是挑战更是机遇新闻稿

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人民日报评论员文章《经济发展迈入新阶段》一文中归纳了中国经济新常态的四个主要特征——“中高速”、“优结构”、“新动力”、“多挑战”。这就是意味着要告别过去传统、粗放的高速增长方式，进入高效率、低成本、可持续的中高速增长阶段。中国经济进入“新常态”的发展形势对于建材行业，尤其水泥行业来说是一把双刃剑。一方面，需求量减少之后，很多企业面临着断粮的危机；另一方面，危机感倒逼企业在技术、管理方面进行革新，促使着水泥企业稳中有进地朝着更健康有序的方向发展。

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邯郸金隅太行是一家在水泥行业拼杀了五十多年的老国企，前身是河北省邯郸水泥厂，筹建于1958年，是国家“二五”期间156个重点工程项目之一，是我国自行设计施工的第一座现代化的大型水泥厂，曾被誉为“亚洲最大水泥厂”。股份制改革、重组、收购，历经兴衰荣辱，几十年风雨兼程的发展历程让他们更能理解企业发展如逆水行舟不进则退的道理。

“大发展小困难，小发展大困难，不发展全是困难”这句话对于一个老国企来讲更加贴切，也一直萦绕在邯郸金隅太行董事长、党委书记李怀江心里，纵观邯郸金隅太行的改革发展与国家新常态的要求不断契合。面对新的形势和机遇，积极谋划打造北京金隅冀南建材基地，抢抓发展机遇，快速战略布局，大力实施“上下游一体化”和“政策+品牌”的经营策略，将水泥、商品混凝土、砂石骨料、矿渣粉、外派劳务输出、预拌砂浆、绿化环保多产业有机结合，形成了以水泥产业为核心、多元化发展的新格局。截止目前，下辖子公司16家，年产水泥500万吨，商品混凝

土300万方，砂石骨料120万吨、矿渣粉200万吨、干混砂浆40万吨。其产品被广泛应用于北京西客站、三峡大坝、天津海河大桥、首都机场、青兰高速、南水北调工程等国家重点工程项目和标志性工程，市场覆盖京、津、冀、晋、豫等省市，在国内建筑市场享有极高声誉。

短短几年的时间，邯郸金隅太行这个老国企在如此严峻的经济形势下做得风生水起，快速实现着裂变式的迅猛发展，而其根源在哪里呢？细细品味，自信、创新、实干这三个关键词，不断促使着他们去创造和书写新的传奇。

凝聚攻坚克难“精气神”

当前，水泥行业严重过剩的产能致使行业经济效益出现快速下滑，企业间的竞争已进入白热化阶段，价格拼杀十分惨烈。放眼过去，我们也许会说：中国的水泥行业，从来没有像今天这么艰难过。水泥产能严重过剩、市场上恶性竞争不断、环境污染日益加剧，在这陷入谷底之际，各方都开始慌张，水泥行业似乎连生存都岌岌可危。可唯物辩证法告诉我们：压力可转化为动力，危机中会有转机。我们面对的不仅仅是困难和危机，更是一个凤凰盘涅的时机。面对新挑战，我们能否变压力为动力、化挑战为机遇，最终战胜困难迈向胜利，这就取决于是主动适应、积极应对，还是怨天尤人、消极对待，两种不同的态度无疑将给企业带来两种截然不同的命运。要想免遭淘汰，焕发新的生命活力，就必须承受成长中的阵痛，不断适应新的游戏规则，并逐步地完善自我、提升自我。唯此，才能在激烈的市场竞争中始终立于不败之地。多年来邯郸金隅太行快速发展的生动局面，得益于广大干部群众干事创业的激-情与干劲，他们更加深知人的精神因素是决定事业成败的“关键手”，在复杂多变的形势下他们没有只是看到了困难和问题，而是在认真分析所面对的不利形势之后，更加

积极寻找有利企业发展的机遇，进而引导和激发干部职工攻坚克难的决心和信心。在经济形势大幅下滑时他们看到的是原燃料及其相关的运输物流均必会大幅降价，企业成本必将大幅降低；在市场需求大幅下降时他们看到的是国企优势必将突显，市场必将整合而且成本最低；在国家于节能、环保、安全等方面刚性约束不断加强时他们看到的这是提高企业生存免疫力的有利时机。邯郸金隅太行多次召开企业转型升级安全环保达标、企业经营管理转型等一系列专题企业转型升级会议，并制定相关实施方案，提出具体转型要求，全体干部职工也充分坚信只要齐心协力企业一定能突围破局，让他们在萎靡的经济形势下先在精神上振作了起来，实现了企业扭转发展局面的思想破局。

修炼企业发展“童子功”

水泥工业是国民经济建设的重要基础原材料产业，经济规模较大，是资源和能源的消耗大户，当前面临水泥产能严重过剩、市场持续低迷、资源环境约束加大、技术创新不快等诸多突出问题，虽然行业转型升级任务十分艰巨，但邯郸金隅太行却并不全然认为是一件坏事，更将其作为实现质的飞跃和提升的天赐良机，借此逼迫企业不得不把“涅磐重生”的机遇转头向内苦练内功。练好基本功。邯郸金隅太行把降低成本作为推进各项工作的基础，通过大力实施“企业—分厂—班组—员工”四级成本核算体系，分层级细化量化各类成本费用，淘汰烘干机等技术进步方式降低生产能耗，提高熟料标号，避峰就谷科学用电，加大峰峰煤采购使用量，减少严控内部盘倒费用等措施全力控降企业成本；通过增加石灰石粉末、砂岩粉末、河道淤沙等固废掺加量，调整产品品种结构，积极应对税收退税政策变化，全力确保企业各类产品全部享受免税政策；通过坚持科技为主导，大力推行技术创新，创新应用新固废材料砂岩粉提高台时降低煤耗，圆满完成16

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项实用新型专利项目国家专利审核工作，同时顺利完成中央研究院冀南分院建立工作，全力支撑企业逐步向高新技术企业转型；通过借用企业开工不足、减工资、裁员等社会舆-论，顺利解决了企业人均劳效低的历史难题，成功解聘不称职员工14人，减少劳务用工47人。

下好先手棋。下棋有先手、有后手。下好了先手棋，就赢得了主动权。为了赢得发展上的先机，邯郸金隅太行积极谋划企业“十三五”发展规划，同时成立了企业转型升级（节能）三年规划编制领导小组，通过降低电、煤、水、风、油、汽等能源消耗，突出自主创新和推进“两化融合”，打造绿色的质量效益型企业。下设新型建材项目组，生产运行管理组、工艺项目组、设备项目组、电气自动化项目组及人力资源提升项目组六个项目组分领域、分方向开展工作;逐步建立了战略资源储备体系，制了定《冀南建材基地混合材市场战略资源掌控方案》，通过签订战略合作协议的形式，与供应方建立长期合作伙伴关系，全面加强对各种原料资源的储备和掌控；加快推进水泥窑协同处理生活垃圾项目的开展进度，预计年底前获得区政府优惠政策文件批复；进一步加快实施“走出去”战略，扩大与苏丹阿特巴拉水泥厂合作范围，增加水泥技术人才输出，同时积极紧抓国有“一带一路”有利时机，深入谋划国外经济技术合作项目。

紧抓深度营销“金钥匙”

市场竞争的关键在于营销，但随着产品以及营销策略越来越同质化，怎样在白热化的市场上占有一席之地,邯郸金隅太行积极探索大胆尝试将“深度营销”作为差异化竞争的关键点，快速转变营销理念，创新营销方式，抓住“深”字作文章，让邯郸金隅太行在如此不利的经济形势下仍然保持了盈利能力。

深度营销就是要给客户提供无限的关怀，建立长期合作伙伴关系，通过大量的人性化的沟通工作，使产品品牌产生润物细无声的效果，提高客户品牌忠诚。为成功实现由营销产品向营销服务转变，邯郸金隅太行着力改变销售人员服务理念，通过召开营销转型专题会议，由董事长、经理李怀江亲自重点阐述营销转型的具体方法及保障措施，要求必须把服务真正作为产品和部门工作的重要组成部分，销售决不是简单的完成一次销售，而是最终让客户产生认同感和信赖感，并提出对服务意识强、转型快的营销人员给予现金奖励，在保证企业经济效益的同时，更加增强营销人员战胜复杂经济形势的信心。同时成立市场管理部，实施企业品牌规划和品牌的形象建设，向社会推销企业整体形象，逐步实现销售产品向营销企业的转变。

深度营销就是通过多嬴的战略与价值链共享机制，培育与开发市场，掌控终端，取得市场综合竞争优势。邯郸金隅太行积极构建产业联动、合作互动、政府拉动的大营销体系。通过水泥、商品混凝土、砂石骨料、矿渣粉多产业相互支撑，在各自市场范围极力推介公司上下游产品，进而激发不同市场互相协调的功能，实现内部产业共赢；通过与民营粉磨企业合作，利用其人员成本低、管理费用低、销售方式灵活等优势，全力拉高熟料售价，实现外部合作共赢；通过大力“政策+品牌”营销方式，给政府算清一笔“税收帐”，争得政府维护公平竞争的市场秩序，实现政企共赢。同时通过推广矿B水泥，开展地毯式营销，将火车专用运输线交付第三方经营等措施进一步扩大产品出库量，抢占市场，增加企业收益。

为全面稳控应收风险，邯郸金隅太行结合混凝土行业应收账款高的特性和当前市场形势，综合产品、市场、资本、风险等诸多因素确定了应收第一、利润第二、销量第三的运营思路，并通

过商混营销部实施专业化管理，建立市场客户资源数据库，对客户进行分析、评价和跟踪，实施合同评审，加强合同执行过程中的控制，全方位对整个营销过程进行控制，并对不能按照合同节点、时限履约的及时实施法律诉讼，全面控制应收账款风险。

越是形势严峻，越要坚定信心，结构调整是大势所趋，势在必行。邯郸金隅太行有信心和决心，一定带领全体干部职工迎难而上、奋力攻坚，努力开创金隅冀南建材基地新局面！

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