木材采购注意事项

木材采购注意事项

　　在木材的采购中,需要注意的事项有很多。如:含水量。对于北方室内使用的来说,含水率应为8-12度。如果开裂越多,损失就越大,相应的成本也就越高。下面是小编精心整理的木材采购注意事项，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　木材采购注意事项

　　1.含水率。北方地区室内用木材，含水率应该在8-12度。

　　2.开裂情况。木材开裂的多，损耗就多，成本相应也高。选择木材时，一定要看端头的 开裂情况，最好是没有开裂的。

　　3.平整度。平整度不好的木材，加工起来，费工又废料。

　　4.大小头。采购木材时，尽可能选择大小头比较相近的木材，可以减少损耗。

　　5.节疤。木材的节疤分为死节和活节。 松动的节疤叫做死节，反之为活节。活节可以接受。死节如果太大，加工成木制品以后，可能会掉下来，影响美观。

　　6.色差。作为天然的木材，一定存在色差。

　　7.计量方法。最好在决定采购之前问明，木材的厚度，长度，宽度如何计量。避免最后 算帐时吃亏。

　　通常情况下，木材的厚度和长度是固定的，只有宽度不固定。

　　原木材料采购材积计算及注意事项

　　一、查定方法

　　（1）单根的或不满10根的原木、原条、特等锯材和普通锯材的材积累计数，可直接从本手册中分别查得。

　　（2）根数为10根、20根、30根……的整十位数的原木、原条、特等锯材和普通锯材的材积累计数，可先相应查出1根、2根、3根……的材积数，然后将小数点右移一位（即扩大10倍）得到。

　　（3）10根以上且带有个位数根数的原木、原条、特等锯材和普通锯材的材积累计数，可先得出整十位数根数的材积数，然后再加上直接查得的个位数根数的材积数而得。

　　二、《原木材积表》的说明

　　1、GB4814-84《原木材积表》的规定 本标准适用于所有树种的原木材积计算。 （1）检尺径自4-12cm的小径原木材积由下式确定： V=0.7854L(D+0.45L+0.2)÷10000 式中：V——材积(m)； L——检尺长(m)；

　　D——检尺径(cm)。

　　（2）检尺径自14cm以上的原木材积由下式确定：

　　V=0.7854L[D+0.5L+0.005L+0.000125L(14-l)(D-10)]÷10000

　　（3）原木的检尺长、检尺径按GB144.2-84《原木检验 尺寸检量》的规定检量。

　　（4）检尺径4-6cm的原木材积数字保留四位小数，检尺径自8cm以上的原木材积数字，保留三位小数。

　　2、GB4814-84《原木材积表》中的附录（圆材材积计算公式）的规定

　　（1）检尺长超出原木材积表所列范围而又不符合原条标准的特殊用途圆材，其材积按下式计算：

　　V=0.8L(D+0.5L)÷10000

　　（2）圆材的检尺长、检尺径按GB144.2-84《原木检验 尺寸检量》的规定检量。 检尺径，按2cm进级；检尺长的进级范围及长级公差允许范围由供需双方商定。

　　（3）缺陷限度及分级标准由供需双方商定。

　　三、《杉原条材积表》的说明

　　本标准适用于杉原条和其它树种的原条商品材材积计算。

　　（1）检尺径自10cm以上的杉原条材积由下式确定： V=0.39(3.50+D)(0.48+L)÷10000 式中：V——材积(m)； L——检尺长(m)； D——检尺径(cm)。

　　（2）检尺径为8cm的杉原条材积由下式确定： V=0.4902×L÷100

　　（3）原条的检尺长、检尺径按GB4816-84《杉原条检验》的规定检量。

　　（4）原条材积数字都保留三位小数。

　　四、《锯材材积表》的说明

　　本标准适用于锯材产品的材积计算。

　　（1）锯材尺寸按GB4822.2-84《锯材检验 尺寸检量》的规定检量。

　　（2）锯材材积按长方体体积公式计算，即： V=L·W·T÷1000000 V——锯材材积(m)； L——锯材长度(m)；

　　W——锯材宽度(mm)；

　　T——锯材厚度(mm)。

　　五、《原条材积表》的说明

　　本标准适用于所有树种的原条材积计算。

　　（1）原条材积数字系按中央断面积公式展开而来，即： V=0.7854DL÷10000 V——材积(m)； D——中央直径(cm)；L——材长(m)

　　（2）本标准所列材积表采用的原条中央直径范围为6-50cm；长度范围为3-35m。中央直径按2cm进位；长度不足5m的按0.5m进位，自5m以上的按1m进位。

　　木材销售注意事项

　　1、将产品内容熟记于心，是成交的基础

　　优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟悉产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。

　　显然，优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟记于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的真实需求。显然，销售人员将产品内容熟记于心，是实现销售成交的基础。

　　2、完美展示品牌精华，让消费者满意

　　显然，顾客除了产品质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的。不幸的是，目前为数众多的经销商所代理销售的产品，其品牌知名度都不高。对于这一现实，销售人员也不必害怕，因为多数顾客并非非奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌不买，只要是有特色的，能让其满意的品牌，就会购买。

　　因此，销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即完美展示品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了。

　　3、合理地满足消费者的真实需求

　　产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然，销售人员要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好的引导顾客对产品的了解和关注，并且合理地满足广大顾客的真实需求。如此，销售成交就水到渠成了。显然，这一点是需要销售人员通过长期的实战，方能运用自如，达到炉火纯青的境界。

　　4、乐于跟消费者沟通,恰到好处地打招呼

　　当顾客进入店面，与其打招呼，就是销售成交所要做的第一项工作。那么，经销商和销售人员如何恰到好处地打招呼，从而让顾客满意，乐于沟通，而不是反感呢?对于这一点，销售人员可以在顾客注视特定的商品时、顾客手触商品时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时、顾客与同伴交谈等时候，去面对面近距离地与顾客打招呼，以及进行愉快地交流，是会受到顾客欢迎的。

　　5、找准顾客的真实需求，实现快乐的成交

　　销售是一门艺术，销售人员要练就火眼金睛，懂得察言观色，做到准确的找准顾客的真实需求。显然，只有准确抓住了顾客的消费需求，才能满足顾客的真实需求，最终实现快乐的成交。那么，销售人员如何找准并抓住顾客的真实需求呢?

　　主要方法有三：

　　一是仔细倾听顾客的需求或意见，从而得知其真实购物需求;

　　二是适时询问顾客的需求，这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可以直接提出，效果也会很好;

　　三是分析顾客的购物动机，例如是因为价钱经济、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。

　　6、沟通中避免不恰当的、错误的说话方式

　　销售人员在向顾客介绍产品时，要声情并茂的对顾客进行产品的介绍。尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式。采用肯定的、赞美的、引导的、声情并茂的产品介绍，将会使顾客购买更开心，从而实现销售的成交。

　　7、适时鼓励体验产品，增加顾客的购买欲

　　毫无疑问，当销售人员基本确定了顾客的兴趣点及目标商品时，就要根据商品的实际情况，适时鼓励顾客触摸、体验产品，增加顾客的购买欲。让顾客多体验，更容易让顾客满意，从而大大地提高销售的成交几率。

　　8、需及时的为消费者介绍某些配衬的产品

　　这一点是易于做到的，因为当顾客确定购买某产品时，销售人员可以及时为其介绍某些配衬产品，多数顾客都会乐于购买的。

　　9、及时抓住成交的时机，果断实现成交

　　当顾客深入了解、研究或试穿了某产品后，销售人员就要及时抓住时机，果断的实现成交。其方法很多，例如二择一法：您看您是选xx还是选xx呢?又如激将法，我们的促销活动今天是最后一天了。再如勇敢提出法：这个需要帮您包起来吗?等等。销售人员一定要懂得察言观色，正确把握顾客的需求，及时果断地实现销售的成交。

　　10、成交完成，面带微笑与顾客话别

　　销售人员应该明白：送别顾客既是一次销售的结束，也是下一次成功销售的开始。因此，不论顾客有没有购物，销售人员都应该真诚地、面带微笑地与顾客道别。同时，可以附带告诉顾客有关公司或货品的新动向，例如本店什么时候会有新货到，从而提示顾客再来选购。

　　当然，除了学习销售技巧的理论知识外，销售人员也需进行长期的实战训练，并在实践的过程中不断学习、琢磨、改进和提升。

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