五月份总结与六月份计划

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五月份总结与六月份计划

这次的出差一共分为两大块、上个月是以四川作为一个开发的重点、而下半个月重点则转移到上海这块市场。

五月份总结与六月份计划

首先谈谈一下四川市场、四川下面的各地级市经销都比较分散、多以零散的店面为主、像以一个综合在一起这种类型的建材市场是比较少见的。可能跟当地的经济有着直接的关联、品牌的份额在四川的占有率是相对处于弱势的、没什么市场。走的比较好的还是中低价位的产品、价位压的比较低。而且多数经销商都是从当地市场进货、考虑到的是一个运输的问题、同时在调换零配件上也比较方便。一些品牌厂家都在成都设有自已的总代、从有些总代那里了解到、他们之所以会代理这个牌子多数是看重这个厂家在市场的口碑及客户的认可度、又或者在价位上要有明显的优势、他们才会着重考虑。

在此他们也提了部分建议：

1、广告的宣传力度要加强

2、产品的创新

3、产品损坏后（运输当中或者客户使用当中）的调换

下半个月市场转移到上海、在上海了解到、虽然作为一线城市的它、但是在厨卫装修这一块、他们的定位也比较一般。还是离不开价位这一块、那边的一些市场做批发的还是占多数、除了一些红星美凯龙或者好家居之类的一些市场外、在上面两类的建材市场做的经销商通常跟已合作的厂家都签有专场的协议、所以他们也不会轻易去尝试另外一个厂家、除非这个厂家有着非常显著的优势或者一个响亮的品牌。上海的市场占有率比较高的也是中低价位走的比较好、市场的格局也显得比较乱、上海品牌厂家之间的竞争现在在价位上体现的也不是非常明显、现在更多的注重还是一个新品的创新意识！

针对六月份的计划：我希望领导能安排一个新的市场给我、六月份的招商加数为1—2家、如果没完成订的这个指标、我接受公司的处分！现在伴随着天气的逐渐炎热、无论是在住宿还是在生活承受的压力面都比较大、所以我建议公司能够在差旅这方面有适当的调整。虽然自身的成绩不是很理想、但是在开发客户方面也离不开公司的支持、尤其是在出差补贴这一块

出差人：彭军

2011年5月30日

五月份工作总结与六月份工作计划2017-03-28 11:03 | #2楼

一、工程中心五月份工作总结

1. 双向先张板科技成果鉴定的基本材料准备就绪，尚需与时俱进不断完善修改润色。

2. 混凝土二级资质证书的申报材料准备就绪，只差变更后的公司营业执照、组织机构代码，待财务部变更完成后即可就绪。因6月1日后汝州就开始执行省管市新政，需了解申报工作有什么变化，需不需要通过平顶山市住房和城乡建设局行文推荐，或是直接向省住房和城乡建设厅申报。

3. 矮Ⅲ型轨枕的企业标准备案工作己予5月19日完成，企业标准己上缴行政部机要室保管存档。

4. 国家重点新产品计划项目的申报后续工作，三次提醒主管领导，并与5月18日上午与张、杨总会商，由杨总向总经理请示汇报定夺。

5. 双层双向板混凝土试件的制作按时完成。10块试验大板与14日提前超额保质保量完成，制作了12块。

6. 大板钢模刚性支撑和侧板锁紧系统改进试验工作于20日完成，达到预期理想效果。

7. 脱侧板设备用油缸油泵的选型订货方案于9日上报杨总处，等待领导审查。

8. 入模工装设计方案己做出一套，并在打制试验大板的过程中实践应用，效果基本理想，尚需进一步完善提高。