市场拓展部经理岗位描述

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市场拓展部经理岗位描述

岗位：市场拓展部经理

市场拓展部经理岗位描述

部门：业务部

分部门：隆畅达福建分公司

工作概述：在总经理助理直接领导下考核福州分公司、厦门分公司工作及加盟商合作管理工作，协助各区域销售团队培训工作及销售数据分析工作，根据市场开拓情况制定区域市场活动方案并指导具体实施方案。

职责范围：福建省

直接汇报对象：总经理助理

工作职责：

1．负责省内所有加盟业务的开拓及维护；

2．负责结合各分公司业务开展情况制定市场推广活动并督促实施；

3．制作宣传材料并控制其库存及流量；

4．负责辖区内同行信息的了解及整理，并不定期对分公司区域经理开展培训；

5．监察竞争对手情况并协助收集市场情报；

6．负责福州、厦门两地以外同行合作业务的开拓；

7．负责不定期核实销售数据、评估销售潜力及销售人员潜力；

8．评估各分公司大客户质量并对特价及大客户政策进行初步审核；

9．负责辖区内所有客户服务工作；

10．负责与北京总公司保持密切联系并不定期反馈分公司运营情况；

11．完成上级领导临时交办的任务。

日常工作：

1. 每月20日前提交下月市场推广计划及预算，经总经理助理审批后供分公司制作下月区域运营费用预算表；

2. 每月30日前提交部门工作总结；

3. 每月30日前提交分公司设备运行报告；

4. 每月25日前对全员进行下月推广计划培训及市场风向培训；

5．每月5日前结合上月推广计划及销售数据提交市场推广实施效果分析；

6. 每月5日前提交上月各区域员工培训总结；

7. 每月5日前更新所有客户管理系统数据；

8. 每月20日前评估各分公司销售潜力及工作情况，根据全年工作计划对各分公司下达销售任务；

9. 每周六中午12：00前提交本周工作总结及下周工作计划。 10.参加每周例会并汇报上周销售数据、同行信息； 11.根据需要安排各地出差及加盟业务的洽谈； 12.协调本部门与分公司人员共同开展工作。

任职要求：

1. 大专以上学历，三年以上同等职位管理经验；

2. 熟悉国内航空机票运价政策，有丰富的航空资源和旅行社资源者及加盟经验者优先考虑；

3. 具有丰富的人脉资源，能够快速、有效的整合上下游渠道资源，有较强团队建设和组织管理能力，有高度的责任心和强烈的团队意识，能承受较强的工作压力

4. 清析了解公司既有资源，不断了解客户需求，并及时向上级领导反馈，以便于适应市场需求；

5. 有客户资源者优先考虑。

市场拓展经理岗位职责描述2017-04-03 10:05 | #2楼

1.对目标市场进行研究与选择，组织制定公司市场拓展战略规划和年度工作计划

2.跟踪同行业技术、市场等各方面的信息及其变化情况

3.及时收集市场信息，了解同行业动态竞争对手状况，对各种信息进行整理、分析。

4.组织部门全体员工全面完成公司下达的市场拓展目标与任务

5.协调公司机关各部门、各单位，通力协作，做好客户服务的各项工作

6.编制年度市场拓展费用预算，上报领导审批

7.负责制定本部门员工培训工作的总体计划，并监督实施

8.负责本部门人员的招聘与选拔

9.负责本部门各项工作的开展及人员调配工作，管理本部门所属员工把全年任务分解、细化给下属，监控、考核任务完成进度与结果。

10.主持每周的部门工作例会，听取下属汇报，解决难题，布置工作

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