2017年第二季度工作总结及工作计划

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2017年第二季度工作总结及工作计划

1、工作概况

2017年第二季度工作总结及工作计划

前两月主要工作内容是对之前目标客户（江英涛、曾启文、吴友龙、陈根利、）总体情况的熟悉、了解，寻找合适的目标，开展相互之间的合作。至今已达成的目标客户暂时只有曾启文，从六月初开始进料。五月底六月初开始的工作重心是引导、协助新客户熟悉进料事宜以及对永峰混养303赠料政策的跟进。

2、市场情况汇总

下雨时间持续长，这边的混养模式地笼抓虾的时间普遍较往常推迟约一个月左右。且虾苗成活率非常低，尤其是第一批放的苗，很多都全军覆没。其他厂赠料政策基本在六月初开始通知，升价幅度100元/吨，在六月底七月初开始执行。

3、工作总结检讨

第二季度工作方面不足之处在于：1、销量增长幅度不够大，新客户开发时间过迟，至今的销量不够理想。拜访、了解客户数目不够多，走访观察不够细致。导致目标客户少，对销量的刺激增长力度欠缺； 2、对客户需求反应的速度及清晰度有待加强。

改进措施：1、尽一切可能的途径扩大拜访客户数目，增加目标客户；2、对了解到的信息多想、多听，清楚其中蕴含的真正意思；3、细心、认真做事三、2017年下半年销售计划与措施

工作重点：濠江区及潮阳区海门、河溪镇、西胪镇、井都镇、田心镇

（一）、濠江区、海门销售计划及实施措施

在海门、濠江区的东湖有一些高位池以及河浦一带的鱼虾混养，现在在东湖区开始摸排、了解高位池的情况，以顶旺白虾“3”字头及功能性虾料作为主打品种切入市场。目标客户为林文明（海门高位池、一百亩左右），但其忙于其他生意，比较少在高位池，技术员在厂里拿的回扣比较多，比较难沟通。在这一造养殖过程观察其效果，看有否机会做进去。（难度很大，所以未写入ABC表中进行统计）

（二）、河溪镇、西胪镇销售计划及实施措施

目标客户吴友龙，其经营海大、通威、中山恒兴料，销量在六千吨左右，自己在当地有三百多亩鱼塘，弟弟在档口帮忙，哥哥是当地财税系统的公务员。现在通过客户曾启文的关系来接近他（很长时间其一直都向曾拿药使用及销售），看能否在他之前有意愿的虾苗料及相对高端点的虾配料打开局面。

（三）、井都镇、田心镇销售计划及实施措施

目前在这一带投入精力不够多，暂时没有目标客户。在接下来的时间会加大对着一带的养殖情况、竞争态势的调查了解。客户陈喜加已经开始销售高级特浮料给井都养殖户用来喂泥鳅。现开始跟踪、服务底下终端的泥鳅养殖户，通过养殖户来了解周边相关情况，争取在井都镇建立一个点，从而辐射往周边地区。

工作总结暨第二季度工作计划2017-05-06 10:34 | #2楼

今年以来，党政办在无锡-新沂工业园党工委、管委会的正确领导下，结合年初党工委、管委会确立的“立足又好又快，实现更高追求，以产业培育新突破夺取合作共建新胜利”的总体工作思路和年度工作计划，紧紧围绕“产业培育突破年”这一中心工作，充分发挥党政办的服务职能和参谋助手作用，严格落实责任，创新工作方式，不断强化政务，细化事务，优化服务，促进了各项工作的顺利发展，圆满完成了各项季度目标任务。

一、第一季度重点工作汇报

一是加强信息工作，搭建沟通桥梁

一季度，党政办按照党工委、管委会的工作要求，本着承上启下，协调左右，联系内外的工作原则，采取有效措施，狠抓信息工作，较好地完成了领导下达的信息任务，充分发挥了参谋助手作用。为加强信息的报送工作，党政办将信息报送工作列入全年重点工作，明确工作目标，取得了较好成效。一季度，党政办先后编写上报信息40余条，发行新沂市报无锡-新沂工业园专刊两期，回复处理网络媒体投诉、意见及建议6条，回复率100%。

二是加大督查力度，推进各项工作

党政办围绕年度党工委、管委会制定的全年目标任务，对各部 1

门工作的完成情况进行督促检查，对于各部门负责、承办的工作在推进落实的过程中碰到困难和问题的，做好了左右贯通和主动服务工作，不贪功揽过，不回避矛盾；对园区党工委、管委会作出的重大决策、交办的事项认真落实、积极办理，做到了领导强调的事情有督办，领导交办的事情有回音。

三是办文、办会质量有了新的提高

一季度，党政办按照党工委、管委会的工作要求和工业园实际，认真起草印发党工委、管委会文件、工作计划、汇报和讲话稿等材料40余份，承办大型会议5次，同时做到了会议通知及时、会议组织有序、文件收发快捷、文件传阅高效、急件随到随办。

四是加强档案和印章使用管理

严格档案管理的借阅复印、立卷归档、保管销毁等程序，加大了对档案调阅工作的管理。对日常文件做到及时整理归档，基本做到了分类科学，归档范围和保管期限的准确划分；严格按照《印章使用管理规定》，建立公章盖印登记薄，实行用印登记制度，加盖公章的材料需详细登记用印时间、事由、批准人、用印人等，加盖公章的文件、报表、合同、证明等都复印留底备案，规范了印章使用管理，一季度共加盖各类文件资料100多份。

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五是做好管理服务工作，提供后勤保障

加强食堂管理，高标准保障园区干部职工的就餐问题；加强车辆管理，保证用车安全。

六是党建和人事工作取得新突破

利用党工委正式运作为契机，成立了党政办支部等4个机关党支部，并对管委会各部门内设机构进行完善，设立了秘书科等17个内设科室；根据《关于在全市基层党组织和党员中深入开展创先争优活动的实施方案》要求，结合工业园党工委、管委会自身特点和岗位职责，组织4个机关支部和32名党员进行公开承诺，机关党支部向党工委作出公开承诺，党员向党支部作出公开承诺，党工委和党员共同向群众作出公开承诺；加强对机关干部的反腐倡廉教育，开展了反腐倡廉警示教育活动，强化了工业园领导干部的反腐倡廉意识，筑牢了拒腐防变的思想道德防线；党政办按照党工委、管委会的工作要求，深化人事制度改革，引入优胜劣汰的激励机制，对管委会部门中层干部职位进行公开竞争上岗，并对新招聘人员统一组织进行笔试，面试，一季度新聘任管委会部门中层干部13名，新聘用职工13名，极大了充实了管委会的人才队伍。

二、第二季度重点工作规划

（一）分解目标任务，完善工作制度。

一是认真梳理办公室各项工作职能，细化分解目标责任，根据个人专长对办公室人员进行重组，合理分配工作，充分发挥干部工作职能、潜力，最大限度的提高工作效率与质量，确保每项工作落实到位。二是进一步健全工作制度。制定科室干部学习制度、科室干部月例会制度，使工作进一步规范化、制度化、系统化，真正达到以制度管人、管事的目的。

（二）强化督查督办，狠抓工作落实

进一步加强街道督查督办制度，安排专人每月调查收集机关各科室、各村、社区各项工作开展情况，积极通过下发督查督办通知单、电话督促、利用电子显示屏通报等方式，对机关干部工作纪律、上级安排的重点工作和街道党工委、办事处做出的决定、指示及工作部署的贯彻、执行和落实情况进行督查，确保上下协调，政令畅通，不断提高街村干部的责任感、紧迫感和危机感，真正使工作优秀者有动力，工作落后者有压力，努力营造风正气顺、争先晋位的良好氛围，全面提高街道各项工作的效率和质量。

（三）提升服务水平，确保工作质量

一是严格把关，规范公文行为。认真抓好上级的文件程序处理工作，做到文件的及时收发、传阅、送阅，按照规范化标准，提高办文质量，加快办文速度。在印信管理方面严格实行等级审批制度，确认领导或主管领导签字后方可开信函、加盖公章，严肃印信管理，完善印信制度。二是服务大局，接待工作上水平。邀请有关专家对办公室人员进行一次公务接待培训，进一步提高公务接待、会务筹备水平。对上级领导来我街道检查指导工作，坚持每次认真拟定接待计划，注意接待细节，确保不出现任何纰漏。从而确立办公室在同事、领导心目中的良好形象，提升办公室接待工作水平。

（四）创新理念机制，提高宣传实效

一是把握舆-论导向，坚持正面宣传，围绕中心、突出亮点、创新宣传方法、提升宣传实效。结合街道实际，认真拟定街道宣传工作要点，着力围绕街道经济建设、创建文明机关、城中村改造等重点工作，设计宣传载体，创新宣传模式，制作宣传册，鼓劲造势、激发热情、增强合力。二是加强队伍建设，坚持以队伍促事业，以队伍强宣传，进一步完善措施，加强街道宣传干部队伍建设，完善

街道宣传网络队伍建设，组建一支精干有力的信息员队伍，提升宣传工作的有效性和影响力。

（五）健全规章制度，规范档案管理

规范档案管理是今年办公室工作的重要内容，为了规范街道档案管理工作，维护各类档案真实、完整和安全，实现档案收集、整理、归档、保管的规范化、制度化、科学化、现代化，第二季度开始，办公室将安排专人研究并安排部署档案管理工作，同时，结合街道实际，制定并完善各项规章制度，起草档案管理方案，修订档案分类办法，使档案的收集、整理、立卷，归档工作能够有序进行，为提升街道档案管理水平创造良好条件。

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