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盆栽蔬菜考察报告
为推进我市休闲观光旅游城市建设，加快我市盆栽蔬菜发展，根据##市农牧业局统一安排，2017年9月11日至16日###办公室、业主代表组成7人考察组在**副局长的率领下，就盆栽蔬菜的经营模式、发展历程、核心技术、营销手段等内容赴武汉、重庆、成都等地考察学习。重点考察了***园艺有限公司、重庆***现代农业发展有限公司、四川省***设施栽培基地。在考察中，通过听取情况介绍、实地察看、现场咨询等形式，了解了盆栽蔬菜的发展现状、存在问题及成功经验。
一、主要经验
武汉、重庆等地在发展盆栽蔬菜的实践中，创造了许多宝贵经验。归纳起来，主要有以下几个方面：
﹙一﹚坚定的理念
通过对两个盆栽蔬菜公司的考察，首先坚定的信念是发展盆栽蔬菜的基础保障，要有长期规划，明确项目目的、实施内容等，不能盲目乱做，农业项目普遍具有投入大、见效慢、风险高的特点。***从2017年起步，便一直专注于盆栽蔬菜的发展；重庆***农业发展有限公司从去年开始投入生产便决心将盆栽蔬菜在全市推广。 ﹙二﹚先进的技术
一个公司要有长久的发展，有生命力，生产技术是核心。面对现在社会日新月异的发展，科技带给我们的是市场的冲击。要将盆栽蔬
菜做好，不仅仅依靠原来的常规种植，更要利用科学技术进行栽培，先进的技术作为核心竞争力，不断的创新，才能有所发展。像***的立体栽培、水培、A字架栽培、悬挂栽培、***的盆栽平菇等都具有一定的新颖性。
﹙三﹚丰富的文化
盆栽蔬菜作为一种概念商品，不能仅仅依靠其自身存在的实际价值来发展，必须融入丰富的文化内涵在里面，将文化理念作为产品的核心。像***场主张的是实际操作、动手能力，是网络上开心农场的真实版本，将网络与产品相结合；重庆***以绿色健康为背景，结合无土栽培，倡导生态健康。
﹙四﹚强大的宣传
仅仅有产品是不够的，通过销售，实现盈利才是最终目标，更是企业长远发展的动力源泉。当今社会，酒香也怕巷子深，因此良好的宣传是产品销售的重要途径。通过宣传，能让消费者了解盆栽蔬菜这一新生产品，然后推广。两家公司在网络上的宣传都非常到位，无论是电商还是新闻报道，都做足了准备；再者各地电视台的报道，给了全方位了解盆栽蔬菜的通道。
﹙五﹚科学的营销
生活在信息时代，多样化的销售渠道，科学的营销手段是产品推广的关键，不仅仅是批发、零售还有网络销售、代理、直营等多种形式，通过不同的渠道获取不同的消费人群。这样最成功的典型就是武汉快乐农场，从基地规模来说，面积小、设施落后，从产品来说，品
种限制性强，主要在4到6月和10到12月两个时间段集中上市，但是其销售额每年可达300万，每月仅网络销售就有8万。他们的销售模式主要有实体店销售、网络销售、代理、直销、租赁等方式。
﹙六﹚完善的售后
产品本身的销售是最次的销售，好的销售不仅胜在销售者的个人魅力，更重要的一点是售后服务。因此，售后服务也是影响产品推广的重要因素。两家盆栽蔬菜公司均有送货上门服务，结合定期维护、盆栽蔬菜收获后的换季安排等服务为产品推广提供了保障。
二、思考与建议
针对考察情况和我市发展盆栽蔬菜的设想，现提出以下建议。
（一）完善的基础设施
**城市人口不足30万，与武汉、重庆、成都等城市人口相差甚远，再者，**作为川东北地区的县级市，市民消费能力普遍不高，因而市场具有一定的局限性和特殊性。我们在发展盆栽蔬菜的初期，首先要建设高规格的生产基地：一是满足生产需要，保障产品的产出，二是作为展示基地，既可对外宣传展示， 又可作为阆中休闲观光农业的一大看点。因此选择的生产基地必须配备完善的基础设施。
（二）雄厚的技术支撑
技术是盆栽蔬菜发展的核心，要有长远的发展，就必须有专业的技术团队，不能仅仅依靠某些单位、组织的指导，要结合发展需要，进行专业技术的引进、交流和创新，结合现在的水培、基质栽培、无土栽培等技术进行转化。项目实施者必须有自己的技术力量。
（三）先进的管理团队
盆栽蔬菜作为新事物，要让盆栽蔬菜得到良好的发展，必须采用企业化的管理制度。以公司化模式发展，用先进的管理自主发展盆栽蔬菜，政府等进行一定的引导即可，不可大包大揽或过余干涉。
（四）良好的媒体宣传
**发展盆栽蔬菜宣传很重要，首先要通过宣传进行消费引导，结合生产基地展示、社区广场展览、网络营销、媒体报道等多渠道宣传，让消费者接受盆栽蔬菜，进而达到推广的效果，不能盲目的做市场。
综上所述，我们认为在**开发种植盆栽蔬菜是顺应了蔬菜产业发展的潮流和方向，但**自身的特点决定了短期进行大规模推广和市场化运作存在一定的难度，建议前期先做示范和展示，选择特定人群进行推广，中后期再进行市场推广。
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