精细管理增收创效

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精细管理增收创效

在信息经济时代，对企业来说谁对市场反应速度快，谁将在激烈的市场竞争中占据有利的地位，这就使我们的企业面临一个问题：怎样才能保住自身的价值不流失，而且能占有更多的利润区，以实现企业价值最大化。当前，受全球金融危机的影响，油田油气产品销售价格大幅下跌，市场急剧萎缩收入明显减少，在这种状况下怎样才能实现销售效益最大化，成为摆在我们面前的严峻课题。我们为提高油田销售管理水平，最大限度的降低油气生产成本是解决这一课题的唯一途径。

我们采油二厂濮三联合站承担着全厂原油外销，轻油生产及销售、天然气外销等重要职责；负责着原油、轻油装车发货，计量、资料台帐登记以及相关的管理工作，设有油品发货管理岗、司磅岗、装车岗、输油岗、化验岗、押运岗等相关岗位。在销售系统“增收创效”大讨论活动中，我们充分认识到要想“增收创效”就必须提高销售管理水平，最大限度地降低生产成本。我们紧密结合岗位实际，鼓励在岗员工献计献策，集思广益，从精细化管理入手，努力降低生产成本。从堵塞各环节的管理漏洞入手，努力减少效益的流失。我们的具体作法如下：

一、加强岗位人员培训和计量器具的管理

我们利用周三技术课的形式由技术人员对参与销售的岗位人员进行业务知识培训，组织学习计量知识，销售知识，定期进行考核并将考核成绩和绩效工资挂钩，从而调动了员工学习业务知识的积极性，提高他们的工作业务能力，强化了公平、公正的销售意识，增强了员工的责任感，为搞好我厂的油气销售工作，增收创效打下了良好的基础。

在计量器具管理方面我们按规定做好原油、轻油外销外运地磅与装车流量计的定期标定、检验和维护管理工作，要求小班人员坚持做好计量器具的清洁保养和日检查，确保计量数据准确。油品管-理-员坚持检查比对每一车的计量相对误差（即：检查对比过磅油量和流量计计量油量的相对误差值），及时发现问题及时解决。每月由厂技术科组织人员对地磅系统进行一次全面的技术检查和测试。通过以上的精细管理确保了我厂计量器具的准确性，为我厂的精确计量提供了可靠保证。

二、明确管理程序，堵塞管理漏洞

在原油、轻油外销外运的过程中严格执行我厂《原油、轻油外销外运管理办法》所规定的操作程序。

在人员组织上建立了以油品管理岗为中心的管理网络组织体系

即：

油品外销外运管理网络图

根据油品外销外运管理体系，油品管-理-员严格按计划科开具的油气产品发货单组织发货并全程监督各岗位操作，负责对各操作岗位发货资料的汇总、比对各岗位油品发货数据，比对每一车的计量相对误差，建立了详细的计量、资料台帐登记，并同时传到厂计划科/生产调度系统“生产信息查询平台，实现装车数据的实时传输监督。

油品管-理-员负责落实各岗位人员职责，并建立严格的考核制度。

1.司磅员岗，负责装运油品车辆空车和重车的过磅及轻油外运车辆空车的打铅封工作；

2. 装车工岗，负责油品装车装油阀门的控制操作及装车安全；

3.输油岗，负责原油装车过程中输油泵的启、停及流量计的记录工作；

4.化验岗，负责油品取样、化验工作；

5. 押运员岗，负责油品装运车辆从空车进场到重车出场的全程押运及装车安全监护工作。

三、建立有效监督机制，确保油品销售安全

1.为确保销售安全我们对司磅岗、装车岗、输油岗、化验岗、押运岗等相关岗位人员进行每半年调整一次。

2.联合站站长每天要核查油品装车外销外运情况，核对各岗位数据，确认无误后在《油品外销外运日报表》上签字。站长外出时由书记核查并签字确认。书记每十天要对装车外销外运情况进行监督检查。

3.装车所使用的钥匙只有岗位操作人员和站长两人保管，不允许转交他人使用。

4.厂计划科、纪检监察科、技术管理科每五天对地磅和油品外销、外运流量计底数进行一次核实。

四、采取有效措施，实现“增收创效”

（一）采取各种有效措施努力降低油气损耗

1．采取得力措施减少联合站自用气

1）将原来快装锅炉改换高效全自动锅炉，提高了天然气的有效利用率。

2）及时更换和维修破损天然气管线以减少蒸汽漏失

量。

3）合理锅炉、加热炉各项运行参数以保证设备的高效运行。

以上三项措施的实施大幅度地降低了联合站自用气的消耗，为增加我厂天然气的外销量取得了显著的效果。

2．通过小改小革，科技攻关提高轻油产量

1）针对原油稳定油量的增加，原来的原油稳定二级冷却系统已不能满足生产需要，我们在原有的基础上增加了三级冷却系统，使轻烃回收率提高0.3个百分点；增设了天然气轻油回收装置，在冬季见到了良好的成效。

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2)更换了破旧的压油管线，杜绝跑冒滴漏。

3)将轻油罐底水压入老轻油罐进一步沉淀分离，减少了轻油损失。

4）及时将每天生产的轻油装完售空，避免满罐影响轻油产量，并且减少了轻油的挥发损耗。

总之，我们通过严密的管理制度，明确的管理程序，有效的监督机制，得力的降耗增收措施，提高了销售管理水平，最大限度地减低生产成本。从堵塞管理漏洞入手，最大限度的减少效益流失，真正做到了“斤斤计较”，“颗粒归仓”，切实把我厂职工辛勤劳动的成果转化为经济效益。

精细管理谋发展增收节支提效益(十堰农商行)2017-04-02 06:07 | #2楼

2017年，十堰农商行在省联社党委的正确领导下，围绕转型谋发展，转换机制增活力，调整结构提质效，严格管控防风险，优化服务树形象，以人为本带队伍，较好地完成了各项经营目标任务。在财务管理方面，我们着力探索精细化管理，狠抓增收节支，全年实现各项收入13亿元，同比增收2.6亿元，增幅24%；各项支出9亿元，同比增加1.4亿元，增幅18%；账面利润4亿元，缴纳所得税1.2亿元，计提减值准备1.1亿元，全年实现综合效益5.1亿元，人均创利68万元，创利水平居全省第一。主要做法是：

一、三力齐发，向拓宽收入渠道要效益

（一）在强化贷款定价管理上发力。贷款是农商行最主要的创利来源。2017年，我们从强化贷款定价管理入手，出台贷款定价管理办法，指导各支行结合自身实际实行竞争性利率、风险覆盖利率、成本利率、红利分享利率和市场利率等五种贷款利率定价，与市场接轨，发挥信贷审批效率高的优势，提高利率议价能力，按照利率高低“排队”营销贷款。尤其是在信贷规模调控趋严的形势下，我们大力实施黄金客户分层维护战略，着力推动贷款业务由做大向做优、做强转变，调整信贷投向结构，建立多层次的黄金客户体系，将黄

金客户分为“核心黄金客户、战略合作单位、重点合作单位”三个层次，对不同层级客户制定差异化信贷政策，通过区别化待遇引导客户主动提升忠诚度和贡献率，提高贷款收息水平。全年实现利息收入9亿元，同比增收1.9亿元，增幅24%，年末平均收息率达到8.54%，比上年提高0.38个百分点。

（二）在提高资金营运创利上发力。科学调度资金，确保资金使用效益的最大化，做到“三个积极”。一是积极开展回购业务。在货币市场资金宽裕、价格相对便宜的大环境下，紧盯市场价格变化，积极寻求期限价格差异，开展逆回购套利，全年开展逆回购62笔97.12亿元，实现收入1300.5万元，盈利650万元；以隔夜资金为主，开展正回购累计1668笔6606.08亿元，平均回购成本3.07 %，比年初下降45个BP，降低成本1267万元。二是积极调整债券结构。减持收益率低的债券，投资收益率相对较高的债券，债券投资组合加权收益率达到4.87%，较上年上升15个BP。三是积极开展同业合作。加强资金头寸调度，统筹富余资金缴存与期限选择，稳步开展同业存款业务，全年上存资金月均余额9.42亿元，实现收入4960万元。2017年，全行实现金融机构往来收入及投资收益38149万元，比上年增收6519万元，占全行总收入的27%，对全行经营效益起到了明显的收入互补作用。

（三）在拓展中间业务收入上发力。始终把中间业务作为重要的业务领域拓展，着力丰富中间业务品种，提高中间

业务附加值。一是大力研发和拓展理财产品，成功开办了贵金属代销业务和理财业务，发行理财产品3期2.7亿元；二是大力拓展代理类中间业务，代理保险产品从最初的3个增加到27个；三是大力拓展IC卡市场，发行社保卡8.3万张，IC校园卡0.7万张；四是大力实施电子银行产品“捆-绑营销”战略。对客户银行卡实行短信银行、手机银行、电话银行、网上银行全方位捆-绑销售，全年签约13.4万户，产品捆-绑率提高10个百分点。全年实现中间业务收入1771万元，其中电子银行产品手续费收入达703万元，比同期增收304万元。

二、三管齐下，向控制成本开支要效益

（一）从提升存款质效上狠下功夫。在利率市场化条件下，存款就是效益。提升了存款质效，就是提升了效益。2017年，我们在提升存款质效方面着力推进“三个转变”：一是存款营销由抓资金向抓客户转变。在维护好财政性存款等对公大户的同时，更加注重小客户的拓展，以深耕“四区”为抓手，开展进村入户、扫街行动和网格化营销。2017年末，全行新拓展“四区”客户3.5万个，吸收存款17.8亿元，发放贷款28亿元，营销卡及电子银行产品31万张（部），初步改变了为维护存量存款重复公关的高成本营销模式。二是存款考核由重时点向时期时点并重转变。严格推行存款积数和偏离度考核，前11个月月均净增25亿元，一直保持稳定增长态势。三是由注重存款总额向总额、结构并重转变。

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严禁高息和不计成本抓存款等违规行为，努力降低组织资金成本。2017年，在定期存款月均占比达59%，比年初增长6.21个百分点，且存款执行利率两次上浮的情况下，平均付息率控制在2.09%，仅比上年增长0.24个百分点，存贷款利差

6.45%，保持相对稳定。

（二）从强化预算管理上狠下功夫。财务收支预算是完成全年效益目标的重要保证。在预算管理上，我们一是注重预算编制。以年度业务计划为基础，自下而上、自上而下充分酝酿，把财务预算指标分解到各业务条线、各产品线、各部门、各分支机构，合理配置财务资源，科学下达财务收支预算及成本收入比控制计划。二是注重预算执行。我们按季监测、分析、通报财务预算执行情况，关注业务及管理费用、各项成本开支的合理、均衡性，及时提出预警信息和整改意见，提高预算的执行力。三是注重成本收入比考核。实行按月监测通报，按月考核兑现。对超计划的支行采取暂停核销费用措施，直至恢复到规定比例以内。对不能完成年度计划的，相应扣减费用预算指标，并实行“四个一律”，即一律同比例扣减绩效工资总额，一律不允许兴建办公大楼，一律不允许购置、更新业务用车，一律不允许增加班子成员工资。年末全行成本收入比36.04%，比同期下降6.18个百分点。

（三）从严控费用开支上狠下功夫。一是严格执行大额费用集体审批制度，确保大额费用开支科学决策、公开透明，不出现财务资源浪费问题。二是严格“四公”经费控制。认

真落实中央“八项规定”和“六反六兴”实施意见，加强业务招待费、会议费、差旅费、交通工具耗用费等“四公”经费管控，定期公布开支情况，接受群众监督。年末“四公”经费比上年减少46万元，均控制在规定标准以内。三是坚持大宗物品集中采购。认真落实大型采购项目公开招标制度，对固定资产购建、大宗物品实行集中招标采购，加强项目管理和程序控制，努力实现资金节约和效益的最大化。全年以招标和项目决算审计为抓手，共节约基建投资和大宗费用开支280多万元。年末资产费用率1.57%，比同期减少0.18个百分点。

三、三措并举，向合理配置财务资源要效益

控制财务开支不是要阻碍业务发展，在严格费用管控的同时，我们更加注重合理配置财务资源，通过保营业压公用、保营销压专项，增加一线减少机关、增加业务减少非业务占用等政策，确保费用向一线和业务经营倾斜，促进业务发展。

（一）坚持费用总额控制与费效挂钩配置财务资源并举，保障一线业务经营。坚持以价值创造作为业务费用配置标准，将业务费用与存款、中间业务、经营利润等指标挂钩匹配，追加费用预算必须先增加业绩与效益，使费用向指标完成好、增长潜力大的支行和网点倾斜，充分发挥财务资源配置的业务导向作用。打破基层支行“等、靠、要”的习惯思维，调动支行创收增支的积极性，促使支行树立成本核算意识，按照“以收定支、量力而行”的原则严把费用支出关，

有保有压，控制非经营性支出，确保费用投入到业务拓展上。

（二）坚持固定资产投资规模控制与加大重点项目投入并并举，保障重点工作推进。在严格控制固定资产投资规模的同时，对深耕“四区”硬件建设实行一事一议，特事特办，加大资金投入，保障“四区”工作有序推进。特别是在北京路社区银行建设中，我们投入80多万元，聘请专业设计公司进行装修设计和品牌形象包装，增加电子商务、金融书吧、科技体验、便民服务等多个功能区，配备擦鞋机、便民雨伞、免费饮品、手机充电设备、轮椅、婴儿车等一系列便民设施，提升了社区银行辐射力。社区的“北京路模式”、商区的“五堰模式”成为全省样板。

（三）坚持严格成本控制与加大新兴业务投入并举，保障电子银行业务快速发展。在当前金融脱媒、网上支付、移动支付工具日新月异的形势下，电子银行业务是银行业创新和发展的必然选择，是收入多元化、提高客户粘合度的有效途径，我们把电子银行业务拓展作为中长期发展战略来加大投入。2017年，全行配套培训、宣传、营销费用260万元，拿出200万专项奖励资金，广泛开展电子产品营销竞赛，当年电子产品绑定存款净增3.2亿元，增长贡献度23.5%，电子银行业务贡献度持续增长，综合排名从年初的第五位上升到第二位。

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