经销商如何防范风险

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经销商如何防范风险

近几年，金融业务在专用市场陆续燃起“星星之火”。东风、中国重汽、华菱等搅拌车企业或开设自己的财务公司、金融公司，或与金融机构签订合作协议，为经销商提供担保，帮助经销商开展按揭购车业务。而一些没有厂商金融支持的经销商也有自己的一套方法，可谓“南拳北腿”，各显神通。

“在金融方面，我们有一套完整的风险控制体系。”东风商用车特许经销服务商，成都鑫融海达汽车销售服务有限公司经理武涛介绍道，“我们首先要开展工作，了解贷款者有无运营经验，了解买搅拌车后的运输资源；其次要进行资质审查，比如信誉度的审查、还款能力和运营实力等；最后是月还款期跟踪提醒。”

在金融方面，其他没有厂家支持的搅拌车经销商一样在做，对于规避风险，也各有高招。

东风柳汽商用车经销商，昆明敏建机电设备有限公司售后服务经理裴银安介绍说：“我们做的大部分是大客户，信用度会更高一些。公司有专门的金融部，提前一个星期会提醒客户还款，比如银行这月25号结算，我们会通知用户必须在20号之前还款，打出提前量。另外，我们首付要求40%，只贷18个月，风险相对较低。在车辆上我们还会加装gps，这点客户并不知道，可以预防客户逃贷。”

而陕汽重卡经销商，北京市窦店耀辉汽车销售有限公司王经理告诉记者，他们做业务并不承担风险。“我们的金融业务是通过中介公司来运作和承担风险，我们只负责卖搅拌车。”

同样，江淮格尔发重卡经销商，深圳瑞和特许专营店总经理曹士虎也表示：“我们按揭购车做的比较少，只占10%的份额。即使按揭的这部分销售也都是由客户自己找渠道，联系银行贷款，我们并不参与过程，因此也不用承担任何风险。”(孙艳黎) 相关新闻以促销售搅拌车经销商呼唤更多支持东风重卡新厂9月投产一期产能达到4万辆重卡市场下跌7% 企业苦乐个不相同乘用车市场景气下滑奇瑞“亮-剑”重卡联合卡车：高端重卡之路任重而道远细看重卡降幅阵痛物流高喊“难”从精神旗舰到重卡骄傲一汽解放品质·技术·创新有道大运重卡轻量化车型高调亮相太原车展。

陶瓷经销商如何建立风险防范机制2017-04-21 10:33 | #2楼

一陶瓷经销商向笔者诉苦，近日。说代理某三线陶瓷品牌不到两年，突然厂家就倒下了之前一点预兆也没有。而就在上个月中旬，刚打了一笔款给厂家，想在金九银十”之际，大干一场。如今，预付款被占、产品大量积压、年度返利无望、终端形象受损…让他恼火之余，也颇感无奈。

开张的买卖越来越多，这年头。关门的买卖也越来越多。陶瓷行业，厂家的平均寿命越来越短，已是不争事实。往年市场形势一片大好之际，尚且有企业撑不下去，更何况是整个建材市场遭遇滑铁卢的2012年。如今的厂家也越来越“聪明”一旦形势不对，遇上变故，就开始想方设法地把损失转嫁给经销商，如此，经销商不得不学聪明。

繁杂的市场经济中，春江水暖鸭先知”这年头。对于商家来说，防人之心不可无”而应对厂家的变故，最好的解决方案就是预防，而且是主动预防，抱着一个信念“天下无不倒的企业”

接下来该探讨的问题就是经销商如何建立有效的风险防范机制?首先，如此。商家需要明确的就是厂家与商家是利益共同体”所谓“一损俱损，一荣俱荣”应时刻坚持风险意识;其次，商家要根据合作年限、厂家状况等，为厂家设立不同的授信尺寸，这年头，做生意天天喊“哥们儿义气”那是不行的;再则，多和厂家的基层领导、业务员等工作人员“套近乎”厂家员工的精神面貌和工作状态在一定水平上就是厂家当前状况的真实写照;最后，那就是时刻关注厂家的近期动态，比如厂家发来的文件内容、厂家短期政策支持、厂家市场巡查密度、厂家未来市场动作等，还可以通过网络新闻信息搜索，定期和同行坚持联系，正面了解企业当前的状况。

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