亲和力应如何去培养

亲和力应如何去培养

　　亲和力最早是属于化学领域的一个概念，是特指一种原子与另外一种原子之间的关联特性，但越来越多地被用于人际关系领域，某人对另外一人具有的友好表示，通常就形容这个人具有亲和力。以下是小编为大家整理的亲和力应如何去培养，希望对大家有所帮助。

　　亲和力应如何去培养

　　亲和力是人际关系的基础，如同一座大楼的地基。那么，亲和力是如何获得的呢？下面是一些培养“亲和力”的基本方法：

　　（1）建立文字亲和力

　　1.寻找共同点

　　亲和力源于共同点。通过仿效迅速找出共同点，共同点的切入口很多，比如姓名、籍贯、爱好、亲友等。多锻炼观察力，找出共同点，细心的观察，毫无目标的攀谈是无利于达到目的的。

　　2.语言文字同步

　　一般来说，每个人讲话都会用到一些口头禅或惯用语，这些词语的使用频率特别高。在与其沟通时就要同他一样多使用这些词汇。

　　3.真诚的赞扬

　　多赞扬少批评。每个人都喜欢被人夸的感觉，讨厌别人对自己说教，所以多赞扬有助于培养亲和力。

　　4.多提问，多倾听

　　问和听的部分应当占到沟通80%的分量，而说的部分只应占到20%。教练问的越多，学员回答的就越多，教练对学员就越有亲和力。

　　5.合一架构法则

　　每当学员提出抗拒时，教练首先要接受，然后再提出新的问题，解除该抗拒。多用以下的句型：我很理解（了解），同时...

　　（2）建立声音亲和力

　　1.语调与速度同步，而且要自然而不生硬。

　　2.语言富有感染力，有感染力与穿透力的讲话是灵活而生动的。

　　3.语速要有变化，语速的变化是一种语言艺术，能为语言增色。

　　4.音量大小应当根据不同的沟通环境进行不同的调整。

　　5.话语要有停顿，话语的适时停顿，可以留给对方思考接受的空间；而不断地讲述容易引起客户的疲劳与注意力分散。但语言的停顿应当进行练习：该停顿的地方停顿，不该停顿的地方一定不能停。

　　（3）建立肢体语言亲和力

　　1.肢体语言的仿效

　　肢体语言非常重要。沟通中，老师应当留心学员的肢体语言，有意识地仿效对方的动作，而这种仿效应当自然而不留痕迹。

　　2.观察客户的肢体动作

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　　培养你的亲和力

　　作为一个人，无论你的性格多么内向，多么喜欢独处．都不可能将自己完全封闭起来，与周围的一切断绝任何来往。你总是在不知不觉地与人打着交道，而人们的思想、习俗也在潜移默化地影响着你。假如你一个人独居，看似不与人接触，其实不然，一会儿邻居或房东就要来收水电费、房费，你势必要与他们说上两句。你的食品、衣服、家具，也必须去商场购买，为了争取货真价实，物美价廉，还要陪上几句好话。你若没有正式单位，必是私营，为了赚钱，你要与许多人交往；你若有单位，就要面对上下级的关系：你若两者都没有，也得有人供养你，你要与供养人相处。总之，能够完全脱离社会、脱离群体的人是不存在的，也是无法存在的。社会中的绝大多数人，往往愿意或喜欢与他人交往，以朋友多而自豪。这种愿意或喜欢与他人交往的本能，就是亲和力。它是人类普遍具有的渴望与他人亲近、和谐相处的心理状态，是人类最基本的需求，也是最主要的需求。儿童依恋父母，老人眷念儿女，兄弟姐妹相帮相助，人们就是在这种相亲相偎的关系中，培养才智，增长力量，战胜困难，取得成绩，最终走完自己的人生旅程。这种亲和力，既是使情感归依的起因，也是激发人际交往的动力，它对平衡人类心理，克服势单力薄之不足，起着很好的调节作用。

　　在现实生活中，人们之间总要或多或少，或直接或间接地发生着联系。独立自主、自力更生虽然可以解决一部分衣、食、住、行等方面的问题，但更多时还是要依靠他人的帮助。荀子曾说过：“人力不若牛，走不若马，而牛马为之用，何也?曰：人能群，彼不能群也。”荀子的这段话，道出了人类在同大自然作斗争中，团结就是力量的真理。人类凭借亲和力，使自己坚强而有力地屹立在大自然的面前。人的这种求生动机，是亲和力的表现之一。

　　人类在向外界索取自身需要时，将会遭致自然或社会各方面的阻力，单凭个人的力量是难以抵御外界的干扰或侵害的，此时必须借助他人的助力，方能求得安全的保护。这种安全意识，在现代社会中显得尤为重要。当人们没有多少财富时，希望能够获得好的职业或收益，以便生活得更好；当人们有了钱财时，又希望社会各项措施到位，为自己提供财产保护。人们无时无刻不在关注着自身的安全，财产的安全。这种对安全的需要，使人们自愿融入群体之中，希望通过集体的力量来战胜对于不安全的恐惧。人的这种安全动机，是亲和力的表现之二。

　　人类有七情六欲，情感有喜怒哀乐，丰富的感情世界使人类产生归属动机。当人们有了喜悦与悲伤，往往急欲找人倾吐，以求得到理解与宽慰，使情感有所寄托。归属动机，是亲和力的表现之三。

　　总之，人类的亲和力不是单一化的，而是多重的，复杂的，上述三种只是其中的一部分，此外还有社会比较动机、自我实现动机等。人们衡量自己，常常是通过与他人的对比来实现的，这就产生了社会比较的需要。有人工作成绩突出，事业蒸蒸日上；有人经济富裕，生活档次极高，人们自然产生攀比心理。攀比心理的积极效果是--比事业，工作更加努力；比经济，生活更有追求。通过与他人的比较，衡量出自己的成就与不足，明确今后的奋斗目标。社会比较动机的实现，增强了亲和力。人们为了展示自己的能力与才华，渴望在群体中寻觅最佳立足点，以获得他人的酋肯与赞许，从而实现自我的价值。这种自我实现动机，敦促人类发展和完善自己，向亲和群体进一步迈进。

　　那么，亲和力义是怎样产生的呢?心理学家斯坦利·沙赫特曾做过一项实验，将5名自愿者分别隔离在5间屋子里，在提供住宿的情况下，使其与外界隔绝。结果坚持时间最短的是20分钟，坚持时间最长的是8天8夜。他们都感到孤独。很难受，心理很紧张。这项实验表明，亲和倾向源于人的本能，是人类与生俱来的。人类喜好合群，组织家庭，建立各种社会组织，

　　便是极好的明证。孤独使他们恐惧，离群使他们害怕，长久的隔离，会使他们的心理状态变异，成为不正常的人。出于本能，人们相互亲近，其目的是为了生存。生存的需要，是亲和力产生的条件。

　　心理学家赫布的“理想水平说”认为，人类的亲和倾向是出于功利性目的。人们通过亲和，可以达到个人的目的，对自身也是一种报偿。暂不论其他，有一点是值得肯定的，人们的亲和虽源于本能，但却是有目的的，人们通过联合，同自然界、社会作斗争，为生存创造条件。人与人之间的社交，在付出的同时，也在索取，实际上是进行着时间、金钱、劳动等方面的交换。正是在社会交换的作用下，人类社会才不断地进步与发展，人与人之间的关系才日益亲密合作。

　　亲和力使人类产生巨大的凝聚力。在现实社会生活中发挥着不可估量的影响与作用。人类社会的进步与发展，与人们之间的团结友爱、互相帮助密不可分。就个体而言，亲和力加速了一个人的社会化过程，使他从诞生之日起就浸泡在关怀、爱护的亲情之中，一点一滴地受到熏染，得到强化与培养。亲和力有利于个体的身心健康，减少心理障碍产生的机率。人们社交的范围越广，精神生活就越丰富，亲和力就越强，心理发展就越平衡。亲和力是培养良好个性、求取知识、获得事业发展必不可少的重要条件，是建立友谊、发展友谊的坚强动力。只要亲和力动机纯正，就会赢得许多朋友，就会在人生的道路上一帆风顺。

　　亲和力强的人有什么特点

　　1、爱微笑，一个善于微笑的人，一定会把最柔和的一面展示给人，没有什么比一个微笑更平易近人了，微笑就是一个打开交往之门的钥匙，人人都愿意和他交往的。有了微笑就在表明自身是愿意和人交往的。

　　2、平和的态度，一个平和的态度，必定是没有架子的人，必定是尊重他人的人，大家也知道，每个人都有每个人的长处，不能以自己的长处和别人的短处相比较，应当善待与其交往的人，这样，平和的态度会为其赢得很多的朋友。

　　3、不会随意打探别人的隐私，大家都有过体会，如果有人问到对方的工资多少，大家无论是挣多或少，都不愿意说，并且在心里会有一种这样的说法，“这个人怎么这样呀？”还有的人愿意拿着别人的隐私到处炫耀，大家如果碰到这样的人，一定不愿意多和其多说两句话，一定会找个借口躲开或者悄悄的走开。

　　4、有幽默感，幽默能给人一种智慧的感觉，这样的人到哪里都是受欢迎的，可以增强自身的吸引力，消除人与人交往时的紧张心情，还能为他人带来愉快感，给人留下的印象也是深刻的。

　　5、注重自己的言谈举止，一个有良好亲和力的人肯定是一个有修养的人，言谈举止也一定是优雅的，彬彬有礼的体现，和这样的人交往，可以说是一种美好的享受。

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