一带一路培训总结

一带一路培训总结

为提升客户经理的市场营销和客户关系维护的技能，加强客户经理之间的交流与学习，提高公司客户经理队伍的整体素质，总公司客户服务部于2017年6月16日至19日在福建泉州举办针对入司2-5年、服务“一带一路”专项客户经理的培训。作为入司4年的客户经理，有幸被选派参加此次培训与交流，培训期间认真学习各讲师的授课内容，并结合自身的实际工作，现将培训体会总结如下：

一、培训主要内容

此次培训的讲师来自分公司经验丰富的客户经理、总公司项承部承保人、项目险管理部、市场开发部、担保部以及资信评估中心的领导和同事，培训的内容包括海外工程承包项目管理实战演习、中长期险项目融资承保案例及启示、境外投资和承保工程风险控制及案例分析、项目险行业评审要点及财务报表分析、项目险海外市场开放与渠道建设、融入“一带一路”战略发挥政策性作用、项目险承保业务系统重点操作介绍、担保和项目险的联动作用等8个主题的授课，同时利用课余时间就2个相关的议题进行小组讨论并总结发言，议题包括：“一带一路”国际战略的推进实施对本辖区项目险业务的开展，目前是否有实质性促进作用，后续要从

哪些方面予以推动；从辖区企业实际经营的角度来看，实施“一带一路”战略带来的影响如何？如何对接企业需求做好服务。

二、培训心得

此次培训内容丰富，不仅有“一带一路”战略的宏观解读，也有海外工程承包、境外投资的实例讲解，对个人的实际业务能力有很大的帮助。

（一）海外工程承包项目管理解读详细，换位思考站在企业角度分析如何管理项目，帮助客户经理更深入了解项目运作。了解施工条件、管理承保工程、控制外部风险，从三个不同的阶段和层次分别总结了各个环节的风险点和控制手段，商务合同签署过程中需要注意的包括合同范本、付款条件、违约责任、质保期上限、工程拖期处理办法、纠纷解决等，都通过实际案例进行讲解，更全面了解工程管理全过程，帮助客户经理更贴近项目和企业需求；

（二）我司项目融资业务探索较为初期，目前已成功承保的项目共7个，可借鉴的经验较少。随着工程承包类企业在海外的竞争逐渐加剧，项目融资类业务需求不断增加。此次培训就项目融资如何界定进行明确说明，目前项目融资较为适用的行业主要为电力、油气和交通等，农业和保障性住房领域项目融资较少，对于项目受理的条件也进行明确列

示，如股本金一般不低于25%，不接受单独投保政治风险、最低偿债覆盖率不低于1.1等。阿曼水电站项目和赞比亚曼巴项目模式，可作为其他项目的参考进行推广。

（三）项目险行业评审要点的解读，全面归纳了主权项目、商业项目、租赁项目、投资项目的评审要点，有助于客户经理对照不通过类别的项目参考评审要点有针对性的推进。尤其是电力行业、船舶海工行业和基础设施行业的评审要求，与我部目前项目险业务发展契合度高。

（四）项目险承保系统不断完善和升级，尤其是项目库，将项目承保立项时点前移至项目初步跟踪时期，可对重点项目属性进行设置和标识能有效汇总各阶段项目的信息，便于项目的统一管理和跟踪。

（五）担保产品可辅助我公司中长期买贷、卖贷、特险、海外投资及贸易险等产品，买贷审批期间工程启动资金融资、工程垫款融资、出运前融资、延付期补充融资等案例，为客户经理展业提供更多的思路。

三、相关建议

根据湖北省商务厅统计，目前湖北具有对外工程经营权企业102家，目前正在开展境外工程承包企业44家，上述企业中与我司开展实质性业务合作的企业不足20家。辖区内分

企业对如何开展出口信贷业务尚不熟悉，企业多处于出口信贷探索阶段，商务谈判能力较弱，需摸索融资安排，长期培养。希望借助“一带一路”战略推动我省企业更快走出去，结合此次培训提几点个人的想法和建议：

（一）“一带一路”战略意义重大，能有效推动辖区企业跟踪项目的进展，但一方面，辖区企业尤其是民营企业，对于项目推动进入框架如中巴、中哈、中孟印缅等毫无头绪，错失项目进入框架的机会；另一方面，我公司对“一带一路”项下项目审批时效、费率政策、担保要求、赔偿比例等承保政策。希望能针对“一带一路”国别项目，给予企业推动项目进入框架的指引；另一方面，希望公司针对“一带一路”国别项目出台更细化的承保指引。

（二）部分央企在汉子公司虽拥有外经权，但集团公司对其外经权集中管控，对外项目均由集团的平台公司统一签署商务合同，在汉子公司仅作为施工方实施具体项目，项目保函、融资等事宜均由集团的平台公司统一办理。上述模式制约我营管部辖区企业项目险业务的发展，希望在承保模式上予以更多创新和支持。

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（三）进一步加强“一带一路”国别、重点行业的分析研究，不定期发布相关报告，便于一线进一步加强与企业的沟通。

（四）加强对项目融资业务的承保力度。我公司承保项

目融资类项目非常少，可借鉴的先例和情况不多，加之市场经验和自主进行调查和分析研究的手段较少，使我公司在此类项目的承保上较保守，这不仅会限制客户走出去的力度，也会阻碍我公司在这类业务上的发展。目前，我公司对项目融资业务的承保集中在电力行业，对其他行业没有承保，建议公司加大对其他行业项目融资业务的研究推进力度，同时，为提高融资银行投保积极性，建议适度提高商业风险赔付比例。

武汉营管部 段利华

2017年6月29日

一带一路心得2017-05-15 22:45 | #2楼

通过对《形势与政策》的学习，我对国内外有了更深刻、更全面、更真实的了解，虽然可是很短，但却使我受益匪浅，感触良多。而且作为一名合格的大学生，深刻，全面的了解国内外的形势是非常必要的，而学习这一门课程是对我们学生进行形势与政策教育的主要渠道，帮助我们掌握正确分析形势的立场和观点。

通过学校开设的形势与政策课的学习,我对一带一路战略有了更深一层的认识,以下是我的学习心得。

一带一路是提出的建设方案。“一带一路”（ One Belt One Road,简称OBOR）是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称。“一带一路”贯穿欧亚大陆，东边连接亚太经济圈，西边进入欧洲经济圈。无论是发展经济、改善民生，还是应对危机、加快调整，许多沿线国家同我国有着共同利益。历史上，陆上丝绸之路和海上丝绸之路就是我国同中亚、东南亚、南亚、西亚、东非、欧洲经贸和文化交流的大通道，“一带一路”是对古丝绸之路的传承和提升，获得了广泛认同。

“一带一路”是促进共同发展、实现共同繁荣的合作共赢之路，是增进理解信任、加强全方位交流的和平友谊之路。中国将秉承丝路精神，与“一带一路”沿线各国共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、责任共同体和命运共同体。 “一带一路”建设将以政策沟通为重要保障。我们将本着求同存异理念，积极推动沿线各国构建多层面的政策交流机制和联动机制，

加强顶层设计和战略谋划，协商研究确定有利于深化区域合作的制度安排，探索建立“一带一路”双多边合作机制，推动共同编制合作规划或签署合作备忘录，促进政治互信，深化利益融合，努力形成合作“最大公约数”。

“一带一路”建设将以设施联通为优先领域。我们将在尊重国家主权和安全关切的基础上，推动沿线各国加强基础设施建设规划、技术标准体系对接，共同推进交通、能源、信息等国际骨干通道建设，突出抓好区域间互联互通，打通缺失路段，畅通瓶颈路段，提升通达水平，努力为沿线各国合作交往提供多元优质、便捷畅通、安全高效的基础设施网络。

“一带一路”建设将以贸易畅通为重点内容。我们将与各国一道研究解决投资贸易便利化问题，努力消除投资和贸易壁垒，构建区域内和各国良好的营商环境，积极推动共同商建自由贸易区，促进各经济体间发展自由贸易关系，形成覆盖“一带一路”、面向全球的高标准自贸区网络，激发释放合作潜力，做大做好合作“蛋糕”。

“一带一路”建设将以民心相通为社会根基。我们将传承和弘扬丝路精神，推动沿线各国间广泛开展文化交流、学术互动、旅游合作等多种形式的人文合作，支持各方互派留学生、访问学者，共办文化年、艺术节等活动，联合打造具有丝路特色的世界精品旅游线路和旅游产品，加强民间组织交流合作，使“一带一路”成为连接不同文明的纽带，培育情感共同体。

一带一路战略对中国而言，不仅能对冲掉美国主导的试图绕开孤立中国而推进TPP(跨太平洋伙伴关系协议)、TTIP(跨大西洋贸易伙伴谈判)，还能有机会在一带一路经贸中抢占全球贸易新规则制定权。如21世纪海上丝绸之路将以国内外的港口为支点建设，推动各种规格的自贸协定谈判，在国内，特别是一旦上海自贸区试验成功后，就可以以上海（含宁波舟山）和泉州湄洲湾港的超级深水港为依托建设国际中转港，真正带动建设国际经济、金融、贸易、航运中心，掌控国际贸易主导权，定价权和资源配置权。中国主动加速主导区域经济整合，提升自己的区域经济影响能力。

“一带一路”直击了中国的三个重要的战略问题，而通路、通航和通商则是“一带一路”解决战略问题的发力点。

回顾历史，两千多年前，各国人民就通过海陆两条丝绸之路开展商贸往来。从2100多年前张骞出使西域到600前郑和下西洋，海陆两条丝绸之路把中国的丝绸、茶叶、瓷器等等输往沿途各国，带去了文明和友好，赢得了各国人民的赞誉和喜爱。勤劳勇敢的中国人民用智慧、勇气和汗水开拓了连接亚欧非大陆各文明的人文、贸易交流通路，与沿线各国人民共同铸就了辉煌的古丝绸之路。千百年来，"和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢"的丝路精神已深深融入到中华民族的灵魂与血液中，成为了中国参与全球政治、经济、文化等交流活动的重要依托。

当今世界正发生复杂深刻的变化，国际金融危机深层次影响继续显现，世界经济缓慢复苏、发展分化，国际投资贸易格局和多边投资

贸易规则酝酿深刻调整，各国面临的发展问题依然严峻。共建“一带一路”顺应世界多极化、经济全球化、文化多样化、社会信息化的潮流，秉持开放的区域合作精神，致力于维护全球自由贸易体系和开放型世界经济。共建“一带一路”符合国际社会的根本利益，彰显人类社会共同理想和美好追求，是国际合作以及全球治理新模式的积极探索，将为世界和平发展增添新的正能量。

当前，经济全球化深入发展，区域一体化加快推进，全球增长和贸易、投资格局正在酝酿深刻调整，亚欧国家都处于经济转型升级的关键阶段，需要进一步激发域内发展活力与合作潜力。“一带一路”沿线大多是新兴经济体和发展中国家，总人口约44亿，经济总量约21万亿美元，分别约占全球的63%和29%。这些国家普遍处于经济发展的上升期，开展互利合作的前景广阔。2017年，中国与“一带一路”国家的贸易额超过1万亿美元，占中国外贸总额的四分之一，过去10年，中国与沿途国家的贸易额年均增长19%。未来5年，中国将进口10万亿美元的商品，对外投资将超过5000亿美元，出境游客数量约5亿人次，周边国家以及丝绸之路沿线国家将率先受益。

毫无疑问，“一带一路”是中国21世纪的外交和经济战略，也是中国力图重塑国际格局的大战略，这个规划能否得到沿线国家认同，中国与沿线国家能否做好政策协调，仍存在变数。“一带一路”是中国对外开放的升级版，不仅是产品走出去，而且是资本走出去，更为重要的是，通过基础设施的互联互通，让人走出去，最终实现国与国的人心互通。

中国经济和世界经济高度关联。中国将一以贯之地坚持对外开放的基本国策，构建全方位开放新格局，深度融入世界经济体系。推进“一带一路”建设既是中国扩大和深化对外开放的需要，也是加强和亚欧非及世界各国互利合作的需要，中国愿意在力所能及的范围内承担更多责任义务，为人类和平发展作出更大的贡献。

“一带一路”战略构想，秉承开放包容的丝路精神，不限国别范围，不是一个实体，不再另起炉灶，不搞封闭排外机制，不以控制他国经济命脉、改变他国政治制度为目的，有意愿的国家和经济体均可参与。通过“一带一路”，世界见识到一个负责任大国的气度和胸襟。“一带一路”不仅是中国自身的战略构想，更是沿线各国的共同事业——契合沿线国家的共同需求，为其互补互利互惠开启新的机遇之窗。 作为一名当代大学生，一名普通公民，在思想上，我时刻通过各种途径关注国家和国际的动态。在学习上，我认真学习每一科专业课课程和选修课程，取长补短，在学习的过程中，有效率，高质量地完成课业，我还广泛涉猎其他专业知识，不断开拓视野，为日后迈向工作岗位做准备。 生活中，我朴素节俭，严于律己，宽于待人，尊敬师长，平时积极与老师、同学交流沟通、融洽和睦地相处，尽自己所能来帮助与需要帮助的人。课余时间，我积极参加学校、院系组织的社团活动，积极锻炼身体，丰富自己的业余生活。在今后的日子里，我会注意克服本身的缺点和不足，争取在思想、学习、生活等方面有更大的进步。

风起扬帆正当时，四海同心逐新梦。“一带一路”战略构想的宏

伟蓝图已经绘就，中国愿意与沿线国家一道，和衷共济、相向而行，再现古丝绸之路曾经的荣耀与辉煌，共同铸就团结、发展、繁荣、文明的希望之梦。

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