经销商如何选择企业

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经销商如何选择企业

在当下这个网络化信息泛滥的时代，企业若想让网络营销给自身带来更多的效应，只有充分了解和懂得网络营销，才会有资格参与到激烈的商战中。网络营销推广方法很多，网络营销推广方案的制定就是公司、企业在应对商战中的对策和决定，它的重要性是不言而喻的。

网络营销各种推广方法优势缺点：

面向搜索引擎的推广

1.竞价(百度谷歌360付费推广)。这种网络推广方法可以说是我效果最快最好的一种推广方法。从开户到盈利，只需2个月时间，如果熟练掌握竞价操作方法并且客服给力的话，1个月时间你就在赚钱了!这就是百度谷歌360竞价付费推广的厉害之处。但它也有个缺点，就是花钱啊，每天每时你都能清楚的看见自己的账户的钱在一点一点的花掉。不过比起你做门户新闻、报纸广告、电视广告、地铁公交广告这些要划算多了。

2.SEO网站优化(百度谷歌360自然排名)。这种推广方法就是一旦网站的关键词排名上去，不用花钱给搜索引擎，照样每天有订单咨询，省了付费推广的一大笔推广费用。但是这种推广方法有个特点，耗时，不像付费推广那么见效快，这是肯定的。具体怎么耗时呢，这主要根据关键词的热度即百度指数、搜索量及竞争情况来决定。

3.其他第三方网站的推广排名。这种排名好的第三方网站有百度自身平台如百度百科、百度知道、百度贴吧、百度文库、百度经验等，还有soso百科、soso问问，另外权重高的B2B网站勤加缘、慧聪网、1688，分类信息网站如58同城、赶集网、百姓网……等等不是自己官方网站的排名，也不是搜索引擎的排名。这类网站推广效果还是可以的，只不过他也需要长时间去发布高质量的文章，才容易获得排名首页的机会。有的推广者只把它当SEO外链发布平台，收录即可，可能文章质量就要求不那么高。

面向门户及新闻网站的推广

1.媒体公关与新闻发布。如果选择大型网站的话，费用高，比如新浪、网易、和讯及和你行业对口的新闻网站门户网站。如果是权重低、不出名的小媒体网站费用就低。这种推广一般有2种目的，一是为了口碑营销，二是为了增加网站外链质量，从而提高自身网站的排名。

2.硬广告位。在新闻或门户网站里挂个广告位。这种推广方法费用不浅，效果并不理想。没有巨财的公司最好不要投入。

面向社交网络的推广

1.QQ(QQ群、QQ空间)推广。你别小看了QQ，网络营销推广效果还不错呢。特别是行业论坛、地方论坛的推广，那用QQ、QQ群效果是最快最好的。现在也有很多企业专门招聘QQ推广人员。用作QQ推广的很多。

2.微博推广。微博推广前些年反应效果还不错，但微信一出来渐渐的似乎效果差了。微博里面所谓的粉丝很多都是陌生人，对互动没什么兴趣。刚开始还新鲜，久了就觉得在自娱自乐。关注明星、关注媒体也就看看的多，对于企业做销售，成本也并不低。

3.微信营销。微信营销最近吵的实在是太火!可谓是网络营销中很受大家欢迎的一种了。凡是企业、个体经营、想捞一把的网名都在做微信营销，真正转化好的案例，也没几个出现。微信营销，遇到的情况是看信息的多，再点击原文的少，关注的再少，来消费了的就更少。

4.论坛推广。论坛推广要想做好效果也很费时。对于论坛帖子的推广，文章要写得犹抱琵琶半遮面，水军要装的杠杠的多还要有水平的回复。对于论坛的广告位的推广，那倒是直接付钱就是了。除了在人流特别大的论坛效果好外，其他都没什么效果。

5.博客推广。完全是长时间累积的效果了。博文要好，要善于和博友搞好关系，要肯花时间。若博客很多关键词排名到百度首页，那效果还不错的。如果仅仅是博客平台里混，那受众小，效果也不怎么样了。

网络营销的方法有很多，企业要想获得好的营销效果，一定要选择适合自己的网络营销方法。

中小企业如何选择经销商2017-03-21 14:47 | #2楼

一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍，对中小企业的营销工作是非常重要的。对于快速消费品而言，在中小企业品牌号召力弱而批发商基本上不认可中小企业品牌的情况下，中小企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢？笔者认为可由以下几方面入手：

一、市场试运作是最好的市场调查

对中小企业来说，找到一个适合的经销商是比较困难的事。全额或大比例赊销风险太大，市场情况不明贸然投入广告风险也太大，经销商选择不当风险也太大。最好的方式就是市场试运作，也就是常说的“倒过来作渠道”，即厂家选派几个精兵强将，在当地建立办事处，自设仓库，由数家有意向的批发商同时铺货，但初期不承诺经销权，也可由厂家直接铺货。

二、经销商不是选出来的，而是竞争出来的

几家有意向的批发商同时铺货，往往会形成竞争和互相牵制，反而会加快铺货速度。随着厂家对零售环节和批发商的熟悉，孰优孰劣一目了然。这时再来确定经销商就比较适合。

我的经验是经过市场试运作，淘汰通路能力较差或终端运作能力差的批发商，但对被淘汰的批发商，补偿一笔市场开拓费作为回报。事先白纸黑字，明确双方的责权利，被淘汰的批发商一般会心服口服。

剩下的经销商觉得特约经销权来之不易，而且厂家有“谁开发，谁所有”的网点划分原则，往往会全力配合。

三、先选好经销商，初步铺货后再发动广告促销攻势

中小企业的广告费有限，可以采取用“时间”换“金钱”的方法，先辅助经销商进行市场的第一轮铺货，当广告促销攻势发动后，再进行第二轮铺货。这样可以最大限度地利用广告促销对市场铺货的拉动作用，从而节约广告费用。

四、签订经销商合同的期限不宜过长

签订经销商合同的期限不宜过长，最多为一年为好，有人说签订长期合作合同有利于经销商与厂家捆在一起，使经销商能全心全意投入市场开拓。但根据我的营销实践，这是一厢情愿的想法，而给经销商施加可能随时被替换的压力，其效果最好。

五、不轻易承诺总经销权，区域划分由行政区域转为具体终端网点的划分

很少有批发商能覆盖区域市场的所有二批和零售商，大型零售商一般会要求直接由厂家供货，承诺总经销权就会放弃部分经销商无法覆盖的网点，而且承诺总经销权也不利于厂家对市场的控制。

六、不能把现款现货作为选择经销商的唯一条件

在选择经销商时要注意，不能把是否现款现货作为唯一条件。对一些快速消费品经营时间不长、经验不丰富的经销商（也就是刚刚加入批发行列的新手）选择要慎重。这些批发商因为很难代理到知名大品牌，而急于找到新产品来代理，往往能接受厂家现款现货的要求。其中相当一部分批发商根本不具备通路能力，只会耽误市场。

七、经销商选择，不大不小，用着正好

厂家的实力有限时，不宜选择通路能力很强的批发商，因为他经营品种太多，有数个大品牌，对知名度低的新品牌不会全力经营，也不宜选择通路能力太弱的批发商，因为他没有能力把产品铺到终端。厂家选择与自己实力匹配而且能全力经营的批发商为宜。

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