如何选择直销公司之我见

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如何选择直销公司之我见

直销公司的选择、考虑、筛选，主要应从公司、产品、制度三个方面入手，而这几个方面又分别应从基础部分和市场部分进行考察。从公司、产品、制度的基础部分到市场部分，每一块都是在选择直销公司中不可忽视的，其占据着一个很重要的位置。而市场部分又是其中一个很难把握的因素。所以，今天的直销人会迷茫、困惑，从而导致自己同时成为数家公司的直销商，结果是劳命伤财、一无所获、伤失人脉，最后是萎缩不前，不敢选择。笔者以下就这两部分谈谈。

如何选择直销公司之我见

一、公司

㈠基础部分：

硬件方面：公司是否合法经营，是否具有规定的注册资金，是否有生产、科研场所及专业性研发人才，产品质量是否品质优秀，产品是否规定的直销范畴，是否具备直销企业的资质。

软件方面：公司的企业文化、经营理念、现代技术、现代管理、培训机制。㈡市场部分：

当一个企业具备了以上的基础条件，那如何从市场方面来考虑呢？在公司成长过程的哪个时期进入呢？这就是成熟型企业和成长型企业。这两种企业各有所长，也各有所短。成熟型企业无论是在企业知名度、产品口碑、文化、教育、管理等方面都一定领先于成长型企业，但也正是因为这个原因，当公司的知名度很高时，就意味着市场的饱和程度相对来说比较大了，因为这个公司大家都知道了，该做的早就选择进入了，而没有进入的人绝大多数都对这个公司有一定的了解，所以再去沟通让他们选择加入，那是有非常大的难度的。另外，公司的产品的口碑也使得自己周围的人群该用此产品的也已经开始使用了，也就意味着已经被公司直销商锁定成为该公司的消费顾客，所以即使沟通成为自己的顾客也有很大的困难了。那么网络的发展和销售额的增长其难度就可想而知了。成长型的公司却在各方面都不完善，存在着一些这样或者那样的不足之处，给人感觉好象不踏实、容易出问题，但大家知道，风险与利润是并存的，也正是因为这样，所以公司在前期的发展中就会珍惜人才，给人才以更广阔的发展空间、更大的发挥舞台，有鉴于些，如果你是富有强烈进取心、喜欢做挑战性的工作，新兴的直销公司应该是最佳的选择，对于追求稳妥、踏实的人，可优先考虑成熟型的直销公司。

二、产品

㈠基础部分：

硬件方面：完善先进的科研场所，一流的生产工艺，达到世界通行的先进标准的生产基地，生产基地的生产规模、生产设备和设施，生产能力具有相当的实力，具备现代化的研究手段，现代化实验设施。

软件方面：产品研发者具备相关领域的领先水平，技术力量雄厚，有完善的质量管理体系和检测标准，产品应具有独特性，产品的品牌效应，科技含量，品质优良，产品的种类、包装、价格及产品的后续性。

㈡市场部分：

适合做直销的产品包含日用品、美容护肤品、保健品，市面上同类型的产品太多了，所以，产品的独特性应该有明显的体现，不同的专利技术，不同的配方技术，不同的原材料的提供都是赢得销售的原因，也就能更多的赢得消费群体，更多的消费者更多的再次消费产品。另外，产品必须要适合大部分的消费群体，那么价格和包装就显得尤其重要了。有些直销公司的产品品质很好，包装也很好，

但价格太高，相对于个人收入来说，消费能力不够，那么销量和自我消费的额度就会减少。有些直销公司的产品价格不高，但包装太差，人们担心是劣质产品不敢消费。所以从市场角度看，产品的品质、包装、价格都是不能忽视的，应该要适合中国人的消费心理，适合中国人的消费观念，适合中国人的消费水准。高品质的产品不一定是高价位的，看看某些直销公司的国外零售价就知道这个事实了。所以只有当公司的产品适合绝大多数的消费群体，人们才会认可产品，消费产品，网络才会壮大，销售额才会大幅上涨，同时也会更加坚定了从业者的信心和决心。

三、制度

㈠基础部分：

硬件方面：当前广泛运用的制度大致上有美式、阶梯、双轨、矩阵等，它们各有所长，哪一种最好。其标准是符合正规直销理念，符合国家法律、法规。软件方面：奖金在分配中的合理性及每一块奖金的拨出对直销商能否起到激励作用。

㈡市场部分：

今天的市场，人们对制度的重视程度在某种意义上已经远远大于公司和产品了，从一个角度来说，是很多人的心理上想快速的大赚特赚一把，所以，只要是认为制度有足够的诱-惑力，就不在乎公司和产品，当然，这种心理是很不理智的，这也是滋生老鼠会的温床，但从另一个方角度来看，制度的重要性也显而易见。直销发展到今天，直销公司的制度也进入到第五波计划，美式制度稳健、踏实，双轨矩阵等制度快速、易于发展，各有利弊，那么，如何从制度的角度来分析、选择呢？首先制度本身要是符合正规的直销理念，从发展网络入手，以网络销售进行奖金计算。其次，每个制度的设计，都是公司把销售利润按照一定的比例来分配到各块奖项中，好的制度就是每一块的奖金拨出应该都能对直销商起到一个激励作用，而很多的老鼠会制度都是给人一种不劳而获、坐享其成的感觉，比如：电脑排、推火车、滚动等方面，最后，最重要的一点是制度是否适合大多数人群，也就是制度一定要中国本土化，比如：有些公司规定，每月要领取奖金个人必须要完成1000元产品的销售或者自用，甚至更多的零售任务，对于中国人来说，它是有一定的难度的，可能一个月、二个月会完成这个销售，但是能否每个月都完成，那就不得而知了。而另外有些公司只规定了个人销售当月只须完成200元，甚至略少一些，显而易见，后者容易让人接受，所以在考虑公司制度时，本土化就非常重要了，当然本土化也不是在此一言两语能够说得非常清楚的，不过，有一句话说得好，适合大家的才是好的，而在直销行业中，这句话是体现得最为完美的。

当然，在选择中还有一些其他因素也不可忽视，那就是团队，系统，还有就是切入的时机，而这三个方面，系统对于新直销商来说是比较模糊的，但是团队和时机应该把握好，团队是看得见摸得着的，所以应该通过多次的交道是可以知道这个团队是否有运作市场的能力的；而时机就好比一条抛物线，何时切入就是关键了。

选择直销公司之我见2017-03-21 18:56 | #2楼

现在直销项目越来越多，琳琅满目，鱼龙混杂。真可谓“乱花渐欲迷人眼”。那么怎么选择直销公司呢，笔者认为选择直销公司应该遵循如下五大原则:

一看公司的合法性。看公司是否有正规合法的执照，是否在做利国利民,利人利己的事,这家公司在国家的地位,或者这家公司有没有遭到国家有关部门的查处.这是方向问题,因为方向不对,努力白费!你苦心经营的团队瞬间分崩离析，最大损失还是自己。

二.看切入的先机。用哲学的观点选择,用"天时地利人和"来判断优劣公司,有些公司明显处于领浪阶段,有的公司处于风口浪尖,你只需待时而动,就能事半功倍,所以选择公司应考虑该公司处于其生命周期的哪个阶段:是起步期,成长期,成熟期还是衰退期?处于起步期、成长期的公司，切入时机最佳。处于成熟期、衰退期的公司发展空间有限，市场已趋饱和，现在切入已很难有大的作为。

三.看国情。我国改革开放三十多年来,就商品流通领域产品过剩,需要打开瓶颈,拉动内需,国内公司的产品更需国人涌跃消费,国家肯定鼓励国人参入国内直销公司运作.所以"爱国"成了我们做直销的至胜法宝.选择国内直销公司往往比选择国外直销公司更有优势。政策的扶持会更有利于市场的开拓。

四.看领导人.无论是公司的掌舵人还是团队的领导人,素质都要高,公司的稳定性和团队的稳固是我们修管道的必要条件,否则就会出现竹篮打水一场空!所以领导人要富有亲和力，有独到的人格魅力，能带领整个团队向前发展。

五.看公司的模式,就是奖金制度,奖金制度的设置是否人性化，拨出率是否合理，是否体现“多劳多得，少劳少得”的原则。当前有很多刚开盘的公司为了吸引新人的加入，设置了很诱-惑人的单项不劳而获的奖金，实质是“空中楼阁”，吸引眼球而已。

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