房地产代理销售流程

房地产代理销售流程

1、 项目资源条件整合及判断

2、 多方案初步规划、设计或调整建议

3、 地块内在条件整合及价值分析

4、 资源综合及定位

5、 依据定位针对性的市场调查

6、 经济可行性分析

7、 初步营销框架

8、 规划、设计方案及跟踪

9、营销整体规划

10、 经济敏感分性

11、 价格策略执行计划

12、 物业准备工作计划

13、 销售准备工作计划

14、 项目包装执行计划

15、 广告宣传炒作计划

16、 销售活动规划及策划

17、 装修套餐

负责部门： 策划部、代理部

报告名称： 《装修套餐服务计划报告》

中心内容： 售后装修和装修按揭服务。

[销售实施阶段]

18、 销售培训

19、 执行修正

负责部门： 代理部、策划部

往来文件： 《**项目销售情况总结》 《**项目策划执行修正安案》 中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。

20、置业锦囊

负责部门： 策划部代理投资部

报告总称： 《置业锦囊》

中心内容： 根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。

21、夸张和消费者投资的可性报告

房地产代理公司销售工作流程2017-04-24 17:34 | #2楼

1、迎宾时：欢迎参观，您好！

2、打断时：小姐/先生您好，对不起打扰×分钟！

3、待客时：小姐/先生您好，请用茶！

4、突然离开时：小姐/先生您好，对不起，我耽误×分钟！

5、送客时：小姐/先生，请慢走！请再来！

6、无法确定时：对不起/原谅/抱歉，我再确认一下？我和公司领导商量一下给您答复，好吗？

7、提示时：请注意！请小心！

8、接电时：×××花园，您好，请问您有什么需要帮助的吗？

9、问候时：×××经理，您好！早上好/中午好/下午好/周末好！

10、处理问题时：××先生/小姐，对不起，请稍等，我将马上汇报领导！请您喝水，稍等，好吗！

11、配合时：××小姐/先生，请予支持，我很感谢！

12、商量时：××小姐/先生，请您们商量/请您们考虑好吗？

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