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茶事业经理岗位描述
岗位：茶业务部经理
部门：茶业务部
工作概述：在总经理的直接带领下，负责管理茶叶销售业务和人员，组建销售团队，规范业务流程，制定销售制度；参与制定公司销售计划、预算，对销售信息予以分析，对销售完成实施过程管理，确定目标实现；渠道管理与客户关系管理，对不同形态的销售网络进行开发和维护；制定市场的销售策略，并组织实施；及时了解竞争产品、竞争对手和市场的变化，进行市场分析；组织销售人员的培训工作。
职责范围：
直接汇报对象：总经理
工作职责：
1． 开拓不同途径的销售渠道并进行管理。
2． 参与公司制定销售政策。
3． 规范销售流程。
4． 对销售完成实施过程管理，确定目标实现。
5． 加强与客户交流，不断了解需求。
6． 在销售过程中，有效分析现有客户群体。
7． 通过对业务员拜访潜在客户的沟通记录等的有效分析，有效帮助业务提高销售成交率，实现最大效益的业务增长。
8． 及时获得问题客户的信息，针对性地解决问题，使得客户满意，提升企业形象。
9． 了解市场情况并进行有效分析。
10． 了解竞争产品、竞争对手，及时进行市场分析。
11． 了解各类参展或赛事，及时向领导汇报是否参加等情况。
12． 经过市场分析的结果向领导汇报，需要调整的部份须及时调整
13． 进行岗前培训工作，包括培训茶叶基础知识、销售心理培训工作。
14． 进行在岗培训工作，包括对茶叶认识的提升、销售技巧。
15． 交流销售心得。
16． 组织业务员向同行学习。
17． 对业务员的管理，及时了解业务员心里动态，保持积极上进的工作状态。
18． 协调与其他部门的工作和活动。
19． 执行领导部署的其它任务。
日常工作：
1. 按公司政策要求进行日常电话销售及上门拜访工作，关注同行信息及市场动向；
2. 每天总结
3. 每周六中午12：00前提交本周工作总结及下周工作计划。
任职要求：
1. 男女不限，30岁以上，营销、管理类专业或大专以上学历；
2. 品行端正，工作勤勉，心态积极乐观；
3. 从事营销管理工作2年以上；
4. 有较强的大局意识、责任意识和团队精神；
5. 有较强的团队管理能力、沟通协调能力、计划管理能力和执行能力；
6. 接受公司委派的临时出差任务；
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