买家如何选择供应商

买家如何选择供应商

过去十年中，中国已发展成为西门子亚太地区业务的一个主要支柱。西门子全球的各项业务领域在中国都有开展，其中包括：信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗、照明、零部件和家用电器。如同世界其它地方一样，基础设施建设是主要的业务领域。截止2000年9月底，西门子在华长期投资总额超过5亿欧元。西门子在全国各地设有40多家公司和28个地区办事处。

在未来的几年时间里，上海西门子作为西门子主要生产基地的地位会进一步上升，并逐渐达到西门子全球移动电话产量的50%，除现在主要出口亚太市场之外，还将进一步供应欧洲及其它地区。与此同时，西门子原料采购本地化进程也在加快。目前，其在亚洲的信息与移动通信产品的生产采购已由早先的20%上升到了60%。

与西门子这样的企业合作是众多中国生产厂家梦寐以求的，被西门子认可，也被认为是间接加入了象西门子这样的顶级买家的世界大循环圈。但是如何才能被西门子接受？西门子在选择供应商方面有哪些要求？为此，本刊采访了西门子（中国）有限公司信息与移动通信采购经理朱思涛先生。

请您介绍一下贵公司采购工作的主要内容有哪些？

我们现在的部门主要负责与移动通讯有关的零部件采购及其供应商开发与管理的策略性工作。采购的零部件主要用于移动电话及其移动通讯基础设备的组装生产，还有在其它数字通讯产品方面的应用。

在工作当中，自然就会涉及供应商的开发与管理。这部分的工作主要包括：发掘有潜力的供应商、工厂认证、价格谈判、签署合同、对现有供应商的表现进行评估、组织同供应商的定期会议来改进作业流程、制定策略性物流框架协议，等等。

为了提供先进的产品与解决方案，西门子在生产、岗位责任制以及产品最终检验等环节均采用了与其在德国同样的流程和标准。同样，在原料采购和供应商管理方面也采用了类似的严格标准。

在中国进行采购的主要原因是什么？

我认为主要原因还是成本驱使。众所周知，在中国采购具有明显的成本优势，更低廉的成本是我们一直追求的目标。西门子在上海有五六家合资和独资企业，我服务的企业在上海主要从事移动通讯设备及其移动手机的生产和销售，原材料实现本地供应能够降低物流成本。

你们通过哪些途径去发现潜在的中国供应商？

我们会长期有系统地、有针对性的进行市场调研，并同西门子的其他采购组织交流。我们会注意相关媒体如专业杂志上刊登的公司及产品介绍；有一些网页我们也会去浏览，象你们的环球资源就是其中之一。

有时供应商会主动同我们联系，对此我们是欢迎的。比如说我接到一个电话，我会先请对方将详细的联络方式传真给我，然后我把公司标准的问卷调查表发给他。根据调查表的反馈以及对方提供的更进一步的详细资料来判定其是否符合我们的要求。

最近西门子公司还专门建立了电子采购网站（http://www.oh100.com），提供了一个让近万名西门子全球采购人员与全球供应商直接接触的信息平台，同时也实现了整个集团内部的采购信息共享与交流。最明显的就是合并采购量，共享协议采购价格。

可否解释一下什么是“合并采购量、共享协议采购价格”？

西门子公司内部已经实现了部品的标准化。简单说吧，如果一个电阻既能用于手机上，又可用于洗衣机上，我们就可以将两个不同工厂对于这个电阻的需求量相加，然后由采购部门就整个需求量同供应商谈判价格，签订协议。协议的内容里会包括这两个工厂。

东莞至武汉物流买家如何选择供应商2017-03-21 20:52 | #2楼

严格规范，质量为重。一视同仁。

中国已发展成为西门子亚太地区业务的一个主要支柱。西门子全球的各项业务领域在中国都有开展，过去十年中。其中包括：信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗、照明、零部件和家用电器。

基础设施建设是主要的业务领域。截止2000年9月底，如同世界其它地方一样。西门子在华长期投资总额超过5亿欧元。西门子在全国各地设有40多家公司和28个地区办事处。

上海西门子作为西门子主要生产基地的地位会进一步上升，未来的几年时间里。并逐渐达到西门子全球移动电话产量的50%除现在主要入口亚太市场之外，还将进一步供应欧洲及其它地区。与此同时，西门子原料采购本地化进程也在加快。目前，其在亚洲的信息与移动通信产品的生产推销已由早先的20%上升到60%

也被认为是间接加入了象西门子这样的顶级买家的世界大循环圈。但是如何才干被西门子接受？西门子在选择供应商方面有哪些要求？为此，与西门子这样的企业合作是众多中国生产厂家梦寐以求的被西门子认可。本刊采访了西门子（中国）有限公司信息与移动通信推销经理朱思涛先生。

请您介绍一下贵公司采购工作的主要内容有哪些？

还有在其它数字通讯产品方面的应用。现在部门主要负责与移动通讯有关的零部件推销及其供应商开发与管理的战略性工作。推销的零部件主要用于移动电话及其移动通讯基础设备的组装生产。

自然就会涉及供应商的开发与管理。这部分的工作主要包括：发掘有潜力的供应商、工厂认证、价格谈判、签署合同、对现有供应商的表示进行评估、组织同供应商的定期会议来改进作业流程、制定战略性物流框架协议，工作当中。等等。

西门子在生产、岗位责任制以及产品最终检验等环节均采用了与其在德国同样的流程和标准。同样，为了提供先进的产品与解决方案。原料推销和供应商管理方面也采用了类似的严格规范。

中国进行推销的主要原因是什么？

中国推销具有明显的利息优势，认为主要原因还是利息驱使。众所周知。更低廉的本钱是一直追求的目标。西门子在上海有五六家合资和独资企业，服务的企业在上海主要从事移动通讯设备及其移动手机的生产和销售，原材料实现外地供应能够降低物流本钱。

通过哪些途径去发现潜在中国供应商？

并同西门子的其他推销组织交流。会注意相关媒体如专业杂志上刊登的公司及产品介绍；有一些网页我也会去浏览，会长期有系统地、有针对性的进行市场调研。象你环球资源就是其中之一。

对此我欢迎的比如说我接到一个电话，有时供应商会主动同我联系。会先请对方将详细的联络方式传真给我然后我把公司标准的问卷调查表发给他根据调查表的反馈以及对方提供的更进一步的详细资料来判定其是否符合我要求。

同时也实现了整个集团内部的推销信息共享与交流。最明显的就是合并推销量，最近西门子公司还专门建立了电子推销网站（提供了一个让近万名西门子全球推销人员与全球供应商直接接触的信息平台。共享协议推销价格。

可否解释一下什么是合并推销量、共享协议推销价格”

如果一个电阻既能用于手机上，西门子公司内部已经实现了部品的规范化。简单说吧。又可用于洗衣机上，就可以将两个不同工厂对于这个电阻的需求量相加，然后由推销部门就整个需求量同供应商谈判价格，签订协议。协议的内容里会包括这两个工厂。

然后分别达成协议，这样就避免了两个不同工厂分别同供应商谈判价格。以不同的价格购买相同的产品。总而言之，就是尽可能多的将大家的相同需求集中起来，由专职部门来谈判一个较优惠的价格，然后让大家分享。说到底，还是为了追求更低的本钱。

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