太阳能热水器发展现状

太阳能热水器发展现状

今日看到新浪财经的一则简讯：热水器制造商a.o史密斯公司(aos)周五发布财报称，第一季度净盈利增长16%。个人认为这是个不错的消息。虽然a.o史密斯公司仍以电热水器为主要发展对象。但盈利的快速增长表现出消费者对热水器这一重要家用电器的需求是越来越大。

但消费者如何用最少的钱办最多的事情呢？当然是越节约钱越好，不论是购买时还是使用时，电热水器作为“第二代热水器”因为做不到完全的水电分离而存在安全隐患，电费的涨价，电热水器的大功率必然造成消费成本的提高，大大减少了利用价值。

表1 太阳能热水器经济效益比较

表2 太阳能热水器的排放比较

表3 太阳能热水器的市场占有率

相比较一下，太阳能热水器有其各种特点：

由上面三个图标可以看出太阳能热水器不论在节能降耗方面，废弃物排放方面，市场占有率方面均有较大优势，加上其相对低廉的价格，政府扶持“家电下乡”产品力度的加大，是太阳能热水器更成为许多农村消费者的首要选择。

太阳能热水器行业发展现状分析2017-05-16 12:26 | #2楼

目前，太阳能热水器在国内的销售渠道主要有以下几种：经销商代理、厂家直销、进驻建材商场和家电卖场、建筑工程等等。上述渠道模式在帮助太阳能热水器企业实现了销售目标的同时，为太阳能热水器行业的迅猛发展做出了巨大贡献。

经过10多年的发展，我国太阳能热水器产业已日臻成熟。资料显示，太阳能热水器销售量在2017年已经达到1200万平方米，行业产值超过130亿元人民币，并以每年20%~30%的速度迅猛发展。但是销售渠道效率低下、市场培育危机重重、专业人才极度匮乏的隐忧却使我国太阳能行业的整体状况不容乐观，我国太阳能热水器行业要想做好做强做大，必须努力消除上述三大隐忧。

目前，太阳能热水器在国内的销售渠道主要有以下几种：经销商代理、厂家直销、进驻建材商场和家电卖场、建筑工程等等。上述渠道模式在帮助太阳能热水器企业实现了销售目标的同时，为太阳能热水器行业的迅猛发展做出了巨大贡献。然而，从整个太阳能热水器行业快速发展的态势来看，以上渠道模式的效率和功能却有很多不尽人意的地方。

首先，经销商代理的销售渠道运行效率不高，且由于人为原因容易脱节。很多生产企业对于经销商代理这一销售渠道的开发，除召开各种形式的招商会以外，主要采取的是“扫大街”的方式，也就是派遣业务员到其所辖区域内通过对目标店铺的挨家拜访来建立代理销售渠道。通过这种方式所找到的代理商和经销商，有相当一部分是通过在当地销售水暖器材、五金建材或厨卫洁具发展起来的个体户。由于这些代理商和经销商在销售厂家产品的过程中往往缺乏系统的经营管理理念，再加上他们片面追求短期利润，他们的销售行为在很多时候导致了太阳能热水器生产厂家销售渠道的效率不高。这种情况在二三级市场表现得尤为突出。另外，由于这种“扫大街”式的招商方式随机性较强，业务员急于完成市场开发任务的心理容易让一部分带有强烈投机性的代理商和经销商进入到渠道中来。这些代理商和经销商在利润降低或经营不善的时候，便想方设法抽身撤退，从而使厂家的销售渠道受阻，甚至使厂家在某些市场的销售渠道出现断裂现象。这种渠道模式效率的低下，与太阳能热水器企业的售后服务也有关系：目前，在太阳能企业中，“积极建立渠道，消极维护渠道”的现象屡见不鲜。很多经销商在打款、提货、建店后由于得不到生产厂家的后续支持，再加上促销方法和终端规划不甚合理，产品在渠道中被积压的现象屡屡发生，从而使销售渠道受阻。 其次，建材商场和家电卖场并非太阳能产品销售的热土。由于太阳能热水器产品的体积庞大，它在建材商场和家电卖场的处境十分尴尬。在建材市场上，无论太阳能热水器被放在哪个角落，都会让人产生不伦不类的感觉，因为在很多人看来，它既不属于建筑材料，也不完全属于厨卫产品。

【太阳能热水器发展现状】相关文章：

薪酬制度的发展现状05-18

中国民办教育的发展与现状05-19

藏医药现状及发展调研报告05-05

我国民办教育的现状及发展对策05-19

我国旅游业的现状及发展趋势05-10

大学生社团的发展现状及建设思考03-10

我县非公经济发展的现状问题与措施范文01-31

民办教育机构的生存现状及其发展方向05-19

国外民办教育发展现状及成功经验05-19

余干县民办教育发展现状及建议05-19