如何提高淘宝开店的技巧

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如何提高淘宝开店的技巧

淘宝上的店铺是越开越多，但是要真正的经营好一个网店，也是不容易的。需要我们花费时间，金钱，还需要知识和技巧。下面将与大家共同分享我在淘宝开店的技巧。

在竞争日愈激烈的形势下，要想让自己的网店脱颖而出，在竞争中占得一席之地，制定合理的市场战略，是最基本而关键的一环。那么，如何选择合适自己的市场战略呢。一个合格的市场战略，可以通过以下三个步骤来完成。

一、市场细分

关于市场细分，有很多标准，常见的是对所售商品的细分和对消费群体的细分。商品的细分可以参见淘宝首页里的各个分类和具体的子分类。如：数码类、服饰类、工艺品类等等；而对消费群体的细分，同样有很多细分的因素，比较常见的是年龄、职业、性别、地域、教育层次、收入水平等等。一般的，一个合理的市场细分必须包装商品的细分和消费群体的细分。如拿偶的店铺为例，本店所售商品是礼品类的，而礼品类的细分子类有：商务礼品、工艺礼品、个性定制类礼品、特色礼品、婚庆礼品等等。

二、选择目标市场

市场细分好了之后，紧接着就必须选择自己主攻的目标市场了。大家都知道，现在已经不是计划经济年代了，任何一个行业，竞争都是非常的激烈的（除了极个别垄断行业），因此，要想在竞争中胜出，我们不可能通吃整个市场，选择一个细分的市场作为自己的目标市场来主攻，将自己的优势集中在一点去努力，重拳出击，是不是胜算更大些呢？^_^

这第二步操作起来不难，就是在第一步市场细分的基础上再进行更细致的分类和选择。就还拿我的店铺作比方，刚才讲到，本店销售的是礼品类的，那么，具体到我的目标市场是什么呢，经过第一步的分类后，我选择的目标市场，在商品上是：个性特色创意礼品（目前主要是个性拼图、个性陶偶和纳米玩具），而在消费群体上，我的目标消费者是：18~30岁的大学生和白领为主。

目标市场的选择，看起来很简单，但实际上却蕴含着丰富的营销思维。选择合作的目标市场，必须建立在分析自身的优势和劣势，市场竞争的形势、淘宝整个的消费群体、整个市场的容量等的基础上，各方权衡，考虑周全后方能作出真正有意义的决策。

三、市场定位

市场定位是制定你的市场战略的最后一环，选择好你的目标市场之后，你必须对你的店铺进行定位。如：我对我的店铺的市场定位是：为18~30岁的大学生和白领们提供有个性有特色的创意礼品，用创意来点亮他们的个性，用礼品来点缀、丰富他们的生活，满足他们对特色礼品的需求。大家可以看到，这个市场定位，是在选择好目标市场之后，你对你的店铺的使命或功能的一种设计。市场定位很重要，这是一个战略层面上的定位，在接下来后面的营销策略的制定中的产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位都必须与之呼应。

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