投标报价实用技巧

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投标报价实用技巧

一、收到工程量清单和图纸时，需要注意：1、总说明中是否明确规定了计价规范、措施费和规费参照文件；如果有，就完全参照着做。如果没有，就看表11和表13中是否填写的有费率。2、表11和表13中是否填写的有费率，如果有，就完全参照着做，如果没有就需要咨询代理公司措施费和规费的费率按什么标准记取！3、表8分部分项清单中项目编码是否重复，项目特征是否明确，需要参照的详图是否都有。图纸是否完备，详图是否能准确计量！所有都确定后才能开始新建工程。

投标报价实用技巧

二、新建工程时，在招标文件中确定项目名称和项目编码，单位工程名称和分部分项层次。

三、查询定额时，参照清单中的项目特征逐条记取，不能漏项缺项。定额库中没有合适的定额时，可以补充子目。

四、措施费和规费税金按照招标文件规定费率记取，模板按照甲方提供工程量清单格式选择。

五、调整人材机，可以单位工程都做好后，统一调整。

六、报表预览时，确保和招标文件中的工程量清单格式保持一致，如有不一致的地方，可以找广联达公司定制表格。

投标报价技巧(另篇)2017-04-01 10:43 | #2楼

投标报价技巧是指投标人在编制标书时计算报价中具体采用的技巧和方法。投标技巧的研究其实质就是以合理、合法为原则，在保证工程质量与工期的前提下采取什么方式、方法寻求一个好的报价，既能提高中标率又能最大限度获取利润的问题。

在目前建筑市场激烈竞争的情况下，投标报价技巧己经成为建筑施工企业必须研究的课题，在投标中，采用什么手法才能战胜竞争对手，拿到工程项目后，又能获得最大限度的利润。认真研究承包工程的报价技巧，在一定程度上反映了企业业务管理水平的高低。特别是现在的建筑市场依然是买方市场，研究投标报价的技巧就显得更为重要。

根据本人多年在工程投标报价以及施工合同管理方面的经验，本文将投标报价技巧归纳为以下几个方面：

1、不平衡报价技巧

不平衡报价法是指在不影响总标价水平前提下，有针对性的对某些项目加价而对另外一些项目减价，以期既不提高总价不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益为目的。

通常采用的不平衡报价法有以下几种：

（1）能够早日结账收款的项目（如进出场费、基础工程、土方开挖、桩基等）可以报得较高，后期工程项目（如机电设备安装、装饰、油漆等）可以适当降低。该报价方式总报价不变，不影响中标，但可以在施工早期大量收回投资，或使用早期得到的较高利润支持后续的工程施工。

（2）设计图纸不明确或有错误的，估计修改后工程量会增加的项目，可以提高单价，一旦中标后实际工程量增加，承包商可以多得利润。估计工程量有可能减少的项目单价应正常报价或适当降低报价，因为如果投标时单价过高，只会抬高总价，对投标不利，实际施工中随着工程量减少，承包商也得不到上述利润。

（3）没有工程量，只填单价的项目（如土方工程中的挖淤泥、岩石等），其单价宜抬高。因为这样的项目无法计算总价款，不会计入投标总价，对投标没有影响。一旦施工中发生该项目，由于单价较高，利润将十分丰富。

（4）暂定项目。因这类项目是否实施或由哪一家承包商实施要在开工后再由业主另行决定。遇到这类项目时应具体问题具体分析，一般该项目由本承包商实施的可能性很大时，则单价应该高一些；如果该项目不一定做，或者业主有可能给其他承包商做，则单价应低一些。

（5）对允许价格调整的工程项目，且后期工程量有可能增大的项目，其单价应该低一些。因为投标时价格低，总报价低，有利于中标。结算时根据市场价格进行调差，可以大副度提高单价，从而获得利润。

（6）在单价与包干混合制合同中，业主要求包干报价的项目，包干费应该高一些，一则因为这类项目多半有风险，二来这类项目在完成后可全部按报价结算，即可以全部结算回来。而其余单价项目则可以适当降低。

（7）有些招标文件要求投标者对工程量大的项目报“单价分析表”，投标时可以将单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高，而材料费报得较低。这主要是为了在今后补充项目报价时可以参考选用“单价分析表”中的较高的入工费和机械设备费，而材料则往往采用今后补充项目报价时的市场价，因而可以获得较高的收益。

（8）在议标时，招标人一般都要压低标价。这时应将那些工程量小的项目单价报得比工程量大的项目的单价更高一些，招标人在压价时，可以首先同意降低那些工程量小的项目的单价，这样即使压低了很多个单价，总的标价也不会降低很多，但给业主的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，承包商很有让利的诚意。

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当然，不平衡报价法也不是万能的，投标人在投标报价时应具体问题具体分析。一般该报价法只适用于工程量不会产生重大变化的项目。因为不平衡报价是建立在对设计工程量表中工程量核对分析的基础上的，如果早期施工项目在施工时由于业主的原因或其他原因而大幅度减少了工程量，后期施工项目工程量大幅度增加时，原有的单价调整将造成亏损或达不到预期的效益。另外，精明的业主会挑选报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，并会对高价项目进行压价，而报价过低的项目业主则不管，以至投标人得不偿失，弄巧成拙。

所以，不平衡报价不能过多或过于明显，不能出现明显的畸高畸低，要控制在合理幅度内（一般可在10％左右），以免引起业主反感而降低中标概率或成为废标。

2、计日工的报价技巧

计日工在工程投标报价中往往是一个工程量不确定或者容易发生变化的项目，由于其特殊性，投标报价时可以按以下方法进行报价

某些工程招标时招标人除要求投标人按工程量报价外，另外要求投标人报计日工单价，但不计入总价。招标人此举的原因，其一是本工程中或者有可能追加的工程中会使用计日工，其二是计日工的数量暂时不能确定。因为计日工总量不确定，无法计算总价，对评标不会造成影响，报价时应该将计日工的单价报得高一些，以便在日后业主额外用工或使用机械台班时可以多盈利。

但是，如果计日工计入总报价，首先应分析计日工在整个工程项目报价中所占的比例，如果计日工比例较高，而且施工中计日工的数量还会增加，则应该报高价；如果计日工数量明确，或者只多不少，且在报价中所占比例不大，则应该报低价，同时抬高其他项目的价格。

总之，要在分析业主在开工后可能使用的计日工数量，然后确定报价策略。

3、暂定工程量的报价技巧

招标投标中通常遇到的暂定工程量有以下三种：

（1）业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定了投标人必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成工程量付款。

（2）业主列出了暂定工程量的项目和数量，但没有限制这些工程量的估计总价款，要求投标人既列出单价，也按暂定项目的数量计算总价，当然将来结算付款按照完成

工程量和所报单价支付。

（3）只有暂定工程的一笔固定金额，将来这笔金额做什么用由业主另外决定。

对于第（1）种情况，由于暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价水平没有任何影响，因此，投标时应该对暂定工程量的单价适当提高。这样做既不会因为今后工程量变更而吃亏，也不会削弱投标报价的竞争力。

对于第（2）种情况，投标人必须慎重考虑。如果单价定得高了，将会增大报价，影响投标报价的竞争力；如果单价定得低了，将来这类工程量增大了，将会影响收益。一般来说，这类工程量可以采用正常价格报价。如果承包商估计今后实际工程量肯定会增大，则可适当提高单价，将来可增加额外收益。否则，可以适当降低单价。

对于第（3）种情况，对投标竞争没有实际意义，按招标文件要求将规定的暂定款列入总报价即可。

4、可供选择的项目的报价技巧

有些工程项目的分项工程，业主可能要求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择方案的比较报价。例如：某住宅工程的地面水磨石砖，工程量表中要求按25cmx25cmx2cm的规格报价；另外，作为选择方案还要求投标人用更小规格20cm x 20cmx2cm和更大规格30cmx30cmx3cm做出报价。投标时，除了对几种水磨石地面砖进行市场价格调查外，还应对当地习惯用砖情况进行调查。对于将来最可能使用规格的地面砖应适当提高其报价；对于当地难以供货或者自身施工困难的某些规格的地面砖，应将价格抬高得更多一些，以阻挠业主选用。

所谓“可供选择的项目”并非由承包商任意选择，而是业主才有权选择。因此，虽然适当提高了可供选择的项目的报价，并不意味着肯定可以取得好的利润，只是提供了一种可能，一旦业主今后选用，承包商即可得到额外加价的收益。

5、隐形修改招标文件内容

某些聪明的投标人在编制投标文件技术部分时，为体现新工艺、新材料、新方法的运用，有意将招标文件没有明确指出，但所有施工单位已经习惯的施工工艺进行“改进”。例如：为保证基坑干燥，在基坑深度不大且土质较好时，一般是采用在坑底设置集水坑，水泵抽水的明排水方式，而且排水费用较低，并能满足施工需要。某承包商在编制技术方案时提出采用井点降水工艺，既事先在施工现场周边打井，用水泵抽水直至降低周边地表整体水位，使得基坑不会出现积水。表面看该技术文件反映的内容具有技术先进性，实质上是为今后计取更高施工费用留下隐含条款。

技术文件对招标文件的修改是隐形的，它不会反映到价格文件中去，但恰恰是这类隐含条款为今后结算调整施工单价或者工程索赔提供了依据，如果招标人不认真阅读、评审投标文件，既可以得到一些获取更高利润的机会。

当然，使用该办法必须以技术评审合理或者不至于引起招标人的反感为前提，一旦招标人认为该修改多此一举，或有意为招标人设计陷阱，反而会造成不良后果。

6、工程使用材料的报价技巧

（1）三大主材的报价技巧

按现行规定，工程中使用的三大主材即钢材、木材、水泥单价必须按定额进行计算，结算时按实际使用主材的用量进行调整。这样的规定实质是想减少投标人编制价格文件时的工作量。

招投标时，往往因为施工图纸不完善，或者因为某些原因暂时不能确定最终应该使用的主材用量，报价时就可以按招标文件或已经提供的招标图计算出的主材使用最小用量进行计算，这样，尽管单价一定，但工程量比实际量少，总报价不会高，即便把少报部分的价款调整到其他项目中，保持投标报价不变，也不会不影响竞争力。

（2）业主供应材料用量调整

相当多的招标人要求投标人将业主提供的材料计入合同总价，同三大主材一样，由于业主供应材料价款是由业主支付给其他供货商的，如果价格过高只会抬高自身总价，对投标不利。因此在投标时应尽量少计算业主供应材料，特别是在业主供应材料数量不明确时可以尽量少计或不计业主供应材料，相反的可以把业主供应材料价款转移到其他项目中，这部分费用即有可能转化为投标人的利润。

(3)承包商自供材料用量的调整

承包商自供材料指招标文件规定由承包商自己提供使用的材料，这些材料的价款最后由业主支付给承包商。投标时，对于承包商自供材料应加以分析区别对待。

如果承包商自供材料的用量相对准确，且无改变材料品质或标准的可能，则应正常报价或作稍高调整；

如果承包商自供材料的用量不准确，且无改变品质或标准的可能，则应少报材料用量同时提高单价，一旦实际使用量增加，承包商可以多得利润；

如果承包商自供材料用量不准确，但经分析招标文件规定的材料品质或标准过高或过低，实际使用时有可能改变使用标准，则在投标时应少报使用量，同时降低单价。因为不论日后降低还是提高标准，该材料的单价应该随经改变的材料实际市场价格进行调整，投标时的单价没有实际意义，如果过高，只会抬高总价，对投标不利。反之，在总价不变的情况下，将承包商自供材料减少的报价转入其他项目报价，承包商会获得更多的利润。当然这种报价方式中承包商应承担一定的风险。

7、总结

投标人在投标报价时，需根据具体情况加以综合、灵活运用才能击败竞争对手，在激烈的市场竞争中立于不败之地。投标报价是一项系统工程，它涉及到施工技术、经济管理水平、运筹学的运用、行政管理方面，哪一方面欠缺都将导致投标的失败。

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