如何选择移动电源便携充电器充电宝供应商

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如何选择移动电源便携充电器充电宝供应商

21世纪移动电源掀起,市场行业没有标准,无衡量法则,在鱼龙杂混的移动电源中找到称心如意的产品却实要煞费苦心,手机配件产品中有不少商家描准了移动电源,确实是个有远景的行业选择.

任何行业经商始终不会离开一个点：利润。但是利润的构成非常复杂，不仅仅从产品价格本身上体现。这时商家就应该做足功课练就火眼金睛，挑出一个品质保障值得我们去经销的品牌。神族数码移动电源根据多年与经销商及厂家打交道的经验总结出8大建议。如果你是经销商，不妨耐心的看看。

一. 掌握核心，财源不断

在科技数码领域瞬息万变的今天，谁拥有核心技术，就拥有了主动权。苹果为何能成功，因为拥有核心，格力为何能成功，因为拥有核心，格兰仕为何能成功，也因为拥有核心。核心技术就好比产品的灵魂。产品连灵魂都没有何谈核心竞争力？缺乏创新的产品迟早被市场淘汰。消费者不是慈善家，产品没有核心技术去提升用户的生活质量，他们愿意掏腰包吗？如果哪位商家想辛苦经营却碌碌无为，OK,请找没有核心技术的厂家。

在移动电源市场“工模”横行的今天，经销商更加要理性分析，核心技术在哪里？如果厂家自身有研发团队，加上专业领域的技术团队就是如虎添翼。

二.知已知彼，百战不殆

知已知彼，百战不殆。这句话众所周知，但真正做到的凤毛麟角。现在的产品线、客户群体、经济实力、公司团队、公司的发展方向等都需要去仔细评估，但就是有经销商不理性分析而是听信厂家一面之词盲目代理，之后发现很难操作，所以这些经销商野心勃勃的进入一个行业之后却铩羽而归。

三. 选对池塘，钓大鱼千篇一例的招商手册、五花八门的招商会邀请，你是否觉得眼花缭乱？优秀的经销商怎么做的？他们通常是会与厂家的领导团队及执行团队进行深入交流，找出异同点。

正所谓道不同不相为谋。经销商首先要提炼出自己的观点，其次要了解到厂家的背景实力以及操作执行理念，厂商是否言行一致、表里如一决定了合作能否长久进行下去。

优秀的经销本身也是一个品牌，是分销商认可的品牌。优秀的经销商很清楚，只有跟着有品牌理念的厂家走，特别是成长性的品牌才能带来利润及成长空间最大化。很多时候并不是我们不努力，而是选择出了问题。方向比努力更重要，选对了事半功倍。

四.物以类聚，人与群分

共同的价值观点，是迈向成功的第一步。价值观是经营理念中最核心的层面，也是较空洞的一个层面。理念的落实在于执行管理层，一个人能走多远在于他和谁同行。

执行团队由哪些人组成，操盘手有没有这方面的成功案例，这点是非常重要。合作当中或多或少都会有一些问题，可能是利润空间，可能是渠道管理，可能是定价，可能是支持力度等。目前移动电源市场以小作坊的形式比比皆是，当产品面临同质化时，经营执行团队将怎样进行变革，如何应对？

一个优秀的厂家执行团队不单让经销商持续盈利，而且能帮助经销商在经营层面上有所成长，俗话说：“跟对人，做对事，不成功都难”。

五.定位，定天下；

定位定准了，就等于营销完成了一半。我们要关注的是新产品市场前景怎样，它与同类型的产品有什么不同，有没有新概念或新元素。消费者都是喜欢新鲜产品，有新技术的产品，而且这些新概念有没有足够的支撑点。

笔者也建议经销商在代理产品之前一定要先试用，亲身体验好的产品，在说服消费者的时候才更有感染力。并多给身边的一些朋友使用做前期的预热，听听其它人的一些看法。

不知曾多少有实力的商家任劳任怨地想为产品打开市场，却因为产品自己不争气而一败涂地？如果产品定位不好，与目前经销商的产品有冲突很容易把销售的路堵死。

六.口碑之声，胜利之声

找一个没有信誉和口碑的厂家合作，半夜睡觉都不会踏实。厂家没有信誉首先意味着他们的产品可能欺瞒消费者，其次产品一旦出事厂家就会跑路，到时候经销商别说赚钱，光收拾烂摊子就得忙得够呛。

厂家为了现金回笼而胡乱承诺，钱到手之后所有的承诺就变成空头支票，最后是不了了之。在诚信缺失的今天，投入一个新项目时就要特别注意厂家的诚信问题，再好的伪装也有

漏洞。正所谓金杯，银杯，不如好口碑。最简捷的方法就是通过网络获取信息，但是切记辨别真假。

七.合理空间，健康永续

移动电源市场是一个新兴的品类，大大小小的厂家多如牛毛，实力不同，能给予的支持力度也大不一样，一些没有团队运营经验的厂家多数是以卖货为主，只要钱就给货，关系好点的，提货量多一点的可能价格就不一样，业务员为了完成业绩指标也没有了底线，到处放货，最终市场上的价格可想而知，这是没有经营信条的唯一结果。

据笔者多年的了解，一些有团队运营经验和企业信条的厂家是决不会只为出货而出货，他们会有一整套完整的市场管理运营体系及内部团队运营体系，在源头上做杜绝了很多事情，比如统一出厂价格。出厂价得不到统一，最终到终端只会更乱。

合作是建立在共同价值观之上的，对市场渠道的规划，渠道价格的管理，终端的培训等都是前面第2点到第7点所谈到的内容，如何能保证经销商的合理空间前面几点是缺一不可的。

厂家与商家的联姻能否长久，在于双方是否用心经营。双方只有充分沟通好才能有稳定长远的合作。

八.巨人臂上，事半功倍；

商人唯一的准则就是“以小博大”。普遍经销商的综合实力远不及厂家，无论是从产品概念包装，产品核心优势，产品销售方式，整体的营销节奏把控等方面都不及厂家了解得多。经销商如何将自己的团队倍速增长，关键点就在于借力，借厂家的力。

从目前移动电源市场上来分析，80%以上的厂家只是处于营销的第一阶段，以卖货为主。

5%左右已经在移动电源市场上有一定知名度，有苹果授权，但也主要是以外贸为主，在国内移动电源领域笔者认为到目前为此没有一个真正的领导品牌，只能说是一个知名的产品而已，还谈不上一个真正的意义品牌。

神族数码移动电源反倒觉得目前有大概那么15%左右的中小移动电源厂家在走品牌化的运营路线。他们能给代理商、经销商的支持力度最大，包括人员的培训，广告形象的支持，终端管理，促销，渠道管控等。

神族数码移动电源建议大家用百度或谷歌搜索的时候，要分清何为事实，何为炒作。哪个厂家合理提炼出产品的卖点及新颖的概念，一个新的概念如新鲜的血液一样可以让人唤发活力。

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