如何正确选择展会

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如何正确选择展会

展览会是广告及促销的一个方面，就象所有促销活动一样，你必须首先确定你的目标，否则，就没有评估将来结果的基础。首先考虑一下该展览会是否覆盖了你所需的市场，决不要参加一个展览会只因为你想看一看这个展览、展馆或是举办的城市，除非与市场有关。这是适合的地点吗？它必须能吸引正确的观众群，而且必须是适合你新产品的发射台。这是适当的时间吗？它必须适应你的产品生产计划，而且必须与你的其它广告和促销活动相吻合。如何能知道该展览会正式你所需要的呢？什么资料能帮助你作出决策呢？

市场调研

不要忘记向当地商会询问你想参观或参加的展览会，还可以与你国驻展览会所在国使馆商务处。从他们提供的有价值的国际贸易资料中，你就可以进行大量有成效的桌面市场调研。

该展览会往届的目录

从以往的展览会目录中，你可以知道哪家公司曾经参加过该展览，比较这些公司是否每届都参展、这一届是否仍要参展，这样即可得知他们是否参展成功。

观众类别

对于以往参观展览会的观众类别很难评估，但是高水平的主办者已经开始制作观众类别的调研报告。他们会乐意向你提供这些信息资料；事实上，观众类别的信息通常是他们为劝说你参加展览会而向你提供的资料的一部分。

媒介报告

研究有关以往展览会的技术及贸易方面的新闻资料，会为你提供有用的证据，帮助你决定该展览会是否真正适合你。

目击者

主办者的资料自然是为了试图劝说你在展览会上订摊位，其中会有一些倾向性。你应寻找一些自己的资料，或许某人曾经参加过上届展览，或许你的一个客户曾经参观过该展览；他们怎样评价这个展览会？将他们的评价与展览会目录及新闻资料等综合在一起，你一定能作出正确的决策。

如何正确选择展览会2017-03-21 20:06 | #2楼

★国际组织的成员

首先可以从国际展览联盟（ＵＦＩ）成员所主办的展览会中寻找有价值的展览会。国际展览联盟是一个评估展览会主办者所提供设施质量的组织。它可以增强参展商的信心，即他们可以得到所要求的设施，同时也可增强参观商的信心，该展览会值得花费时间和资金去参观。所以，首先寻找是否有ＵＦＩ标志。

★国家协会的成员

你还可以检查其他协会成员中是否有你所希望的展览会。每个展览会都应是其本国展览组织者协会的成员，也应是某个出口组织及有关行业贸易协会的成员。在各国展览行业协会中比较活跃的有美国展览管理协会（ＩＡＥＭ）、英国展览业联合会（ＥＦＩ）、新加坡会议展览协会（ＳＡＣＥＯＳ）和香港展览会议协会（ＨＫＥＣＯＳＡ）等等。

★ 市场调研

不要忘记向当地商会询问你想参观或参加的展览会，还可以与你国驻展览会所在国使馆商务处联系，从他们提供的有价值的国际贸易资料中，你就可以进行大量有成效的桌面市场调研。

那么，怎样选择适合本企业的展览会呢？

★按展览性质来选择

展览会分为贸易和消费两种性质。

贸易性质的展览会是为产业及制造业、商业等行业举办的展览。展览的主要目的是交流信息、洽谈贸易。消费性质的展览是为公众举办的展览，消费性质的展览基本上都展出消费品，目的是直接销售。展览的性质由展览组织者决定，可以通过参观者的成分反映出来：对工商界开放的展览是贸易性质的展览，对公众开放的展览是消费性质的展览。

★按展览内容来选择

展览分为综合展览和专业展览两类。

综合展览包括全行业或数个行业的展览会，也被称作横向型展览会，如工业展、轻工业展；

专业展览指展示某一行业甚至某一项产品的展览会，如钟表展。专业展览会的突出特征之一是常常同时举办讨论会、报告会，用以介绍新产品、新技术。

★按展览规模来选择

展览会分为国际、国家、地区、地方展以及单个公司的独家展。规模是指展出者和参观者所代表的区域规模而不是展览场地规模。不同规模的展览有不同的特色和优势，应根据企业自身条件和需要来选择。

★按展览时间来选择

展览会划分标准比较多：其中有定期和不定期两种。

定期的有一年四次、一年两次、一年一次、两年一次等；

不定期展会则是视需要和条件举办，分长期和短期；

长期展可以是三个月、半年、甚至常设，短期展一般不超过一个月。在发达国家，专业贸易展览会一般是三天。

★按展览场地来选择