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如何选择房型和购房技巧

时间:2022-03-20 04:35:06 选择方法 我要投稿
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如何选择房型和购房技巧

目前市场上影响消费者购房的一个很重要的因素是房型,一个好有房型使你使用起来倍感实惠。良好的采光通风、合理的房屋布局加上精心的装饰布置,使你充分享受家居的舒适和愉悦。

什么房型是好房型?见仁见智,你不妨根据下面的一些原则自己判断。 一般的好房型讲求住宅内部使用功能区分明确,公共活动区、私密休息区、辅助区之间都有较明显的划分,各自有专门的使用功能,动静有别。 公共活动区:供起居交流用,如客厅、餐厅、家庭厅、门厅等。 私密休息区:供处理私人事务、睡眠休息用,如厨房、卫生间、贮藏室、阳台等。 评价房型时,可考虑以下几个方面:

1 活动区与休息区明确分开,休息区相对集中。

2 尽量减少在活动区内墙上开门,使完整墙面更多。

3 相互联系方便。

4 房屋位置合理,进门有小门厅过渡。

5 厅最好朝南向或景观向。

6 厅平面避免不可利用的锐角室向。

7 大厅与分户门之内室设门半过渡性空间。

8 在厅内墙上忌多处开门妨碍厅的使用,忌门与门相对开。

9 厅、卧室均有良好的朝向和穿堂风,无暗房。

10 居室、主卧室远离电梯间或楼梯。

11 厨房间外最好能配以阳台,既可通风,又可弥补厨房使用面积和临时使用功能的不足。

12 食寝分离、居寝分离。

13 入口处最好有玄关。

14 餐厅与起居室空间上相互贯通,形成自然通风。

15 卫生间不宜离主卧室太远,更不要穿越客厅。

关注房价 市场上一般的消费者接收入可划分为三种类型。

一种是收入较高、追求家居舒适或投资获益的高收入者;

一种是为了改善生活而精打细算的中等收入者;

另一种是追于无奈,心有余而力不足的低收入者。对高收入者而方,其关心的是房屋的绿化、交通、周边配套设施及人文环境等能给物业带来升值潜力的要素,房价并不是影响其消费的主要因素,但上海市这部分人占消费群体中的很少部分,剩下绝大多数的中低收入者由于受客观经济条件的限制,他们首要关心的是物业的价格要素。 这几年房地产市场开发、成交量骤增,最主要的因素是房价下调适应了部分消费者的消费能力。对房产开发商而方,获取利益是他们的经营目标,而消费者追求的是尽可能少的支出,这就使双方常会在价格上产生分歧。

对于购房者来说,明了开发商定价的方法和理念,掌握必要的交易谈判技巧,会使自己少支出而多获益。

一、开发商的定价方法

1、成本加成法(开发成本加利润分摊到单位建筑面积上确定价格) 开发商开发物业当然不能忽略其基本成本。建造之前的成本预算在很大程度上影响最终销售价格。建千成本含土地使用费、公共设施配套费、建筑材料和人工费以及多种相关税费等迪些均为硬性成本,不太可能避免,开发商一般在成本的基础上加以适当的利润来确定房价。

2、市场比较法(以周边市场同类型物业作参考,定出一个合适价格) 这是市场上使用最多也最符合市场行为规则的定价法。反过来,也为购房者判断房价高低提供了一种方法。总体市场影响区域市场,通过自身物业的相关指标(如绿化、小区配套、朝向、房型设计等),与周边相关物业指标进行对比,得出双方在物业的优劣比较,再相应定出一个价格。因此,同一区域物业的价格都会在一个相差不多的范围内。区域价格影响着个案的价格,个案的价格差异往往反映了个案间的特殊性。

二、开发商的销售理念(以最热情的服务让消费者尽可能快地动心,以最简单的技巧使自己尽可

能利润最大化) 追求利润最大化是开发商最终目标,因此在销售过程中一旦销售价格已经确立,开发商一般很少主动降价(除非楼盘陷入了困境)。

下面是一些资深销售人员总结归纳出的一些基本销售原则。

1、对房屋的定价有充分信心,强调产品的优点,淡化物业缺陷,不轻易让价。

2、让购房者先喜欢你的产品,而且也能接受你推荐的产品(合乎他的要求),然后才能进一步产生议价动机。

3、让购房者对你产生信赖感,要比你费尽口舌更有说服力。

4、除非客户带有足够现金和支票能够马上下定金或有购买决定权,否则别作“议价谈判”。 5、同时做到满足买卖双方,让买方认为成交价是最低价,而卖方则是合理价。

三、购房者的对策(花最少的钱,购得最好的房) 每个购房者均会在物业相同的基础上,讲求最小支出。注意下面几点,可能会使你少花些钱。

1、不要显出特别强的购买欲望,即使你非常中意该物业。

2、以经济能力作为理由,尽量要求减价。

3、让对方明白:在给你优惠的同时,也会给开发商带去潜在利润。

4、物业缺陷是每个开发商都头痛的事。

5、比你时间更宝贵的是开发商。

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