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如何对软文营销的效果进行评估
软文营销作为运用最普遍的网络营销模式，也存在同样的问题。可事实上，基于互联网技术的软文营销，在效果评测上与传统营销相比，有着得天独厚的优势，如数据统计的精确性和便利性、效果的可视化等等。
据往上推软文城2017年整年的软文服务实战中了解，大部分中小企业主已经意识到互联网时代网络营销的重要性，作为网络营销一重要工具——软文营销，他们在对产品/服务的宣传推广中，也或多或少有运用到，不少企业也通过软文营销确实打造出了自己的成功品牌。然而，即使中小企业家们已认识到网络营销的重要性，对于成本低效果明显的软文营销也非常偏爱，但当他们在选择软文营销服务的时候，依然会犹豫再三，大有在选择传统营销渠道时“石沉大海”的担忧，这又是因为什么原因?
经深度沟通才了解到，企业家们对软文营销之所以一直难以消除顾虑，主要是因为对软文营销的效果评估缺乏全面系统的了解。在多次遭遇传统广告投入大见效甚微的打击后，企业家对于网络媒体这个“虚媒体”、“新媒体”的认知不够，对软文营销评估一窍不通，无法对投入与产出做效果评估，自然就难以定锤。作为中国软文营销的先行者，中国软文营销第一代实战派团队，往上推软文城结合多年的软文写作经验，就此作如下探讨，希望对各位软文爱好者和企业家有所帮助。
往上推软文城认为，任何一种广告形式都应该而且必须有一个科学的评估方式，这不仅是为广告主负，也是对媒体、对广告服务提供商的肯定。网络营销做为一种新兴媒体广告模式，一直以后并没有哪个权威的机构为它定义一个切实可行的评估方法。软文营销作为运用最普遍的网络营销模式，也存在同样的问题。可事实上，基于互联网技术的软文营销，在效
果评测上与传统营销相比，有着得天独厚的优势，如数据统计的精确性和便利性、效果的可视化等等。
往上推软文城主张，软文营销的效果评估可从以下几个方面来展开：
1) 锁定软文营销的目标
软文营销是一个有目标、有计划、有步骤的营销活动，企业在展开软文营销之前必须先确定一个目标，即通过此次软文营销想达到什么目的，是直接提高网站流量，提高企业品牌的知名度，还是直接促进产品的在线销售等，都必须有个明确的目标定位。惟有如此，在接下来的软文营销活动中，才能对软文营销的效果进行评估，并根据效果对软文营销的策略进行及时调整，以达到效率最大化。
例如，企业开展软文营销的目标是吸引用户进入网站订阅电子邮件，然后进行后续销售，那么用户通过软文访问网站的IP数量，其中留下email地址，订阅电子杂志的用户数，就是网站的目标。同样，网站目标也可能是吸引用户填写联系表格，或者打电话给网站运营者，可能是以某种形式索要免费样品，也可能是下载某个文件或产品目录。
2)统计达成目标的数量
当有了软文营销的目标之后，在接下来的软文营销中便有了可供参考的评估标准。针对这些软文营销的目标，对达成目标的数量进行统计，便是有效的效果评估手段。
当软文营销的效果达到目标之后，就应该在软文页面或者网站页面上有一个明确的目标达成标志。也就是说用户一旦达到访问某个页面，说明已经达成网站目标。电子邮件注册系统，目标完成页面就是用户填写姓名及电子邮件，提交表格后所看到的确认页面。如果是填写在线联系表格，和订阅电子杂志类似，完成目标页面也是提交表格后的确认页面。如果是下载产品目录或******，就是文件每被下载一次，则标志着完成一次目标。
往上推软文城认为，在互联网时代的软文营销中，通常需要对以下几个营销目标进行统
计：
软文的点击率：软文在发布载体上被用户点击的数，这能反映一篇软文的受关注度; 软文的评论数：软文被用户评论的数，即软文在发布载体上被用户评论的数量，这能反映一篇软文所引起用户的互动影响力;
转载量：软文在一个网络载体上发表后，被其他网络载体转载的数量，这能反映一篇软文的新闻价值，即可读性;
搜索引擎的收录量：软文发表出去后，分别被百度、谷歌等搜索引擎收录的数量，这能反映一篇软文的质量和受众喜好度;
直接IP数量：通过软-文-发-布地址直接访问网站的数量，用户浏览软文过程中，点击相关关键词进入企业网站的IP数量;
有效IP数量：这些通过软文访问网站的IP数量中，有多少达成了目标，如多少下载了相关软件?有多少留下联系方式、EMAIL?有多少直接在线进行了订单?有多少进行了在线购买?
以上是几种常见目标统计方法，充分利用了互联网技术的优势，能对效果进行精准统计;但这仅仅是软文营销可视化的效果评估方法，软文营销对于企业认知度、品牌知名度、产品线下的销售促进等作用，也是不容忽视的，即便不能数据进行统计，但效果是客观存在且非常明显。
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3)计算达成目标价值的成本
效率即为产出与投入的比，达成目标的数量与计算达成目标的成本即为软文营销的效率。通常软文营销的成本可从以下几个方面进行计算：
1、软文营销策略的制定费用：专业的软文创意方案需要找专业的团队进行集体创意，这是一个智力碰撞的脑力劳动，需要付出一定的成本，往上推软文城四人团队在给客户进行
软文营销策略制定中，也会收取2000-10000元的费用，具体根据情况而定。
2、软文撰写费用：网络软文的撰写，客户可以专人找自己人写，也可找像往上推软文城这样的专业团队代写，区别在于:企业雇专人撰写投入的成本远远会大于请专业撰写软文，或者企业为节省成本请企业内部某人代写，那效果是可想而知的，投入不见效果等于浪费成本，往上推软文城软文撰写的费用统一价在300元/篇，是市面上比较透明的价格。
3、软-文-发-布费用：软-文-发-布需要一定的载体，而但凡有质量的载体都是付费的，当然也不排除有些企业媒体资源好的，跟新浪、搜狐、天空、IT168等门户有非常铁的合作关系，发帖可以免费，位置也有很大的选择的余地，也正因为如此，往上推软文城在建议客户在软-文-发-布中，尽量能与某些媒体建立长期的合作关系，这样对于软文营销的效果是非常有帮助的。若是客户没有软-文-发-布资源，那也可找往上推软文城，往上推软文城凭借多年积累下来的媒体资源关系，可以为客户将软-文-发-布到全国各类门户，具体价格在300-500元之间。软文跟进执行费用：不管软文是发布在门户，还是论坛，抑或是其他网络渠道，发布的过程中、发布后都需要安排一个专人，对软文效果进行跟进评估，并对达成的目标进行统计，或者是对转帖、门户发文进行评论转发、论坛软文进行跟帖炒作等等，都需要投入一定的人力，这也就牵涉的一个成本问题，这个专人的工资成本和时间成本也就进入到此次软文营销成本的行列。
软文推广如何评估软文营销广告的效果2017-03-15 20:06 | #2楼
软文评估指标1、转载率
软文只有被转载后，它的效果可以说才是最大化的。但有个前提那就是转载我们软文的人，保留了我们的版权链接。但有些站长的劣根性，注定了他喜欢窃取别人的劳动成果的。所以，这个转载率，不是指文章被多少个站点转载了。而是被多少个站点转载后，留了版权链接的个数。比如，文章被转载了100次，留了链接的有25个，那么我们的转载率就是25%了。在这里也顺便鄙视下一些站长，他转载我们的软文后，不但不留我们的版权链接，反而放上他自己的站点，再把文章发到大型站点去让其它的人转载。被他这样做了之后，导致搜索引擎都难以判断这篇文章到底算哪个网址的创作了。个人认为，这种情况是最恶劣的，希望正直的站长以后再也别这样做了，否则，你永远也只能做个窃取被人劳动成果的“小偷”而已，你成不了什么大事，话题有点扯远了。个人认为这个转载率能达到25%就基本算是一篇成功的软文了。
软文评估指标2、被浏览的次数
大家都知道，一篇文章在A5发布之后，是能看到浏览次数的。如果一篇软文没有被推荐到首页，个人认为，能有300次的浏览量就是一篇相当不错的软文了。因为没推荐到首页，那就只能在软文对应的那个栏目里去浏览。如果说前100次的浏览是一批习惯阅读的人点击的话，那么后200次浏览，就是因为你的标题吸引了其它人。可见，一篇软文的标题的重要性。
软文评估指标3、被顶踩的次数
有顶就有踩，A5的首页有个区域是按顶踩的次数来排序的。个人认为，我们自己写的软文，如果顶踩之和能达到20次，就说明这篇软文是成功的，因为有了20次的顶踩一般文章就能上排行榜了。
软文评估指标4、被评论的次数
现在不知道是我们越来越懒，还是不知道去如何评论。个人感觉，不管文章好坏，要想让别人去发表评论是非常难的。所以，如果一篇文章有3个人评论过，并且评论不是发的广告的话。那么这篇软文就是一篇相当好的软文了。
以上4点是从软文本身来数字化评估其效果。那么版权链接对应的那个站点可以从哪些方面来数字化评估呢?
软文评估指标1、网站的收录速度
如果我们是新站或者小站去写软文推广，个人感觉到最强烈的一个变化那就是网站的收录速度变快了。没写软文前，搜索引擎收录要靠定期的更新才释放出我们的页面，而一般经过写软文之后，网站一般都能达到当天发布当天收录的速度。所以如果你的网站有这样的变化了，说明软文的投递是成功了。当然，这种情况，一般是几篇软文投递之后才会产生的变化。
软文评估指标2、直接输入网址的流量
由于软文里的链接变成纯文本了，别人无法从软文里直接点击链接来到我们的站点。这个时候，我们往往会发现，有很多人通过直接输入网址来到我们的站点了。比如以前直接输入网址一直是5个IP，而通过写一篇文章后，文章投递的前几天里每天都有15个直接输入网址的IP，等于是增加了10个新IP，那么个人认为这篇文章是算成功的了。 软文评估指标3、非原创收录概率
就是我们站点的内容一般都是复制别人的。一般写软文推广前，我们的内容都是不被收录的，或者说收录的概率非常低。比如，我们发了10篇文章，收录了2个页面。而通过软文推广之后，能达到5个页面，那么这些软文就算是成功的。
软文评估指标4、纯文本网址的个数
所谓纯文本网址的个数，就是通过在搜索引擎里，直接输入我们的网址，看搜索引擎找到了多少个页面。这个数值在先期一般是软文被转载留了版权链接的页面的个数，而当我们投递多篇文章之后，有很多人会自发地为我们创造纯文本内容的。比如有的人给我们加到一些文库里，有的人在whois这样的查询站点里搜索我们的网址，有的人查询我们的alexa排名等等。这个数字也很好评估，比如每篇软文算25个留了版权链接的转载，那么10篇软文应该有250个。那么写10篇软文后，1个月内纯文本网址的个数达到600个，个人认为这些软文是相当成功了的。因为除了转载的，还有软件或工具或蜘蛛在给我们自动制造了350个包含我们网址的页面了。说到软件工具，个人给大家推荐一款做纯文本网址非常厉害的外链工具skycc组合营销软件。笔者有个小站使用这个软件之后有效的纯文本网址在1个月内达到几千之多，并且能广泛地分布在不同的站点里。非常有效还不会被搜索引擎发现作弊。
好了，文章就写到这里了。表达的语言可能不是很通顺，我想说的是，如果你一直在靠软文推广自己的站点，那么可以做一张数字化的表，来统计一篇或者多篇软文投递出去之后所带来的数字化的变化。只有做到这样之后，我们才能很清晰地掌握我们站点的变化，或者说是seo到达了什么阶段了。是不是该停下seo工作去做内容为中心的工作了。
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