡为代表的第二阵营，以EBLIN艾碧琳、LA CLOVER莱卡文、ESPRIT艾斯普瑞、红磨坊、ETAM艾格为代表的新集团阵营等三大阵营。

　　总体上看，中国内衣市场百货商场渠道竞争格局较为稳定，竞争激烈，市场准入门槛较高。

　　(2)批发市场和国际贸易渠道

　　国内内衣批发市场和国际贸易渠道市场较为无序混乱，市场价格差距大、产品无品牌或者品牌知名度低、产品附加值低、质量良莠不齐，产品的定位较为低端。

　　五、某品牌品牌市场定位

　　(1)品牌定位

　　1. 天语品牌定位：塑型美体内衣专业品牌

　　2. 某品牌品牌定位：运动保健内衣专业品牌、哺乳型内衣专业品牌

　　3. 天语和某品牌的关系

　　天语品牌和某品牌品牌是针对不同的内衣细分市场的两个互不品牌。

　　(2)目标市场

　　1. 天语目标市场：时尚年轻爱美女性

　　2. 某品牌目标市场：运动女性、孕妇、追求健康女性

　　(3)品牌档次

　　1. 天语品牌：中高端高性价比塑型美体内衣

　　2. 某品牌品牌：中低端安全舒适特殊功能内衣

　　(4)推广渠道

　　1. 天语品牌：高端百货商场渠道

　　2. 某品牌品牌：一般商场渠道、连锁渠道、批发市场

　　(5)品牌目标

　　1. 天语品牌

　　天语品牌进入国内内衣市场以来，得到了迅速的发展。据统计，天语品牌内衣市场份额占美体内衣的5%，并争取在2012年市场份额达到10%。

　　2. 某品牌品牌

　　某品牌品牌定位国内特殊功能内衣，在2010年进入市场后，力争在2012年占据运动内衣市场8%的市场份额，占据孕妇内衣市场8%的市场份额。

　　六、企业SWOT分析

　　(1)优势

　　1. 行业运作经验

　　企业拥有塑型美体内衣品牌思语，拥有多年内衣行业运作经验，积累了较为丰富的内衣行业发展资源。

　　2. 生产制造能力

　　企业拥有自己的工厂，有较强的内衣制造能力，有利于压缩内衣的生产制造成本，节约了产品的成本。

　　3. 企业支持力度大

　　企业对于某品牌内衣品牌的推广十分重视，能够整合行业各种有效资源，推动某品牌品牌的市场拓展。

　　(2)劣势

　　1. 研发能力较弱

　　企业在美体塑型内衣方面有着丰富的研发经验，但对于运动型内衣和孕妇内衣，则研发力量较为不足。

　　2. 企业运作成本较高

　　企业办公管理部门地处深圳市核心区域，企业的办公成本和人力资源成本较高，在一定程度上增加了产品的运作成本。

　　3. 对竞争对手不了解

　　(3)机遇

　　1. 特殊功能型内衣市场前景广阔

　　以运动型文胸为例，普通文胸在女性穿着且运动的时候乳房容易下垂并将肩带向下压，导致肩带滑落，同时乳房的结缔组织会随着时间的推移而变松弛。专家指出，运动时一定要穿防震、吸汗功能更优秀的专业文胸，可以保护免受伤害。据统计，有2500万妇女经常进行体育运动，而每年只销售出将近100万只运动文胸，平均有77%的妇女在运动的时候不穿运动文胸。可见，运动型文胸市场前景十分广阔。

　　2. 区域优势

　　深圳市内衣已形成有明显的'产业集群优势，这其中之一是产业规模大，内衣产值超150亿元;其二是在全国有重要地位，产量约占全国1/10，占广东1/3。深圳成熟的内衣产业，为某品牌品牌的发展提供了各种必要的配套和条件，有利于企业整合行业内各种有效资源发展壮大自身。

　　(4)挑战

　　1. 先入竞争者设置准入门槛

　　先入品牌进入内衣市场后，已经行为了一定的竞争格局，这种竞争格局对于后入者形成了人为的准入门槛。

　　2. 竞争激烈

　　内衣市场是一个发展迅速的朝阳产业，市场发展前景非常广阔。于此同时，内衣市场也是一个竞争非常激烈的产业，行业目前正处于整合做大的阶段，竞争非常激烈。

　　3. 天语品牌和某品牌品牌如何共存

　　在推出某品牌内衣品牌前，企业已经拥有了天语塑型美体内衣品牌，处理好两品牌之间的关系，使品牌间形成品牌合力，是企业急需解决的问题。

　　七、某品牌市场推广策略

　　对于很多新的品牌想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易，尤其是中小企业一切从零开始的时候更是难上加难，需要采取一系列差异化的营销策略，才能实现品牌的市场拓展目标：

　　(1) 锁定“小”市场，寻找“大”发展

　　细分市场虽小，但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。某品牌品牌市场定位为特殊功能性内衣市场的专业品牌(运动保健型内衣专业品牌、孕妇内衣专业品牌)，优势如下：

　　1、特殊性功能内衣市场竞争较少

　　2、做细分市场中的挑战者或追随者，有利于降低准入门槛，减少进入阻力

　　(2)集中品种、合理定价进市场

　　1、产品较少从生产、配送、管理各个环节都将大大简化，并节约了成本;能够将精力集中，便于产品推广;降低铺货的投入和经销商的资金风险。

　　2、价格上紧跟对手，可以避免低价对竞争对手的冲击而造成竞争对手的打压;保持利润空间便于渠道的操作。

　　(3)以连锁渠道、商场渠道和批发市场渠道共同铺货

　　连锁渠道的建设中，前期以自营店为主，积累终端管理经验，同时在各地发展加盟商，在各地区自营店成功以后，局部地区采用办事处直接管理，直接发展加盟商。同时，配以商场渠道和批发市场渠道的推广，能够在较短时间内将产品推向终端。

　　三种渠道模式中，考虑品牌的中低端定位以及节约成本，产品拓展以一般商场渠道和高档批发市场渠道为主，长期考虑连锁经营。

　　(4)坚持低投入的终端宣传

　　某品牌品牌宣传策略采用终端小投入的宣传方式点滴积累，以量取胜。不做专柜、不投入大的广告。通过市场调研分析，锁定目标人群的行为地点场所，面对终端客户直接展开宣传，比如在服装市场贴海报、相关网站有针对性地进行宣传、产品软文等。

　　1、这些终端的投入成本低;

　　2、直接面对目标客户，宣传效果好;

　　(5)寻找战略合作，增强竞争实力

　　1、寻找渠道力量合作，和地方重点渠道结成战略合作关系，共同推动某品牌品牌产品的推广。

　　2、把精力用在品牌的营销推上广，研发、生产可以找更专业的企业来做。品牌经营的价值比OEM加工大得多，因此这种精力的投入产出比最大。

　　(6)差异化战略

　　1. 天语品牌和某品牌品牌差异化

　　如前所述，针对不同目标人群，天语品牌定位为中高端塑型美体高性价比内衣专业品牌，某品牌品牌定位为中低端特殊功能性内衣专业品牌，两大品牌之间相互呼应，整合资源，共同做强做大。

　　2.地区差异化

　　不同地区，针对消费者特征主推不同的品牌和产品。一线城市主推中高端品牌和产品，二三线城市主推中低端产品和品牌。比如针对沿海消费能力较高的区域，根据消费者需求可以拓展同类品牌中的中高端产品，而针对内地消费能力较低的可以重点拓展品牌中性价比高的中低端产品。

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