代理商开发方案

代理商开发方案

一：区域市场内用户的分类（电力、钢铁、化工等行业大客户）

1、 泵类产品年消耗能力：500万以上

2、 泵类产品年消耗能力：301万---≤500万

3、 泵类产品年消耗能力：201万---≤300万

4、 泵类产品年消耗能力：101万---≤200万

5、 泵类产品年消耗能力：51万---≤100万

6、 泵类产品年消耗能力：50万以下

注：通过终端用户的消耗量来决定代理商和业务员的销售任务

1

济南奔腾机械有限公司

代理商要求：

1、 无泵类行业经验的优先选择

2、 有较强的事业进取心。

3、 代理商必须是在终端大型企业有良好的人脉关系

（注：某个行业或者某个区域有很强的控制力或话语权）

4、 代理商要有2-3人的团队，用于奔腾产品的销售和售后；

5、 有50万以上资金用于奔腾产品的销售；

6、 奔腾产品的唯一性

济南奔腾机械有限公司

2011-10-1

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代理商开发方案2017-04-25 08:06 | #2楼

一、野山珍公司提供如下支持和区域授权代理。

1、授权_____代理商为________大区批发渠道的代理商（代理“康珍”葛粉系列产品）。

2、给予价格政策支持（详见经销价格表）。

3、给予专人维护和市场推广支持。

4、给予_____代理商户外广告支持。

5、给予首批货物铺市支持。

6、铺货同时给予赠品活动支持（暂定：______），和pop宣传画及适当试用装的支持。

二、_____代理商在代理的产品中实行如下支持。

1、完善的批发渠道建设支持，对野山珍公司的渠道开发和建设过程中，起主导和引导作用，帮助野山珍公司建立与其代理的产品相应的销售渠道，发展为到各地区县市及逐渐下沉渠道到乡镇。

2、自有成熟的物流、仓储、维护支持。

3、自有成熟的销售、维护队伍。

4、与野山珍一道着力于市场的开发和产品品牌的建设。

5、配合野山珍的市场推广活动。

6、严格执行野山珍公司的产品价格体系，维护市场的稳定。

7、提供终端商及分销商最大化和最优的成列支持以及POP宣传及店招的显眼位置的支持。

宜昌野山珍食品开发有限公司

二0一四年三月

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