福州区域经理岗位描述

福州区域经理岗位描述

岗位：福州区域经理

福州区域经理岗位描述

部门：业务部

分部门：隆畅达福州分公司

工作概述：在总经理助理直接领导下管理所辖区域内所有销售活动和事件，包括销售团队建设、直接销售、销售辅导、销售需求整理、销售管理及公共关系等工作，同时负责管辖区域内行政办公成本控制、人事安排等各项工作。

职责范围：福州、宁德、南平、三明、莆田、泉州

直接汇报对象：总经理助理

工作职责：

1．负责编制辖区内市场拓展计划、销售计划并组织实施

2．负责销售活动的组织与销售目标的达成

3．负责辖区内销售预算的制定与费用控制工作

4．负责辖区内市场策划方案、市场推广方案的协助制定及实施

5．定期或不定期并对阶段销售活动效果进行评价

6．负责组织客户服务与售后管理工作

7．负责所属部门人员的管理工作

8. 负责辖区内所属人员的招聘和培训工作

9．完成上级领导临时交办的工作

2017区域经理岗位描述2017-04-03 10:05 | #2楼

1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；

2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；

3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；

4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；

5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；

6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；

7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；

8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。

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