主管五月总结

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主管五月总结

五月份是我公司开始大改革的首月，我部人员快速响应公司号召，眼睛向内，积极主动投入到这次大变革中。全月预计实现钢材销售65500 吨，虽较以往有所减少，但盘螺等效益品规的比率却有所增加，为公司降本增效作出了一定贡献。在五月份工作中，华南部较好的发挥了公司蓄水池的作用，在本月市场行情比较平稳资源投放不足的情况下与公司相关部门沟通，与客户沟通，做好这块资源文章。

主管五月总结

一、在五月中我主要做了以下工作

1、当好部经理的参谋和助手，协助部经理抓好华南部的销售工作，发挥政委的思想政治作用，协助部经理带好人员，落实各项措施；

2、与经销商一起充分沟通、协调，落实萍钢的改革，并引导客户创效工作走向深化。例如和广州广萍公司多次沟通、探讨，认清压力，为扩大盘螺销量和做好盘螺的深加工，其公司已承诺开始筹备购买两台盘螺调直机，并吸引其员工入股。

3、引导营销员看清新的形势，充实自己的工作内容，譬如协调玉林点营销员帮助经销商进行市场调研，优化销售渠道、重新筛选客户，优化品种结构，打开盘螺销售市场，为经销商发现新的利润点，做到了厂商共赢。

4、适应当前形势，做好资源的申报和分配，督促计划员做好计划申报。

5、加强快速反应，根据市场行情和生产情况变化，提出价格建议。

二、五月工作中的一些想法和建议

1、各部门要加强沟通、协调，发挥整体的最大效益。

2、发挥灵活多变的定价机制，相临地区的定价不一定要人为的设为平滑线。

3、资源分配加强执行，杂而不乱。在生产的临时性加大限电时，计划员要及时与营销部沟通，将计划的具体兑现情况反馈到营销部，做到信息对等；在就近区域因为快速反应增大投放量时要及时修订计划，增加就近市场的计划量，真正做到资源管理办法当中要求的那样，各营销部全月资源兑现偏差不超过4%；方便明了的观看明阳光工程；不能再象以往阳光工程那样，各部兑现相差太大但却又公示了出来，而造成不公平的假象。

二、六月工作计划

六月市场预计仍然是小幅震荡，可能稳中偏弱。在面临六月资源仍然偏紧的前提下，我将围绕将有限的资源做优做强的原则，从月计划开始就编排好资源计划，平时资源安排时围绕效益这个中心做好计划申报。继续发挥两广市场的蓄水池作用，坚决贯彻执行公司的各项改革措施，并协助好部经理加强管理，引导各驻点营销员一起投身到公司的改革大潮中来。

加大与客户的双向沟通，对于限电等措施而减少了资源的现象，争取取得客户理解；

关注市场变化，加强与韶钢等钢厂的联系，及时掌握竞争对手的销售变化情况，共同维护好市场，做好向市场要效益工作；

加强与公司内相关部门的沟通交流，及时掌握生产和计划的安排情况，将信息向客户及时反馈；

完成公司和部经理安排的其他各项任务。

舒进枰 2011-5-30 ，

附:书写年终总结黄金秘笈

年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。

要点一:篇幅要够长

辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃?

要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。

要点二:套话不可少

如开头必是“时光荏苒，2004年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。

中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语……

所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗?

要点三:数据要直观

如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。

但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三:第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗?

要点四:用好序列号

序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。

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