如何做好淘宝宝贝前期运营及提高引流效果

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如何做好淘宝宝贝前期运营及提高引流效果

做为一名淘宝天猫的电商运营人员，最看重的就是店铺和宝贝的转化，转化效果的提升离不开宝贝前期的运营基础，在前期做好宝贝的基础运营建设，对后期对店铺和宝贝进行引流也会事半功倍，在前期对宝贝运营和后期的引流有哪些方面该注意的呢？金蛛教育电商小编珠珠给大家分享我们老师的一些看法。

如何做好淘宝宝贝前期运营及提高引流效果

一、宝贝运营基础

经济基础决定上层建筑，在淘宝里，宝贝的基础会影响宝贝的后期转化，跟店铺整体营业额息息相关。买家会对以下方面进行对比：

1）销量

销量是买家下单前肯定对比的条件，没有不看销量的消费者，在进行宝贝运营时要考虑消费者购物心理。就算主图做的再好，引流再精准，如果没有销量基础，也会照成转化率低的情况，所以多利用老客户营销或者低价活动冲销量。

2）评价

评价是来自买家的发声，如果有来自买家的赞同，会增加其他消费者的信任度，如果看到很多买家的中差评，本来要下单的消费者也会望而却步。

针对一些中差评我们也是可以加以利用，比如一些中差评并没有阐述宝贝自身问题，而是由于快递等其他因素造成的差评，我们可以回复买家感谢对产品的认同，快递方面会督促或者更换，更好的服务消费者，这样的中差评显眼，但反而会促进消费者下单。懂得变通，把握好评价。

3）选择好产品的自身定位

任何产品在价格都会有上中下之分，但绝不能以次充好，或者非要将高级产品要卖成地摊价格，不同价格区段产品面对的消费群体显然也不同。一些低廉产品，消费者肯定看重的是价格谁家便宜，中等消费人群则更看重产品性价比，高等消费人群更看重的则是品牌实力。给自己的产品选择好定位，在同等级产品中做到价格优势，或者有一些附属价值即可，例如给买家一些实用的小赠品，或者店铺优惠券等。

二、提高引流效果

流量越精准转化率会更高，所以在如何提高精准流量上都会花大量的心思。比如：加词要筛选、有计划的删减、主推与副推分开计划、精准长尾词单开一个计划培养、不同投放平台也要分开、主推计划根据不同的运营阶段如上新、热销、活动等来选择不同的推广策略等等。

提高引流效果需要根据计划中关键词的不同数据反馈分类进行调整，针对不同的词可以

通过以下的方式进行优化：

1）高转化流量词

高转化流量词是重点监控对象，引流能力强并且转化可以达到类目平均水平以上。对于这一类词一定要保持住排名，稳定引流，如果优质位置，比如移动首页、、PC搜索左侧位置，如果PPC（按点击付费的价格）在接受范围内，可以去抢优质位置，如果转化率下降则要退出竞争，对于高转化流量词要以稳住转化为中心。

2）低转化流量词

低转化流量词只花费不产出，这时候就要降低关键词出价，以合理的成本获取流量。如果长期仍然没有转化则要删除这类词，减少不必要的花费，提高计划整体转化率。也可以适当做些流量转移，比如详情关联推荐，用其他宝贝来消化部分流量，提高流量价值。

3）有转化的中等流量词

有转化的中等流量词虽然转化不高，但也会定期有成交，引流中等。对于这类词，先给予更多展现机会，适当提高出价，引进更多流量看转化情况，如果有提升则表示这类词有机会成为优质流量词，继续保持出价；如果转化下降则停止出价，退回原来位置，看后期ROI情况调整。

4）竞争激烈的引流词

由于竞争大，PPC（按点击付费的价格）可能也会比较高，导致推广成本的增加，这时候要对竞争激烈的引流词需要进行分析，对于相关性高的优质精准词，通过先培养质量得分，把质量分培养起来在竞争中才能占优势，不会导致点击单价过高。然后再适当降低引流成本，根据转化率和ROI情况做出调整。

5）具备潜力的转化词

有收藏和加购行为，但是还没有转化的关键词，作为潜力股，不适合过高花费，保持中等引流位置，注意给予转化引导，比如加购收藏送优惠券等，看后期是否转化有提升，如果转化率提高则可以适当提高出价，获取更多展现机会。

在推广后期调整关键词都是以转化率和ROI为指导，我们要考虑花费控制在更多有价值的关键词上，数据分析是必不可少的，不能盲目调整，在对关键词进行7天、30天和更多数据的基础上，再去做出调整，把这些关键词进行分类统计，然后不同关键词对应不同调整策略，提升整体计划的转化率。

通过优化宝贝的运营基础和提升引流效果，才能更好的给淘宝店铺带来转化。

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