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代理的洽谈流程
一、 代理资源搜索可分为:
1、 通过互联网搜索各类型培训公司、猎头公司、职业介绍所、网络营销推广公司(网站)、劳务派遣公司;
2、 通过参加五零系列课程,认可和有意向一起发展的同学资源,发展其上下游的资源;
3、 自己有团队,并且有在培训行业工作的职业团队,例如从聚成、汇才分-裂出来的营销团队。
二、电话邀约的话术:
我:“喂、您好!请问是XX公司XX先生么?”
客:“是的,那位?”
我:“您好,我是世界杰出华人总会的xx-x”
客:“什么事?”
我:“我们世界杰出华人总会和发改委合作,也就是说是国家认可的一个专门帮助中小企业发展,资源整合扶持中小企业免费上市的一个平台。我们的会员都是企业主全国性的,为了能够统一和帮到他们,我们想介绍一些比较符合条件的培训公司给他们的企业。打电话就想了解一下贵公司是培训那一块的,看有没有机会可以合作!“ ”
客:我们是做
我:“请问贵公司(你)目前在做哪些方面的培训项目(或者:哪
一类型的课程),有无后续的系统课程…(记录下来,可对比我方系统,寻找合作切入点);
客:“、、、”
我:“”请问贵公司主要在哪一些区域经营,目前团队规模情况如何?主讲导师是哪几位?(了解对方的师资力量)
客:、、、
我:“这样吧,电话里谈的不是很详细,等过两天我去到东莞我们见面再详细谈谈,我们有许多合作的部分可以深挖的…”
客:、、、
我:那好吧,等过两天给你电话!
等去见面的前两天就给他们电话
我:“喂,‘X先生您好!我这边明天就要去到东莞了,你这边就安排一下时间吧,我们明天在xx-x时间XXX地方见面好吗?” 客:、、、
我:“由于我这边只是临时被委派过来谈的,所以留在东莞的时间不是很多,我同时也约了其他公司的伙伴所以我们的时间就定在XXX点---XXX点,好么?”
客:、、
我:“好的,那我们明天电话联系!”
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