货款回收管理办法

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货款回收管理办法

1目的

为了规范公司货款回收流程，便于应收货款及时回收，特定本办法。

2适用范围

适用于市场部货款回收。

3职责

3.1市场部负责应收货款的催收工作。

3.2资产财务部负责应收货款的统计及相关货务处理工作，并督促市场部及时催收应收货款。 4管理办法

4.1货款回收流程

4.1.1货款应在发货后30日内收回全部货款的95%。

4.1.2市场部业务管-理-员应随时对应收货款进行统计梳理，并把梳理结果分别在每月月初、月中、月末发给业务员。

4.1.3资产财务部对市场部发货后30日内未收回的货款进行统计，并将未收款明细通过工作联系单通知市场。

4.1.4市场将未收款明细表及时通知相应的业务员，业务员接到通知后应将货款未能收回的原因及对策对市场做书面报告。

4.2对规定期内不能收回货款的业务员的惩罚措施

4.2.1在月度绩效考核中按未

4.3对规定期内不能收回货款的客户的惩罚措施

4.3.1客户在规定时期内不能支付全部或部分货款的，降低其信用额度一档，超过30日内仍不能货款的，将暂停对此客户供货。

5附则

本制度由市场部制定、解释和修改。本制度自颁布之日起执行。

第1条目的

1．进一步加强应收货款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率达××%。

2．激励销售业务员积极销售，及时回收货款，将销售业务员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。

第2条适用范围

本制度适用于销售部全体销售业务员及相关人员。

第3条销售业务员奖惩细则

1．销售业务员在完成销售任务的基础上，采取按提成比例进行奖惩。

2．货款回收率达××%的，给予销售业务员××%的提成奖励。

3．货款逾期不到位超过××天的，销售业务员的提成奖励降至××%。

4．逾期货款超过××个月仍未到货的，取消销售业务员的提成奖励。

5．对拖延1年以上的货款，销售业务员除了不能享受提成奖励外，还应接受××%的处罚。

6．销售中遇倒货或收回票据未能如期兑现时，经办业务员应负责赔偿售价或损失的××%。

7．凡属销售业务员责任心不强导致发生坏货的，应按坏货金额的××%扣减销售业务员的业务提成。

第4条企业将货款回收、清欠工作纳入销售业务员的绩效考核范围，并作为今后提拔任免和奖惩的依据。

第5条财务人员奖惩

1．应收货款主管应做好应收货款货龄分析工作，并督促和协助销售部回收货款。

2．销售部门应收货款回收率达××%的，给予应收货款主管××%的奖励。

3．因应收货款货龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，予以应收货款××%的处罚。

第6条法律顾问奖励

1．企业法律顾问负责对逾期货款提起诉讼，协助销售部清收欠款。

业务货款回收管理规定 -2017-03-09 10:52 | #2楼

一、目的

为了规范公司货款回收流程，便于应收货款及时收回，特定本办法。

二、适用范围

适用于业务部货款回收

三、职责

3.1业务部人员应负责各自的应收货款催款工作，各店店长要起到监督带头作用

3.2财务部统计欠款明细每天早上9:00之前发在微信催款群里，下午把当天回款做统计发在催款群里，并不定时更新最新欠款，督促业务部及时催收应收货款

四、管理办法

4.1货款回收流程

4.1.1货款应在按照合同规定时间收回，如合同没有特殊规定应在交货完毕一周之内收货全部货款

4.1.2售后问题的客户业务要监督后勤及时去处理，如因售后没有按时收回货款的，业务承担主要责任没有督促到位

4.1.3订单成交时必须按照合同规定支付30%-50%的定

金，定金到账之后方可生产

4.2对在规定期内不能收回货款的业务员的惩罚措施

4.2.1首先当月绩效考核回款选项直接与回款日期挂钩

4.2.2欠款表上的回款日期由业务提供给财务，必须如实提供，财务会根据订单的交货日期来审核，如随意乱写则由财务给的日期为回款日期

4.2.3如货款在应回款的日期没有回款的超过1-7天，此单的提成只于发放95%，如超过15-30天的只发放80%，超过30天以上的发放50%，超过2个月的发放20%。

4.3对规定期内不能收回货款的客户的措施

4.3.1客户在规定期不能支付全部货款或部分货款的，超过30日内任不能回款的，将暂停对此客户的后续供货（续订必须要收回上单的所有货款）

4.3.2对于赖账客户，我们应该采取业务亲自上门催款，如还不支付，我们则会请我们的法律顾问，采取合法手段维护我们自己的权益

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